Tetap bertahan menjelaskan apakah startup Anda dapat mencapai profitabilitas sebelum kasnya habis, dengan menggunakan pertumbuhan pendapatan dan pengeluaran saat ini sebagai dasar proyeksi. Hasilnya dapat membantu Anda memutuskan apakah akan mengubah biaya, mengejar pertumbuhan, atau bersiap untuk menggalang dana.
Apa arti tetap bertahan bagi startup?
Istilah ini, yang dipopulerkan oleh Paul Graham, adalah cara untuk memikirkan lintasan keuangan sebuah startup. Anggaplah bisnis terus berjalan tanpa menggalang modal tambahan: apakah pendapatan akan tumbuh cukup untuk melampaui pengeluaran sebelum perusahaan kehabisan kas?
Jika pendapatan melampaui pengeluaran selagi kas masih tersedia, startup tersebut tetap bertahan berdasarkan asumsi tersebut. Jika kas lebih dulu mencapai nol, startup dinyatakan tidak bertahan. Label ini menggambarkan jalur yang diproyeksikan, bukan kualitas perusahaan atau apakah perusahaan dapat berhasil dalam jangka panjang.
Hasil tidak bertahan tidak otomatis berarti bisnis sedang dalam masalah. Banyak startup awal perlu menggalang modal sebelum mereka dapat menghasilkan laba. Hal yang penting adalah memahami waktunya dan apa yang perlu dilakukan perusahaan berikutnya, bukan memperlakukan label itu sebagai vonis.
Perhitungan ini juga tidak memberikan klasifikasi permanen. Pertumbuhan pendapatan, pengeluaran, dan cadangan kas dapat berubah. Proyeksi harus mencerminkan posisi perusahaan saat ini dan ditinjau ulang ketika masukannya berubah.
Bagaimana Anda dapat menghitung apakah Anda tetap bertahan?
Mulailah dengan empat angka:
- Pendapatan bulanan saat ini
- Pertumbuhan pendapatan bulan ke bulan yang sebenarnya
- Pengeluaran bulanan saat ini, dianggap kurang lebih tetap selama proyeksi
- Kas di bank
Proyeksikan pendapatan ke depan menggunakan tingkat pertumbuhan yang benar-benar telah dicapai perusahaan. Pada saat yang sama, bandingkan lintasan tersebut dengan pengeluaran dan kas yang tersedia. Pertanyaan utamanya adalah apakah pendapatan akan melampaui pengeluaran sebelum saldo kas mencapai nol.
Gunakan hasil yang teramati, bukan tingkat pertumbuhan yang diharapkan. Demikian pula, gunakan pengeluaran saat ini, bukan anggaran yang mengasumsikan biaya akan lebih rendah daripada yang sebenarnya. Perhitungan hanya berguna jika masukannya mencerminkan bisnis sebagaimana beroperasi sekarang.
Ini adalah uji skenario, bukan jaminan. Menjaga pengeluaran kurang lebih tetap adalah asumsi yang disederhanakan, bukan klaim bahwa pengeluaran tidak akan pernah berubah. Karyawan baru atau dorongan pemasaran dapat mengubah biaya, sementara perubahan pertumbuhan pendapatan dapat menggeser waktu perusahaan mencapai profitabilitas. Hitung ulang ketika keputusan atau hasil berubah secara signifikan.
Apa yang sebaiknya Anda lakukan dengan hasilnya?
Perlakukan proyeksi sebagai masukan untuk perencanaan. Proyeksi ini dapat membantu Anda memahami hubungan antara sisa waktu operasional saat ini, pertumbuhan yang telah dicapai bisnis, dan tonggak yang ingin Anda raih. Jika Anda sedang bersiap untuk menggalang dana, bersiaplah untuk menjelaskan posisi Anda saat ini dan bagaimana rencana pengeluaran mendukung tonggak tersebut.
Jika Anda tidak bertahan dan berniat menggalang dana, pertimbangkan pengeluaran mana yang mendukung kemajuan menuju tonggak yang relevan dengan putaran pendanaan tersebut. Jika penggalangan dana belum direncanakan dalam waktu dekat, pengeluaran yang hemat dapat membantu melindungi sisa waktu operasional. Jika perusahaan tetap bertahan, mungkin ada peluang untuk berinvestasi dalam pertumbuhan, tetapi periksa apakah tambahan biaya dapat memajukan waktu habisnya kas sebelum profitabilitas tercapai.
Pendiri juga dapat menggabungkan penggalangan dana yang lebih kecil dengan pengeluaran yang lebih ketat atau pertumbuhan yang lebih cepat. Menggalang modal tidak menghilangkan kebutuhan untuk memahami fundamental ekonomi perusahaan. Tujuan praktisnya adalah mengidentifikasi celah cukup awal agar Anda dapat membuat pilihan yang disengaja tentang pengeluaran, pertumbuhan, dan penggalangan dana.
Label ini dapat berubah seiring perubahan bisnis. Startup yang saat ini tampak tetap bertahan bisa menjadi tidak bertahan jika pengeluaran naik atau pertumbuhan pendapatan melambat. Startup yang tidak bertahan dapat mengubah lintasannya melalui penggalangan dana, pengurangan pengeluaran, pertumbuhan yang lebih cepat, atau kombinasi dari tindakan-tindakan ini.
Kesalahan apa yang dapat mengaburkan gambaran sisa waktu operasional?
