AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארטאפים של Salesforce מעניקה לכם
תוכנית הסטארטאפים של Salesforce מציעה קרדיטים בשווי 3,000 דולר עבור Salesforce, פלטפורמת ה-CRM שאליה רוב החברות מתקיימות בסופו של דבר, והפלטפורמה שכמעט כל קונה ארגוני שאליו אתם מוכרים כבר משתמש בה.
AI Perks עוקב אחריה בקטגוריית ה-CRM יחד עם קרדיטים בשווי 7.7 מיליון דולר עבור 194 חברות.
3,000 דולר זה סכום צנוע לעומת מענק ענן של שש ספרות, ולקרוא את זה נכון חשוב כאן יותר מאשר כמעט בכל מקום אחר. Salesforce מחייבת לפי משתמש לחודש, בדרך כלל על בסיס שנתי, כך שהקרדיט מתורגם לחודשי-משתמש בכל מהדורה שתבחרו.
במהדורת כניסה זה יכול להיות שנים עבור צוות של שלושה אנשים. במהדורות שמייסדים בדרך כלל רוצים, זה חצי שנה. הזכאות תלויה בשלב ובמימון, ורשומה ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Salesforce $3,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
למה Salesforce משמשת, ומתי סטארטאפ באמת זקוק לה
Salesforce היא פלטפורמת יישומים עם CRM מובנה. עובדה זו לבדה מסבירה את כוחה, את מחירה ואת תעשיית הייעוץ סביבה: היא סופגת מכירות, תמיכה, הצעות מחיר, חוזים וכלי עבודה פנימיים ש-CRMs צרים יותר אינם יכולים למדל כלל.
עבור צוות של חמישה אנשים שמוכר מוצר בשירות עצמי, יכולת זו היא משקל מת. ארבע סיבות מוצקות לבחור בה בכל זאת, ואף אחת מהן אינה רשימת התכונות:
- אתם מוכרים לארגונים גדולים. רכש, בדיקת אבטחה וצוותי ההכנסות של הקונים שלכם מניחים צורה מסוימת של מערכת. הימצאות באקוסיסטם שהם כבר מריצים מסירה חודשים של חיכוך.
- תהליך הצעת המחיר עד קבלת התשלום שלכם מורכב. חוזים רב-שנתיים, רמות שימוש, מפיצים, שרשראות אישור, סיום חלקי. CRMs קלים ממדלים עסקה. Salesforce ממדלת חוזה.
- שוק העבודה מאומן עליה. ניתן להעסיק אדם RevOps או מנהל חוזים שיהיה פרודוקטיבי תוך שבוע. עם CRM נישתי, אתם מלמדים כל עובד חדש את סביבת העבודה שלכם מאפס.
- בדיקת נאותות ורוכשים מצפים לה. היסטוריית Salesforce נקייה נקראת כרשומת הכנסות קריאה למשקיע Series B באופן שייצוא גיליון אלקטרוני לעולם לא יקרה.
המבחן הכנה: האם הצוואר בקבוק שלכם הוא צורת תהליך ההכנסות שלכם, או פשוט לזכור עם מי צריך לעקוב? אם זה האחרון, CRM קל יותר ישרת אתכם טוב יותר היום, והקרדיט הזה שווה לקחת מאוחר יותר.
איך תמחור Salesforce מתנהג בקנה מידה גדול
Salesforce מחייבת לפי משתמש לחודש, בדרך כלל בהתחייבות שנתית, והמהדורה שתבחרו קובעת גם את תקרת התכונות וגם את מגבלות הפלטפורמה מתחתיה. מחיר מושב הוא העלות הנראית, ובדרך כלל החצי הקטן יותר מהסך הכולל.
מחירי הרשימה ההיסטוריים נעו בערך בין 25 ל-500 דולר למשתמש לחודש בין המהדורות, ו-Salesforce העלתה אותם יותר מפעם אחת. אמת כל מספר, כולל אלה, ברגע הקנייה.
| ציר עלות | איך זה מתנהג | מה גורם לזה לקפוץ |
|---|---|---|
| מושבים ומהדורה | למשתמש לחודש, מחיר לפי מהדורה | שדרוג מהדורה עבור תכונה אחת שננעלת, ואז תשלום עבורה בכל מושב |
| עננים נוספים | שירות, שיווק, הצעות מחיר וניתוחים מחויבים בנפרד | פתרון בעיה סמוכה בתוך Salesforce במקום לצדה |
| מגבלות פלטפורמה | קריאות API, אחסון נתונים וסביבות בדיקה מוגבלים לפי מהדורה | אינטגרציות המבקשות את ה-API, או שנים של נתוני פעילות החוצים קו אחסון |
| AI וסוכנים | Salesforce מודדת יכולות AI בנפרד מהמושבים | הפניית סוכנים לכל מסד הנתונים במקום לתהליך עבודה אחד |
| תקופת חוזה | תנאים שנתיים, נושאים בדרך כלל שפה להעלאה בחידוש | חידוש ללא תקרה מוסכמת להגדלה |
| אדמיניסטרציה והטמעה | לעולם אינו מופיע בחשבונית | בניית שותף, או מנהל שמשכורתו עולה על הוצאות הרישיון שלכם |
השורה האחרונה מפתיעה אנשים. עבור חברה קטנה, העלות הכוללת לעתים קרובות נשלטת על ידי האדם שמגדיר אותה ולא על ידי הרישיונות. AI Perks מפרטת את קטגוריית ה-CRM עם סכומים עדכניים מצורפים, אך אף קרדיט לא מכסה את החצי הזה של החשבון.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Salesforce $3,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה 3,000 דולר קונים בחודשי-מושב
3,000 דולר הוא יתרת דולר, ו-Salesforce צורכת דולרים בחודשי-משתמש. חלקו את הקרדיט במחיר למשתמש של המהדורה שלכם ותקבלו תאריך, שהוא מספר שימושי הרבה יותר מהכותרת.
