Az AI Perks exkluzív kedvezményeket, krediteket és ajánlatokat kínál AI eszközökre, felhőszolgáltatásokra és API-kra, hogy segítsen a startupoknak és fejlesztőknek pénzt megtakarítani.
Mit ad neked az Oracle GTM Startup Program
Az Oracle GTM startup program az arra alkalmas startupoknak körülbelül 5000 dollár értékű go-to-market segítséget nyújt: közös értékesítési lehetőségek Oracle értékesítőkkel, lista az Oracle piacterén, közös marketingtevékenység, valamint bevezetések az Oracle vállalati ügyfélkörébe, amelyet a program saját anyagai több mint 430 000 fiókként írnak le.
Olvasd el figyelmesen a mondatban az igét, mert eltér szinte mindentől ezen az oldalon. A számládon semmi sem lesz kisebb. Amit kapsz, az egy $5,000 értékű disztribúciós csatornához való hozzáférés, amelyet ezen az áron máshogy nem tudsz megvásárolni.
Az AI Perks a Marketing kategóriában követi, a $7,7M hitel mellett 194 cégen keresztül.
Ez teszi az $5,000-t a legkisebb címszámmá itt, a lehető legszélesebb kimeneti tartománnyal. Egy vállalati bevezetés, amely lezárul, többet ér, mint egy seed-fázisú cég teljes felhőhiteles költségvetése. Ha a terméked még nem az, amit egy Fortune 500 beszerzési csapata meg tud vásárolni, ugyanez az előny semmit sem ér. Az alkalmasság függ a fázisodtól és az Oracle startup pályáján elfoglalt helyedtől, amely a getaiperks.com oldalon található.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Oracle GTM $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mi is valójában a Go-to-Market támogatás
A nagy beszállítóktól származó go-to-market támogatás csatornahozzáférést jelent. A beszállító értékesítői, piactere és partnerhálózata eljuttatja a termékedet olyan vásárlókhoz, akik már bíznak a beszállítóban, így kölcsönzöd a hitelességüket ahelyett, hogy a sajátodat építenéd nulláról.
Gyakorlatban a kategória négy komponensből áll, és ezek nem egyenlő értékűek:
Közös értékesítés (Co-selling). Egy beszállítói fiókvezető bevon téged egy olyan üzletbe, amelyen már dolgoznak. Ez az a komponens, ami számít. Ez konvertálódik, mert a vásárlói kapcsolat már létezik, mielőtt megérkezel.
Piactéri lista. A terméked megjelenik a beszállító felhő piacterén, ahol a vállalati vásárlók már a beszállítónak megígért, lekötött költéseik ellenében tudnak tranzakciókat végrehajtani. A lista önmagában alapfeltétel. A mögötte rejlő privát ajánlat mechanizmus az igazi funkció.
Közös marketing. Kettős márkájú tartalom, webináriumok, rendezvényeken való jelenlét. A legkevésbé hatékony a négy közül, és amit az alapítók túlértékelnek, mert látható tárgyakat hoz létre.
Partnerhálózathoz való hozzáférés. Rendszerintegrátorok és viszonteladók, akik vállalati ügyfeleknek implementálnak. Lassan aktiválódik, tartós, ha működik.
Mi NEM a GTM támogatás:
- Nem lead-ek. Meleg utak fiókokba. Valakinek az oldaladon továbbra is el kell intéznie az üzletet.
- Nem kedvezmény. Nulla dollárral csökken a számlád, ami megváltoztatja, hogyan kell értékelned egy felhőhitellel szemben.
- Nem gyors. A csatornamozgások negyedévekben, nem hetekben gyűlnek.
Miért kerül többe a vállalati disztribúció, mint a termék
Egy startup számára, amely nagyvállalatokba értékesít, a vevő elérése drágább, mint az, amit a vevő akar, megépíteni. A disztribúció, nem a mérnöki munka az, ahol a B2B startupok kifogynak a pénzből.
Az ok strukturális. Egy vállalati vásárlás megkövetel egy bajnokot, egy költségvetés-tulajdonost, egy biztonsági felülvizsgálatot, egy beszerzési ciklust, egy jogi áttekintést, és általában egy pilotot. Minden szakasz az a hely, ahol az üzlet meghal, és minden szakasz hetekig emészti fel egy alapító vagy egy fiókvezető idejét.
