AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארטאפים Pulley via Hatch מעניקה לך
תוכנית הסטארטאפים Pulley via Hatch שווה 500 דולר בזיכוי עבור Pulley, פלטפורמת טבלת ההון (cap table) שמחזיקה את הרישום המשפטי של מי הבעלים של איזה אחוז מחברתך.
היא ממוקמת בקטגוריית הכספים, והיא מגיעה אליך מהצד. זו אינה יישום עצמאי ל-Pulley. היא מגיעה ארוזה בתוך מרכז שותפים לצד הצעות של ספקים אחרים, כך שפסק דין אחד מבטיח שורה של הטבות ולא שורה אחת בלבד.
500 דולר הם שגיאת עיגול בהשוואה למענק ענן, וסכום משמעותי בהשוואה למנוי מוקדם לטבלת הון. המאמץ השולי לתבוע אותו קרוב לאפס לאחר שכבר נמצאים במרכז. זכאות תלויה בשלב שלך ובדרך שהגעת, והתנאים הנוכחיים נמצאים ב-AI Perks, שכוללת 7.7 מיליון דולר בזיכויים עבור 194 חברות.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Pulley via Hatch $500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
למה פלטפורמת טבלת הון משמשת בפועל
טבלת הון היא הרישום המשפטי של הבעלות בחברתך, ופלטפורמות קיימות מכיוון שהרישום הזה מפסיק להיות ניתן לתחזוקה בגיליון אלקטרוני מוקדם מכפי שרוב המייסדים מצפים.
גיליון האלקטרוני אינו נשבר ביום הראשון. הוא נשבר בסיבוב התמחור הראשון, כאשר מספר דברים צריכים להיות נכונים באותו רגע:
- כל SAFE וכל שטר ניתן להמרה מומרים על פי התקרה (cap), ההנחה (discount) והטריגר שלהם
- מאגר האופציות מתמלא לפני התמחור (pre-money), מדלל את בעלי המניות הקיימים ולא את המשקיע הנכנס
- למחלקות מניות מרובות יש העדפות שונות במקרה של פירוק (liquidation preferences)
- לכל הקצאה (grant) יש מחיר מימוש (strike price), תאריך התחלה ותקופת צינון (cliff) משלה
הקלטים הללו מקיימים אינטראקציה. שנה אחד וכל אחוז בעלות זז. המיצוב של Pulley תמיד נטה לצד המידול הזה: הרצת סיבוב או תרחיש המרה לפני שאתה חותם עליו, במקום לשחזר את התוצאה לאחר מכן.
הדבר השני שאתה קונה הוא מהירות בדיקת נאותות (diligence). בסיבוב הבא, יועץ של מישהו אחר ישחזר את היסטוריית הבעלות שלך ממסמכים מקוריים. רישום נקי מקצר את זה. רישום שבור הופך לשעות משפטיות מחויבות ברגע שיש לך את המינוף הכי פחות.
איך העלות של Pulley מתנהגת כשטבלת ההון שלך גדלה
Pulley מתומחרת לפי מספר בעלי העניין שנמצאים בטבלת ההון שלך, לא לפי מידת השימוש בה, וספירת בעלי העניין נעה רק בכיוון אחד.
זה ההפך מחיוב API: שום דבר שאתה עושה בתוך המוצר לא מזיז את המד. מבנה התוכניות והתעריפים בקטגוריה זו משתנים, לכן אשר את המספרים הנוכחיים ישירות לפני מידול עליהם.
| מה נמדד | מה מניע זאת | מדוע זה מתרחש |
|---|---|---|
| ספירת בעלי עניין | כל אדם או ישות המחזיקים בהון עצמי או באופציות | עוזבים שמימשו נשארים ברישום לצמיתות |
| ניירות ערך במעקב | כל מימון מוסיף מכשירים לתחזוקה | סיבוב מפלגות של SAFEs הופך לעשרות בעלי עניין בעת ההמרה |
| עבודת הערכת שווי | מתרענן תקופתית ולאחר אירועים מהותיים | סיבוב חדש מפעיל אחד לפני שהשעון אוזל |
| דרגת תוכנית | שערי תכונות ולא נפח | דיווח מוכן לביקורת (audit-ready) בדרך כלל נמצא מעל דרגת הכניסה |
| מודולים נוספים | מידול תרחישים, דיווח הוצאות, העברות | מופעל לפגישת דירקטוריון אחת ונותר דלוק |
שני מייסדים, עשרה בעלי SAFE, שתים עשרה עובדים עם הקצאות ושני יועצים הם עשרים ושישה בעלי עניין לפני סדרה A או משרד שני. הון עצמי אינו מוחזר כאשר מישהו מתפטר, ולכן ספירה זו היא רצפה, לא הערכה.
