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Oracle GTM स्टार्टअप प्रोग्राम आपको क्या देता है
Oracle GTM स्टार्टअप प्रोग्राम योग्य स्टार्टअप्स को लगभग $5,000 का गो-टू-मार्केट मूल्य प्रदान करता है: Oracle विक्रेताओं के साथ सह-बिक्री, Oracle के मार्केटप्लेस में एक लिस्टिंग, संयुक्त विपणन गतिविधि, और Oracle के एंटरप्राइज़ ग्राहक आधार में परिचय, जिसे प्रोग्राम की अपनी सामग्री 430,000+ खातों के रूप में वर्णित करती है।
उस वाक्य में संज्ञा को ध्यान से पढ़ें, क्योंकि यह इस साइट पर लगभग बाकी सब कुछ से भिन्न है। आपके चालान पर कुछ भी छोटा नहीं होता है। जो आपको मिलता है वह एक वितरण चैनल तक पहुंच है, जिसका मूल्य $5,000 है, जिसे आप अन्यथा उस कीमत पर नहीं खरीद सकते।
AI Perks इसे 194 कंपनियों में $7.7M के क्रेडिट के साथ मार्केटिंग श्रेणी में ट्रैक करता है।
यह $5,000 को सबसे छोटे हेडलाइन नंबर में सबसे बड़ी संभावित आउटकम रेंज के साथ बनाता है। एक एंटरप्राइज़ परिचय जो बंद हो जाता है, वह एक सीड-स्टेज कंपनी के पूरे क्लाउड क्रेडिट बजट से अधिक मूल्यवान है। यदि आपका उत्पाद अभी तक ऐसा नहीं है जिसे फॉर्च्यून 500 खरीद दल खरीद सके, तो वही लाभ कुछ भी नहीं है। पात्रता आपके चरण और Oracle के स्टार्टअप ट्रैक में आपकी स्थिति पर निर्भर करती है, जो getaiperks.com पर सूचीबद्ध है।
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Oracle GTM $5,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Claude (via program) $100,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
OpenAI (via program) $2,500
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Anthropic $20,000
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गो-टू-मार्केट सपोर्ट वास्तव में क्या है
एक बड़े विक्रेता से गो-टू-मार्केट सपोर्ट चैनल एक्सेस है। विक्रेता के विक्रेता, मार्केटप्लेस और पार्टनर नेटवर्क आपके उत्पाद को उन खरीदारों तक पहुंचाते हैं जो पहले से ही विक्रेता पर भरोसा करते हैं, इसलिए आप अपना खुद का शून्य से बनाने के बजाय उनकी विश्वसनीयता उधार लेते हैं।
व्यवहार में श्रेणी में चार घटक होते हैं, और वे समान रूप से मूल्यवान नहीं होते हैं:
सह-बिक्री। एक विक्रेता खाता कार्यकारी आपको ऐसे सौदे में लाता है जिस पर वे पहले से काम कर रहे हैं। यह वह घटक है जो मायने रखता है। यह परिवर्तित होता है क्योंकि आपके आने से पहले खरीदार संबंध मौजूद होता है।
मार्केटप्लेस लिस्टिंग। आपका उत्पाद विक्रेता के क्लाउड मार्केटप्लेस में दिखाई देता है, जहां एंटरप्राइज़ खरीदार विक्रेता से पहले से किए गए प्रतिबद्ध खर्च के खिलाफ लेनदेन कर सकते हैं। लिस्टिंग स्वयं टेबल दांव है। इसके नीचे का निजी-ऑफर तंत्र वास्तविक सुविधा है।
संयुक्त विपणन। सह-ब्रांडेड सामग्री, वेबिनार, कार्यक्रम उपस्थिति। चार में से सबसे कम लीवरेज, और जिसे संस्थापक बहुत अधिक महत्व देते हैं क्योंकि यह दृश्यमान कलाकृतियाँ उत्पन्न करता है।
पार्टनर नेटवर्क एक्सेस। सिस्टम इंटीग्रेटर और पुनर्विक्रेता जो उद्यमों के लिए लागू करते हैं। सक्रिय होने में धीमा, एक बार काम करने पर टिकाऊ।
GTM सपोर्ट क्या नहीं है:
- लीड नहीं। यह खातों में गर्म पथ हैं। आपकी ओर से किसी को अभी भी सौदे को चलाना पड़ता है।
- छूट नहीं। आपके बिल से शून्य डॉलर कम होते हैं, जो बदलता है कि आपको इसे क्लाउड क्रेडिट के मुकाबले कैसे आंकना चाहिए।
- तेज़ नहीं। चैनल की चाल हफ्तों के बजाय तिमाहियों में चक्रवृद्धि होती है।
एंटरप्राइज़ वितरण उत्पाद से अधिक क्यों है
