ARR vs MRR bermuara pada periode yang diwakilinya: MRR mengukur pendapatan langganan berulang dalam satu bulan, sedangkan ARR menyatakan laju pendapatan tahunan yang disetahunkan. Untuk startup Anda, angka yang tepat bergantung pada cara pelanggan membayar dan apa yang perlu disampaikan oleh metrik tersebut.
Apa perbedaan antara ARR dan MRR?
Monthly recurring revenue, atau MRR, menjumlahkan pendapatan langganan berulang yang terkait dengan satu bulan. Annual recurring revenue, atau ARR, menyatakan pendapatan berulang sebagai laju pendapatan tahunan. Perhitungan yang umum adalah mengalikan MRR dengan dua belas.
Perhitungan itu sederhana, tetapi pendapatan yang termasuk di dalamnya memerlukan definisi yang jelas. Kedua ukuran ini dimaksudkan untuk mencerminkan pendapatan langganan berulang, bukan setiap dolar yang dikumpulkan perusahaan Anda. Biaya pengaturan satu kali atau proyek jasa profesional tidak otomatis menjadi pendapatan berulang hanya karena tercantum pada faktur.
Sebagai contoh, 200 pelanggan yang membayar $250 per bulan menghasilkan $50,000 MRR. Jika jumlah itu dikalikan dua belas, hasilnya adalah $600,000 ARR. Jika perusahaan yang sama juga menagih biaya onboarding satu kali sebesar $2,000, biaya tersebut tidak termasuk dalam kedua metrik.
ARR tidak boleh disamakan dengan pendapatan yang benar-benar diterima selama dua belas bulan terakhir. ARR adalah pandangan yang disetahunkan berdasarkan pendapatan berulang, bukan total kas historis. Ketika Anda membagikan salah satu metrik, jelaskan perhitungannya dan pastikan perhitungan itu mencerminkan pengaturan langganan yang mendasarinya.
Haruskah startup Anda melaporkan MRR atau ARR?
Metrik yang berguna bergantung pada model bisnis, pola penagihan, dan tahap perusahaan Anda. Daripada memilih angka mana pun yang terlihat lebih besar, pilihlah angka yang menggambarkan bisnis secara akurat.
MRR dapat membantu Anda memantau pergerakan dari bulan ke bulan, terutama ketika perusahaan Anda masih awal dan sebagian besar pelanggan membayar bulanan. Metrik ini membuat perubahan pendapatan langganan berulang terlihat tanpa mengubahnya menjadi angka tahunan. Hal itu bisa berguna untuk pelacakan internal seiring berkembangnya basis pelanggan dan pendapatan Anda.
ARR mungkin lebih jelas dalam menyampaikan informasi ketika pelanggan membuat komitmen tahunan. Metrik ini sering digunakan oleh bisnis pada tahap lanjut dan merupakan bahasa standar untuk Series A dan seterusnya. Dengan perjanjian perusahaan yang mengikat pelanggan selama satu tahun, angka tahunan mungkin lebih langsung merepresentasikan komitmen tersebut.
Anda dapat melacak keduanya jika masing-masing memiliki tujuan. Misalnya, Anda mungkin menggunakan MRR untuk pemantauan operasional dan melaporkan ARR ketika metrik itu memberikan gambaran yang membantu tentang skala perusahaan. Poin pentingnya adalah menjelaskan dasar dari angka tersebut dan menggunakan definisi yang sama dari waktu ke waktu. Judul yang lebih besar tidak otomatis berarti lebih informatif.
Jika kontrak atau ritme penagihan Anda membuat angka tahunan mudah disalahartikan, tambahkan konteks. Label saja tidak dapat menjelaskan apakah pendapatan sudah berkomitmen, bagaimana perubahannya, atau biaya apa saja yang termasuk.
Apa yang dinilai investor selain pendapatan berulang?
ARR dan MRR adalah potret sesaat. Untuk memahami bisnis di baliknya, investor mungkin juga mempertimbangkan pertumbuhan pendapatan, retensi, kualitas pendapatan, dan pengeluaran yang diperlukan untuk menghasilkan pendapatan tersebut. Menampilkan metrik beserta konteks pendukungnya membuatnya lebih mudah untuk diinterpretasikan.
- Pertumbuhan: Angka pendapatan menunjukkan suatu tingkat, bukan arah perubahan. Investor mungkin melihat bagaimana pendapatan berulang bergerak dari bulan ke bulan dan apakah polanya berkelanjutan, bukan didorong oleh satu lonjakan saja.
- Retensi dan ekspansi: Perpanjangan, ekspansi pelanggan, dan churn membantu menjelaskan apa yang terjadi setelah penjualan awal. Pertumbuhan pendapatan dari pelanggan yang sudah ada dapat menunjukkan nilai produk yang berkelanjutan.
- Kualitas pendapatan: Pisahkan pendapatan langganan berulang dari biaya satu kali dan jasa. Angka utama yang dibangun dari pendapatan yang tidak akan berulang dapat memberi kesan yang menyesatkan.
- Efisiensi: Letakkan pendapatan dalam konteks biaya dan upaya yang dibutuhkan untuk menghasilkannya. Total pendapatan yang sama dapat berarti hal yang berbeda, tergantung pada apa yang dibutuhkan untuk mencapainya.