הזיכוי הוא אפוא כלי תזמון ולא הנחה. 500 דולר מכסים את החלון שבו הרישום שלך הוא הקטן ביותר, וזה גם החלון שבו החשבונית נראית הכי ניתנת לדילוג. AI Perks מפרטת את תוכניות הכספים לפי גודל כדי שתוכל להתאים זיכוי לשנה שבה תוציא עליו כסף באמת.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Pulley via Hatch $500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה 500 הדולר מכסים, ומה הם לא
זיכוי Pulley משלם עבור Pulley. הוא אינו משלם עבור עורך הדין שמכין את התיעוד של המימון, רואה החשבון שרושם את הוצאת הפיצוי במניות, או ההשלכות המס של הקצאה שעלותה שגויה.
| שכבה | מי מחייב אותך | מכוסה על ידי זיכוי זה |
|---|---|---|
| מנוי טבלת הון, הנפקת מניות ואופציות | Pulley | כן |
| עבודת הערכת שווי 409A | Pulley או מעריך עצמאי, תלוי בדרגה | בדוק את הדרגה |
| מסמכי מימון, מכתבי צד, החלטות דירקטוריון | היועץ שלך | לא |
| הוצאת פיצוי במניות בספר החשבונות | רואה החשבון שלך | לא |
| בנקאות, שכר, החשבון שאליו נכנס גיוס הכסף | ספקים אחרים | לא, אבל הם מריצים תוכניות משלהם |
שורה הערכת השווי היא זו שהמייסדים מתמחרים מתחת לערכה. הערכת שווי 409A היא הערכה עצמאית הקובעת את מחיר המימוש של אופציות לעובדים, וחברות פרטיות אמריקאיות זקוקות לה כדי להקצות בשווי שוק הוגן. טעות בה והבעיה המס נוחתת על העובד שלך ולא עליך. הערכה על ידי צד עצמאי מוסמך יוצרת נמל מבטחים (safe harbor) המעביר את נטל ההוכחה ל-IRS. לחברות שאינן אמריקאיות יש מקבילות מקומיות, לכן שאל את היועץ.
מועד תפוגה אחד ששום תוכנה לא מצילה: לבעל מניות מוגבל אמריקאי יש 30 יום מתאריך ההקצאה להגיש בחירה 83(b), ולבחור מס על הערך בעת ההקצאה במקום בכל תאריך התקשרות (vesting). החלון הוא חוקי ואין הארכה. הפלטפורמה תזכיר לך. ההגשה היא עדיין באחריותך.
מה Pulley via Hatch משתלב עם
זיכויי כספים משתלבים בצורה נקייה באופן יוצא דופן, מכיוון שהחיובים סביב רישום חברה והעסקת עובדים הם בעלי קצוות קשיחים וכמעט אף אחד מהם לא חופף.
- זיכויי רישום ומשפטיים מכסים את הישות ואת המסמכים שטבלת ההון רושמת אז
- זיכויי בנקאות ואוצר מכסים את החשבון שאליו נכנס גיוס הכסף
- זיכויי חשבונאות מכסים את ספר החשבונות שאליו מזינים נתוני ההקצאה שלך
- זיכויי שכר וכוח אדם מכסים את אותם עובדים שהקצאות האופציות שלהם נמצאות ב-Pulley
- זיכויי ענן ו-AI הם חיוב לא קשור באותו לוח שנה, והחלונות חופפים
הטבה ארוזה במרכז היא טובה באופן יוצא דופן במשחק הזה בדיוק משום שהיא מגיעה עם שכנים משכבות אחרות שכבר מחוברים. זו הסיבה האמיתית למסלול הזה: לא 500 הדולר בפני עצמם, אלא שהם שורה אחת מבין כמה שנתבעו בהחלטה אחת. אילו תוכניות תואמות, ואילו שוללות זו את זו בשקט, היא הסיבה ש-AI Perks מתחזק כרשימה במעקב ולא כתיקיית סימניות.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Pulley via Hatch $500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה מייסדים טועים לגבי זיכויי טבלת הון
הטעות היקרה היא לא לבחור את הפלטפורמה הלא נכונה. זה לאפשר לפלטפורמה להפוך לארון תיקים בזמן שהיסטוריית הבעלות האמיתית חיה בשלושה מקומות אחרים.
הפעלת שני מקורות אמת. גיליון אלקטרוני שנשמר "למידול" לצד הפלטפורמה גולש תוך רבעון. איזו גרסה שהיועץ מסתמך עליה בבדיקת נאותות היא האמיתית, והיא צריכה להיות זו עם מסמכים חתומים מצורפים.
הנפקת ניירות ערך מחוץ למערכת. הבטחות בעל פה, SAFE לא חתומים ומכתבי צד במגירה הם הסיבה שטבלאות הון משוחזרות תחת לחץ זמן. כל מכשיר צריך להתקיים כרישום חתום לפני שהכסף עובר.
