Az AI Perks exkluzív kedvezményeket, krediteket és ajánlatokat kínál AI eszközökre, felhőszolgáltatásokra és API-kra, hogy segítsen a startupoknak és fejlesztőknek pénzt megtakarítani.
Mit ad az Insightly Startup Program?
Az Insightly startup programja 3000 dollár értékű jóváírást kínál az Insightly-hez, egy olyan CRM-hez, amelyet olyan cégek számára építettek, ahol az értékesítést követi a teljesítés. Így a megnyert lehetőség a projekt a rekordon belül marad, ahelyett, hogy egy külön eszközbe kellene átvinni.
Az AI Perks a CRM kategóriában követi ezt, 194 cégnek összesen 7,7 millió dollár értékű jóváírással.
A 3000 dollár szerény összeg egy hat számjegyű felhő alapú támogatáshoz képest, és így is kell értelmezni. Az Insightly felhasználónként és havonta áraz, így a jóváírás felhasználó-hónapokra konvertálódik, nem pedig használati mozgástérre.
Ezt az átváltást, nem pedig a címben szereplő összeget kell kiszámolni az aktiválás előtt. Az alkalmasság a fázistól és a finanszírozástól függ, ami a getaiperks.com oldalon található.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Insightly $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mire is jó valójában az Insightly?
Az Insightly egy olyan CRM, amelyet azoknak a vállalkozásoknak szánnak, akiknek a bevétele nem ér véget az aláírásnál: implementációk, bevezetés, ügynökségi megbízások, professzionális szolgáltatások. Megkülönböztető lépése az, hogy az értékesítés utáni projektet az ügyfélszámla rekordjához köti, amely az üzletet is tartalmazta.
A legtöbb korai csapat egy táblázatban futtatja az értékesítési folyamatot, és egy projekt eszközzel a teljesítést, és az első húsz ügyfél számára ez működik. Akkor törik meg, amikor a teljesítésnek tudnia kell, hogy mit ígértek az értékesítés során, és az egyetlen rekord a cégvezető emlékezete.
Mit vásárol valójában egy ilyen alakú CRM:
- Folyamatosság a váltás során. Amit az üzlet lezárásához ígértek, az látható marad bárki számára, aki teljesíti.
- Egyetlen ügyfél rekord. A kapcsolattartók, az üzlet, a teljesítési munka és az újrakötés ugyanahhoz a céghez kapcsolódik, nem pedig három rendszerhez, amelyeknek három elképzelése van arról, ki az ügyfél.
- Egy séma, amely az értékesítés utáni időszakra is kiterjed. A legtöbb CRM jól modellezi az értékesítési folyamatot, és ott megáll. Ez az osztály a következő munkát modellezi.
- Modulok a mag köré. Az Insightly marketing, szolgáltatás és integrációs réteget kínál külön termékként a CRM mellett, ami később fontos lesz a számlán.
Az őszinte teszt: olyan személynek, aki a munkát teljesíti, el kell olvasnia, hogy mit ígért az, aki eladta? Ha a termék magától kiszáll a kártya feltöltésének pillanatában, akkor egy könnyebb CRM illeszkedik jobban, és itt a teljesítési oldal a te terhed.
Hogyan viselkedik az Insightly árazása nagy létszámnál
Az Insightly felhasználónként és havonta áraz, kis lépcsőzetes kategóriákkal, így a számla a létszámot követi, nem az adatbázis méretét. Látható lépésekben emelkedik, amikor felveszel embereket, nem pedig csendben, ahogy a lista megtelik.
Ez barátságosabb költség viselkedés egy korai cég számára, mint a kontakt alapú árazás, két megkötéssel. A kategóriák funkciókat zárnak el, így egy szükséges képesség az egész csapatot egy szinttel feljebb tolja. A kategórián belüli tervek rekordkapacitást és e-mail küldési limiteket is tartalmaznak kategóriánként, ami egy második, kevésbé nyilvánvaló frissítési trigger. Az Insightly felhasználónkénti listárai jellemzően nagyjából a 29-99 dolláros sávban mozogtak, és ezek változnak, ezért ellenőrizd az aktuális árakat.
