AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Koliko vrijede besplatni CRM krediti?
Besplatni CRM krediti za startupove kreću se od oko 1.800 do 14.000 USD po programu, a budući da je kategorija zasićena dobavljačima koji se bore za iste rane račune, ponude su velikodušne u odnosu na ono što mali tim zapravo troši.
CRM je jedan od rijetkih troškova za izlazak na tržište koje startup može pokriti gotovo u potpunosti kreditima u početku. Troškovi promjene su visoki kada se tim nastani, pa dobavljači plaćaju da budu sustav na kojem započnete.
AI Perks prati trenutne uvjete u cijeloj kategoriji uz 7,7 milijuna USD u kreditima od 194 tvrtke.
| Pružatelj usluga | Besplatni krediti | Za što krediti vrijede |
|---|---|---|
| HubSpot | Do 14.000 USD | CRM plus marketing, prodaja i usluge na jednom zapisu kontakta |
| HighLevel | Do 12.000 USD | Sve-u-jednom CRM s lijevcima, kalendarima, e-poštom i SMS-om |
| Freshworks | Do 10.000 USD | CRM upakiran s korisničkom podrškom i chatom |
| Attio | Do 5.000 USD | Fleksibilni CRM sa shemom s automatskom sinkronizacijom e-pošte i kalendara |
| Dynamics 365 | Do 5.000 USD | Aplikacije Microsoft Sales, Customer Service i Business Central |
| Keap | Do 3.600 USD | CRM za mala poduzeća s automatizacijom, obrascima i fakturiranjem |
| Salesforce | 3.000 USD | Sales Cloud, platforma na koju se većina tvrtki kasnije standardizira |
| Insightly | 3.000 USD | CRM koji prenosi evidenciju nakon prodaje do isporuke |
| Lightfield | 1.800 USD | AI-nativni CRM koji bilježi e-poštu, sastanke i pozive umjesto vas |
Ukupno po naslovu u tablici: više od 57.000 USD.
Ti se brojevi ne mogu uspoređivati red po red. Veliki kredit kod dobavljača s visokim cjenicima može kupiti manje mjeseci nego manji negdje jeftiniji. Čitajte stupac kao raspoloživo vrijeme, a ne kao vrijednost.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Lovable Up to $150
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Za što se zapravo koristi CRM
CRM je trajna, zajednička evidencija svake osobe i tvrtke s kojom ste razgovarali, plus stanje prodaje vezane uz njih. Njegov zadatak je preživjeti promjene osoblja, a ne proizvoditi nadzorne ploče.
Prije CRM-a, ta evidencija živi u proračunskoj tablici i inboxima tri osobe. To dobro funkcionira dok prvi predstavnik ne ode, u kojem trenutku kontekst iza četrdeset otvorenih razgovora odlazi s njima.
Tri zadatka čine većinu stvarne uporabe:
Prodajni lijevak (Pipeline). Svaka otvorena prilika, njezina faza, njezina vrijednost i sljedeći korak. Ovo je dio koji osnivači misle da kupuju.
Zapis kontakta. Svaka e-pošta, poziv, sastanak i ulaznica za podršku vezana uz jednu osobu i jednu tvrtku, tako da bilo tko može preuzeti nit. Ovo je dio koji se zapravo gomila.
Automatizacija i predaja. Usmjeravanje, podsjetnici, slijedovi i mehanika premještanja kupca iz prodaje u uvođenje u podršku bez gubljenja.
Iskreno upozorenje je da nijedna od ovih potreba ne zahtijeva plaćeni softver kod pet kupaca. CRM zarađuje svoju cijenu kada više od jedne osobe dotakne isti račun, ili kada više ne možete držati prodajni lijevak u glavi.
Kako se troškovi CRM-a ponašaju pri skaliranju
Cijene CRM-a pokreću se na jednom od dva brojila, po sjedištu ili po kontaktu, i propadaju na potpuno drugačije načine. Računi po sjedištu prate broj zaposlenih i ostaju predvidljivi. Računi po kontaktu prate vaš marketinški popis, koji raste bez obzira na to raste li prihod ili ne.
Drugo brojilo je mjesto gdje budžeti pucaju. Magnet za potencijalne klijente koji dodaje 40.000 kontakata koji se ne pretvaraju odmah povećava račun i nikada ne povećava prihod. HubSpot i Keap naplaćuju po kontaktima, tako da je higijena popisa kontrola troškova, a ne administrativni zadatak. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield i Dynamics 365 naplaćuju po sjedištu. HighLevel naplaćuje fiksnu naknadu za platformu, zbog čega njegov kredit ide dalje nego što sugerira glavni broj.