एक स्टार्टअप के लिए जो बड़े उद्यमों में बेचता है, खरीदार तक पहुंचना उस चीज़ को बनाने से अधिक महंगा है जो खरीदार चाहता है। वितरण, इंजीनियरिंग नहीं, वह जगह है जहां B2B स्टार्टअप पैसे से बाहर हो जाते हैं।
कारण संरचनात्मक है। एक एंटरप्राइज़ खरीद के लिए एक चैंपियन, एक बजट धारक, एक सुरक्षा समीक्षा, एक खरीद चक्र, एक कानूनी लाल रेखा पास और आमतौर पर एक पायलट की आवश्यकता होती है। प्रत्येक चरण एक ऐसी जगह है जहाँ सौदा मर जाता है, और प्रत्येक चरण एक संस्थापक या खाता कार्यकारी के समय के हफ्तों को जला देता है।
यही अंकगणित है जो $5,000 के चैनल लाभ को उसके अंकित मूल्य के सापेक्ष गलत मूल्यवान दिखाता है:
| आप क्या खरीद रहे हैं | खरीदने का सामान्य तरीका | चैनल क्या बदलता है |
|---|---|---|
| एक एंटरप्राइज़ खरीदार के साथ बैठक | आउटबाउंड, कार्यक्रम, या पहली बिक्री किराया | परिचय पूर्व-योग्य आता है |
| खरीद के साथ विश्वसनीयता | लोगो और संदर्भों के वर्षों | आप विक्रेता की स्थिति विरासत में पाते हैं |
| मौजूदा बजट | एक नई लाइन आइटम बनाना | खरीदार विक्रेता के प्रतिबद्ध खर्च के खिलाफ खर्च करते हैं |
| कार्यान्वयन क्षमता | सेवाएं कर्मचारी किराया | पार्टनर इंटीग्रेटर यह करते हैं |
अंतिम दो पंक्तियाँ कम आंकी जाती हैं। मार्केटप्लेस के माध्यम से बेचना अक्सर इसका मतलब होता है कि ग्राहक उस पैसे से भुगतान करता है जिसे वे पहले ही विक्रेता के लिए प्रतिबद्ध कर चुके हैं, इसलिए आप नए बजट के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं। वह एकल तंत्र सह-ब्रांडेड मार्केटिंग की किसी भी मात्रा से अधिक क्लोज रेट को बदलता है।
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स्केल पर चैनल लागतें कैसे व्यवहार करती हैं
क्लाउड क्रेडिट के विपरीत, जो उपयोग के साथ बढ़ने वाले बिल को ऑफसेट करते हैं, चैनल अर्थशास्त्र हर सौदे का एक टुकड़ा आपसे हमेशा के लिए लेते हैं जिस पर चैनल स्पर्श करता है। खर्च आपकी सफलता के साथ बढ़ता है न कि उसके साथ घटता है।
| लागत अक्ष | यह कैसे व्यवहार करता है | यह क्या स्पाइक करता है |
|---|---|---|
| मार्केटप्लेस शुल्क | आमतौर पर पारिश्रमिक अनुबंध मूल्य का प्रतिशत; दर विक्रेता, स्तर और सौदे के प्रकार के अनुसार भिन्न होती है | आदत से बाहर नवीनीकरण को चैनल के माध्यम से रूट करना |
| सह-बिक्री प्रोत्साहन | उस विक्रेता या भागीदार के साथ साझा किया गया मार्जिन जिसने सौदे का स्रोत बनाया | उन सौदों पर चैनल मार्जिन का भुगतान करना जिनका स्रोत आपने स्वयं बनाया है |
| एकीकरण इंजीनियरिंग | आपके उत्पाद को सह-बिक्री योग्य और सूचीबद्ध बनाने के लिए एकमुश्त कार्य | चैनल की मांग को मान्य करने से पहले गहरी विक्रेता-विशिष्ट एकीकरण का निर्माण |
| बिक्री चक्र वहन | लंबे एंटरप्राइज़ चक्रों का मतलब है राजस्व आने से पहले पेरोल खर्च | छह महीने से कम रनवे वाले चैनल सौदों का पीछा करना |
| पार्टनर सक्षमता | आपके उत्पाद को पिच करने के लिए विक्रेता के विक्रेताओं को प्रशिक्षित करने में चल रहा समय | एक संकीर्ण उपयोग के मामले वाले उत्पाद के लिए एक बड़े क्षेत्र संगठन को सक्षम करना |
विक्रेता-प्रकाशित पहुंच के आंकड़ों को पाइपलाइन के बजाय विपणन के रूप में मानें। 430,000+ खातों का ग्राहक आधार तालाब का आकार है, न कि मछली की संख्या जो काटेगी। यथार्थवादी प्रश्न यह है कि उन खातों में से कितने के पास वह विशिष्ट समस्या है जिसे आप हल करते हैं और एक विक्रेता जो आपको पेश करने के लिए राजनीतिक पूंजी खर्च करेगा।
सबसे बड़ी वास्तविक लागत लगभग कभी भी उपरोक्त तालिका में नहीं होती है। यह संस्थापक का ध्यान है। चैनल की चाल के लिए किसी वरिष्ठ व्यक्ति से लगातार संबंध कार्य की आवश्यकता होती है, और वह व्यक्ति आमतौर पर वही होता है जिसे सीधे ग्राहकों से बात करनी चाहिए। AI Perks सूचीबद्ध करता है कि कौन से विपणन कार्यक्रम इस परत को कवर करते हैं।
