AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Što vam nudi Oracle GTM Startup Program
Oracle GTM startup program nudi kvalificiranim startupima oko 5.000 USD vrijednosti za izlazak na tržište: zajedničku prodaju s Oracleovim prodavačima, uvrštavanje na Oracleov marketplace, zajedničke marketinške aktivnosti i predstavljanje postojećoj bazi Oracleovih poduzećnih korisnika, koju vlastiti materijali programa opisuju kao 430.000+ računa.
Pažljivo pročitajte imenicu u toj rečenici, jer se razlikuje od gotovo svega ostalog na ovoj stranici. Ništa na vašem računu ne postaje manje. Ono što dobivate je pristup prodajnom kanalu, procijenjenom na 5.000 USD, koji inače ne možete kupiti po toj cijeni.
AI Perks to prati u kategoriji Marketinga zajedno s 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke.
To čini 5.000 USD najmanjim brojem u naslovu s najširim mogućim rasponom ishoda. Jedno predstavljanje poduzeću koje se uspješno zaključi vrijedi više od cijelog budžeta za cloud kredite tvrtke u fazi sjemenke. Ako vaš proizvod još nije nešto što tim za nabavu Fortune 500 tvrtke može kupiti, ista prednost ne vrijedi ništa. Pravo na sudjelovanje ovisi o vašoj fazi i vašem statusu u Oracleovoj startup stazi, navedenoj na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Oracle GTM $5,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što je zapravo podrška za izlazak na tržište
Podrška za izlazak na tržište od velikog dobavljača je pristup kanalu. Prodavači dobavljača, marketplace i partnerska mreža nose vaš proizvod kupcima koji već vjeruju dobavljaču, tako da posuđujete njihov kredibilitet umjesto da gradite vlastiti od nule.
U praksi kategorija ima četiri komponente i nisu jednako vrijedne:
Zajednička prodaja. Voditelj računa kod dobavljača uvodi vas u posao na kojem već radi. Ovo je komponenta koja je bitna. Pretvara se jer odnos s kupcem postoji prije nego što stignete.
Uvrštavanje na marketplace. Vaš proizvod pojavljuje se na cloud marketplaceu dobavljača, gdje poduzećni kupci mogu obavljati transakcije na teret obveznog potrošenog novca koji su već obećali dobavljaču. Samo uvrštavanje je osnova. Mehanizam privatne ponude ispod njega je prava značajka.
Zajednički marketing. Su-brendirani sadržaj, webinari, prisutnost na događanjima. Najmanja poluga od četiri i ono na što osnivači pretjerano obraćaju pažnju jer proizvodi vidljive artefakte.
Pristup partnerskoj mreži. Sistemski integratori i preprodavači koji implementiraju za poduzeća. Sporo za aktivaciju, trajno kad proradi.
Ono što podrška za GTM nije:
- Nije lead-ovi. To su topli putovi prema računima. Netko s vaše strane još uvijek mora upravljati poslom.
- Nije popust. Nula dolara se skidaju s vašeg računa, što mijenja način na koji biste to trebali vrednovati u odnosu na cloud kredit.
- Nije brzo. Kanalske akcije se gomilaju tijekom četvrtina, ne tjedana.
Zašto distribucija prema poduzećima košta više od proizvoda
Za startup koji prodaje velikim poduzećima, dosezanje kupca skuplje je od izrade stvari koju kupac želi. Distribucija, a ne inženjerstvo, je ono gdje B2B startupi ostaju bez novca.
Razlog je strukturni. Kupnja od strane poduzeća zahtijeva prvaka, držača budžeta, sigurnosnu provjeru, ciklus nabave, pravnu crvenu crtu i obično pilot. Svaka faza je mjesto gdje posao umire, a svaka faza troši tjedne vremena osnivača ili voditelja računa.
