AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Što vam nudi Insightly Startup Program
Insightlyjev startup program nudi 3.000 dolara u kreditima za Insightly, CRM izgrađen za tvrtke gdje se prodaji slijedi isporuka, tako da osvojena prilika postaje projekt unutar istog zapisa umjesto da se ponovno unosi u zaseban alat.
AI Perks prati ga u kategoriji CRM-a uz 7,7 milijuna dolara u kreditima za 194 tvrtke.
3.000 dolara je skroman broj u usporedbi s grantom za oblak od šest znamenki, i to je ispravan način gledanja na to. Insightly naplaćuje po korisniku mjesečno, tako da se kredit pretvara u korisnik-mjeseci, a ne u dodatnu slobodu korištenja.
Taj prijevod, a ne brojka na naslovnici, je ono što treba razraditi prije aktivacije. Pravo na sudjelovanje ovisi o fazi i financiranju, navedenim na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Insightly $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Za što je Insightly zapravo namijenjen
Insightly je CRM usmjeren na tvrtke čiji prihod ne završava potpisivanjem: implementacije, onboarding, agencijski honorari, profesionalne usluge. Njegov prepoznatljiv potez je zadržavanje postprodajnog projekta vezanog uz zapis računa koji je držao dogovor.
Većina ranih timova upravlja prodajnim lijevkom u proračunskoj tablici i isporukom u alatu za projekte, i za prvih dvadeset kupaca to funkcionira. To se raspada kada isporuka treba znati što je obećano tijekom prodaje, a jedini zapis je sjećanje osnivača.
Što vam CRM ovog oblika zapravo kupuje:
- Kontinuitet kroz prijenos. Ono što je obećano za zatvaranje dogovora ostaje vidljivo onome tko to mora ispuniti.
- Jedan zapis računa. Kontakti, dogovor, isporuka i obnova vezani su za istu tvrtku, umjesto za tri sustava s tri ideje o tome tko je kupac.
- Shema koja pokriva razdoblje nakon prodaje. Većina CRM-ova dobro modelira prodajni lijevak i tu staje. Ova klasa modelira rad koji slijedi.
- Moduli oko jezgre. Insightly pakira marketing, usluge i sloj integracije kao zasebne proizvode uz CRM, što kasnije utječe na vaš račun.
Iskren test: treba li osoba koja obavlja posao čitati ono što je obećala osoba koja ga je prodala? Ako se vaš proizvod sam isporučuje u trenutku naplate kartice, lakši CRM bolje odgovara, a dio isporuke ovdje je teret koji nosite.
Kako se Insightlyjeva cijena ponaša pri skaliranju
Insightly naplaćuje po korisniku mjesečno kroz mali niz razina, tako da vaš račun prati broj zaposlenika umjesto veličinu baze podataka. Raste vidljivim koracima kada zapošljavate, a ne tiho kako se vaša lista popunjava.
To je povoljnije ponašanje troškova za ranu tvrtku od naplate po kontaktu, s dva upozorenja. Razine ograničavaju značajke, tako da jedna potrebna mogućnost podiže cijeli tim za jedan stupanj. Planovi u ovoj kategoriji također nose ograničenja zapisa i ograničenja slanja e-pošte po razini, drugi i manje očiti okidač za nadogradnju. Insightlyjeve liste cijena po korisniku povijesno su se kretale otprilike u rasponu od 29 do 99 dolara, a te se cijene mijenjaju, stoga provjerite trenutnu cijenu.
