AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית ה-Startup של HubSpot דרך AWS מעניקה לך
ההצעה של HubSpot המופצת דרך AWS שווה עד 12,000 דולר עבור HubSpot: ה-CRM עצמו, בתוספת כלי השיווק, המכירות, השירות והתוכן שכולם קוראים וכותבים את אותו רשומת איש קשר.
קרא את המספר לאור מה שהוא קונה, ולא לאור מענק ענן. 12,000 דולר אינם מספיקים למספר שנים. זה קרוב לשנה של הגדרת שכבה בתשלום אמיתית עבור צוות קטן, והשנה הזו היא בדרך כלל השנה שבה סטארטאפ מגלה אם יש לו דרך חוזרת לרכוש לקוחות.
זה גם מגיע דרך דלת צדדית. HubSpot מפעילה תוכנית סטארטאפים ישירה ומופיעה גם בתוך הטבות שותפים של AWS, וזו הסיבה שמייסדים מוצאים שני מספרים שונים לאותו מוצר. AI Perks עוקב אחר שניהם לצד 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות. זכאות תלויה בשלב, במימון ובמסלול, והתנאים הנוכחיים מפורטים ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
HubSpot via AWS $12,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
למה לאותו מוצר יש שני מספרים שונים
מכיוון שספקי תוכנה מפיצים הנחות לסטארטאפים דרך רשתות שותפים וגם באופן ישיר, וכל ערוץ נושא תקרה משלו, כיסוי שכבות משלו וצורה מתחדשת משלו.
הצעה המופצת על ידי שותף היא הוצאה שיווקית עבור השותף. AWS מרוויחה כאשר אתם בונים עמוק יותר בתוך האקוסיסטם שלה, לכן היא מגבשת הצעות תוכנה מצד שלישי לצד הקרדיטים שלה, ו-HubSpot מגיעה לחברות שאחרת היא הייתה משלמת כדי לרכוש. מוצר אחד, מספר מחירים, תלוי בדלת.
| מסלול | צורה טיפוסית | מה הוא מבצע אופטימיזציה עבורו |
|---|---|---|
| תוכנית ספק ישירה | הערך הכותרת הגבוה ביותר, בקשה בשירות עצמי | צוותים ללא תוכנית האצה או קשר לענן |
| מסלול שותף ענן (AWS) | ערך נמוך במעט, משולב עם הטבות ענן | צוותים שכבר מחויבים לענן אחד |
| הטבת האצה או משקיע | משתנה מאוד לפי קבוצה וקרן | צוותים בתוך תוכנית ייעודית |
| מסלול משווק או סוכנות | הנחה בתוספת עזרה בהטמעה | צוותים שקונים שירותי התקנה בכל מקרה |
שני דברים נובעים מכך. ראשית, המספר הכותרת הגדול ביותר אינו בהכרח המסלול הטוב ביותר, מכיוון שכיסוי השכבות ותנאי החידוש מזיזים יותר כסף מפערי אלפיים דולר. שנית, יש לכם הזדמנות אחת. ספקים מבטלים כפילויות לפי דומיין חברה, כך שהתביעה דרך AWS ואז הגשת בקשה ישירה אינה דרך לערום. השוואת מסלולים לפני שתובעים אחד היא הסיבה ש-AI Perks היא רשימה מעקבת ולא תיקיית סימניות.
למה HubSpot מיועדת בפועל
הערך של HubSpot אינו כלים בודדים. זה שרשומות ה-CRM שלכם, אימיילים שיווקיים, טפסים, דפי נחיתה, רצפים ופניות תמיכה כולם מצורפים לאובייקט איש קשר אחד, כך שההיסטוריה כולה של ליד יושבת בציר זמן יחיד ללא שכבת אינטגרציה ביניהם.
כמעט כל רכיב יש לו מתחרה עצמאי חד יותר: Klaviyo או Customer.io עבור אימייל מחזור חיים, Attio או Pipedrive עבור ה-CRM, Webflow עבור דפים, Intercom עבור תיבת הדואר הנכנס. מה שאתם קונים זה החיבור, בתוספת חשבונית אחת במקום שש.
לזה יש סף ברור. המבחן הכן האם אתם צריכים שכבה בתשלום עדיין: האם יש לכם יותר לידים נכנסים מאשר אדם אחד יכול לעקוב אחריהם באופן ידני, או רצף טיפוח שאתם באמת מתכוונים להריץ? אם לא, השכבה החינמית של HubSpot מספיק חזקה, והקרדיט שווה יותר מאוחר יותר, כאשר הוא מקזז הוצאות שהייתם מתחייבים בכל מקרה.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
HubSpot via AWS $12,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
איך העלות של HubSpot מתנהגת בסקייל
HubSpot מחייבת על שני צירים בלתי תלויים שמייסדים לרוב מערבבים: כלי מכירות ושירות מחיר למושב, בעוד כלי שיווק מחיר למגע שיווקי. רק השני גדל בזמן שאתם ישנים.
