AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Što vam nudi IBM Marketplace Startup Program
IBM Marketplace startup program kvalificiranim startupima nudi približno 2.000 USD vrijednosti uvrštenja: uvrštenje rješenja na IBM-ovom tržištu, izloženost IBM-ovoj bazi kupaca iz poduzeća i javnog sektora, podršku za su-marketinške aktivnosti i put do IBM-ovih prodajnih kanala.
AI Perks prati to u kategoriji Marketinga, zajedno s 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke.
2.000 USD je najmanji broj ovdje, a iznos u dolarima najmanje je zanimljiv dio. Ništa na vašem računu neće postati manje. Ono što se mijenja jest tko vam može kupiti bez da mali tim prođe kroz cijeli ciklus uvođenja poduzeća kod dobavljača.
Jedan detalj je važniji od svega ostalog: uvjet za kvalifikaciju je tehnički, a ne financijski, što je neobično. Ovisi o tome kako je vaš proizvod napravljen, tako da je odluka vezana uz izbor arhitekture, a ne vašu kapitalnu tablicu. Trenutni detalji navedeni su na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Za što je zapravo namijenjeno uvrštenje na Cloud Marketplace
Cloud marketplace je transakcijska tračnica, a ne kanal za otkrivanje. Njegova vrijednost je u tome što ga kupac iz poduzeća može kupiti putem odnosa s dobavljačem koji je već prošao pravnu, sigurnosnu i nabavnu provjeru, čime se eliminira najsporija faza prodaje poduzeću.
Nitko ne pregledava cloud marketplace u potrazi za startupom koji bi kupio. Uvrštenja ne stvaraju potražnju, oni pretvaraju potražnju koju ste već stvorili u transakciju koju financijski tim velike tvrtke može obraditi.
Tretirajte ga kao odobreni popis dobavljača, a ne kao trgovinu aplikacija. Tri mehanizma obavljaju posao:
Prethodno odobrena papirologija. Kupac već ima ugovorne odnose s IBM-om. Transakcije putem tržišta nasljeđuju velik dio tog ugovornog i nabavnog rada umjesto otvaranja nove datoteke dobavljača.
Već postojeći proračun. Poduzeća često imaju ugovorene aranžmane o potrošnji sa svojim glavnim dobavljačima. Kada kupnje na tržištu smanje dio te obveze, prestajete se natjecati za potpuno novi proračun. Bilo da se to primjenjuje na određeni IBM-ov sporazum, varira ovisno o ugovoru, stoga to potvrdite, a ne pretpostavljajte.
Posuđeni ugled. Pojavljivanje u vlastitom katalogu dobavljača govori odboru za rizike da vas je netko drugi prvi pogledao.
IBM-ova verzija ima poseban oblik. Njegovi kupci su uglavnom banke, osiguravajuća društva, bolnički sustavi, telekomi i vlada, upravo oni kupci kod kojih interes nikada nije usko grlo, a uvođenje je uvijek. Ako prodajete timovima za SaaS srednjeg tržišta, ovaj kanal je gotovo nevažan. Ako prodajete banci, to bi mogla biti jedina realna vrata.
Kako se troškovi distribucije na tržištu ponašaju pri skaliranju
Distribucija na tržištu jedina je kategorija ovdje gdje se troškovi skaliraju s vašim prihodom, a ne s vašom upotrebom. Ne postoji mjerač koji raste s prometom. Postoji udio u svakoj transakciji, plus obveza usklađenosti koja nikada u potpunosti ne završava.
To preokreće uobičajenu logiku kredita. Cloud i API krediti nadoknađuju račun koji stiže bez obzira jeste li nešto prodali ili ne, tako da kupuju "runway". Uvrštenje košta gotovo ništa dok ne proradi, a zatim uzima dio svakog posla koji proizvede.
