Contoh elevator pitch dapat membantu Anda menjelaskan pelanggan Anda, masalah yang Anda selesaikan, cara kerja produk Anda, dan bukti yang mendukungnya. Versi yang kuat cukup singkat untuk disampaikan dalam kurang dari 30 detik dan cukup jelas untuk dipahami tanpa konteks tambahan.
Apa yang seharusnya disampaikan elevator pitch kepada investor?
Elevator pitch adalah penjelasan ringkas tentang bisnis Anda. Pitch ini seharusnya membantu seseorang dengan cepat memahami siapa yang Anda layani, tantangan apa yang mereka hadapi, apa yang dilakukan produk Anda, dan mengapa pendekatan Anda kredibel. Tujuannya bukan memasukkan seluruh argumen penggalangan dana Anda. Tujuannya adalah membuat pertanyaan berikutnya mudah diajukan.
Struktur yang berguna adalah:
[Pelanggan] memiliki [masalah]. [Produk] mengatasinya dengan [mekanisme]. [Bukti] menunjukkan pendekatan ini berhasil.
Anggap urutan ini sebagai panduan, bukan naskah yang kaku. Anda mungkin perlu menyesuaikan kata-katanya untuk perkenalan langsung, email kepada investor, atau deskripsi perusahaan yang singkat. Pertahankan penjelasan utama tetap konsisten meskipun Anda mengubah panjangnya.
Mulailah dengan informasi yang memberi pendengar kerangka acuan yang langsung dipahami. Pelanggan yang spesifik dan masalah yang mudah dikenali biasanya lebih informatif daripada kisah asal-usul perusahaan atau janji yang luas. Kemudian jelaskan apa yang sebenarnya dilakukan produk. Jika Anda memiliki bukti yang relevan, sertakan satu poin bukti yang ringkas.
Apa saja contoh elevator pitch yang berguna untuk pendiri startup?
Contoh paling berguna sebagai model struktur. Ganti detailnya dengan fakta tentang perusahaan Anda, dan jangan meminjam klaim yang tidak dapat Anda dukung.
Email investor: logistik
Pitch logistik dapat mengidentifikasi perusahaan logistik menengah sebagai pelanggan dan kesalahan faktur manual sebagai masalahnya. Kemudian dapat dijelaskan bahwa FreightAudit secara otomatis merekonsiliasi faktur pembawa dan memulihkan kelebihan tagihan. Buktinya dapat menyatakan bahwa perusahaan mencapai $40K MRR delapan bulan setelah peluncuran dan tumbuh 15 persen setiap bulan.
Urutan ini membuat pesan mudah diikuti: audiens didefinisikan, masalah bisnisnya konkret, dan peran produk jelas. Pernyataan traksi memberikan bukti tanpa mengharuskan pitch menjelaskan seluruh bisnis.
Email investor: kesehatan
Versi kesehatan dapat berfokus pada klinik independen yang menghabiskan 11 jam seminggu untuk otorisasi awal. Pitch ini dapat menggambarkan ClearAuth sebagai produk yang mengajukan dan melacak otorisasi secara otomatis dari EHR, lalu mencatat bahwa 40 klinik membayar $900 sebulan, dengan churn nol sejak Januari.
Contoh ini menghubungkan tugas yang memakan waktu dengan fungsi produk yang spesifik. Detail pelanggan dan retensinya juga memberi pembaca konteks yang berguna. Gunakan jenis bukti ini hanya jika benar-benar mencerminkan perusahaan Anda.
Pitch lisan: alat pengembang
Pitch alat pengembang dapat menjelaskan bahwa tim kesulitan men-debug agen AI, memposisikan produk sebagai lapisan pelacakan error untuk alur kerja agen, dan membandingkannya dengan Sentry untuk agen. Pitch ini dapat ditutup dengan menyatakan bahwa 200 tim engineering menggunakan produk ini setiap minggu.
Analogi ini membantu hanya jika pendengar memahami referensi dan kategori produknya. Jika hal itu belum pasti, jelaskan pekerjaan yang dilakukan produk Anda dengan bahasa yang langsung.
Detail apa yang seharusnya ada dalam elevator pitch untuk investor?
Pilih detail yang membuat bisnis mudah dipahami dan membedakan produk nyata dari janji umum. Empat elemen dapat membantu Anda memutuskan apa yang perlu dipertahankan:
- Pelanggan: Identifikasi siapa yang menggunakan atau membeli produk. Audiens yang jelas memberi konteks bagi sisa pitch.
- Masalah: Sebutkan kesulitan yang penting bagi pelanggan tersebut. Masalah itu bisa mahal, lambat, membuat frustrasi, atau sulit dikelola.
- Mekanisme: Nyatakan apa yang dilakukan produk untuk mengatasi masalah. Label seperti "bertenaga AI" tidak dapat menggantikan penjelasan tentang fungsi produk.
- Bukti: Sertakan sinyal yang relevan dan dapat diverifikasi jika Anda memilikinya. Pendapatan, pertumbuhan, retensi, atau pelanggan yang disebutkan namanya dapat membantu menunjukkan bahwa solusi tersebut digunakan atau dihargai.
Anda tidak perlu memaksakan setiap metrik yang mungkin ke dalam pitch. Pilih bukti yang paling mendukung klaim yang Anda buat, dan pastikan Anda dapat membuktikannya. Satu poin bukti yang ringkas lebih berguna daripada beberapa angka tanpa konteks.