| Árazási tengely | Hogyan viselkedik | Mi okozza a kiugrást? |
|---|---|---|
| Felhasználók | Felhasználónként és havonta számolva | Minden alkalmazott felvétele, nem csak az ügyfélkapcsolati szerepkörök |
| Kategória | Funkciók csomag szerint elzárva | Egy szükséges képesség, általában automatizálás vagy jelentéskészítés |
| Számlázási időszak | Éves elköteleződések általában kedvezményesek | Havonta fizetsz egy már ismert csapattag-méretért |
| Kiegészítők | Marketing, szolgáltatás és integráció külön eladva | A teljes csomag megvásárlása, mielőtt meglenne a mozgás minden modul mögött |
| Tervkorlátok | Rekordok száma és e-mail mennyiség kategóriánként korlátozva | Egy lista vagy adatbázis, amely túlnövi a méretezett kategóriát |
Az aritmetika, amely a 3000 dollárt egy dátummá változtatja, egy közepes kategóriás árnál, körülbelül 49 dollár felhasználónként havonta:
| Csapat a CRM-en | Havi számla ~49 dolláronként/felhasználó | Mire fedez 3000 dollár? |
|---|---|---|
| 3 fő | ~147 dollár | ~20 hónap |
| 6 fő | ~294 dollár | ~10 hónap |
| 10 fő | ~490 dollár | ~6 hónap |
| 20 fő | ~980 dollár | ~3 hónap |
A jóváírás valós évnyi futamidejét jelenti egy kis go-to-market és teljesítési csapat számára, és kerekítési hiba egy olyan cég számára, amely húsz embert helyez a rendszerre. Mivel a mérőóra a felhasználókat számolja, minden felvétel lerövidíti a modellezett futamidejét. Az AI Perks felsorolja a CRM programokat egymás mellett, így összehasonlíthatod ezt az alakot a kontakt alapú alternatívákkal.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Insightly $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mivel halmozódnak az Insightly jóváírások, és mivel nem
A CRM jóváírások tisztán halmozódnak a felhő, modell és analitika jóváírásokkal, mivel ezek külön beszállítók, külön számlákon. Nem halmozódnak egymással: ha egyszerre két CRM támogatást tartasz, az egyik lejárt használatlanul, mert senki sem futtat két nyilvántartási rendszert.
A felhő alapú jóváírások nem fedezik a harmadik féltől származó SaaS-t, így az AWS vagy Google Cloud egyenleg érintetlenül hagyja a CRM számládat. Ezért van a kettő összeadva.
A go-to-market stack négy vagy öt külön számla, és a legtöbb réteghez léteznek jóváírások:
- Nyilvántartási rendszer - a CRM, amely tartalmazza a cégeket, kapcsolattartókat, értékesítési folyamatot és teljesítést
- Dúsítás - céges és kontakt adatok, amelyek kitöltik a rekordot
- Kimenő - sorrendezés és küldés, szinte mindig más beszállítótól
- Támogatás - az ügyfélszolgálat, amelynek ugyanarra az ügyfélkontextusra van szüksége
- Bevétel - a számlázási adatok visszaáramlása az ügyfélhez
Az egyik átfedés erre a platformra jellemző. Vegyük az Insightly marketing vagy szolgáltatási moduljait, és egy külön jóváírást egy önálló marketing-automatizálási vagy ügyfélszolgálati eszközre, és ezek már nem halmozódnak, hanem kettős fizetést jelentenek. Döntsd el, mely rétegeket birtokol az Insightly, mielőtt jóváírásokat gyűjtenél a mellette lévőkre.
A tudatos döntés érdemes: válaszd a nyilvántartási rendszert az adatmodellje illeszkedése alapján, majd vedd igénybe a beszállító által kínált jóváírást, soha fordítva. Egy nagyobb támogatás a rossz CRM-re többe kerül, mint egy kisebb a jó CRM-re, mert két évnyi történet migrációja valaki évnegyedét elfogyasztja. Ezért az AI Perks egy karbantartott lista, nem pedig egy könyvjelző mappa.
Mit értenek félre az alapítók a CRM jóváírásokkal kapcsolatban
A drága hiba a CRM-et az értékesítési folyamat helyettesítéseként elfogadni, nem pedig annak nyilvántartásaként. A jóváírás ingyenessé teszi a hibát az elején, és költségesé a visszavonást: a séma, amelyet az ösztöndíj alatt építesz, az a séma, amelyet később migrálni fogsz.
Öt minta, durva költségsorrendben:
CRM vásárlása, mielőtt ismételhető mozgás lenne. Az értékesítési folyamat szoftver nem hoz létre értékesítési folyamatot. Ha az üzletek azért zárulnak, mert egy alapító ismer valakit, a CRM dokumentálja ezt, és semmit sem változtat.
A projekt oldalt munkakezelő eszközként kezelni. Az értékesítés utáni teljesítést modellező CRM ügyfél-orientált mérföldkövekre épül, nem pedig mérnöki átfutási időre. Irányítsd a termékcsapatodat rá egy hibakövető helyett, és két félig használt rendszert kapsz.
Felhasználók kiosztása. A felhasználónkénti árazás csendesen arra ösztönöz, hogy a teljesítést, támogatást vagy az üzemeltetést ne vegyük be a rendszerbe. Amint valaki az ügyfélön a CRM-en kívül dolgozik, a rekord hiányos, és egy hiányos rekord rosszabb, mint egy táblázat, mert az emberek bíznak benne.
Tervezési korlátok figyelmen kívül hagyása, amíg nem kötnek. A rekordkapacitások és a küldési limitek a legkevésbé látható sor a felhasználónkénti árazásban, és ezek azok, amelyek valójában arra kényszerítenek, hogy frissíts. Ellenőrizd, hol áll a listád az általad választott kategóriához képest.