To je aritmetika koja čini 5.000 USD vrijednosti kanalske pogodnosti pogrešno procijenjenom u odnosu na njenu nominalnu vrijednost:
| Što kupujete | Tipičan način kupnje | Što kanal mijenja |
|---|---|---|
| Sastanak s poduzećnim kupcem | Odgovarajući, događanja ili prvi zaposlenik za prodaju | Predstavljanje dolazi pre-kvalificirano |
| Kredibilitet kod nabave | Godine logotipa i referenci | Nasljeđujete status dobavljača |
| Budžet koji već postoji | Stvaranje nove stavke | Kupci troše na temelju obveznog troška dobavljača |
| Kapacitet implementacije | Zaposlenje uslužnog osoblja | Integratori partneri to rade |
Posljednja dva retka su podcijenjena. Prodaja putem marketplacea često znači da kupac plaća novcem koji je već obvezao dobavljaču, tako da ne konkurirate za novi budžet. Taj sam mehanizam mijenja stope zatvaranja više od bilo koje količine su-brendiranog marketinga.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Oracle GTM $5,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Kako se troškovi kanala ponašaju na razini razmjera
Za razliku od cloud kredita, koji nadoknađuju račun koji raste s korištenjem, kanalska ekonomija vas košta dio svakog posla koji kanal dira, zauvijek. Trošak raste s vašim uspjehom umjesto da se smanjuje s njim.
| Os x troškova | Kako se ponaša | Što ga čini skokom |
|---|---|---|
| Naknade za marketplace | Uobičajeno postotak transakcijske vrijednosti ugovora; stopa varira ovisno o dobavljaču, razini i vrsti posla | Preusmjeravanje obnova kroz kanal iz navike |
| Poticaji za zajedničku prodaju | Marža podijeljena s prodavačem ili partnerom koji je izvor posla | Plačanje kanalske marže na poslove koje ste sami izvorili |
| Inženjerstvo integracije | Jednokratni rad kako bi vaš proizvod bio pogodan za zajedničku prodaju i uvrštavanje | Izgradnja duboke integracije specifične za dobavljača prije provjere potražnje kanala |
| Nositelj prodajnog ciklusa | Dugi poduzećni ciklusi znače plaću potrošenu prije dolaska prihoda | Praćenje kanalskih poslova s manje od šest mjeseci trajanja |
| Omogućavanje partnera | Kontinuirano vrijeme za obuku prodavača dobavljača da vas promoviraju | Omogućavanje velike terenske organizacije za proizvod s uskim slučedom upotrebe |
Figure dosega koje objavljuje dobavljač tretirajte kao marketing umjesto kao potencijalne kupce. Baza korisnika od 430.000+ računa je veličina ribnjaka, ne broj ribe koja će ugristi. Realno pitanje je koliko od tih računa ima specifičan problem koji rješavate i prodavača koji će potrošiti politički kapital predstavljajući vas.
Najveći stvarni trošak gotovo nikada nije u tablici iznad. To je pažnja osnivača. Kanalske akcije zahtijevaju dosljedan rad na odnosima od nekoga na višoj poziciji, a ta osoba je obično ista ona koja bi trebala razgovarati izravno s kupcima. AI Perks navodi koji marketinški programi pokrivaju ovaj sloj.
S čime se Oracle GTM slaže
Pristup kanalu čisto se slaže sa svime, jer ne troši budžet. Slaganje koje zapravo funkcionira spaja pogodnost distribucije s infrastrukturnim kreditima koji financiraju trajanje potrebno za rad kanala.
| Program | Vrijednost praćena | U čemu je vrijednost izražena |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 USD | Zajednička prodaja, uvrštavanje na marketplace, predstavljanje poduzećima |
| Alibaba China Access | 10.000 USD | Ulazak na tržište i pristup Kini |
| IBM Marketplace | 2.000 USD | Uvrštavanje na marketplace i izloženost |
| Yext | 35.000 USD | Sindikacija uvrštavanja i digitalna prisutnost |
| HubSpot | 14.000 USD | Softver za marketing i CRM |
| Apollo.io | 2.970 USD | Podaci za prodajnu inteligenciju i pronalaženje potencijalnih kupaca |
Dva od njih su ista klasa proizvoda kao Oracle GTM: uvrštavanje na marketplace i pristup tržištu su distribucija, ne softver. Ostali su alati koje koristite za rad s distribucijom koju imate.
Nadopunjujuća kombinacija je infrastruktura. Oracleov zasebni cloud program dodjeljuje 10.000 USD u kreditima Oracle Cloud Infrastructure, što plaća okruženje u kojem se provodi poduzećni pilot dok je kanalski posao još uvijek u pravnom odjelu. Pogodnost distribucije i pogodnost računalstva su različiti računi, a posjedovanje oboje je razlika između dosezanja kupca i preživljavanja prodajnog ciklusa. Trenutni uvjeti za svaki navedeni su na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Oracle GTM $5,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što osnivači pogrešno shvaćaju o GTM programima
Najčešća greška je tretiranje 5.000 USD vrijednosti za izlazak na tržište kao ekvivalent 5.000 USD u kreditima. Nisu ista imovina i samo jedan od njih produljuje vaše trajanje.
