Az AI Perks exkluzív kedvezményeket, krediteket és ajánlatokat kínál AI eszközökre, felhőszolgáltatásokra és API-kra, hogy segítsen a startupoknak és fejlesztőknek pénzt megtakarítani.
Amit ad az Attio Startup Program
Az Attio startup programja akár 5000 dollár értékű jóváírást kínál az Attio-hoz, egy rugalmas relációs adatmodellen alapuló CRM-hez, amely automatikusan szinkronizálja a csapat e-mailjeit és naptárát, és az ügyfélrekordot ebből az aktivitásból állítja össze, nem pedig manuális bevitelből.
A AI Perks a CRM kategóriában követi ezt, 7,7 millió dollár értékű jóváírással 194 cégen keresztül.
Az 5000 dollár kis szám egy hat számjegyű felhőalapú támogatáshoz képest, és ezt helyes olvasni. Az Attio felhasználónként áraz, így a jóváírás felhasználási kapacitás helyett felhasználó-hónapokra alakul át. Egy háromfős értékesítési csapat számára ez sokkal tovább tart, mint egy tízfős csapat számára.
Ez az átalakítás, nem pedig a főszám, amit az aktiválás előtt ki kell számolni. Az alkalmasság a szakaszomtól és a finanszírozástól függ, ami a getaiperks.com oldalon van felsorolva.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Attio $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit csinál valójában az Attio, amit egy táblázat nem?
A CRM egy megosztott rekordrendszer egy már létező értékesítési folyamat számára. Az Attio specifikus ajánlata az, hogy a rekord maga épül fel a beérkezett üzenetek és a naptár alapján, és hogy a sémát a vállalkozása köré formálja, ahelyett, hogy a vállalkozását egy rögzített Lead, Opportunity és Account modellbe hajlítaná.
A legtöbb magvető szakaszban lévő csapat táblázatban futtatja a pipeline-t, és az első harminc üzletnél ez a helyes döntés. Egy kiszámítható pillanatban hibázik: amikor egy második személynek szüksége van egy kapcsolat aktuális állapotára, és az "mi történt ezzel az ügyféllel" már nem válaszolható meg emlékezetből.
Amit ekkor vásárol:
- Automatikus rögzítés. Az e-mailek és találkozók a megfelelő rekordhoz kapcsolódnak anélkül, hogy bárki is naplózna valamit. Ez az egyetlen tartós módja az aktivitási adatok megszerzésének, mert a manuális naplózás mindig elenyészik.
- Egy általad definiált séma. Nem csak üzleteket modellezhetsz: befektetőket, tervezési partnereket, beszállítókat, várólistán lévő ügyfeleket. A vertikális CRM-ek pontosan ezért a rugalmasságért számítanak fel felárat.
- Megosztott állapot. Egyetlen pipeline nézet, amit egy alapító, egy első fiókvezető és egy ügyfélszolgálati személy ugyanúgy olvas.
Az őszinte teszt: kell-e két vagy több embernek ugyanazon a kapcsolaton cselekednie anélkül, hogy megkérdeznék egymást, mi történt? Ha nem, akkor egy táblázat és a beérkezett üzeneteid is elegendőek, és a jóváírás későbbi aktiválása nagyobb értéket képvisel a már amúgy is elkötelezett kiadások ellenében.
Hogyan viselkedik az Attio árazása skálán?
Az Attio felhasználónként, havonta áraz, ami a legfontosabb különbség közte és a kapcsolat alapú CRM-ek között. A számlád a létszámot követi, nem az adatbázis méretét, így látható lépésekben emelkedik, amikor alkalmazottat veszel fel, ahelyett, hogy csendben növekedne, ahogy a listád megtelik.
Ez jobb költségviselkedés egy korai vállalat számára, egy specifikus hibamóddal, amelyet alább tárgyalunk. Az Attio ingyenes szintet és fizetős felhasználónkénti szinteket kínál; a listárak történelmileg nagyjából 30 és 120 dollár között mozogtak felhasználónként havonta, a csomagtól és a fizetési feltételektől függően. Ezek változnak, ezért ellenőrizze a jelenlegi számokat.
| Árazási tengely | Hogyan viselkedik | Mi okozza a kiugrást? |
|---|---|---|
| Felhasználók | Fizetős szinten felhasználónként havonta kerül felszámolásra | Minden alkalmazott hozzáadása, nem csak az ügyfélkapcsolati szerepkörök |
| Szint | Ingyenes szint, majd fizetős szintek növekvő funkciókkal | Egy korlátozott funkció szükségessége, általában automatizálás vagy riportálás |
| Fizetési feltétel | Éves kötelezettségvállalások általában kedvezményesek havihoz képest | Havi fizetés egy olyan csapatméretért, amit már ismersz |
| AI használat | Az Attio AI funkciókat ad hozzá, amelyeket a felhasználóktól külön mérnek | Kutatási vagy gazdagítási ügynökök futtatása az egész adatbázison |
Itt van az aritmetika, ami az 5000 dollárt egy dátummá alakítja. Körülbelül 70 dollár/felhasználó/hónap áron egy ötfős értékesítési csapat havonta körülbelül 350 dollárba kerül, így a jóváírás kicsit több mint egy év. Egy háromfős csapatnál ez közelebb van két évhez; tizenkét főnél körülbelül öt hónap.