Ez az az aritmetika, amely miatt egy $5,000 értékű csatorna előny a névértékéhez képest rosszul árazottnak tűnik:
| Mit vásárolsz | Tipikus vásárlási mód | Mit változtat a csatorna |
|---|---|---|
| Egy találkozó egy vállalati vevővel | Kimenő forgalom, rendezvények, vagy első értékesítő felvétele | A bevezetés előre minősítetten érkezik |
| Hitelesség a beszerzés felé | Évek logói és referenciái | Átvételed a beszállító álláspontját |
| Meglévő költségvetés | Új sor tétel létrehozása | A vevők a beszállítónak már lekötött költései ellenében költenek |
| Implementációs kapacitás | Szolgáltatási személyzet felvétele | Partnerek integrálják |
Az utolsó két sor az alulbecsült. A piactéren keresztüli értékesítés gyakran azt jelenti, hogy az ügyfél olyan pénzből fizet, amelyet már lekötött a beszállítónak, így nem versenyezteted az új költségvetésért. Ez az egyetlen mechanizmus jobban megváltoztatja a zárási arányokat, mint bármennyi közös márkájú marketing.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Oracle GTM $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Hogyan viselkednek a csatorna költségei nagy léptékben
A felhőhitelekkel ellentétben, amelyek a használattal növekvő számlát ellensúlyozzák, a csatorna gazdaságtana örökre minden érintett üzlet egy szeletét kerül neked. A költség a sikereddel együtt növekszik, ahelyett, hogy csökkenne vele.
| Költségtengely | Hogyan viselkedik | Mi okoz tüskét |
|---|---|---|
| Piactéri díjak | Általában a tranzakciós szerződéses érték százaléka; a díj változó a beszállító, a szint és az üzlet típusa szerint | Megszokásból történő megújítások átirányítása a csatornán keresztül |
| Közös értékesítési ösztönzők | A margin megosztva az értékesítővel vagy partnerrel, aki az üzletet szerezte | Csatorna margin fizetése olyan üzletekért, amelyeket magad szereztél |
| Integrációs mérnöki munka | Egyszeri munka a terméked közös értékesítésre és listázásra alkalmassá tételéhez | Mély, beszállító-specifikus integráció kiépítése a csatornai kereslet validálása előtt |
| Értékesítési ciklus hordozása | Hosszú vállalati ciklusok azt jelentik, hogy bevétel érkezése előtt fizetni kell a bérköltségeket | Kevesebb mint hat hónapnyi futamidejű csatorna üzletek üldözése |
| Partneri képzés | Folyamatos idő a beszállító értékesítőinek képzése, hogy téged ajánljanak | Nagy, terepi szervezet képzése egy szűk felhasználási esetű termékhez |
Tekints a beszállító által közzétett elérést mutató adatokra marketingként, nem pedig pipeline-ként. A 430 000+ fiók nagyságú ügyfélbázis a tó mérete, nem pedig a halak száma, amelyek harapni fognak. A reális kérdés az, hogy e fiókok közül hányan rendelkeznek az általad megoldott specifikus problémával, és van-e olyan értékesítőjük, aki politikai tőkét költ a bevezetésedre.
A legnagyobb valódi költség szinte soha nem szerepel a fenti táblázatban. Az az alapító figyelme. A csatornamozgások következetes kapcsolatépítést igényelnek valakitől, aki vezető beosztású, és ez a személy általában ugyanaz, aki közvetlenül az ügyfelekkel kell, hogy beszéljen. Az AI Perks felsorolja, hogy mely marketingprogramok fedezik ezt a réteget.
Mivel rakható össze az Oracle GTM
A csatornahozzáférés tisztán összeilleszthető mindennel, mert nem fogyaszt költségvetést. A működőképes stack egy disztribúciós előnyt társít infrastruktúra-kreditekkel, amelyek finanszírozzák a csatorna működtetéséhez szükséges futamidejét.
| Program | Követett érték | Miben van az érték |
|---|---|---|
| Oracle GTM | $5,000 | Közös értékesítés, piactéri lista, vállalati bevezetések |
| Alibaba China Access | $10,000 | Piaci belépés és hozzáférés Kínába |
| IBM Marketplace | $2,000 | Piactéri lista és láthatóság |
| Yext | $35,000 | Listák szindikálása és digitális jelenlét |
| HubSpot | $14,000 | Marketing és CRM szoftver |
| Apollo.io | $2,970 | Értékesítési intelligencia és prospektív adatok |
Ezek közül kettő az Oracle GTM-mel azonos termékosztály: a piactéri lista és a piaci hozzáférés mind disztribúció, nem szoftver. A többi eszköz, amelyet a meglévő disztribúció működtetésére használsz.
A kiegészítő stack az infrastruktúra. Az Oracle külön felhőprogramja $10,000 értékű Oracle Cloud Infrastructure hitelt biztosít, amely fedezi azt a környezetet, ahol egy vállalati pilot fut, amíg a csatorna üzlet még jogi folyamatban van. A disztribúciós előny és a számítási előny eltérő számlák, és mindkettő birtoklása jelenti a különbséget a vevő elérése és az értékesítési ciklus túlélése között. Az egyes tételek jelenlegi feltételei a getaiperks.com oldalon találhatók.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Oracle GTM $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit értenek félre az alapítók a GTM programokkal kapcsolatban
A leggyakoribb hiba az, hogy az $5,000 értékű go-to-market segítséget azonosnak tekintik $5,000 értékű hitellel. Ezek nem ugyanaz az eszközök, és csak az egyik hosszabbítja meg a futamidejét.