Dva druga faktora pokreću stvarni račun:
Prijelazi razine, ne broj sjedišta. Značajka koja vam je na kraju potrebna, obično prilagođeni objekti, stvarno izvješćivanje ili automatizacija radnog tijeka, nalazi se iza nadogradnje izdanja koja košta više od nekoliko dodatnih sjedišta. Timovi planiraju rast broja zaposlenih i iznenađeni su razinom.
Brojni dodaci izvan pretplate. Slanje e-pošte i SMS-a, telefonske minute, krediti za obogaćivanje i AI akcije obično se naplaćuju zasebno i često su isključeni iz kredita.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Lovable Up to $150
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Kako odabrati između HubSpot, Salesforce, Attio i ostalih
Uskladite CRM sa svojim prodajnim procesom, a ne s najvećim kreditom. Prodaja vođena osnivačem želi nešto što možete konfigurirati za poslijepodne. Marketing-vođeni lijevak želi zapis kontakta i automatizaciju u jednom objektu. Poduzeća žele platformu kojoj kupci već vjeruju.
Kratki vodič za odlučivanje:
Prodaja vođena osnivačem, ispod otprilike tri sjedišta. Attio ili Lightfield. Brzo postavljanje, automatsko hvatanje iz e-pošte i kalendara, bez projekta implementacije. Kupujete brzinu, a teške platforme vas kažnjavaju jer nemate osobu za prodajne operacije.
Marketing-vođeni ili proizvodni lijevak. HubSpot CRM za startupove je uobičajeni odgovor, jer su marketinški kontakt, ocjena potencijalnih klijenata i prodaja svi isti zapis. Budžetirajte rast kontakata od prvog dana.
Agencije, usluge ili tvrtke s lijevkom za klijente. HighLevel za fiksnu naknadu za platformu, ili Keap kada fakturiranje, zakazivanje i praćenje u jednoj pretplati ima veću važnost od dubine CRM-a.
Poduzeća ili regulirani kupci. Salesforce, ili Dynamics 365 ako vaš tim već živi u Microsoft 365. Kupujete sučelje za integraciju i udobnost nabave, a ne korisničko sučelje.
Isporuka se nastavlja nakon zatvaranja prodaje. Insightly drži zapis kupca vezan uz projekt. Proizvodi s velikom podrškom. Freshworks pokriva CRM i korisničku podršku pod jednim kreditom.
AI Perks navodi koji od ovih trenutno imaju otvorene programe i što svaki zahtijeva.
Kojim redoslijedom se prijaviti
Prvo se prijavite za CRM koji već koristite, na jedan ili dva na koje biste se realno prebacili drugi, i susjedne alate za izlazak na tržište treći. Vremenski ograničeni krediti počinju gorjeti danom kada ih prihvatite, stoga slijedite redoslijed prema tome kada ćete ih zapravo koristiti.
Prvo, CRM koji već koristite. Kredit se veže na račun koji već plaćate i ne zahtijeva migraciju. Započnite na getaiperks.com i filtrirajte na kategorije CRM i Prodaja.
Drugo, realne alternative, prije migracije. Odobreni kredit je legitimni ulaz u odluku o platformi, a stope odobrenja dovoljno variraju da je posjedovanje dva u ruci vrijedno prijava.
Treće, susjedni slojevi. Platforme za podršku, baze podataka za pronalaženje potencijalnih klijenata i infrastruktura za e-poštu naplaćuju se zasebno od vašeg CRM-a, tako da se ti krediti slažu umjesto da se preklapaju. Ovdje se nalazi većina neiskorištenog novca u budžetu za izlazak na tržište.
Posljednje, kratke evaluacijske probe. Pokrenite ih u tjednu kada planirate provesti pravi test s vlastitim podacima.
Jedna stvar koju vrijedi provjeriti prije nego što se bilo gdje prijavite: nekoliko dobavljača nudi različite iznose ovisno o tome kojim partnerskim putem ponuda dolazi, a najvrjedniji put rijetko je onaj na početnoj stranici dobavljača. Ispunjenje uvjeta ovisi o fazi i financiranju te se razlikuje za svaki gore navedeni program, s trenutnim rutama i zahtjevima navedenim na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Lovable Up to $150
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što osnivači krivo shvaćaju o CRM kreditima
Najskuplja pogreška je kupnja CRM-a prije nego što postoji prodajni proces za stavljanje u njega. Lijepo konfigurirani prazan prodajni lijevak je trošak, a sat kredita radi cijelo vrijeme dok stoji neiskorišten.
