Apa yang Diberikan Program Startup IBM Marketplace kepada Anda
Program startup IBM Marketplace memberikan startup yang memenuhi syarat nilai listing sekitar $2.000: listing solusi di marketplace IBM, eksposur ke basis pelanggan perusahaan dan sektor publik IBM, dukungan pemasaran bersama, dan jalur masuk ke saluran penjualan IBM.
AI Perks melacaknya dalam kategori Pemasaran bersama dengan kredit senilai $7,7 juta di 194 perusahaan.
$2.000 adalah angka utama terkecil di sini, dan angka dolar adalah bagian yang paling tidak menarik. Tidak ada di tagihan Anda yang menjadi lebih kecil. Yang berubah adalah siapa yang dapat membeli dari Anda tanpa melalui tim kecil melalui siklus orientasi vendor perusahaan penuh.
Satu detail penting sebelum hal lain: kondisi kelayakan di sini bersifat teknis daripada finansial, yang tidak biasa. Ini tergantung pada bagaimana produk Anda dibuat, sehingga keputusan terkait dengan pilihan arsitektur daripada tabel kapitalisasi Anda. Spesifik saat ini tercantum di getaiperks.com.
Kegunaan Sebenarnya dari Listing Marketplace Cloud
Marketplace cloud adalah jalur transaksi, bukan saluran penemuan. Nilainya adalah bahwa pembeli perusahaan dapat membeli Anda melalui hubungan vendor yang sudah melewati legal, keamanan, dan pengadaan, yang menghilangkan tahap penjualan perusahaan yang paling lambat.
Tidak ada yang menjelajahi marketplace cloud mencari startup untuk dibeli. Listing tidak menciptakan permintaan, mereka mengonversi permintaan yang sudah Anda ciptakan menjadi transaksi yang dapat diproses oleh tim keuangan perusahaan besar.
Perlakukan itu sebagai daftar vendor yang disetujui, bukan toko aplikasi. Tiga mekanisme yang melakukan pekerjaan:
Dokumen pra-persetujuan. Pembeli sudah memiliki persyaratan dengan IBM. Bertransaksi melalui marketplace mewarisi sebagian besar dasar kontrak dan pengadaan tersebut alih-alih membuka file vendor baru.
Anggaran yang sudah ada. Perusahaan umumnya memiliki pengaturan pengeluaran yang berkomitmen dengan vendor utama mereka. Di mana pembelian marketplace melunasi sebagian dari komitmen itu, Anda berhenti bersaing untuk garis anggaran baru. Apakah itu berlaku untuk perjanjian IBM tertentu bervariasi berdasarkan kontrak, jadi konfirmasikan daripada mengasumsikannya.
Kepercayaan yang dipinjam. Muncul di dalam katalog vendor sendiri memberi tahu komite risiko bahwa seseorang telah melihat Anda terlebih dahulu.
Versi IBM memiliki bentuk tertentu. Akunnya cenderung ke arah bank, perusahaan asuransi, sistem rumah sakit, perusahaan telekomunikasi, dan pemerintah, persis pembeli di mana minat tidak pernah menjadi hambatan dan orientasi selalu menjadi hambatan. Jika Anda menjual ke tim SaaS pasar menengah, saluran ini hampir tidak relevan. Jika Anda menjual ke bank, itu mungkin satu-satunya pintu yang realistis.
Bagaimana Biaya Distribusi Marketplace Berperilaku dalam Skala Besar
Distribusi marketplace adalah satu-satunya kategori di sini di mana biaya meningkat seiring pendapatan Anda daripada penggunaan Anda. Tidak ada meteran yang tumbuh seiring lalu lintas. Ada tingkat pengambilan pada setiap transaksi, ditambah beban kepatuhan yang tidak pernah sepenuhnya berakhir.
Itu membalikkan logika kredit yang biasa. Kredit cloud dan API mengimbangi tagihan yang datang terlepas dari apakah Anda menjual sesuatu atau tidak, jadi mereka membeli waktu operasional. Listing hampir tidak berbiaya sampai berfungsi, lalu mengambil sebagian dari setiap kesepakatan yang dihasilkannya.
