Az AI Perks exkluzív kedvezményeket, krediteket és ajánlatokat kínál AI eszközökre, felhőszolgáltatásokra és API-kra, hogy segítsen a startupoknak és fejlesztőknek pénzt megtakarítani.
Amit nyújt a Salesforce Startup Program
A Salesforce startup programja 3000 dollár kedvezményt kínál a Salesforce-ra, a CRM platformra, amelyen a legtöbb vállalat végül egységesedik, és amelyet szinte minden vállalati ügyfél, akinek elad, már használ.
Az AI Perks a CRM kategóriában követi ezt, 194 vállalatnál összesen 7,7 millió dollár kedvezménnyel.
3000 dollár szerény összeg egy hat számjegyű felhőalapú támogatáshoz képest, és itt fontosabb a helyes értelmezés, mint szinte bárhol máshol. A Salesforce felhasználónként és havonta számláz, általában éves szerződéssel, így a kedvezmény felhasználó-hónapokra konvertálódik, attól függően, hogy melyik kiadáson köt ki.
Egy belépő szintű kiadáson ez évekig tart egy három fős csapatnak. Azokon a kiadásokon, amelyeket az alapítók általában végül akarnak, ez két negyedév. Az alkalmasság a szakaszostól és a finanszírozástól függ, a getaiperks.com oldalon felsorolva.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Salesforce $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mire jó a Salesforce, és mikor van rá szüksége egy startupnak valójában
A Salesforce egy alkalmazási platform, amelyen egy CRM van felül. Ez az egyetlen tény magyarázza erejét, árát és a köré épülő tanácsadó iparágat: elnyeli az értékesítést, a támogatást, az árajánlatadást, a szerződéseket és a belső eszközöket, amelyeket a szűkebb CRM-ek egyáltalán nem tudnak modellezni.
Egy öt fős, önkiszolgáló terméket értékesítő csapat számára ez a képesség holt teher. Négy tartós ok, amiért mégis érdemes választani, és egyik sem a funkciólista:
- Vállalatoknak adsz el. A beszerzés, a biztonsági felülvizsgálat és a vásárlók saját bevételi csapatai egy bizonyos rendszerformát feltételeznek. A már általuk használt ökoszisztémán belül lenni hónapoknyi súrlódást távolít el.
- Az árajánlat-vétel-pénz-behajtás folyamatod bonyolult. Többéves szerződések, használati szintek, viszonteladók, jóváhagyási láncok, részleges felmondások. A könnyű CRM-ek egy üzletet modelleznek. A Salesforce egy szerződést modellez.
- A munkaerőpiac erre van képzett. Fel tudsz venni egy RevOps személyt vagy egy szerződés-adminisztrátort, aki egy héten belül produktív. Egy niche CRM esetén minden új alkalmazottal az alapoktól kell tanítanod a munkaterületedet.
- A gondosság és a felvásárlók elvárják. Egy tiszta Salesforce előzmény olvasható bevételi rekordként szolgál egy B sorozat vezető számára, ahogy egy táblázat export soha nem fog.
Az őszinte teszt: a szűk keresztmetszet a bevételi folyamatod alakja, vagy csak az emlékezés, kivel kell felvenni a kapcsolatot? Ha az utóbbi, egy könnyebb CRM jobban kiszolgál ma, és ez a kedvezmény később is érdemes lehet.
Hogyan viselkedik a Salesforce árazása skálázáskor
A Salesforce felhasználónként és havonta számláz, általában éves elkötelezettséggel, és a kiválasztott kiadás meghatározza a funkciók felső határát és az alatta lévő platformkorlátokat is. Az ülés ára a látható költség, és általában a teljesnek kisebbik fele.
A listaárak történelmileg nagyjából 25 és 500 dollár között mozogtak felhasználónként és havonta a kiadások között, és a Salesforce többször is emelt már. Ellenőrizze minden adatot, beleértve ezeket is, a vásárlás pillanatában.
| Költség tengely | Hogyan viselkedik | Mi okozza a kiugrást |
|---|---|---|
| Ülések és kiadás | Felhasználónként havonta, kiadás szerint árazva | Egy kiadás frissítése egy zárt funkcióhoz, majd minden ülésre fizetés érte |
| További felhők | Szolgáltatás, marketing, árajánlatadás és analitika külön számlázódik | Mellékelt probléma megoldása a Salesforce-on belül, ahelyett, hogy mellette lenne |
| Platform korlátok | API hívások, adattárolás és sandbox-ok kiadásonként vannak korlátozva | Integrációk az API-t lekérdezve, vagy évek adatforgalma, amely átlépi a tárolási vonalat |
| AI és ügynökök | A Salesforce külön méri az AI képességeket az ülésektől | Ügynökök teljes adatbázisra, nem egyetlen munkafolyamatra irányítása |
| Szerződés időtartama | Éves szerződések, gyakran emelési szöveggel a megújításkor | Megújítás anélkül, hogy a növelésre meghatározott sapka lenne |
| Adminisztráció és implementáció | Soha nem jelenik meg a számlán | Egy partner által készített megoldás, vagy egy adminisztrátor fizetése, amely meghaladja a licenc kiadásait |
Ez az utolsó sor meglepi az embereket. Egy kis vállalat esetében a teljes költséget gyakran az azt konfiguráló személy dominálja a licencek helyett. Az AI Perks felsorolja a CRM kategóriát a hozzá tartozó aktuális összegekkel, de egyetlen kedvezmény sem fedezi a számla ezen felét.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Salesforce $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit ér 3000 dollár felhasználó-hónapban
3000 dollár egy dollár egyenleg, és a Salesforce felhasználó-hónapokban fogyaszt dollárokat. Ossza el a kedvezményt a kiadása felhasználónkénti árával, és megkap egy dátumot, ami sokkal hasznosabb szám, mint a főcím.