ספירת המושבים משתנה כאשר אתם שוכרים, בכוונה. ספירת המגעים משתנה בכל פעם ש"מגנט לידים" עובד, סריקת תג מזהה מסתנכרנת, או שמישהו מייבא גיליון אלקטרוני. הוצאות השיווק עוקבות אחר גודל הרשימה, לא ההכנסות.
| מניע עלות | מה הוא מתמחר | מה גורם לו לקפוץ |
|---|---|---|
| מושבים בתשלום | משתמשי מכירות ושירות הזקוקים לתכונות בתשלום | מתן לכולם מושב בתשלום במקום כניסה ל-CRM בחינם |
| מגעים שיווקיים | אנשי קשר שאפשר לשלוח להם מייל או למקד להם פרסומות | רשימה שנרכשה או התקבלה בירושה מיובאת אחר צהריים אחד |
| קפיצת שכבה | Starter ל-Professional ל-Enterprise | צורך בתכונה אחת, בדרך כלל אוטומציה או דיווח |
| דמי onboarding | התקנה חובה בשכבות גבוהות יותר | הרשמה ללא משא ומתן על ביטול העמלה |
| תוספות | בלוקי מגע נוספים, דיווח, מגבלות API | גידול שעולה על מה שהשכבה כוללת |
HubSpot מפרסמת תמחור רשימה בפומבי ומתקנת אותו מדי פעם, לכן יש לוודא את התעריפים הנוכחיים לפני מידול כל דבר. החלק העמיד הוא הצורה: מגעים הם המד שבא מפתה אנשים, מכיוון שהתנועה זהה שממלאה את הצינור שלכם ממלאת גם את החשבון שלכם.
דוגמה גסה. צוות B2B בשלב זרעים שמריץ שלושה מושבים בתשלום למכירות מול 10,000 מגעים שיווקיים בהגדרת שכבת Professional נוחת בדרך כלל בספרות נמוכות-אמצע של ארבע ספרות לחודש לאחר הוספת תוספות. קרדיט של 12,000 דולר מכסה חתיכה אמיתית של השנה הראשונה ואפקטיבית לא כלום של השנה השנייה.
עם מה הקרדיטים של 12,000 דולר נערמים
קרדיטים של HubSpot מיישבים חשבונית HubSpot, לכן הם נערמים בצורה נקייה עם קרדיטים של מחשוב ענן, מודלים API, אנליטיקה ופרסום. הם אינם נערמים עם מענקים אחרים ל-CRM או לאוטומציה שיווקית, מכיוון שאתם יכולים רק להחזיק מסד נתונים אחד של לקוחות.
הבהרה ספציפית למסלול זה. קבלת ההצעה של HubSpot דרך AWS בדרך כלל אינה צורכת את יתרת קרדיטי ה-AWS שלכם: הטבה של תוכנה מצד שלישי ויתרת קרדיטי ענן הם שורות נפרדות, לכן ההטבה יושבת לצד מענק המחשוב שלכם במקום להיכנס אליו. אשר זאת ברשימה הנוכחית.
- קרדיטים של ענן מכסים היכן המוצר שלכם פועל, ולעולם אינם נוגעים בחשבון SaaS
- קרדיטים למודל ו-API מכסים את ההיסק שהמוצר שלכם קורא
- קרדיטים לאנליטיקת מוצר מכסים מה משתמשים עושים בתוך האפליקציה
- קרדיטים של HubSpot מכסים כיצד לקוחות מגיעים, ממירים ומתחדשים
שימו לב לשורה השלישית מול הרביעית. אנליטיקת מוצר אומרת לכם אם התכונה עובדת. HubSpot אומרת לכם אם המשפך עובד. שתי שאלות, שתי חשבוניות אמיתיות, לכן הן אכן מצטברות.
היכן HubSpot מחליפה במקום להיערם זה מול הצעות של Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo ו-Intercom. מענק HubSpot גדול בתוספת מענק CRM מתחרה גדול אינו כפיל ערך. זהו מענק אחד בתוספת מעבר שאתם משלמים עבורו בזמן הנדסי. AI Perks מסמן אילו שילובים תואמים במקום כפולים.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
HubSpot via AWS $12,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה שמייסדים מבינים לא נכון לגבי קרדיטים במסלול שותפים
הטעות היקרה ביותר היא תביעת מסלול לפני החלטה על מה שאתם באמת תריצו, מכיוון שתקופת ההנחה מסתיימת במחיר רשימה כשהנתונים שלכם כבר בתוך המערכת.
חמש תבניות, לפי סדר עלות גס:
מרדף אחר המספר הכותרת. פער של 2,000 דולר בין מסלולים הוא רעש בהשוואה לאיזה מרכזים מכוסים וכיצד נראית התחדשות. השוו כיסוי, לא באנרים.
ייבוא כל מגע שאי פעם נגעתם בו. אנשי קשר שיווקיים הם המד. רשימות כנסים ישנות מגדילות את החשבון באופן קבוע ומורידות את יכולת המסירה בו זמנית. ייבאו את מה שאתם מתכוונים לשלוח לו מייל.