Csatlakozás, mielőtt a termék vállalati használatra kész lenne. Ha nem tudsz átmenni egy biztonsági kérdőíven, SOC 2 utat produkálni, támogatni az SSO-t és túlélni egy redline-t, egy meleg bevezetés elpazarolt bevezetéssé válik. A beszállítói értékesítők egyszer vezetnek be egy startupot. Ennek a bevezetésnek a elpazarlása többet kerül, mint amennyit az előny ért.
A láthatóság és a szándék összetévesztése. A több százezer fiókhoz való hozzáférés nem jelenti a hozzáférést olyan vevőkhöz, akik akarják a termékedet. Válassz egy szűk, igazolható felhasználási esetet, amely miatt egy Oracle értékesítő jól néz ki saját ügyfele előtt.
Alulárazás a csatorna számára. Ha a listázott áradban nincs hely a csatorna margin számára, minden közösen értékesített üzlet kevésbé jövedelmező, mint egy közvetlen üzlet, és csendesen neheztelni fogsz a programra, amely azt előállította.
Optimalizálás a látható részekre. A webináriumokat és a kettős márkájú eszközöket könnyű megmutatni egy board deck-ben. Az értékesítőkkel való egyéni kapcsolatok azok, amelyek bevételt termelnek, és nem hoznak létre semmilyen tárgyat.
Figyelmen kívül hagyás, mert a szám kicsi. Az $5,000 alacsonyan rangsorol egy hitelérték szerint rendezett listán, éppen ezért kevésbé igényelt. A dollár összeg szerinti rendezés rossz szűrő a disztribúciós előnyhöz. Nézd meg, hol szerepel a 194 cégen keresztül követett AI Perks listáján.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mit tartalmaz az Oracle GTM startup program?
Tartalmazza a közös értékesítési lehetőségeket Oracle értékesítőkkel, egy listát az Oracle piacterén, közös marketingtevékenységet és hozzáférést az Oracle globális partnerhálózatához, körülbelül $5,000 értékben. A lényeg a vállalati disztribúció, nem egy olcsóbb számla. A program teljes részletei és az aktuális alkalmassági feltételek a getaiperks.com oldalon találhatók.
Ér-e kevesebbet $5,000 GTM érték, mint $5,000 felhőhitel?
Ez teljes mértékben az ügyfeledtől függ. A felhőhitelek megbízhatóan csökkentik az ismert költségeket. A csatornahozzáférés szélesebb kimeneti tartománnyal rendelkezik: értéktelen, ha nem vagy vállalati használatra kész, az névértékének sokszorosa ér, ha egyetlen közösen értékesített üzlet lezárul. A felfelé értékesítő B2B startupok számára a csatorna általában nyer.
Szükséges az Oracle Cloudra építenem a haszonélvezethez?
A mélyebb beszállítói integráció általában erősíti bármilyen közös értékesítési mozgást, mivel az értékesítők azt népszerűsítik, ami illeszkedik a saját fiókterveikhez. Hogy a technikai illeszkedés szükséges-e vagy csupán hasznos, az a program szintjétől és a belépés módjától függ. Minden szinthez kapcsolódó feltételek a getaiperks.com oldalon találhatók.
Mennyi ideig tart egy vállalati közös értékesítési üzlet lezárása?
Hosszabb ideig, mint az alapítók tervezik. A vállalati ciklusok rutinszerűen két-négy negyedévet futnak a biztonsági felülvizsgálat, a beszerzés és a jogi részleg figyelembevételével, és egy meleg bevezetés a korai szakaszokat tömöríti, nem a későieket. Készítsd elő a költségvetési futamidejét a teljes ciklusra, mielőtt elkezdenéd a csatorna működtetését.
Kombinálhatom az Oracle GTM-et más startup programokkal?
Igen. A go-to-market előny nem fogyaszt költségvetést, így szinte semmivel sem ütközik. A legtöbb alapító párosítja felhőhitelekkel, amelyek finanszírozzák a hosszú vállalati ciklus működtetéséhez szükséges futamidejét. Az AI Perks $7,7M hitelt követ nyomon 194 cégen keresztül a getaiperks.com oldalon.
Milyen más marketing és disztribúciós programok léteznek?
Számos beszállító futtat csatorna vagy piaci hozzáférési előnyöket, beleértve a piactéri lista programokat és regionális piackonzerációs támogatást, a konvencionális szoftverhitelek mellett CRM, prospektálás és digitális jelenlét eszközökhöz. Az értékek néhány száz dollártól több tízezerig terjednek. A teljes Marketing kategória a getaiperks.com oldalon található.
Iratkozz fel a getaiperks.com oldalon →
A vállalati szoftverek legnehezebb része nem az építése. Az, hogy bejuss a szobába.