| Kiadás sáv | Durva lista felhasználónként havonta | Felhasználó-hónapok 3000 dollárból | Mit kap egy 3 fős csapat |
|---|---|---|---|
| Belépő vagy kezdő csomag | Körülbelül 25 dollár | Körülbelül 120 | Körülbelül 2-3 év |
| Közepes szint | Körülbelül 100 dollár | Körülbelül 30 | Körülbelül 10 hónap |
| Vállalati szint | Körülbelül 165 dollár | Körülbelül 18 | Körülbelül 6 hónap |
| Vállalati plusz kiegészítők | 250 dollár és több | Kevesebb mint 12 | Körülbelül egy negyedév |
Két dolog következik. Először is, a kedvezmény értékesebb egy belépő szintű kiadáson, mint egy vállalati szintűn, tehát a kiadás kiválasztása nagyobb értéket ad, mint a támogatás a költségeit. Másodszor, ha két ügyvezetőt vesz fel a kedvezmény alatt, az felezi a modellezett futamidőt.
Az ülésenkénti CRM-ek növekednek, amikor felvesz, a kapcsolatonkénti CRM-ek növekednek, amikor a marketing működik, és csak az egyik van az Ön ellenőrzése alatt. Mindkét alakzat egymás mellett ül a getaiperks.com oldalon.
Mivel halmozódnak a Salesforce kedvezmények, és mit törölnek ki
A CRM kedvezmények tisztán halmozódnak a felhő, modell, adat és számlázási kedvezményekkel, mert azok különálló szállítók, külön számlákon. Nem halmozódnak egymással: tartson két CRM támogatást, és az egyik lejárt felhasználatlanul, mert senki sem futtat két rekordrendszert.
A felhő kedvezmények a gyakori félreértés. Az AWS, Google Cloud vagy Azure egyenleg az Ön által futtatott infrastruktúrát fizeti, nem az Ön által előfizetett harmadik féltől származó szoftvert, így érintetlenül hagyja a Salesforce számlát. Ezért adódnak össze a kettő.
Egy go-to-market verem öt különálló számla, és a kedvezmények a legtöbb rétegen átnyúlnak:
- Rekordrendszer - a CRM, amely tartalmazza a számlákat, a kapcsolattartókat és a pipeline-t
- Gazdagítás - céges és kapcsolattartó adatok, amelyek kitöltik a rekordot
- Kimenő - szekvenálás és küldés, szinte mindig más szállító
- Támogatás - az ügyfélszolgálat, amelynek ugyanazokra az ügyfélkontextusokra van szüksége
- Számlázás és bevétel - előfizetési adatok, amelyek visszakerülnek a számlára
A követendő szabály: válassza a rekordrendszert a megfelelőség alapján, majd vegye igénybe a szállító által kínált kedvezményt, soha ne fordítva. Egy CRM migrálása két év történelemmel és egyéni objektumokkal egy személy egy év értelmes részébe kerül, többe, mint bármely támogatás ebben a kategóriában. Ezért az AI Perks egy nyomon követett lista, nem egy könyvjelző mappa.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Salesforce $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit gondolnak rosszul az alapítók a Salesforce kedvezményekről
A drága hiba, ha a kedvezmény határozza meg a platformot. A Salesforce a legkonfigurálhatóbb CRM, és ezért a legdrágább elhagyni, így egy szubvencionált kezdet elkötelezhet egy szubvenció nélküli évtizedre.
A konfigurációt ingyenesnek tekintik. A licenc az olcsó rész. Minden egyéni objektum, érvényesítési szabály és a kedvezményablak alatt felépített folyamat karbantartást, dokumentálást és végső soron migrálást igényel. Építse meg a minimálisat, ami olvashatóvá teszi a pipeline-t.
Az ülések kiosztása. A támogatás, a pénzügy vagy egy technikai alapító kihagyása a rendszerből néhány száz dollárt takarít meg, és tönkreteszi a rekordot: abban a pillanatban, amikor valaki az ügyfelekkel a CRM-en kívül dolgozik, az adatok hiányosak. Vagy az ügyfél-orientált csapat benne van, vagy nem bízhat benne.