Hasonlítsa ezt össze a kapcsolat alapú CRM-ekkel, ahol ugyanazt a jóváírást egy jól működő lead mágnes emészti fel, nem pedig egy jóváhagyott alkalmazott. A AI Perks mindkét formát egymás mellett listázza a CRM kategóriában.
| CRM költségforma | Mit mér a mérőóra | Kinek a növekedése emeli a számlát? |
|---|---|---|
| Felhasználónként (Attio, Pipedrive, Close) | Felhasználók fizetett bejelentkezéssel | Alkalmazottfelvétel, amit te irányítasz |
| Marketing kapcsolatonként (HubSpot) | Címzettek, akiket e-mailben vagy célzottan tudsz elérni | Marketingmunka, amit nem te irányítasz |
| Felhasználónként és modulok szerint (Salesforce) | Felhasználók, bővítmények és API korlátok | Mindkettő, plusz beszerzés |
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Attio $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mivel kombinálódnak az Attio jóváírásai, és mit törölnek ki?
A CRM jóváírások tisztán kombinálódnak felhő-, modell- és analitikai jóváírásokkal, mert ezek különálló szolgáltatók külön számlákon. Nem kombinálódnak egymással: két CRM-es jóváírás birtoklása esetén az egyik fel nem használtan jár le, mert senki sem futtat két rekordrendszert.
A felhő jóváírások nem fedezik a harmadik féltől származó SaaS-t, így egy AWS vagy Google Cloud egyenleg érintetlenül hagyja a CRM számlát. Pontosan ezért adódnak össze.
Az értékesítési csomag négy vagy öt különálló számla, és a legtöbb réteghez léteznek jóváírások:
- Rekordrendszer - a CRM, amely a cégeket, embereket és a pipeline-t tárolja
- Gazdagítás - a cégadatok és kapcsolati adatok, amelyek kitöltik a rekordot
- Kimenő - szekvenálás és küldés, szinte mindig egy másik szolgáltató
- Támogatás - az ügyfélszolgálati asztal, amelynek ugyanarra az ügyfélkontextusra van szüksége
- Bevétel - számlázási és előfizetési adatok, amelyek visszakerülnek a számlára
A tudatosan meghozandó döntés: válassza a CRM-et az adatmodellje illeszkedése alapján, majd vegye igénybe azt a jóváírást, amit az adott szolgáltató kínál, soha ne fordítva. A rossz rekordrendszerre vonatkozó 14 000 dolláros támogatás többet ér, mint a helyesre vonatkozó 5 000 dolláros jóváírás, mert két év történelem után egy CRM migrálása egy emberi év negyedét emészti fel. Ez a összehasonlítás az oka annak, hogy a AI Perks egy követett lista, nem pedig egy könyvjelző mappa.
Mit tévednek az alapítók a CRM jóváírásokkal kapcsolatban?
A drága hiba az, ha a CRM-et értékesítési folyamat helyett annak rekordjaként fogadják el. A jóváírás ingyenessé teszi a hibát az elején, és költségesé a kibontását, mert a séma, amit a támogatás alatt felépítesz, az a séma, amit később migrálod.
Öt minta, nagyjából a költségeik sorrendjében:
CRM vásárlása, mielőtt lenne ismételhető mozgás. A pipeline szoftver nem hoz létre pipeline-t. Ha az üzletek még mindig azért zárulnak, mert az alapító ismer valakit, a CRM dokumentálja ezt, és nem változtat rajta semmit.
Mindent modellezni, mert az adatmodell lehetővé teszi. Az Attio rugalmassága a legjobb tulajdonsága és a legélesebb csapdája. Tizenkét egyedi objektum, amit senki sem tart karban, olyan munkaterületet eredményez, amelyben a csapat nem bízik, és a megbízhatatlan adat rosszabb, mint az adat hiánya.
Felhasználók kiosztása. A felhasználónkénti árazás csendben ösztönzi az ügyfélszolgálat, az üzemeltetés vagy egy technikai alapító kihagyását a rendszerből. Amint valaki az ügyfélen kívül dolgozik a CRM-en kívül, a rekord hiányos, és az automatikus rögzítés előnye, amiért fizetett, eltűnik. Vagy az egész ügyfélkapcsolati csapat benne van, vagy az adatok megbízhatatlanok.
A CRM-et marketing adatbázisként kezelni. A tömeges e-mailezés, a gondozó áramlások és az életciklus kampányok egy másik eszközhöz tartoznak, egy másik mérőórával. Ha ezeket egy kapcsolati CRM-be kényszerítik, a csapatok kétszer fizetnek és egyik rendszert sem bíznak.