Uključivanje prije nego što je proizvod spreman za poduzeća. Ako ne možete proći sigurnosni upitnik, proizvesti put SOC 2, podržati SSO i preživjeti crvenu crtu, toplo predstavljanje postaje uzaludno. Prodavači dobavljača predstavljaju startup jednom. Spaljivanje tog predstavljanja košta više nego što je pogodnost vrijedila.
Miješanje dosega s namjerom. Pristup stotinama tisuća računa ne znači pristup kupcima koji žele vaš proizvod. Odaberite uski, dokazivi slučaj upotrebe koji čini da Oracleov prodavač izgleda dobro pred svojim kupcem.
Podcjenjivanje za kanal. Ako vaša popisana cijena nema prostora za kanalsku maržu, svaki zajednički prodani posao manje je profitabilan od izravnog, a tiho ćete zamjeriti programu koji ga je proizveo.
Optimiziranje za vidljive dijelove. Webinari i su-brendirani materijali lako se mogu pokazati u prezentaciji za odbor. Pojedinačni odnosi s prodavačima ono su što donosi prihod, a oni uopće ne generiraju artefakte.
Ignoriranje jer je broj mali. 5.000 USD zauzima nisko mjesto na popisu sortiranom po vrijednosti kredita, što je upravo razlog zašto se za njega manje prijavljuju. Sortiranje po iznosu dolara je pogrešan filter za pogodnost distribucije. Pogledajte gdje se nalazi među 194 tvrtke praćenih na AI Perks.
Često postavljana pitanja
Što uključuje Oracle GTM startup program?
Uključuje mogućnosti zajedničke prodaje s Oracleovim prodavačima, uvrštavanje na Oracleov marketplace, zajedničke marketinške aktivnosti i pristup Oracleovoj globalnoj partnerskoj mreži, u vrijednosti od otprilike 5.000 USD. Cilj je poduzećna distribucija, a ne jeftiniji račun. Puni detalji programa i trenutna podobnost prate se na getaiperks.com.
Vrijedi li 5.000 USD u GTM vrijednosti manje od 5.000 USD u cloud kreditima?
U potpunosti ovisi o vašem kupcu. Cloud krediti pouzdano smanjuju poznati trošak. Pristup kanalu ima širi raspon ishoda: bezvrijedan ako niste spremni za poduzeća, vrijedi mnogostruko više od nominalne vrijednosti ako se zaključi samo jedan zajednički prodani posao. Za B2B startupove koji prodaju prema gore, kanal obično pobjeđuje.
Trebam li se graditi na Oracle Cloudu da bih imao koristi?
Dublja integracija dobavljača općenito jača svaki zajednički prodajni pokret, jer prodavači promoviraju ono što se uklapa u njihove vlastite planove računa. Je li tehnička usklađenost potrebna ili samo korisna, ovisi o razini programa i načinu na koji u njega ulazite. Uvjeti vezani uz svaku razinu navedeni su na getaiperks.com.
Koliko dugo traje zatvaranje poduzećnog zajedničkog prodajnog posla?
Dulje nego što osnivači planiraju. Poduzećni ciklusi redovito traju od dva do četiri tromjesečja nakon obračuna sigurnosne provjere, nabave i pravnih aspekata, a toplo predstavljanje skraćuje rane faze, a ne kasne. Osigurajte budžet za cijeli ciklus prije nego što počnete raditi s kanalom.
Mogu li slagati Oracle GTM s drugim startup programima?
Da. Pogodnost za izlazak na tržište ne troši budžet, tako da se gotovo ni s čim ne sukobljava. Većina osnivača ga uparuje s cloud kreditima koji financiraju trajanje potrebno za rad dugog poduzećnog ciklusa. AI Perks prati 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke na getaiperks.com.
Koji drugi marketinški i distribucijski programi postoje?
Nekoliko dobavljača pokreće kanalske pogodnosti ili pogodnosti pristupa tržištu, uključujući programe uvrštavanja na marketplace i podršku za ulazak na regionalno tržište, uz konvencionalne softverske kredite za CRM, pronalaženje potencijalnih kupaca i alate za digitalnu prisutnost. Vrijednosti variraju od nekoliko stotina dolara do desetaka tisuća. Cijela kategorija Marketing navedena je na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Najteži dio poduzećnog softvera nije njegova izrada. Teško ga je samo dobiti u prostoriju.