מתן הערכת שווי להתיישן. הקצאות שנעשו על הערכה ישנה לאחר אירוע מהותי הן זולות להימנע ויקרות לפירוק, והעלות נוחתת על העובד.
מרדף אחר הזיכוי במקום ההתאמה. 500 דולר אינם סיבה להעביר טבלת הון. הגירה פירושה אימות מחדש של כל נייר ערך מול מסמך המקור שלו, מה שהופך את זה לרישום הקשה ביותר בחברה להעברה. בחר את הפלטפורמה שהיית משלם עבורה, ואז לך ממן אותה.
תכנון כלום ליום שבו הזיכוי מסתיים. החלט ב-70% מהזיכוי הנצרך אם היית חותם על החשבונית הלא-מסובסדת, במקום להחליט כשהודעת החידוש מגיעה.
מבחן האימוץ פשוט. שווה את זה אם אתה עומד לגייס, עומד להקצות אופציות, או כבר מיישב גיליון אלקטרוני מול ניירת חתומה. ניתן לדלג עליו אם אתה שני מייסדים המחזיקים במניות רגילות ללא שום דבר מומר ואף אחד לא הוקצה. אם זה עובר את הסף הזה, ממן זאת לפני שאתה משלם עבורה: התחל ב-getaiperks.com וסנן לכספים.
שאלות נפוצות
כמה שווה תוכנית הסטארטאפים Pulley via Hatch?
500 דולר בזיכוי עבור Pulley, המסופקים דרך מרכז שותפים ולא כיישום Pulley עצמאי. מכיוון ש-Pulley מודד לפי ספירת בעלי עניין, הערך הממומש תלוי בגודל הרישום שלך במהלך חלון הזיכוי. הזכאות תלויה בשלב ובדרך כניסה, והתנאים הנוכחיים מתועדים ב-getaiperks.com.
למה משמש Pulley?
ניהול טבלת הון והון עצמי: מעקב אחר מי הבעלים של מה, הנפקת מניות והקצאות אופציות באופן אלקטרוני, מידול כיצד SAFE ושטרי המרה מומרים בסיבוב תמחור, הפעלת תרחישי דילול ומפלים (waterfall), ומתן פורטל לעובדים לראות את ההון העצמי שלהם. הוא מחליף את גיליון האלקטרוני שרוב הסטארטאפים מריצים עד שהמימון הראשון שובר אותו.
איך עובדת התמחור של Pulley?
לפי ספירת בעלי עניין ולא לפי שימוש, כך שהחיוב עוקב אחר כמה אנשים וישויות מחזיקים בהון עצמי או באופציות, לא כמה פעמים מישהו נכנס. הדרגות שולטות בתכונות כמו דיווח מוכן לביקורת, ועבודת הערכת שווי עשויה להיות מתומחרת בנפרד. התמחור שפורסם בקטגוריה זו משתנה, לכן אשר את המספרים הנוכחיים ישירות לפני שתקציב עליהם.
האם זיכוי 500 הדולר מכסה הערכת שווי 409A?
התייחס לזיכוי כאילו הוא חל על מנוי הפלטפורמה, ובדוק אם עבודת הערכת שווי כלולה בדרגה שבה אתה נמצא, מכיוון שזה משתנה. 409A היא הערכה עצמאית הקובעת את מחירי המימוש של אופציות, וחברות אמריקאיות מרעננות אותה בדרך כלל לאחר אירוע מהותי כמו סיבוב תמחור. התנאים מופיעים ב-getaiperks.com.
האם זה שונה מלגשת ישירות ל-Pulley?
כן. מרכז שותפים ותוכנית ספק ישירה הם מסלולים נפרדים עם כלכלה שונה. מסלול Hatch מאגד 500 דולר לצד הצעות של ספקים אחרים, כך שהחלטה אחת שעומדת בתנאים תובעת מספר הטבות בבת אחת. תוכנית ישירה, כאשר קיימת, נושאת בדיקה משלה. בדוק אילו מסלולים פתוחים לפני שתתחייב לאף אחד מהם.
האם ניתן לשלב זיכויי Pulley עם זיכויי ענן ו-AI?
כן, וכדאי. הם חיובים שונים לחלוטין. זיכויי טבלת הון מכסים את רישום הבעלות, זיכויי בנקאות וחשבונאות מכסים את הכסף ואת ספר החשבונות, וזיכויי ענן ומידול מכסים את המוצר עצמו. AI Perks עוקב אחר 7.7 מיליון דולר ב-194 חברות כדי שתוכל לראות אילו שורות עדיין לא מכוסות.
שמור על רישום הבעלות נקי מההקצאה הראשונה. תן למישהו אחר לממן את התוכנה שמחזיקה אותו.