| Trošak | Kako se ponaša | Što ga čini bolnim |
|---|---|---|
| Udio u uvrštenju | Postotak svake transakcije, odbija se pri podmirenju | Proizvodi visokog obujma, niske marže |
| Tehničko uvođenje | Jednokratno inženjerstvo za pakiranje, mjerenje i povezivanje naplate | Proizvod koji se ne uklapa u model implementacije dobavljača |
| Artefakti usklađenosti | Sigurnosni upitnici, testovi prodiranja, izvješća o reviziji | Regulirani kupci, koji su razlog zašto ste ovdje |
| Partnerski odnos | Kontinuirano vrijeme osnivača ili voditelja partnera | Nitko ga ne posjeduje interno |
| Očekivanja podrške | Vremena odziva poduzeća i putovi eskalacije | Mali tim bez rotacije dežurstva |
| Omogućavanje suprodaje | Objašnjavanje prodavačima dobavljača što radite i kada vas trebaju uključiti | Vaš prezentacija se ne podudara s njihovim kvotama |
Što se tiče udjela: javno dokumentirane naknade za tržišta kod glavnih dobavljača oblaka općenito se kreću između niskih jednoznamenkastih i niskih dvoznamenkastih postotaka, ovisno o vrsti posla i razini partnera. Ti se brojevi mijenjaju, stoga provjerite prije modeliranja bruto marže.
Drugi i četvrti redak su gdje 2.000 USD zapravo odlazi. Pakiranje proizvoda za tržište dobavljača i vrijeme partnera za održavanje odnosa koštaju više od 2.000 USD pri bilo kojem iskrenom obračunu sati osnivača. Kredit pokriva ulaznicu, a ne trud.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Čemu se vrijednost uvrštenja na IBM Marketplace nadograđuje
Vrijednost uvrštenja na tržište nije nadoknada troškova, stoga se ne sukobljava ni s čim. Nadograđuje se na svaki kredit koji već imate, jer u prvom redu ne smanjuje ništa na vašem računu.
| Sloj | Program praćen na AI Perks | Objavljeni strop |
|---|---|---|
| Računalstvo u oblaku i AI | IBM Cloud | Do 120.000 USD |
| Edge i sigurnost | Cloudflare | Do 250.000 USD |
| CRM i automatizacija marketinga | HubSpot | Do 14.000 USD |
| Odlasni i prospektni | Apollo.io | Do 2.970 USD |
| Distribucija poduzeća | IBM Marketplace | Do 2.000 USD |
Prvi i posljednji redak su par koji treba razmotriti. Budući da je uvjet za kvalifikaciju tehnički, program infrastrukture i program distribucije ukazuju na istu odluku. Infrastrukturni krediti čine tu arhitekturu pristupačnom za pokretanje, a uvrštenje je čini komercijalno korisnom. Zajedno su to jedna strategija s pokrivenim računom na oba kraja, zbog čega je AI Perks popis za praćenje, a ne mapa oznaka.
Preklapa se s vašim vlastitim naporima prodaje poduzeću. Sredinom ciklusa s velikim kupcem, usmjeravanje posla kroz tržište zatvara ga brže i jeftinije nego dovršavanje nabavnog procesa. Bez cjevovoda poduzeća, uvrštenje nema što pretvoriti.
Što osnivači pogrešno shvaćaju o uvrštenjima na tržište
Dominantna pogreška je tretiranje uvrštenja kao posla. Objavljivanje uvrštenja i čekanje ne donosi gotovo ništa, jer tržište pretvara potražnju, a ne stvara je.
Pet obrazaca, otprilike po trošku:
Uvrštenje i čekanje. Uvrštenje je tračnica. Netko još uvijek mora staviti posao na nju. Timovi koji pobjeđuju dolaze s već pokrenutim računom i koriste kanal za zatvaranje, a ne za pronalaženje potencijalnih klijenata.
Preskakanje suprodajnog pokreta. Prodavači dobavljača djeluju kada ih uključivanje pomaže u postizanju broja. Ako nitko s vaše strane nikada ne objasni gdje se uklapate u njihove poslove, vi ste unos u katalog o kojem nitko nema razloga spomenuti.
Uvrštavanje prije nego što možete preživjeti pilot projekt poduzeća. Regulirani kupac će tražiti sigurnosnu dokumentaciju, obveze dostupnosti i put eskalacije. Pobjeda tog pilot projekta i zatim neuspjeh gori je nego neuvrštavanje, jer referenca slijedi iza vas.
Vrednovanje programa s 2.000 USD. Jedan posao s bankom vrijedi više od svih cloud kredita koje će startup ikada potrošiti. Sudite kanal prema računu koji otvara, a ne prema nominalnoj vrijednosti pogodnosti.
