Seorang mitra umum adalah orang yang mengelola dana ventura dan memilih investasi. Jika Anda sedang menggalang modal, memahami peran GP dapat membantu Anda mengarahkan presentasi kepada seseorang yang mampu menilai atau membimbing keputusan investasi.
Apa yang dilakukan mitra umum?
Mitra umum, yang biasanya disebut GP, mengelola dana ventura. GP mengumpulkan uang dari mitra terbatas, memilih perusahaan mana yang didukung dana tersebut, dan dapat menduduki posisi dewan di perusahaan tempat mereka berinvestasi. Kompensasi mereka dapat mencakup biaya manajemen dan bagian keuntungan. Ketentuan pastinya bergantung pada dana, sehingga deskripsi umum ini tidak mendefinisikan pengaturan dana tertentu mana pun.
Mitra terbatas, atau LP, menyediakan modal untuk dana dan umumnya tidak ikut serta dalam keputusan investasinya. Singkatnya, LP menyumbangkan uang, sementara GP mengelolanya dan menentukan investasi yang akan dilakukan. Modal ventura mengacu pada kategori investasi yang lebih luas, sedangkan bagian keuntungan hanyalah salah satu kemungkinan komponen kompensasi GP.
Perbedaan ini penting ketika Anda memutuskan siapa yang akan dihubungi. Jabatan seseorang memang berguna, tetapi itu tidak memberi tahu Anda segalanya tentang perannya dalam menilai sebuah perusahaan. GP bertanggung jawab membuat keputusan investasi dana, meskipun anggota tim investasi lainnya dapat membantu menemukan dan menilai peluang.
Bagaimana cara mengidentifikasi GP yang tepat untuk dipresentasikan?
Mulailah dengan mencari mitra yang fokus investasinya relevan dengan perusahaan Anda. Presentasi lebih mudah dinilai ketika terhubung dengan bidang yang dicakup investor. Kecocokan yang tepat memberi Anda alasan spesifik untuk menghubungi mitra tersebut, bukan mengirim pesan yang sama kepada semua orang di sebuah firma.
Saat meneliti sebuah dana, pertimbangkan pertanyaan berikut:
- Apakah investor ini mencakup sektor Anda? Mitra yang fokusnya terkait dengan bisnis Anda mungkin lebih siap memahami peluang tersebut.
- Peran apa yang dimainkan orang ini dalam keputusan? GP dapat membuat atau membimbing keputusan investasi. Associate atau principal dapat membantu mengevaluasi peluang dan membawanya kepada GP.
- Siapa yang bertanggung jawab atas pilihan dana? LP menyediakan modal, sementara GP mengelola dana dan memilih investasi.
- Apakah GP bisa terlibat setelah berinvestasi? GP dapat duduk di dewan perusahaan, jadi pertimbangkan hubungan potensial selain modalnya.
Pertanyaan-pertanyaan ini dimaksudkan untuk membantu Anda memahami peran, bukan untuk menyiratkan bahwa setiap dana menggunakan proses yang sama. Tim investasi dan pengaturan pengambilan keputusan bisa berbeda. Tujuan praktisnya adalah mengetahui siapa yang dapat menilai peluang, siapa yang dapat mendukungnya, dan siapa yang berwenang menyetujui investasi.
Percakapan dengan associate atau principal tetap bisa bernilai. Orang tersebut mungkin membantu mengembangkan atau menyaring kesepakatan dan membawanya kepada GP. Namun, dukungan dari investor junior tidak sama dengan keputusan dari orang yang bertanggung jawab menyetujui investasi.
Kesalahan apa yang harus dihindari pendiri saat mendekati GP?
Satu kesalahan umum adalah memperlakukan "partner" sebagai label umum dan mengirim pesan yang sama kepada setiap mitra di sebuah firma. Sebaliknya, identifikasi mitra yang fokusnya paling sesuai dengan perusahaan Anda dan jelaskan mengapa peluang tersebut relevan bagi orang itu.
Kesalahan lainnya adalah menganggap antusiasme dari associate atau principal sebagai persetujuan final. Anggota tim ini mungkin membantu kesepakatan bergerak melalui evaluasi, tetapi mereka tidak dapat menyetujuinya sendirian. Jelaskan siapa lagi yang perlu menilai perusahaan dan siapa yang berwenang membuat keputusan dana.