Sebuah proyeksi bisa tampak menenangkan tanpa mencerminkan posisi perusahaan yang sebenarnya. Periksa kesalahan umum sebelum mengandalkan hasilnya:
- Mendasarkan perkiraan pada pertumbuhan yang diharapkan. Tingkat yang belum pernah dicapai perusahaan dapat membuat profitabilitas tampak lebih dekat daripada yang ditunjukkan tren sebenarnya.
- Mengabaikan biaya riil. Pengeluaran yang diremehkan dapat membuat kas bertahan lebih lama di atas kertas daripada dalam praktiknya.
- Menganggap label sebagai penilaian. Tidak bertahan menggambarkan jalur saat ini tanpa penggalangan dana lain, bukan prospek akhir startup.
- Menunggu sampai penggalangan dana menjadi mendesak. Jika rencana bergantung pada modal baru, susun rencana penggalangan dana sebelum posisi kas menjadi kritis. Anda dapat mengajukan startup Anda di Round Funded untuk dicocokkan dengan investor.
- Tetap memakai proyeksi lama setelah kondisi berubah. Tinjau ulang uji ini setelah keputusan perekrutan atau pemasaran besar, atau ketika pertumbuhan aktual bergeser.
Tinjauan yang berguna menjaga asumsi tetap terlihat. Pisahkan apa yang sudah dicapai startup dari apa yang ingin dicapainya, dan perbarui perkiraan ketika informasi baru mengubah gambaran. Dengan begitu, hasilnya lebih berguna untuk keputusan tentang apakah akan menggalang dana, menjaga sisa waktu operasional, atau mengejar pertumbuhan tambahan.
Bagaimana tetap bertahan memengaruhi persiapan penggalangan dana?
Hasilnya dapat memperjelas mengapa penggalangan dana mungkin diperlukan dan bagaimana perusahaan berencana menggunakan modal. Hasil ini tidak menentukan apakah Anda harus menggalang dana; rencana, tonggak, dan posisi keuangan Anda tetap penting. Jika bisnis membutuhkan pendanaan untuk mencapai profitabilitas, pendiri dapat menggunakan proyeksi untuk memahami waktu kebutuhan tersebut dan bersiap membahas asumsi di baliknya.
Untuk rencana penggalangan dana, hubungkan pengeluaran dengan tonggak berikutnya perusahaan. Jelaskan dengan jelas pendapatan saat ini, tingkat pertumbuhan yang telah dicapai sejauh ini, pengeluaran, dan kas di bank. Jika Anda berencana menggalang dana, daftar investor dapat membantu mengatur proses tersebut bersama perencanaan keuangan Anda. Ajukan startup Anda di Round Funded untuk memulai proses pencocokan.
Round Funded mencakup lebih dari 60,000 VC aktif, malaikat investor, family office, dan akselerator, yang dapat dicari berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran cek. Investornya difilter berdasarkan aktivitas terkini, dengan cek dalam kurun waktu sekitar 6 bulan terakhir, dan emailnya telah diverifikasi. Pendiri dapat menggunakan platform ini untuk menemukan investor, mengirim pitch, dan melacak balasan.
Persiapan penggalangan dana tetap bergantung pada informasi perusahaan yang akurat. Proyeksi yang didasarkan pada pertumbuhan dan pengeluaran yang nyata memberi Anda dasar perencanaan yang lebih jelas dibandingkan proyeksi yang dibangun di sekitar hasil yang diharapkan. Tinjau ulang seiring perkembangan perusahaan, dan pastikan waktu penggalangan dana serta keputusan pengeluaran mencerminkan posisi terbaru.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri membangun daftar investor
- Ajukan startup Anda untuk dicocokkan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran cek.
- Susun email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk setiap investor. Penjangkauan dikirim dari Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan utas percakapan menjadi milik Anda.
- Bangun dan bagikan Data Room gratis dengan deck, traksi, tim, dan permintaan dana Anda dalam satu tautan. Round+ menyertakan tautan terlacak per investor serta analitik keterlibatan.
- Lacak investor, tahap penggalangan dana, dan langkah berikutnya dalam pipeline.
Ajukan startup Anda di Round Funded untuk dicocokkan dengan investor.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah tetap bertahan berarti startup sudah menguntungkan?
Tidak. Artinya, proyeksi pendapatan startup saat ini mencapai atau melampaui pengeluaran sebelum kasnya habis, dengan asumsi perusahaan tidak menggalang dana lagi. Perusahaan mungkin belum menguntungkan hari ini.
Angka apa yang Anda perlukan untuk menguji apakah startup tetap bertahan?
Gunakan pendapatan bulanan, pertumbuhan pendapatan bulan ke bulan yang sebenarnya, pengeluaran bulanan saat ini, dan kas di bank. Hasilnya bergantung pada masukan ini, jadi gunakan angka aktual, bukan asumsi pertumbuhan yang terlalu optimistis atau biaya yang diremehkan.
Bisakah startup yang tidak bertahan tetap berhasil?
Bisa. Istilah ini menggambarkan lintasan saat ini tanpa pendanaan tambahan, bukan prospek akhir perusahaan. Sebuah startup dapat berencana menggalang dana, mengurangi pengeluaran, mempercepat pertumbuhan pendapatan, atau menggabungkan pendekatan-pendekatan ini.
Bisakah status startup berubah?
Bisa. Perubahan pada pertumbuhan pendapatan atau pengeluaran dapat menggeser titik ketika pendapatan melampaui biaya relatif terhadap saat kas habis. Periksa ulang proyeksi setelah perubahan signifikan pada bisnis atau pengeluarannya.