| טווח מהדורות | מחיר גס למשתמש לחודש | חודשי-משתמש מ-3,000 דולר | מה צוות של 3 מושבים מקבל |
|---|---|---|---|
| מהדורת כניסה או סוויטה התחלתית | כ-25 דולר | כ-120 | בערך 2 עד 3 שנים |
| דרג אמצעי | כ-100 דולר | כ-30 | בערך 10 חודשים |
| דרג ארגוני | כ-165 דולר | כ-18 | בערך 6 חודשים |
| תוספות Enterprise plus | 250 דולר ומעלה | פחות מ-12 | בערך רבעון |
שני דברים נובעים מכך. ראשית, הקרדיט שווה פי כמה על מהדורת כניסה מאשר על מהדורה ארגונית, כך שהחלטת המהדורה מזיזה את ערכה רחוק יותר מאשר המענק מזיז את העלויות שלכם. שנית, העסקת שני מנהלי לקוחות במהלך הקרדיט מקצצת את זמן הפעולה שתכננתם.
CRMs לפי מושב עולים כשאתם מגייסים, CRMs לפי איש קשר עולים כשהשיווק עובד, ורק אחד מאלה נמצא בשליטתכם. שני סוגים אלה יושבים זה לצד זה ב-getaiperks.com.
מה קרדיטים של Salesforce מצטרפים אליו, ומה הם מבטלים
קרדיטים של CRM מצטרפים בצורה נקייה לקרדיטים בענן, במודל, בנתונים ובחיוב, מכיוון שאלה ספקים נפרדים בחשבוניות נפרדות. הם אינם מצטרפים זה לזה: אם ת持 שני מענקי CRM, אחד פג תוקף מבלי שימוש, מכיוון שאף אחד לא מריץ שתי מערכות רישום.
קרדיטים של ענן הם הבלבול הנפוץ. יתרת AWS, Google Cloud או Azure משלמת עבור תשתיות שאתם מריצים, לא עבור תוכנות צד שלישי שאתם מנויים עליהן, ולכן היא משאירה חשבונית Salesforce ללא שינוי. זו הסיבה שהשניים משלימים זה את זה.
מחסנית גו-טו-מרקט מורכבת מחמש חשבוניות נפרדות, וקיימים קרדיטים בכל השכבות:
- מערכת רישום - ה-CRM שמחזיק חשבונות, אנשי קשר וצנרת מכירות
- העשרה - נתונים פירוגרפיים ופרטי קשר הממלאים את הרישום
- יוצא - תזמון ושליחה, כמעט תמיד ספק אחר
- תמיכה - שולחן העזרה שזקוק לאותו הקשר לקוח
- חיוב והכנסות - נתוני מנוי הזורמים בחזרה לחשבון
הכלל שכדאי לעקוב אחריו: בחרו את מערכת הרישום לפי ההתאמה, ואז קחו כל קרדיט שהספק הזה מציע, לעולם לא ההיפך. העברת CRM לאחר שנתיים של היסטוריה ואובייקטים מותאמים אישית עולה חלק משמעותי משנה של מישהו, יותר מכל מענק בקטגוריה זו שווה. זו הסיבה ש-AI Perks היא רשימה מעקבת, לא תיקיית סימניות.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Salesforce $3,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה מייסדים טועים לגבי קרדיטים של Salesforce
הטעות היקרה היא לתת לקרדיט לבחור את הפלטפורמה. Salesforce היא ה-CRM הניתנת להגדרה ביותר, ולכן היקרה ביותר לעזיבה, כך שהתחלה מסובסדת יכולה לחייב אתכם לעשור לא מסובסד.
התייחסות להגדרה כחינם. הרישיון הוא החלק הזול. כל אובייקט מותאם אישית, כלל אימות וזרימה שנבנו במהלך חלון הקרדיט חייבים להיות מתוחזקים, מתועדים ולבסוף מועברים. בנו את המינימום שהופך את צנרת המכירות לקריאה.
חלוקת מושבים. השארת תמיכה, פיננסים או מייסד טכני מחוץ למערכת חוסכת כמה מאות דולרים והורסת את הרישום: ברגע שמישהו עובד עם לקוח מחוץ ל-CRM, הנתונים אינם שלמים. או שצוות הפונה ללקוח נמצא בו, או שאינכם יכולים לסמוך עליו.