Mudah juga untuk tertukar antara tanggung jawab GP dan LP. LP memasok modal dan umumnya tetap pasif dalam keputusan investasi. GP mengelola dana dan memilih investasi. Jika Anda mendekati LP seolah-olah orang tersebut membuat pilihan investasi dana, Anda mungkin memulai percakapan dengan harapan yang keliru.
Terakhir, lihatlah lebih jauh dari jabatan dan calon investasi. Tanggung jawab GP dapat mencakup membuat keputusan investasi untuk dana dan duduk di dewan perusahaan. Saat mengevaluasi calon investor, pertimbangkan apakah orang tersebut memahami bisnis Anda dan apakah hubungan kerja dengannya masuk akal bagi perusahaan Anda.
Bagaimana cara menyiapkan pencarian investor yang terfokus?
Sebelum menghubungi, perjelas tahap, industri, wilayah, dan kebutuhan pendanaan perusahaan Anda. Rincian ini membantu Anda menilai apakah seorang investor adalah kecocokan yang masuk akal dan memberi Anda dasar untuk menyesuaikan presentasi. Untuk dana ventura, carilah mitra yang fokusnya selaras dengan perusahaan Anda. Untuk angel, buat peluang dan permintaan Anda jelas.
Round Funded membantu pendiri menemukan investor, mengirim presentasi, dan melacak balasan. Cakupan pencariannya mencakup 60,000+ VC aktif, angel, family office, dan akselerator. Anda dapat menyaring investor berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek. Profil investor disaring ke aktivitas terbaru, dengan pemeriksaan sekitar 6 bulan terakhir, dan email diverifikasi.
Alat pencarian ini dapat membantu Anda mengatur riset, tetapi alat ini tidak memutuskan GP mana yang tepat untuk perusahaan Anda. Anda tetap perlu menilai kecocokan dan membentuk presentasi di sekitar fokus investor. Anda dapat mengajukan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor, lalu memilih peluang mana yang ingin dikejar.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri mengatur outreach
- Ajukan startup Anda untuk dipertemukan dengan investor dan bagikan informasi tentang perusahaan serta kebutuhan pendanaannya.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek.
- Tinjau investor yang relevan dan prioritaskan mereka yang fokusnya selaras dengan peluang Anda.
- Kirim presentasi dan lacak balasan dalam pipeline pendanaan, dengan tahap investor dan langkah berikutnya tertata di satu tempat.
Round Funded mendukung proses terstruktur untuk menemukan investor dan mengelola outreach. Anda memilih siapa yang dihubungi dan bagaimana menjelaskan kecocokan perusahaan Anda. Untuk dipertemukan dengan investor aktif, ajukan startup Anda melalui halaman aplikasi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu mitra umum dalam modal ventura?
Mitra umum mengelola dana ventura, menggalang modal dari mitra terbatas, dan memilih investasi. GP juga dapat duduk di dewan dan memperoleh biaya manajemen serta bagian keuntungan.
Bagaimana GP berbeda dari LP?
GP mengelola dana dan membuat keputusan investasi. LP menyumbangkan modal dan umumnya tetap pasif dalam keputusan tersebut.
Siapa yang menyetujui investasi saat Anda mempresentasikan kepada dana ventura?
GP bertanggung jawab atas keputusan investasi dana. Associate dan principal dapat membantu mengevaluasi atau mendukung kesepakatan, tetapi mereka tidak dapat menyetujuinya sendirian.
Haruskah Anda menghubungi GP atau associate?
Carilah mitra yang fokusnya paling sesuai dengan perusahaan Anda. Associate dapat membantu menilai peluang dan membawanya kepada GP, tetapi associate bukan pengambil keputusan akhir.
Apa itu biaya manajemen dan bagian keuntungan?
Keduanya adalah bentuk kompensasi yang mungkin diterima GP karena mengelola dana dan membuat keputusan investasi. Ketentuan spesifiknya bervariasi menurut dana, sehingga definisi umum ini tidak menetapkan ketentuan dari dana tertentu.