Oracle GTM किसके साथ स्टैक करता है
चैनल एक्सेस साफ-सुथरा हर चीज के साथ स्टैक करता है, क्योंकि यह बजट की खपत नहीं करता है। जो स्टैक वास्तव में काम करता है वह वितरण लाभ को बुनियादी ढांचे के क्रेडिट के साथ जोड़ता है जो आपको चैनल पर काम करने के लिए आवश्यक रनवे को फंड करता है।
| प्रोग्राम | ट्रैक किया गया मूल्य | मूल्य किसमें अंकित है |
|---|---|---|
| Oracle GTM | $5,000 | सह-बिक्री, मार्केटप्लेस लिस्टिंग, एंटरप्राइज़ परिचय |
| Alibaba China Access | $10,000 | बाजार में प्रवेश और चीन तक पहुंच |
| IBM Marketplace | $2,000 | मार्केटप्लेस लिस्टिंग और एक्सपोजर |
| Yext | $35,000 | लिस्टिंग सिंडिकेशन और डिजिटल उपस्थिति |
| HubSpot | $14,000 | विपणन और CRM सॉफ्टवेयर |
| Apollo.io | $2,970 | बिक्री खुफिया और संभावना डेटा |
इनमें से दो Oracle GTM के समान उत्पाद वर्ग के हैं: एक मार्केटप्लेस लिस्टिंग और बाजार पहुंच दोनों वितरण हैं, सॉफ्टवेयर नहीं। बाकी ऐसे उपकरण हैं जिनका उपयोग आप अपने वितरण पर काम करने के लिए करते हैं।
पूरक स्टैक बुनियादी ढांचा है। Oracle का अलग क्लाउड प्रोग्राम $10,000 का Oracle Cloud Infrastructure क्रेडिट प्रदान करता है, जो उस वातावरण के लिए भुगतान करता है जिसमें एक एंटरप्राइज़ पायलट चलता है, जबकि चैनल सौदा अभी भी कानूनी में है। एक वितरण लाभ और एक कंप्यूट लाभ अलग-अलग बिल हैं, और दोनों को रखना एक खरीदार तक पहुंचने और बिक्री चक्र से बचने के बीच का अंतर है। प्रत्येक के लिए वर्तमान शर्तें getaiperks.com पर सूचीबद्ध हैं।
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संस्थापक GTM कार्यक्रमों के बारे में क्या गलत समझते हैं
सबसे आम गलती $5,000 के गो-टू-मार्केट मूल्य को $5,000 के क्रेडिट के बराबर मानना है। वे समान संपत्ति नहीं हैं, और उनमें से केवल एक ही आपके रनवे का विस्तार करता है।
उत्पाद एंटरप्राइज़-तैयार होने से पहले शामिल होना। यदि आप सुरक्षा प्रश्नावली पास नहीं कर सकते हैं, SOC 2 पथ का उत्पादन कर सकते हैं, SSO का समर्थन कर सकते हैं और रेडलाइन से बच सकते हैं, तो एक गर्म परिचय एक बर्बाद परिचय बन जाता है। विक्रेता विक्रेता एक स्टार्टअप का परिचय एक बार देते हैं। उस परिचय को जलाना लाभ के लायक से अधिक महंगा पड़ता है।
पहुंच को इरादे के साथ भ्रमित करना। लाखों खातों तक पहुंच का मतलब यह नहीं है कि उन खरीदारों तक पहुंच है जो आपके उत्पाद चाहते हैं। एक संकीर्ण, सिद्ध उपयोग के मामले को चुनें जो Oracle विक्रेता को अपने ग्राहक के सामने अच्छा दिखाता है।
चैनल के लिए कम मूल्य निर्धारण। यदि आपकी सूची मूल्य में चैनल मार्जिन के लिए कोई जगह नहीं है, तो प्रत्येक सह-बिक्री वाला सौदा प्रत्यक्ष सौदे की तुलना में कम लाभदायक होता है, और आप चुपके से उस कार्यक्रम से ईर्ष्या करेंगे जिसने इसे उत्पन्न किया।
दृश्यमान भागों के लिए अनुकूलन। वेबिनार और सह-ब्रांडेड संपत्ति को बोर्ड डेक में इंगित करना आसान होता है। विक्रेताओं के साथ व्यक्तिगत संबंध राजस्व उत्पन्न करते हैं, और वे कोई कलाकृतियाँ उत्पन्न नहीं करते हैं।
इसे अनदेखा करना क्योंकि संख्या छोटी है। $5,000 क्रेडिट मूल्य द्वारा छांटे गए सूची में कम रैंक पर है, यही कारण है कि इसके लिए कम आवेदन किया जाता है। डॉलर राशि द्वारा छंटाई एक वितरण लाभ के लिए गलत फिल्टर है। देखें कि यह AI Perks पर ट्रैक किए गए 194 कंपनियों के बीच कहां बैठता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Oracle GTM स्टार्टअप प्रोग्राम में क्या शामिल है?