A megújítás figyelmen kívül hagyása. Az éves vállalati szerződések gyakran tartalmaznak emelési szöveget és automatikus megújítási értesítési ablakokat. Kérjen felár sapkát, és ismerje meg az értesítési időszakát, aláíráskor, nem pedig a kedvezmény lejártakor.
Elfelejtve, hogy a kedvezmény hónapokat finanszíroz, nem képességet. Körülbelül 70%-os fogyasztásnál árulja el a szubvenció nélküli számlát az akkori létszáma és kiadása alapján, majd ellenőrizze, mit kínál még a CRM kategória a getaiperks.com oldalon.
Mit kell eldönteni, mielőtt Salesforce kedvezményt vesz igénybe
Az árengedmény előtt döntsön a kiadásról. Ez határozza meg a kedvezmény értékét, a platformkorlátokat és a megújítási számot, tehát ez a nagyobb döntés.
Tegyen bele valós adatokat, mielőtt megítélné a megfelelést. Egy üres szervezet hiába égeti a kedvezményt. A pipeline, a számlák és egy hónap aktivitása elmondja, hogy a konfiguráció megfelel-e.
Nevezze meg a havi számlát, amelyet fenntartani tud a tervezett létszámmal és kiadással, majd konfigurálja úgy, hogy oda érjen.
Hasonlítsa össze az egész kategóriát, nem egy programot. Az AI Perks felsorolja a CRM, értékesítési és bevételi programokat az aktuális összegekkel, így a választás a mezőhöz képest történik, nem pedig ahhoz a logóhoz képest, amelyet először látott.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Salesforce $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Gyakran Ismételt Kérdések
Mennyit ér a Salesforce startup programja?
3000 dollár kedvezmény a Salesforce-ra. Mivel a Salesforce felhasználónként és havonta számláz, ez körülbelül 18 felhasználó-hónapot jelent a vállalati szintű listárakon és körülbelül 120-at a belépő szinten, így a választott kiadás határozza meg az értékének nagy részét. Az aktuális összegek és az alkalmasság a getaiperks.com oldalon van nyomon követve.
Megéri a Salesforce egy korai szakaszban lévő startupnak?
Attól függ, kinek adsz el. Ha a vásárlói vállalatok beszerzési és biztonsági felülvizsgálatokat végeznek, vagy a szerződései bonyolultak, a Salesforce korán megéri az árát. Ha önkiszolgálóan ad el kis csapatoknak, egy könnyebb CRM ugyanazt a munkát végezze el töredék áron és sokkal kevesebb konfigurációval.
Fedezik az AWS vagy a Google Cloud kedvezmények a Salesforce előfizetést?
Nem. A Salesforce egy harmadik féltől származó szoftver, amelyet külön számláznak minden felhőszolgáltatótól, így az AWS Activate vagy a Google Cloud egyenleg érintetlenül hagyja a CRM számlát. Ez a különbség az oka annak, hogy a kettő tisztán halmozódik, és miért általában jobb, ha több rétegben halmozza a kedvezményeket, mint egy nagyobbat egyetlenben.
Mi a Salesforce valós költsége a licencen túl?
Konfiguráció és adminisztráció. Egy kis vállalatnál a teljes költséget gyakran az azt felépítő és karbantartó személy dominálja, valamint a kiegészítő felhők, az API és tárolási korlátok, és a felhasználóktól külön mért AI funkciók. Költségvetésbe foglalja a munkaerőt a licencek mellett, mert egyetlen kedvezmény program sem fedezi ezt a felet.
Használhatok Salesforce kedvezményeket és egy másik CRM kedvezményt egyszerre?
Technikailag igen, gyakorlatilag nem. Egy vállalat egy rekordrendszert futtat, így egy második CRM támogatás felhasználatlanul jár le, miközben egy munkateret megfelelően karbantart. Töltsön inkább erőfeszítést a különböző rétegek összegzésére: a felhő, az adatgazdagítás, a támogatás és a számlázás mind rendelkezik saját programokkal, amelyeket a getaiperks.com listáz.
Mi történik, amikor elfogynak a Salesforce kedvezmények?
Örököl egy éves felhasználónkénti számlát az akkori létszáma és kiadása alapján, listáron, egy konfigurált szervezettel, ami drágává teszi a váltást. Modellezze ezt a számot, amíg a kedvezmény fut, és tárgyaljon a megújítási feltételekről aláíráskor, nem pedig a határidőkor. Az AI Perks 7,7 millió dollár kedvezményt követ nyomon 194 vállalatnál.
Iratkozzon fel a getaiperks.com oldalon →
Válassza ki azt a rekordrendszert, amelyben a vásárlói már bíznak. Hadd fizesse valaki más az első hónapokat a kitöltéséért.