| Biaya | Bagaimana perilakunya | Apa yang membuatnya menyakitkan |
|---|---|---|
| Tingkat pengambilan listing | Persentase dari setiap transaksi, dipotong saat penyelesaian | Produk bervolume tinggi, margin rendah |
| Orientasi teknis | Rekayasa satu kali untuk mengemas, mengukur, dan mengintegrasikan penagihan | Produk yang tidak sesuai dengan model penyebaran vendor |
| Artefak kepatuhan | Kuesioner keamanan, tes penetrasi, laporan audit | Pembeli yang teregulasi, yang justru menjadi alasan untuk berada di sini |
| Hubungan mitra | Waktu berkelanjutan dari pendiri atau manajer mitra | Tidak ada yang memilikinya secara internal |
| Ekspektasi dukungan | Waktu respons perusahaan dan jalur eskalasi | Tim kecil tanpa rotasi siaga |
| Pemberdayaan penjualan bersama | Mengajari penjual vendor apa yang Anda lakukan dan kapan membawa Anda masuk | Pitch Anda tidak sesuai dengan kuota mereka |
Tentang tingkat pengambilan: biaya marketplace yang didokumentasikan secara publik di seluruh vendor cloud besar umumnya berada di antara digit tunggal rendah dan belasan rendah sebagai persentase, bervariasi berdasarkan jenis kesepakatan dan tingkatan mitra. Angka-angka tersebut bergerak, jadi verifikasi sebelum memodelkan margin kotor.
Baris kedua dan keempat adalah tempat $2.000 benar-benar pergi. Mengemas produk untuk marketplace vendor, dan waktu mitra untuk menjaga hubungan tetap hidup, keduanya berharga lebih dari $2.000 dengan perhitungan jam pendiri yang jujur. Kredit menutupi biaya masuk, bukan upaya.
Nilai Listing IBM Marketplace Bertumpuk Dengan Apa
Nilai listing marketplace bukanlah kompensasi pengeluaran, jadi tidak bertabrakan dengan apa pun. Itu bertumpuk dengan setiap kredit yang sudah Anda miliki, karena itu tidak mengurangi apa pun pada tagihan Anda sejak awal.
| Lapisan | Program yang dilacak di AI Perks | Langit-langit yang dipublikasikan |
|---|---|---|
| Komputasi cloud dan AI | IBM Cloud | Hingga $120.000 |
| Edge dan keamanan | Cloudflare | Hingga $250.000 |
| Otomatisasi CRM dan pemasaran | HubSpot | Hingga $14.000 |
| Prospek keluar dan pencarian | Apollo.io | Hingga $2.970 |
| Distribusi perusahaan | IBM Marketplace | Hingga $2.000 |
Baris pertama dan terakhir adalah pasangan yang perlu dipikirkan. Karena kondisi kelayakan untuk listing bersifat arsitektural, program infrastruktur dan program distribusi menunjuk pada keputusan yang sama. Kredit infrastruktur membuat arsitektur itu terjangkau untuk dijalankan, dan listing membuatnya berguna secara komersial. Bersama-sama, mereka adalah satu strategi dengan tagihan yang ditanggung di kedua ujungnya, itulah sebabnya AI Perks adalah daftar yang dilacak daripada folder bookmark.
Itu tumpang tindih dengan gerakan penjualan perusahaan Anda sendiri. Di tengah siklus dengan akun besar, merutekan kesepakatan melalui marketplace menutupnya lebih cepat dan lebih murah daripada menyelesaikan hambatan pengadaan. Tanpa pipeline perusahaan, listing tidak memiliki apa pun untuk dikonversi.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri Tentang Listing Marketplace
Kesalahan dominan adalah memperlakukan listing sebagai pekerjaan. Menerbitkan listing dan menunggu menghasilkan hampir tidak ada, karena marketplace mengonversi permintaan daripada menciptakannya.
Lima pola, kira-kira berdasarkan biaya:
Listing dan menunggu. Listing adalah jalur. Seseorang masih harus memasukkan kesepakatan ke dalamnya. Tim yang menang tiba dengan akun yang sudah bergerak dan menggunakan saluran untuk menutup, bukan untuk mencari prospek.
Melewatkan gerakan penjualan bersama. Penjual vendor bergerak ketika membawa Anda masuk membantu mereka mencapai angka. Jika tidak ada di pihak Anda yang pernah menjelaskan di mana Anda cocok dalam kesepakatan mereka, Anda adalah entri katalog yang tidak memiliki alasan untuk disebutkan.
Listing sebelum Anda dapat bertahan dari uji coba perusahaan. Pembeli yang teregulasi akan meminta dokumentasi keamanan, komitmen waktu aktif, dan jalur eskalasi. Memenangkan uji coba itu dan kemudian gagal lebih buruk daripada tidak listing, karena referensi itu mengikuti Anda.
Menilai program sebesar $2.000. Satu kesepakatan ke bank bernilai lebih dari setiap kredit cloud yang akan dikonsumsi oleh perusahaan tahap awal. Nilai saluran berdasarkan akun yang dibukanya, bukan pada nilai nominal dari keistimewaan tersebut.
Meremehkan pemeliharaan. Listing memudar. Harga berubah, pengemasan berubah, artefak kepatuhan kedaluwarsa. Asumsikan pemeliharaan berkelanjutan daripada publikasi satu kali, dan tugaskan kepada seseorang. Program Kategori Pemasaran lainnya yang mencakup area yang berdekatan dilacak di getaiperks.com.