Elfelejteni, hogy a létszám növekszik. A jóváírás dollárban van megadva, és felhasználó-hónapokban fogyasztódik, így hat ember felvétele megfelezi a modellezett futamidejét. A 70%-os fogyasztásnál áruld el a támogatás nélküli számlát a jelenlegi létszámod alapján, és ellenőrizd, mit kínál még a CRM kategória a getaiperks.com oldalon.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
Insightly $3,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mit kell mérlegelni a CRM jóváírások elfogadása előtt
Az, amit számít, az az, hogy bevételednek van-e teljesítési fázisa. Ez, nem pedig a jóváírás mérete, dönti el, hogy az értékesítés utáni projektek köré épült CRM a kötelezettséged középpontjában áll-e.
Négy dolog, amit érdemes tisztázni, mielőtt egy jóváírás a képbe kerül:
- Illeszkedés az összeg előtt. Az az adatmodell, amelyben három évig élni fogsz, nagyobb súllyal esik latba, mint néhány ezer dollárnyi támogatás a rossz modellen.
- Partneri csatornák. Ilyen méretű jóváírások gyakran gyorsítókon és befektetői juttatásokon keresztül jutnak el az alapítókhoz, eltérő feltételekkel, mint a közvetlen út.
- Valós adatok, nem üres munkahely. A jóváírási egyenleg csak akkor működik, ha a rendszer tartalmazza azokat az ügyfeleket, amelyeket a csapatod valójában érint.
- A fenntartható számla. A havi költség, amit a tervezett létszámod képes viselni, az az összeg, amelyhez a felhasználókat és a kategóriát mérni kell, így a támogatás nélküli számla nem lesz meglepetés.
A getaiperks.com CRM kategóriája felsorolja az Insightly-t a többi CRM, értékesítési és bevételi program mellett, aktuális összegekkel mindegyikre.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyit ér az Insightly startup programja?
3000 dollár értékű jóváírás az Insightly CRM-jéhez, amelyet a felhasználónkénti előfizetési költségre alkalmaznak. Egy közepes, körülbelül 49 dollár/felhasználó/hó árat használva, ez körülbelül tíz hónapot jelent egy hatfős csapatnak, és közelebb van húsz hónaphoz egy háromfős csapatnak. Az aktuális összegek és az alkalmasság a getaiperks.com oldalon követhetőek.
Mi teszi az Insightly-t különlegessé más startup CRM-ekhez képest?
Azt modellezi, ami az üzlet lezárása után történik. A legtöbb CRM az elnyert lehetőségig tart, és átad egy külön projekt eszköznek. Az Insightly a teljesítési munkát ugyanahhoz az ügyfélszámla rekordhoz köti, ami fontos az implementációknál, bevezetésnél és szolgáltatási bevételnél, és kevésbé a magától működő termékeknél.
Az AWS vagy a Google Cloud jóváírások fedezik a CRM előfizetést?
Nem. Az Insightly egy harmadik féltől származó SaaS beszállító, amely külön számláz bármely felhőszolgáltatótól, így az AWS Activate vagy a Google Cloud egyenleg érintetlenül hagyja a CRM számládat. Ez a szétválasztás az oka annak, hogy a kettő tisztán halmozódik, és miért jobb általában több rétegen keresztül tartott jóváírásokkal rendelkezni, mint egyetlen rétegben egy nagyobb egyenleggel.
A felhasználónkénti CRM árazás gyorsabban drágul, mint a kontakt alapú árazás?
Kiszámíthatóbb módon drágul. A felhasználónkénti költségek akkor emelkednek, amikor felveszel embereket, amit te irányítasz, és egy negyedévvel előre előre jelezhetsz. A kontakt alapú költségek akkor nőnek, amikor a marketing működik, amit nem tudsz. A felhasználónkénti tervek rejtett változója a rekordokra és az e-mail mennyiségre vonatkozó kategória korlátai, ezért ezeket is ellenőrizd.
Mikor túl korai egy startup számára a CRM?
Amikor egy személy fejben tartja az összes kapcsolatot, és semmi sem törik meg. A trigger nem az üzletek száma, hanem a váltás: az első alkalom, amikor egy második személynek kérdezés nélkül szüksége van egy ügyfél aktuális állapotára. Ez előtt a CRM többletköltség; utána a táblázat a kockázat.
Mi történik, amikor elfogynak az Insightly jóváírások?
Örökölsz egy felhasználónkénti számlát a jelenlegi létszámod alapján, listaáron, egy évnyi ügyfél- és projekttörténettel, ami drágává teszi a váltást. Modellezd ezt az összeget, amíg a jóváírás fut, és mérd ehhez a felhasználókat és a kategóriát. Az AI Perks 7,7 millió dollárt követ nyomon 194 cég között a getaiperks.com oldalon.
Iratkozz fel a getaiperks.com oldalon →
Válaszd a nyilvántartási rendszert az alakja alapján. Hagyd, hogy más fizesse az első évet a feltöltéséért.