Bagaimana Anda dapat membuat elevator pitch lebih jelas?
Tulis draf pertama dengan mengisi pelanggan, masalah, mekanisme produk, dan bukti. Lalu tinjau setiap frasa untuk melihat fungsinya. Jika sebuah detail tidak membantu seseorang memahami apa yang Anda kerjakan atau mengapa itu penting, pertimbangkan untuk menghapusnya.
Untuk versi tertulis, targetkan sekitar 60 hingga 75 kata. Untuk versi lisan, jaga agar tetap di bawah 30 detik. Anda juga dapat membuat versi satu baris untuk biografi dan versi yang sedikit lebih panjang untuk email. Format-format ini dapat bervariasi dalam detail sambil mempertahankan penjelasan utama yang sama.
Uji apakah pesan ini berhasil bagi orang yang tidak mengetahui industri Anda. Mintalah beberapa orang di luar industri tersebut untuk menjelaskan kembali perusahaan Anda kepada Anda. Jika mereka melewatkan pelanggan, salah memahami produk, atau tidak dapat menggambarkan masalahnya, revisi bagian yang menyebabkan kebingungan. Ini dapat mengungkap konteks yang hilang atau bahasa yang tidak familiar.
Pisahkan pitch dari argumen penggalangan dana yang lebih lengkap. Versi singkat memperkenalkan perusahaan Anda dan menarik perhatian; deck dapat memuat diskusi yang lebih dalam, termasuk topik seperti pasar, tim, visi, dan roadmap.
Kesalahan elevator pitch apa yang harus dihindari pendiri startup?
Pitch singkat menjadi lebih sulit dipahami ketika mencoba melakukan terlalu banyak hal. Waspadai masalah umum berikut:
- Memasukkan seluruh deck: Perkenalan singkat tidak perlu memuat setiap bagian dari argumen penggalangan dana Anda. Simpan detail pendukung untuk nanti.
- Membuka dengan sejarah perusahaan: Latar belakang dapat ditunda jika pembaca masih tidak tahu siapa yang dilayani produk atau masalah apa yang diatasinya.
- Mengandalkan klaim yang luas: Kata-kata seperti "revolusioner" tidak menjelaskan produk. Jelaskan fungsinya sebagai gantinya.
- Menggunakan perbandingan yang tidak jelas: Analogi "X untuk Y" dapat menghemat kata, tetapi juga dapat menimbulkan kebingungan. Jelaskan mekanismenya dengan sederhana jika perbandingan memerlukan penjelasan panjang.
- Hanya menulis untuk presentasi langsung: Investor mungkin pertama kali menemui pitch Anda melalui email atau catatan yang diteruskan. Buat versi tertulis yang jelas tanpa bergantung pada nada bicara Anda atau penjelasan tambahan.
Sebelum mengirim, baca pitch seolah-olah Anda melihatnya di layar untuk pertama kali. Periksa apakah pembukaan menetapkan pelanggan dan masalah, dan apakah fungsi produk terlihat jelas tanpa penjelasan tambahan.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri startup menjangkau investor
Round Funded membantu pendiri startup menemukan investor, mengirim pitch, dan melacak balasan. Anda dapat mengirimkan startup Anda di Round Funded untuk dipasangkan dengan investor. Produknya mendukung langkah-langkah berikutnya dalam mengatur upaya penjangkauan penggalangan dana:
- Kirimkan startup Anda melalui aplikasi untuk dipasangkan dengan investor.
- Cari 60.000+ investor aktif di kalangan VC, angel, family office, dan akselerator berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran investasi.
- Gunakan AI untuk menyusun email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk setiap investor.
- Kirim penjangkauan dari Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan utas percakapan menjadi milik Anda.
- Atur investor, tahap penggalangan dana, dan langkah berikutnya dalam pipeline, lalu buat dan bagikan tautan Data Room dengan deck, traksi, tim, dan permintaan Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Seberapa panjang elevator pitch seharusnya?
Targetkan kurang dari 30 detik jika diucapkan, atau sekitar 60 hingga 75 kata jika ditulis. Versi satu baris yang lebih pendek dapat digunakan untuk biografi.
Apa yang harus muncul pertama dalam pitch untuk investor?
Mulailah dengan pelanggan dan masalah yang mereka hadapi. Ini memberi pembaca alasan yang jelas untuk memperhatikan sebelum Anda menjelaskan produknya.
Apakah elevator pitch harus menyertakan angka?
Sertakan angka yang relevan ketika angka itu memberikan bukti yang kredibel untuk klaim Anda. Pilih angka yang dapat Anda buktikan dan jelaskan dengan jelas.
Apakah elevator pitch sama dengan pitch deck?
Tidak. Pitch adalah perkenalan ringkas yang dimaksudkan untuk menarik perhatian dan percakapan lanjutan. Deck memiliki ruang untuk diskusi yang lebih lengkap tentang perusahaan Anda.
Bisakah analogi meningkatkan pitch startup?
Analogi dapat membuat produk yang tidak familiar lebih mudah dibayangkan ketika perbandingannya sudah dikenal luas dan kategorinya jelas. Jika tidak, jelaskan apa yang dilakukan produk dengan bahasa yang sederhana.