Podcjenjivanje održavanja. Uvrštenja propadaju. Cijene se mijenjaju, pakiranje se mijenja, artefakti usklađenosti istječu. Pretpostavite kontinuirano održavanje, a ne jednokratnu objavu, i dodijelite je osobi. Ostali programi iz kategorije Marketinga koji pokrivaju susjedne terene prate se na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Gdje se IBM Marketplace nalazi među marketinškim kreditima
IBM Marketplace naveden je u kategoriji Marketinga na AI Perks zajedno s ostalim programima distribucije i potražnje, s prikazanim trenutnim iznosom i uvjetima za svaki.
| Program | Čemu služi vrijednost | Objavljeni strop |
|---|---|---|
| Yext | Prisutnost u pretraživanju i na tržištu | Do 35.000 USD |
| HubSpot | CRM i automatizacija marketinga | Do 14.000 USD |
| Alibaba China Access | Podrška za ulazak na tržište | Do 10.000 USD |
| Oracle GTM | Su-prodaja i pristup tržištu | Do 5.000 USD |
| Apollo.io | Odlasni podaci i sekvenciranje | Do 2.970 USD |
| IBM Marketplace | Uvrštenje na tržište poduzeća | Do 2.000 USD |
Pročitajte tu tablicu dvaput. Rangirano po vrijednosti u dolarima, ide od vrha do dna. Rangirano po poluzi za tvrtku koja prodaje reguliranim institucijama, ide otprilike obrnuto, jer gornji redovi nadoknađuju alate koje biste mogli zamijeniti jeftinijima, a donji redovi otvaraju vrata koja se ne mogu kupiti ni za koji novac.
To je cijeli slučaj za pogodnost od 2.000 USD. To nije popust. To je pozicija na popisu s kojeg službenik nabave u bolničkom sustavu smije kupovati.
Često postavljana pitanja
Koliko vrijedi IBM Marketplace startup program?
Oko 2.000 USD vrijednosti uvrštenja, pokrivajući uvrštenje rješenja na IBM-ovom tržištu, plus izloženost IBM-ovoj bazi kupaca iz poduzeća i javnog sektora te podršku za su-marketinške aktivnosti. Nominalna vrijednost to podcjenjuje, budući da je korist pristup kanalu, a ne popust. Trenutni uvjeti i podobnost prate se na getaiperks.com.
Isplati li se uvrštenje na cloud marketplace za rani startup?
Samo ako već imate potražnju poduzeća za pretvaranje. Tržišta su transakcijske tračnice, a ne kanali za otkrivanje, tako da uvrštenje bez popratnog cjevovoda ne donosi ništa. Ako ste sredinom ciklusa s velikim reguliranim kupcem, uvrštenje može ukloniti mjesece nabave. Ako prodajete samoposlužnu, preskočite to.
Pokrivaju li IBM Cloud krediti uvrštenje na tržište?
Oni su odvojene pogodnosti koje se slučajno pojačavaju. Infrastrukturni krediti nadoknađuju troškove računalstva i AI, dok vrijednost uvrštenja kupuje distribuciju i ne smanjuje ništa na vašem računu. Budući da uvrštenje ima tehnički uvjet za kvalifikaciju, dva programa ukazuju na istu odluku o arhitekturi. Oba se prate na getaiperks.com.
Koliko zapravo košta prodaja putem cloud tržišta?
Udio u svakoj transakciji, a ne pretplata, tako da vaš trošak prati prihod, a ne upotrebu. Objavljene naknade kod glavnih dobavljača općenito se kreću od niskih jednoznamenkastih do niskih dvoznamenkastih postotaka i variraju ovisno o vrsti posla i razini partnera. Provjerite trenutne stope izravno, jer se one mijenjaju.
Mogu li kombinirati vrijednost uvrštenja na IBM Marketplace s drugim startup kreditima?
Da, i to čistije nego gotovo bilo što drugo. Vrijednost uvrštenja nije nadoknada troškova, pa se ne može sukobiti s cloud, sigurnosnim ili CRM kreditom. Posjedovanje jednog od svakog je strogo bolje nego veći iznos bilo kojeg pojedinačnog. AI Perks prati 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke na getaiperks.com.
Tko bi trebao preskočiti IBM Marketplace startup program?
Timovi koji prodaju samoposlužnu, potrošačima ili softverskim tvrtkama srednjeg tržišta. Kanal postoji kako bi se skratila nabava za banke, osiguravajuća društva, bolničke sustave, telekomunikacijske i državne kupce. Ako se niti jedan od njih ne pojavi u vašem cjevovodu, uvrštenje nema potražnju za pretvaranje, a trud bi trebao ići negdje drugdje.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Izgradite proizvod. Neka netko drugi bude odgovoran za vrata u poduzeće.