इसमें Oracle विक्रेताओं के साथ सह-बिक्री के अवसर, Oracle के मार्केटप्लेस में एक लिस्टिंग, संयुक्त विपणन गतिविधि और Oracle के वैश्विक पार्टनर नेटवर्क तक पहुंच शामिल है, जिसका अनुमानित मूल्य $5,000 है। मुख्य बात एंटरप्राइज़ वितरण है न कि एक सस्ता बिल। पूर्ण कार्यक्रम विवरण और वर्तमान पात्रता getaiperks.com पर ट्रैक की जाती है।
क्या GTM मूल्य में $5,000 क्लाउड क्रेडिट में $5,000 से कम मूल्यवान है?
यह पूरी तरह से आपके खरीदार पर निर्भर करता है। क्लाउड क्रेडिट एक ज्ञात लागत को मज़बूती से कम करते हैं। चैनल एक्सेस की एक विस्तृत परिणाम सीमा होती है: यदि आप एंटरप्राइज़-तैयार नहीं हैं तो बेकार, यदि एक भी सह-बिक्री सौदा बंद हो जाता है तो अंकित मूल्य के कई गुना मूल्यवान। ऊपर की ओर बेचने वाले B2B स्टार्टअप के लिए, चैनल आमतौर पर जीतता है।
क्या मुझे लाभ के लिए Oracle Cloud पर निर्माण करने की आवश्यकता है?
गहरा विक्रेता एकीकरण आम तौर पर किसी भी सह-बिक्री गति को मजबूत करता है, क्योंकि विक्रेता वही प्रचार करते हैं जो उनकी अपनी खाता योजनाओं में फिट बैठता है। चाहे तकनीकी संरेखण आवश्यक हो या केवल सहायक, यह कार्यक्रम के स्तर और आप उसमें कैसे प्रवेश करते हैं, इस पर निर्भर करता है। प्रत्येक स्तर से जुड़ी शर्तें getaiperks.com पर सूचीबद्ध हैं।
एक एंटरप्राइज़ सह-बिक्री सौदा बंद होने में कितना समय लगता है?
संस्थापकों की योजना से अधिक। एंटरप्राइज़ चक्र सुरक्षा समीक्षा, खरीद और कानूनी को गिनने के बाद नियमित रूप से दो से चार तिमाहियों तक चलते हैं, और एक गर्म परिचय शुरुआती चरणों को संपीड़ित करता है न कि देर के चरणों को। चैनल पर काम शुरू करने से पहले पूरे चक्र के लिए बजट रनवे रखें।
क्या मैं Oracle GTM को अन्य स्टार्टअप कार्यक्रमों के साथ स्टैक कर सकता हूँ?
हाँ। एक गो-टू-मार्केट लाभ बजट की खपत नहीं करता है, इसलिए यह लगभग कुछ भी नहीं के साथ संघर्ष करता है। अधिकांश संस्थापक इसे क्लाउड क्रेडिट के साथ जोड़ते हैं जो लंबे एंटरप्राइज़ चक्र पर काम करने के लिए आवश्यक रनवे को फंड करते हैं। AI Perks getaiperks.com पर 194 कंपनियों में $7.7M के क्रेडिट को ट्रैक करता है।
अन्य विपणन और वितरण कार्यक्रम क्या मौजूद हैं?
कई विक्रेता CRM, संभावना और डिजिटल उपस्थिति टूलिंग के लिए पारंपरिक सॉफ्टवेयर क्रेडिट के साथ-साथ चैनल या बाजार-पहुंच लाभ, जिसमें मार्केटप्लेस लिस्टिंग कार्यक्रम और क्षेत्रीय बाजार-प्रवेश सहायता शामिल हैं, चलाते हैं। मूल्य कुछ सौ डॉलर से लेकर दसियों हज़ार तक होते हैं। पूर्ण विपणन श्रेणी getaiperks.com पर सूचीबद्ध है।
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