| Osa cijene | Kako se ponaša | Što uzrokuje skok |
|---|---|---|
| Korisnici | Naplaćuje se po korisniku mjesečno | Dodavanje svakog zaposlenika, ne samo onih u izravnom kontaktu s kupcem |
| Razina | Skupovi značajki ograničeni planom | Jedna potrebna mogućnost, obično automatizacija ili izvješćivanje |
| Obračunski termin | Godišnje obveze obično s popustom | Mjesečno plaćanje za broj tima koji već poznajete |
| Dodaci | Marketing, usluge i integracija prodaju se zasebno | Kupnja paketa prije nego što imate pokret iza svakog modula |
| Ograničenja plana | Broj zapisa i volumen e-pošte ograničeni po razini | Lista ili baza podataka koja preraste razinu za koju ste je dimenzionirali |
Računica koja pretvara 3.000 dolara u datum, pri srednjoj razini od oko 49 dolara po korisniku mjesečno:
| Tim na CRM-u | Mjesečni račun od ~49 USD/korisniku | Što pokriva 3.000 USD |
|---|---|---|
| 3 osobe | ~147 USD | ~20 mjeseci |
| 6 osoba | ~294 USD | ~10 mjeseci |
| 10 osoba | ~490 USD | ~6 mjeseci |
| 20 osoba | ~980 USD | ~3 mjeseca |
Kredit je prava godina prednosti za mali marketinški i isporučni tim, te pogreška zaokruživanja za tvrtku koja sustav koristi dvadeset ljudi. Budući da brojilo broji korisnike, svako zapošljavanje skraćuje prednost koju ste modelirali. AI Perks navodi CRM programe jedan pored drugog, tako da možete usporediti taj oblik s alternativama po kontaktu.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Insightly $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
S čime se Insightly krediti slažu, a s čime se poništavaju
Krediti za CRM se čisto slažu s kreditima za oblak, model i analitiku, jer su to zasebni dobavljači na zasebnim računima. Ne slažu se međusobno: ako imate dva CRM granta odjednom, jedan istječe neiskorišten, jer nitko ne koristi dva sustava evidencije.
Krediti za oblak ne pokrivaju SaaS trećih strana, tako da AWS ili Google Cloud saldo ostavlja vaš CRM račun netaknutim. Zato su njih dvoje aditivni.
Paket za plasman na tržište sastoji se od četiri ili pet zasebnih računa, a krediti postoje za većinu slojeva:
- Sustav evidencije - CRM koji drži tvrtke, kontakte, prodajni lijevak i isporuku
- Obogaćivanje - podaci o tvrtki i kontaktu koji popunjavaju zapis
- Odlasni marketing - sekvenciranje i slanje, gotovo uvijek drugi dobavljač
- Podrška - pomoćna služba koja treba isti kontekst kupca
- Prihod - podaci o naplati koji se vraćaju na račun
Jedan preklapanje je specifično za platforme poput ove. Uzmite Insightlyjeve marketinške ili servisne module i zasebni kredit za samostalni alat za automatizaciju marketinga ili pomoćnu službu postaje ne-aditivan, postaje duplikat koji plaćate dvaput. Odlučite koje slojeve Insightly posjeduje prije prikupljanja kredita za one pored njega.
Odluka vrijedna pažljivog razmatranja: odaberite sustav evidencije na temelju pristajanja njegovog podatkovnog modela, a zatim uzmite bilo koji kredit koji taj dobavljač nudi, nikada obrnuto. Veći grant za pogrešan CRM košta više od manjeg za pravi CRM, jer migriranje dvogodišnje povijesti sagorijeva četvrtinu nečije godine. Zato je AI Perks održavana lista, a ne mapa s oznakama.
Što osnivači krivo shvaćaju o CRM kreditima
Skupa pogreška je usvajanje CRM-a kao zamjene za prodajni proces umjesto kao evidenciju istog. Kredit čini tu pogrešku besplatnom za početak i skupom za odmotavanje: shema koju izgradite dok je subvencionirana je shema koju kasnije migrirate.
Pet obrazaca, u grubom redoslijedu troškova:
Kupnja CRM-a prije nego postoji ponovljiv pokret. Softver za prodajni lijevak ne stvara prodajni lijevak. Ako se dogovori zatvaraju jer osnivač nekoga poznaje, CRM to dokumentira i ništa ne mijenja.
Tretiranje projektnog dijela kao alata za upravljanje radom. CRM koji modelira isporuku izgrađen je za milje usmjerene na klijente, a ne za produktivnost inženjeringa. Usmjerite svoj produktni tim na njega umjesto na alat za praćenje problema i dobit ćete dva poluispražnjena sustava.
Racioniranje korisnika. Naplata po korisniku tiho potiče izostavljanje isporuke, podrške ili operacija sa sustava. U trenutku kada netko radi s kupcem izvan CRM-a, zapis je nepotpun, a nepotpuni zapis je gori od proračunske tablice jer mu ljudi vjeruju.
Ignoriranje ograničenja plana dok ne postanu obvezni. Ograničenja zapisa i slanja su najmanje vidljiva stavka u naplati po korisniku, i oni su ti koji zapravo tjeraju na nadogradnju. Provjerite gdje se vaša lista nalazi u odnosu na razinu na kojoj ste.