Di Mana Listing IBM Marketplace Berada di Antara Kredit Pemasaran
IBM Marketplace terdaftar dalam kategori Pemasaran di AI Perks bersama dengan program distribusi dan permintaan lainnya, dengan jumlah dan persyaratan saat ini ditampilkan untuk masing-masing.
| Program | Apa nilainya | Langit-langit yang dipublikasikan |
|---|---|---|
| Yext | Kehadiran pencarian dan listing | Hingga $35.000 |
| HubSpot | Otomatisasi CRM dan pemasaran | Hingga $14.000 |
| Akses Alibaba China | Dukungan masuk pasar | Hingga $10.000 |
| Oracle GTM | Akses penjualan bersama dan marketplace | Hingga $5.000 |
| Apollo.io | Data keluar dan pengurutan | Hingga $2.970 |
| IBM Marketplace | Listing marketplace perusahaan | Hingga $2.000 |
Baca tabel itu dua kali. Diurutkan berdasarkan nilai dolar, tabel itu berjalan dari atas ke bawah. Diurutkan berdasarkan pengaruh untuk perusahaan yang menjual ke lembaga yang teregulasi, tabel itu berjalan hampir terbalik, karena baris teratas mengimbangi alat yang dapat Anda ganti dengan yang lebih murah dan baris terbawah membuka pintu yang tidak dapat Anda beli dengan harga berapa pun.
Itulah seluruh alasan untuk keistimewaan $2.000. Ini bukan diskon. Ini adalah posisi di daftar yang diizinkan untuk dibeli oleh petugas pengadaan di sistem rumah sakit.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup IBM Marketplace?
Sekitar $2.000 nilai listing, mencakup listing solusi di marketplace IBM ditambah eksposur ke basis pelanggan perusahaan dan sektor publik IBM serta dukungan pemasaran bersama. Nilai nominal meremehkannya, karena manfaatnya adalah akses saluran daripada diskon. Persyaratan dan kelayakan saat ini dilacak di getaiperks.com.
Apakah listing marketplace cloud berharga bagi startup awal?
Hanya jika Anda sudah memiliki permintaan perusahaan untuk dikonversi. Marketplace adalah jalur transaksi, bukan saluran penemuan, jadi listing tanpa pipeline di belakangnya tidak menghasilkan apa-apa. Jika Anda di tengah siklus dengan pembeli teregulasi besar, listing dapat menghilangkan berbulan-bulan pengadaan. Jika Anda menjual swalayan, lewati saja.
Apakah kredit IBM Cloud mencakup listing marketplace?
Itu adalah manfaat terpisah yang kebetulan saling memperkuat. Kredit infrastruktur mengimbangi pengeluaran komputasi dan AI, sementara nilai listing membeli distribusi dan tidak mengurangi apa pun pada tagihan Anda. Karena listing memiliki kondisi kelayakan teknis, kedua program menunjuk pada keputusan arsitektur yang sama. Keduanya dilacak di getaiperks.com.
Berapa biaya sebenarnya untuk menjual melalui marketplace cloud?
Tingkat pengambilan pada setiap transaksi daripada langganan, jadi biaya Anda mengikuti pendapatan daripada penggunaan. Biaya yang dipublikasikan di seluruh vendor besar umumnya berkisar dari digit tunggal rendah hingga belasan rendah sebagai persentase dan bervariasi berdasarkan jenis kesepakatan dan tingkatan mitra. Verifikasi tarif saat ini secara langsung, karena tarif tersebut berubah.
Bisakah saya menumpuk nilai listing IBM Marketplace dengan kredit startup lainnya?
Ya, dan lebih bersih daripada hampir yang lain. Nilai listing bukanlah kompensasi pengeluaran, jadi tidak dapat bertabrakan dengan kredit cloud, keamanan, atau CRM. Memiliki masing-masing dari setiap jenis secara ketat lebih baik daripada jumlah yang lebih besar dari salah satunya. AI Perks melacak $7,7 juta dalam kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Siapa yang harus melewati program startup IBM Marketplace?
Tim yang menjual swalayan, ke konsumen, atau ke perusahaan perangkat lunak pasar menengah. Saluran ini ada untuk mempersingkat pengadaan untuk bank, perusahaan asuransi, sistem rumah sakit, perusahaan telekomunikasi, dan pembeli pemerintah. Jika tidak ada satupun dari mereka yang muncul di pipeline Anda, listing tidak memiliki permintaan untuk dikonversi dan upaya tersebut seharusnya dialihkan ke tempat lain.
Berlangganan di getaiperks.com →
Bangun produknya. Biarkan orang lain yang membuka pintu ke perusahaan.