Elfelejteni, hogy a felhasználók száma nő. A jóváírás dollárban van meghatározva, és felhasználó-hónapokban fogyasztják el, így öt értékesítő felvétele megfelezi a modellezett futamidőt. A 70%-os fogyasztásnál árazza be a nem támogatott számlát a jelenlegi létszámánál, és ellenőrizze, mit kínál még a CRM kategória a getaiperks.com oldalon.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Attio $5,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit kell eldönteni, mielőtt igénybe vesz egy CRM jóváírást?
Válassza az adatmodellt a kedvezmény előtt. Döntse el, hogy az Ön vállalkozása "üzlet alakú", vagy "kapcsolat alakú". Ez a döntés, nem pedig a jóváírás mérete határozza meg, hogy melyik CRM kerüljön a csomagja központjába.
Tegyen bele valós adatokat, mielőtt megítélné az illeszkedést. Egy üres munkaterület semmit sem mond. A pipeline, a kapcsolatok és egy hónapnyi szinkronizált e-mail történet igen, és a séma vagy tartja magát, vagy nem.
Nevezze meg a havi számlát, amit fenntartani tud. Írja le a számot, amit a tervezett létszám támogatás nélkül tud viselni, majd méretezze a felhasználókat és a szintet, hogy oda érjen.
Hasonlítsa össze az egész kategóriát, nem egy programot. Az AI Perks listázza a CRM, az értékesítési és a bevételi programokat a jelenlegi összegekkel együtt, így a választás a mezőnyhöz képest történik, nem pedig az első látott logóhoz képest.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mennyit ér az Attio startup programja?
Akár 5000 dollár értékű jóváírás az Attio CRM-jéhez, amit a fizetős szinteken lévő felhasználókra lehet felhasználni. Mivel az Attio felhasználónként áraz, ez körülbelül egy évre elegendő egy ötfős értékesítési csapat számára, és közelebb van két évhez egy háromfős csapat esetében. A jelenlegi összegeket és az alkalmasságot a getaiperks.com oldalon követik.
Jobb az Attio, mint a HubSpot vagy a Salesforce egy startup számára?
Ezek más formák, nem pedig minőségi különbségek. A Salesforce és a HubSpot marketinget, szolgáltatást és tartalmat csomagolnak a kapcsolati rekord köré. Az Attio szűkebb és gyorsabb, egy testreszabható adatmodellre és automatikus e-mail rögzítésre épült. A jobb kérdés az, hogy melyik modell illik az Ön vállalkozásához. Hasonlítsa össze a jóváírási programokat a getaiperks.com oldalon.
Azt, hogy az AWS vagy a Google Cloud jóváírásai fedezik a CRM előfizetését?
Nem. Az Attio egy harmadik féltől származó SaaS szolgáltató, amely külön számláz bármely felhőszolgáltatótól, így az AWS Activate vagy a Google Cloud egyenleg érintetlenül hagyja a CRM számlát. Ez a szétválasztás az oka annak, hogy a kettő tisztán egymásra rakódik, és miért általában jobb több rétegen átívelő jóváírásokat birtokolni, mint egy nagyobb összeget egyetlen helyen.
A felhasználónkénti CRM árazás gyorsabban drágul, mint a kapcsolatonkénti árazás?
Kiszámíthatóbb módon drágul. A felhasználónkénti költségek akkor lépnek fel, amikor alkalmazottat vesz fel, amit Ön irányít, és negyedévvel előre előre jelezhet. A kapcsolatonkénti költségek akkor emelkednek, amikor a marketing működik, amit Ön nem tud irányítani. Egy korai csapat számára, kis értékesítési csoporttal és növekvő listával, a felhasználónkénti általában az olcsóbb és nyugodtabb forma.
Mikor túl korai egy startup számára a CRM?
Amikor egy személy minden kapcsolatot a fejében tart, és semmi sem törlik el. A kiváltó ok nem az üzletek száma, hanem az átadás: az első alkalom, amikor egy második személynek szüksége van egy ügyfél aktuális állapotára anélkül, hogy megkérdezné. Vegye igénybe a jóváírást korán, ha a jóváhagyás lassú, majd aktiválja, amikor ez az átadás megkezdődik.
Mi történik, amikor elfogynak az Attio jóváírásai?
Ön átveszi a felhasználónkénti számlát a jelenlegi létszámánál, listáron, két év történelemmel, ami megdrágítja a váltást. Modellezze ezt a számot, amíg a jóváírás még fut, és méretezze a felhasználókat és a szintet ehhez. Az AI Perks 7,7 millió dollár értékű jóváírást követ nyomon 194 cégen keresztül a getaiperks.com oldalon.
Iratkozzon fel a getaiperks.com oldalon →
Válassza ki a rekordrendszert az alakja alapján. Hadd fizesse valaki más az első évet a feltöltéséért.