תשלום עבור מושבים שאמורים להיות כניסות חינם. HubSpot מאפשרת למשתמשים ב-CRM ללא מושב בתשלום. מהנדסים, מייסדים ואנשי כספים שרק צריכים לקרוא רשומה בדרך כלל לא צריכים מושב בתשלום מצורף.
קניית שכבה עבור תכונה אחת. קפיצות שכבה הן השינוי הגדול ביותר בחשבון HubSpot. אשר שהתכונה אינה ניתנת להשגה באמצעות זרימת עבודה ותכונה מותאמת אישית תחילה.
תכנון החידוש מאוחר מדי. תמחור סטארטאפים מתואם מול רשימה, וסוף הנחה הוא צוק ולא שיפוע. ביקורת על מושבים וספירת מגעים לפני החידוש, לא אחרי. תוכניות אחרות מקטגוריית השיווק שמגנות על הרגע הזה עוקבות אחר getaiperks.com.
כיצד לקבל קרדיטים של HubSpot דרך AWS או באופן ישיר
שלב 1: התחילו ב-getaiperks.com וסננו לקטגוריית שיווק. מסלולי HubSpot יושבים שם עם הערך הנוכחי שלהם, זכאותם ותנאיהם זה לצד זה, כך שתוכלו להשוות לפני שתתחייבו לאחד.
שלב 2: בדקו את הטבות הענן, ההאצה והמשקיעים שלכם. רוב מענקי התוכנה בגודל זה עוברים דרך רשתות שותפים ולא בקשה ישירה, והערך שונה לפי מסלול.
שלב 3: החליטו על סט המרכזים שלכם תחילה. אישור חבילה גדולה יותר ממה שאתם יכולים לתפעל זה כיצד שנות הנחה מבוזבזות.
שלב 4: התחייבו ל-CRM אחד. הגשת בקשה רחבה מתאימה לקרדיטי מחשוב ומודלים. עבור מסד הנתונים של הלקוחות, היא מייצרת מענקים כפולים ומעבר.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
HubSpot via AWS $12,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
שאלות נפוצות
כמה שווה תוכנית ה-Startup של HubSpot דרך AWS?
עד 12,000 דולר בערך עבור HubSpot, המכסה את ה-CRM בתוספת כלי השיווק, המכירות, השירות והתוכן הבנויים על רשומת איש קשר משותפת אחת. עבור צוות קטן, זה בערך שנה של הגדרת שכבה בתשלום אמיתית ולא שנים של מסלול. הערך הנוכחי, זכאות ותנאים לכל מסלול עוקבים אחר getaiperks.com.
האם מסלול ה-AWS טוב יותר מאשר הגשת בקשה ישירה ל-HubSpot?
לא באופן אוטומטי. התוכנית הישירה נושאת מספר כותרת גבוה יותר, אך כיסוי השכבות ותנאי החידוש מזיזים יותר כסף מהפער בין שני המספרים. ספקים גם מבטלים כפילויות לפי דומיין חברה, כך שבדרך כלל מקבלים מסלול אחד ולא את שניהם, מה שהופך את הבחירה שווה עשר דקות של השוואה.
האם קרדיטים של HubSpot יוצאים מיתרת קרדיטי ה-AWS שלי?
לא. הטבה של תוכנה מצד שלישי ויתרת קרדיטי הענן שלכם הן שורות נפרדות, לכן הצעת HubSpot יושבת לצד קרדיטי המחשוב שלכם במקום למשוך אותם. זה מה שהופך את השילוב לשווה החזקה: שני חשבונות חוזרים מכוסים במקום אחד. אשר את התנאים הנוכחיים לפני שתכננו סביב זה.
האם HubSpot חינם עבור סטארטאפים?
השכבה החינמית של HubSpot אמיתית ונדיבה באופן יוצא דופן: ניהול מגעים, צינורות עסקאות, טפסים בסיסיים ואימייל מוגבל עובדים ללא תשלום, עם מיתוג HubSpot מצורף. רוב הצוותים לפני הכנסות צריכים להישאר שם. הצעת הסטארטאפ חשובה כאשר אתם זקוקים לעומק אוטומציה, דיווח, או הסרת המיתוג.
למה החשבון שלי ב-HubSpot גדל כשאני לא הוספתי מושבים?
מכיוון שכלי שיווק מתמחרים על מגעים שיווקיים, לא מושבים. כל רשימה מיובאת, מילוי טופס וסריקת אירוע מגדילים את הספירה הזו, לכן החשבון גדל עם נפח הלידים ולא עם ההכנסות. סימון מגעים כלא-שיווקיים כאשר אתם לא מתכוונים לשלוח להם מייל הוא התיקון הרגיל.
מה עוד כדאי לערום עם קרדיטים של HubSpot?
קרדיטים של מחשוב ענן, מודלים API, אנליטיקת מוצר ופרסום כולם מיישבים חשבונות שונים, לכן הם מצטברים בצורה נקייה. מענקי CRM ואוטומציה שיווקית מתחרים לא, מכיוון שיש לכם רק מסד נתונים אחד של לקוחות. AI Perks עוקב אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים ב-194 חברות ב-getaiperks.com.
בנו את המשפך השנה. תנו לחשבון התוכנה ליפול על מישהו אחר.