Zaboravljanje da broj zaposlenika raste. Kredit je izražen u dolarima i troši se u korisnik-mjesecima, tako da zapošljavanje šest ljudi prepolovljuje prednost koju ste modelirali. Pri 70% potrošnje, procijenite cijenu ne-subvencioniranog računa pri vašem tadašnjem broju zaposlenika i provjerite što još kategorija CRM-a nudi na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Insightly $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što treba odvagnuti prije uzimanja CRM kredita
Poziv koji je važan je ima li vaš prihod fazu isporuke. To, a ne veličina kredita, odlučuje hoće li CRM izgrađen oko postprodajnih projekata pripadati središtu vašeg paketa.
Četiri stvari vrijedne rješavanja prije nego što kredit uđe u sliku:
- Pristajanje prije iznosa. Podatkovni model u kojem ćete živjeti tri godine vrijedi više od nekoliko tisuća dolara subvencije na pogrešan.
- Partnerski kanali. Krediti ove veličine često dolaze do osnivača putem akceleratorskih i investorskih pogodnosti, pod uvjetima koji se razlikuju od izravnog puta.
- Stvarni podaci, ne prazan radni prostor. Kreditni saldo radi samo dok sustav drži račune s kojima vaš tim zapravo komunicira.
- Račun koji možete podnijeti. Mjesečni trošak koji vaš planirani broj zaposlenika može podnijeti je broj po kojem treba dimenzionirati korisnike i razinu, tako da ne-subvencionirani račun nije iznenađenje.
Kategorija CRM-a na getaiperks.com navodi Insightly uz ostale CRM, prodajne i prihodne programe, s trenutnim iznosima za svaki.
Često postavljana pitanja
Koliko vrijedi Insightly startup program?
3.000 dolara u kreditima za Insightlyjev CRM, primijenjeno na trošak pretplate po korisniku. Koristeći srednju razinu od oko 49 dolara po korisniku mjesečno, to je otprilike deset mjeseci za tim od šest osoba i bliže dvadeset mjeseci za tim od tri osobe. Trenutni iznosi i pravo na sudjelovanje prate se na getaiperks.com.
Po čemu se Insightly razlikuje od drugih startup CRM-ova?
Modelira ono što se događa nakon zatvaranja dogovora. Većina CRM-ova završava kod osvojene prilike i prepušta je zasebnom alatu za projekte. Insightly zadržava posao isporuke vezan uz isti zapis računa, što je važno za implementacije, onboarding i prihode od usluga, a puno manje za proizvode koji se sami poslužuju.
Pokrivaju li AWS ili Google Cloud krediti pretplatu na CRM?
Ne. Insightly je prodavač SaaS treće strane koji naplaćuje odvojeno od bilo kojeg davatelja oblaka, tako da AWS Activate ili Google Cloud saldo ostavlja vaš CRM račun netaknutim. Ta odvojenost je razlog zašto se njih dvoje čisto slažu, i zašto posjedovanje kredita na nekoliko slojeva obično nadmašuje jedan veći saldo u jednom sloju.
Postaje li CRM naplata po korisniku skuplja brže nego naplata po kontaktu?
Postaje skuplja predvidljivije. Troškovi po korisniku rastu kada zapošljavate, što kontrolirate i možete prognozirati tromjesečje unaprijed. Troškovi po kontaktu rastu kad god marketing radi, što ne možete. Skrivena varijabla u planovima po korisniku su ograničenja razine na zapise i volumen e-pošte, stoga provjerite i te.
Kada je startup prerano za CRM?
Kada jedna osoba drži sve odnose u glavi i ništa ne puca. Okidač nije broj dogovora, nego prijenos: prvi put kada druga osoba treba trenutno stanje računa bez da pita. Prije te točke, CRM je režijski trošak; nakon nje, proračunska tablica je rizik.
Što se događa kada Insightly krediti isteknu?
Nasljeđujete račun po korisniku pri vašem tadašnjem broju zaposlenika, po cijeni s liste, s godinom povijesti kupaca i projekata što migriranje čini skupim. Modelirajte taj broj dok kredit traje, i prilagodite korisnike i razinu tome. AI Perks prati 7,7 milijuna dolara u kreditima za 194 tvrtke na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Odaberite sustav evidencije na temelju njegovog oblika. Neka netko drugi plati prvu godinu punjenja.