Četiri druga uzorka koja vrijedi izbjegavati:
Odabir prema veličini kredita. Kredit od 14.000 USD za platformu koju napuštate za osam mjeseci košta više u migraciji i obnovljenim automatizacijama nego što je uštedio na naknadama za pretplatu. Odaberite prema prikladnosti, a zatim financirajte odabir.
Podcjenjivanje migracije. Kontakti i prodaje se izvoze čisto. Povijest e-pošte u nitima, prilagođena polja, logika radnog tijeka, integracije i svako izvješće na koje se oslanja vaša investorska prezentacija - ne. To je pravo zaključavanje, i zato su dobavljači spremni toliko diskontirati unaprijed.
Ignoriranje brojila kontakata. Na planovima s naplatom po kontaktu, neobrezani popis tiho vas pomiče na višu razinu. Potiskivanje ili brisanje mrtvih kontakata je ušteda u stavci.
Pretpostavka da kredit pokriva cijeli račun. Poruke, obogaćivanje i AI značajke obično se naplaćuju odvojeno od toga, a AI značajke posebno su API pozivi modela iza brendiranja dobavljača.
Osnivači koji financiraju cijeli sloj za izlazak na tržište umjesto jednog alata na kraju su najdalje napredovali. AI Perks prati 7,7 milijuna USD u kreditima kod 194 tvrtke, tako da se CRM, servisni centar, podaci za pronalaženje potencijalnih klijenata i pozivi modela iza vaših AI značajki mogu pokriti odjednom.
Često postavljana pitanja
Koji CRM daje startupovima najviše besplatnih kredita?
HubSpot nudi najveći CRM kredit u kategoriji do 14.000 USD, slijedi HighLevel s do 12.000 USD i Freshworks s do 10.000 USD. Glavna vrijednost je loš samostalan kriterij, jer kredit za skupe cjenike kupuje manje mjeseci. Trenutni uvjeti prate se na getaiperks.com.
Trebam li plaćeni CRM u fazi prije prihoda?
Obično ne. Ispod otprilike deset aktivnih razgovora s jednom osobom koja prodaje, dovoljno je proračunska tablica i discipliniran inbox. CRM zarađuje svoju cijenu u trenutku kada druga osoba dotakne isti račun, ili kada više ne možete zapamtiti stanje svakog otvorenog prodajnog lijevka iz sjećanja.
Mogu li složiti CRM kredite s drugim startup kreditima?
Da. CRM, korisnička podrška, podaci za pronalaženje potencijalnih klijenata, slanje e-pošte i računalna infrastruktura su zasebni računi sa zasebnim programima, tako da se ti krediti zbrajaju umjesto da se preklapaju. Slaganje unutar same CRM kategorije rijetko je korisno, jer koristite samo jedan. Kompatibilne kombinacije navedene su na getaiperks.com.
Koliko zapravo košta CRM bez kredita?
Trojica timova na početnom plaćenom nivou obično troše stotine dolara mjesečno. Isti tim na profesionalnom izdanju s marketinškom automatizacijom i rastućim popisom kontakata često doseže četiri znamenke mjesečno. Cjenici se često mijenjaju, stoga izračunajte cijenu vlastitog sjedišta i broja kontakata, a ne vjerujte usporednoj tablici.
Je li naplata po sjedištu ili po kontaktu bolja za startup?
Po sjedištu je predvidljivija jer prati broj koji kontrolirate. Po kontaktu odgovara timovima čiji rast dolazi od marketinga, a ne od broja zaposlenih, ali kažnjava velike nekvalificirane popise. Ako planirate opsežno generiranje potencijalnih klijenata na vrhu lijevka, modelirajte račun po kontaktu nakon dvanaest mjeseci prije nego što se obvežete.
Koliko je teško kasnije migrirati CRM-ove?
Teže nego što gumb za izvoz sugerira. Kontakti, tvrtke i prodaje premještaju se čisto. Povijest e-pošte, prilagođeni objekti, automatizacije, integracije i izvješća ne, i obnova njih obično je tjedni posao. Prvu pravu odluku o CRM-u tretirajte kao polu-trajnu i financirajte je pravilno na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Upravljajte prodajnim lijevkom. Neka netko drugi plati softver.