התעלמות מהחידוש. חוזים ארגוניים שנתיים נושאים בדרך כלל שפה להעלאה וחלונות הודעה על חידוש אוטומטי. נהלו משא ומתן על תקרה להגדלה, ולמדו את תקופת ההודעה שלכם, בעת החתימה ולא בחודש שבו הקרדיט אוזל.
שכחה שהקרדיט מממן חודשים, לא יכולת. בכ-70% צריכה, חשבו את החשבון הלא מסובסד לפי כמות העובדים והמהדורה שלכם באותו זמן, ואז בדקו מה עוד קטגוריית ה-CRM מציעה ב-getaiperks.com.
מה ליישב לפני שלוקחים קרדיט של Salesforce
החליטו על המהדורה לפני ההנחה. היא קובעת את ערך הקרדיט, את מגבלות הפלטפורמה שלכם ואת מספר החידוש, ולכן היא ההחלטה הגדולה יותר.
הכניסו נתונים אמיתיים לפני שתשפטו את ההתאמה. ארגון ריק שורף יתרה לחינם. צנרת מכירות, חשבונות וחודש של פעילות יגידו לכם אם ההגדרה עומדת.
ציינו את החשבון החודשי שאתם יכולים לעמוד בו בכמות העובדים והמהדורה המתוכננת שלכם, ואז הגדירו כך שתגיעו לשם.
השוו את כל הקטגוריה, לא תוכנית אחת. AI Perks מפרטת את תוכניות ה-CRM, המכירות וההכנסות עם סכומים עדכניים, כך שהבחירה נעשית מול השדה ולא מול הלוגו שראיתם קודם.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Salesforce $3,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
שאלות נפוצות
מה שווה תוכנית הסטארטאפים של Salesforce?
3,000 דולר בקרדיטים עבור Salesforce. מכיוון ש-Salesforce מחייבת לפי משתמש לחודש, זה מתורגם לכ-18 חודשי-משתמש במחירי הרשימה של הדרגה הארגונית וכ-120 בדרגות הכניסה, כך שהמהדורה שתבחרו קובעת את רוב ערכה. סכומים עדכניים והזכאות עוקבים ב-getaiperks.com.
האם Salesforce כדאית עבור סטארטאפ בשלב מוקדם?
זה תלוי את מי אתם מוכרים לו. אם הקונים שלכם הם ארגונים גדולים עם ביקורות רכש ואבטחה, או שהחוזים שלכם מורכבים, Salesforce מרוויחה את מחירה מוקדם. אם אתם מוכרים בשירות עצמי לצוותים קטנים, CRM קל יותר עושה את אותה עבודה תמורת שבריר מהעלות ופחות הגדרה.
האם קרדיטים של AWS או Google Cloud מכסים מנוי Salesforce?
לא. Salesforce היא תוכנת צד שלישי המחויבת בנפרד מכל ספק ענן, כך שיותרת AWS Activate או Google Cloud משאירה את חשבונית ה-CRM ללא שינוי. הפרדה זו היא הסיבה שהשניים מצטרפים בצורה נקייה, ומדוע החזקת קרדיטים במספר שכבות של המחסנית שלכם בדרך כלל עדיפה על החזקת כמות גדולה יותר באחת.
מהי העלות האמיתית של Salesforce מעבר לרישיון?
הגדרה ואדמיניסטרציה. עבור חברה קטנה, העלות המלאה לעתים קרובות נשלטת על ידי האדם שבנה ותחזק את הארגון, בתוספת עננים נוספים, מגבלות API ואחסון, ותכונות AI הנמדדות בנפרד מהמושבים. תקצבו את העבודה לצד הרישיונות, מכיוון שאף תוכנית קרדיטים לא מכסה את החצי הזה.
האם אני יכול להשתמש בקרדיטים של Salesforce ובקרדיט CRM אחר בו-זמנית?
טכנית כן, מעשית לא. חברה מריצה מערכת רישום אחת, כך שמענק CRM שני יפוג מבלי שימוש בזמן שאתם מתחזקים סביבת עבודה אחת כראוי. השקיעו את המאמץ בצטרפות בין שכבות שונות במקום זאת: ענן, העשרת נתונים, תמיכה וחיוב - לכולם יש תוכניות משלהם הרשומות ב-getaiperks.com.
מה קורה כשקרדיטים של Salesforce אוזלים?
אתם יורשים חשבון שנתי לפי משתמש לפי כמות העובדים והמהדורה שלכם באותו זמן, במחיר הרשימה, עם ארגון שהוגדר מה שהופך את המעבר ליקר. דגמו מספר זה בזמן שהקרדיט עדיין רץ, ונהלו משא ומתן על תנאי חידוש בעת החתימה ולא במועד האחרון. AI Perks עוקב אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים עבור 194 חברות.
בחרו את מערכת הרישום שהקונים שלכם כבר סומכים עליה. תנו למישהו אחר לשלם עבור החודשים הראשונים של מילויה.