Bisnis dengan pendapatan berulang yang bersih, jelas definisinya, dan retensi yang kuat dapat menceritakan kisah yang lebih meyakinkan daripada bisnis dengan angka lebih besar yang tidak bertumbuh. Hindari mengubah perbandingan menjadi kontes angka terbesar. Investor perlu memahami dari mana pendapatan berasal, bagaimana perubahannya, dan apakah pendapatan itu dapat terus berlanjut.
Kesalahan ARR dan MRR apa yang sebaiknya dihindari pendiri?
Metrik yang andal bergantung pada perlakuan pendapatan yang konsisten. Kesalahan umum dapat membuat bisnis yang sah terlihat kurang jelas selama percakapan dengan investor atau proses due diligence.
- Memasukkan biaya yang tidak berulang. Jauhkan biaya pengaturan, biaya onboarding, dan jasa profesional dari MRR dan ARR. Biaya tersebut mungkin menghasilkan kas, tetapi bukan pendapatan langganan berulang.
- Menyebut pendapatan historis sebagai ARR. ARR umumnya merupakan laju pendapatan tahunan, yang sering dihitung sebagai MRR saat ini dikalikan dua belas. ARR tidak selalu sama dengan apa yang diperoleh bisnis selama dua belas bulan sebelumnya.
- Menyajikan angka tanpa tren. Potret sesaat saja tidak menunjukkan apakah pendapatan naik, stagnan, atau turun. Tambahkan konteks pertumbuhan dan retensi bila relevan.
- Mengubah perhitungan antarpercakapan. Terapkan aturan yang sama setiap kali Anda melaporkan metrik. Simpan catatan pendukung dengan cukup jelas untuk menjelaskan pendapatan apa saja yang termasuk.
Konsistensi itu penting karena investor mungkin memeriksa angka di balik presentasi Anda. Jika satu versi memasukkan jasa atau biaya satu kali dan versi lain tidak, metrik tersebut menjadi sulit dipercaya. Nyatakan definisi Anda dengan jelas dan pastikan definisi itu selaras dengan kontrak pelanggan dan pendapatan langganan yang diwakilinya.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri mempersiapkan komunikasi dengan investor
Cerita pendapatan yang jelas adalah salah satu bagian dari penggalangan dana. Anda juga memerlukan cara untuk menemukan investor, membagikan pitch Anda, dan melacak percakapan. Kirimkan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor.
Round Funded mencakup lebih dari 60,000 VC aktif, malaikat investor, family office, dan akselerator. Anda dapat mencari berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan cek dalam kurun sekitar 6 bulan terakhir, dan email mereka telah diverifikasi. Dapatkan kecocokan dengan investor aktif melalui halaman pendaftaran.
Produk ini membantu pendiri menemukan investor, mengirim pitch, dan melacak balasan. AI menyusun email outreach yang dipersonalisasi serta tindak lanjut untuk setiap investor. Outreach dikirim melalui Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan utas email tersebut menjadi milik Anda. Pipeline penggalangan dana menyimpan investor, tahap, dan langkah berikutnya dalam satu tempat.
Setiap paket mencakup Data Room yang dapat Anda bangun dan bagikan melalui satu tautan yang berisi deck, traksi, tim, dan permintaan dana Anda. Round+ juga mencakup tautan pelacakan per investor dan analitik keterlibatan, seperti tampilan, pembukaan deck, dan klik jadwal pertemuan. Anggota tim dapat diundang ke ruang kerja startup Anda.
Langkah-langkah mengatur pekerjaan penggalangan dana Anda
- Kirimkan startup Anda untuk dipertemukan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek.
- Gunakan pipeline penggalangan dana untuk mengatur investor, tahap, dan langkah berikutnya.
- Gunakan email dan tindak lanjut yang disusun AI untuk mempersiapkan outreach investor yang dikirim dari Gmail Anda sendiri.
- Bangun dan bagikan tautan Data Room dengan deck, traksi, tim, dan permintaan dana Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah ARR sama dengan pendapatan selama dua belas bulan terakhir?
Tidak. ARR umumnya merupakan laju pendapatan tahunan, yang sering dihitung dengan mengalikan MRR saat ini dengan dua belas. ARR tidak secara otomatis mewakili pendapatan yang diperoleh selama dua belas bulan sebelumnya.
Kapan MRR berguna untuk perusahaan tahap awal?
MRR dapat membuat perubahan dari bulan ke bulan lebih mudah terlihat, terutama ketika pelanggan membayar bulanan. Metrik ini berguna ketika pandangan tersebut sesuai dengan model bisnis Anda dan cara Anda memantau pendapatan berulang.
Apakah biaya pengaturan satu kali dihitung dalam MRR?
Tidak. MRR dan ARR menggambarkan pendapatan langganan berulang. Biaya pengaturan satu kali, biaya onboarding, dan jasa profesional sebaiknya dikecualikan.
Apa yang sebaiknya disajikan bersama ARR atau MRR?
Jelaskan pendapatan apa saja yang termasuk dan bagaimana Anda menghitung angka tersebut. Pertumbuhan, retensi, dan catatan pendukung yang jelas membantu investor memahami angka itu dan perubahannya.