Kirimkan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor, lalu persempit pencarian Anda ke firma VC AI yang fokus dan tahapannya sesuai dengan perusahaan Anda. Pitch Anda akan lebih kuat jika menjelaskan alur kerja pelanggan yang Anda kuasai dan alasan keunggulan Anda dapat bertahan seiring model AI semakin baik.
Bagaimana firma VC AI berbeda berdasarkan fokus investasinya?
Modal ventura AI mencakup firma besar yang mendukung model frontier dan portofolio AI yang luas, investor khusus yang fokus pada perusahaan yang lahir dari AI, serta dana awal yang berpusat pada infrastruktur. Thrive Capital, Andreessen Horowitz (a16z), Lightspeed, dan Menlo Ventures termasuk firma besar yang terkait dengan investasi di berbagai bidang AI utama. Conviction, Radical Ventures, dan AIX Ventures merupakan contoh investor yang berfokus pada AI, sementara Amplify Partners dan Basis Set Ventures terkait dengan infrastruktur tahap awal atau AI terapan.
Label-label ini dapat membantu Anda menata riset, tetapi tidak menjamin bahwa sebuah firma cocok untuk putaran pendanaan Anda. Firma besar digambarkan memimpin putaran di atas $20 juta dan mencari pemenang di kategorinya. Dana khusus dan dana infrastruktur yang disebutkan di atas terkait dengan suntikan dana yang lebih awal, yaitu $1 juta hingga $10 juta, serta evaluasi langsung terhadap kedalaman teknis.
Gunakan tahap perusahaan, lapisan produk, dan kebutuhan pendanaan Anda untuk memutuskan dari mana memulai. Jika Anda sedang menggalang putaran awal, investor khusus dan angel mungkin menjadi calon awal yang lebih relevan. Dana yang lebih besar mungkin masuk akal jika ukuran putaran dan kemajuan perusahaan Anda sesuai dengan pendekatan investasinya. Dapatkan kecocokan dengan investor aktif dengan menjelaskan tahap, sektor, dan wilayah perusahaan Anda.
Firma VC AI mana yang fokus pada bagian tumpukan teknologi Anda?
Orientasi yang dinyatakan oleh firma-firma ini dapat menjadi kerangka awal untuk riset Anda:
- Andreessen Horowitz (a16z): AI full-stack, termasuk infrastruktur dan aplikasi.
- Thrive Capital: AI frontier dan aplikasi, dengan investasi terkonsentrasi serta posisi sebagai pendukung utama OpenAI.
- Menlo Ventures: AI frontier dan aplikasi, investasi di Anthropic, serta dana Anthology untuk ekosistem Claude.
- Lightspeed: Investasi AI di bidang model, infrastruktur, dan aplikasi.
- Greylock: Aplikasi dan infrastruktur, dengan tesis AI untuk perusahaan dan pendekatan yang ramah terhadap inkubasi.
- Conviction: Investasi seed untuk perusahaan yang lahir dari AI, terkait dengan Sarah Guo dan tesis "perangkat lunak 3.0".
- Radical Ventures: Firma yang hanya berfokus pada AI, dengan akar riset di Toronto dan San Francisco.
- AIX Ventures: Investasi seed untuk perusahaan yang lahir dari AI, didirikan oleh peneliti AI dan berorientasi pada pendiri yang berlatar teknis.
- Amplify Partners: Investasi seed infrastruktur yang berfokus pada pengembang dan infrastruktur machine learning.
- Basis Set Ventures: Investasi seed AI terapan, dengan fokus pada AI terapan dan otomasi.
Rentang ini penting karena tidak semua perusahaan AI bersaing untuk modal yang sama. Putaran pendanaan model fondasi menyedot puluhan miliar dari segelintir firma, dan Thrive Capital serta Menlo Ventures telah membangun sebagian bisnis mereka di sekitar posisi tersebut. Jika Anda sedang mengembangkan model, konteks ini mungkin relevan. Jika Anda membangun aplikasi atau alat untuk diterapkan, carilah investor yang kepentingannya lebih dekat dengan lapisan tersebut.
Apa yang membuat startup AI menarik bagi investor?
Narasi AI yang jelas saja tidak cukup. Investor mencari bukti bahwa produk memberikan nilai bagi pelanggan, menghasilkan pendapatan, dan memiliki alasan untuk tetap berguna ketika model berubah. Harga berbasis penggunaan dan retensi yang didorong oleh alur kerja yang tertanam kuat adalah contoh karakteristik bisnis yang terkait dengan aplikasi AI yang menarik.
Pitch Anda sebaiknya membedakan apa yang dimiliki perusahaan Anda dari apa yang hanya digunakannya. Antarmuka tipis di atas API perusahaan lain mungkin sulit dipertahankan. Sebaliknya, produk yang mengelola alur kerja secara menyeluruh dan membangun data atau distribusi milik sendiri dapat memberikan argumen yang lebih kuat untuk nilai yang berkelanjutan.
Beberapa area yang teridentifikasi menarik minat meliputi:
- AI vertikal: Produk yang mengelola proses industri secara menyeluruh dan dihargai berdasarkan tenaga kerja yang digantikannya.
- Infrastruktur agen: Orkestrasi, evaluasi, memori, dan alat yang membantu agen bergerak melampaui demo dan masuk ke tahap produksi.
- Infrastruktur AI: Alat evaluasi, optimalisasi inferensi, orkestrasi agen, dan produk penerapan.
Risiko yang perlu diatasi antara lain produk yang hanya berupa pembungkus tipis, retrofit AI tanpa kedalaman alur kerja yang berarti, atau infrastruktur yang bersaing berdasarkan modal alih-alih wawasan. Jelaskan apa yang bergantung pada pelanggan, mengapa mereka terus menggunakannya, dan bagaimana perusahaan Anda membedakan diri seiring model dasarnya semakin baik.
Cara yang berguna untuk menguji argumen Anda adalah dengan bertanya apa yang akan terjadi jika rilis model di masa depan membuat kemampuan utama Anda gratis. Jawaban Anda mungkin melibatkan distribusi, data milik sendiri, atau kedalaman alur kerja, tetapi harus spesifik untuk bisnis Anda.
Bagaimana Anda sebaiknya mendekati firma VC AI?
Susun daftar investor Anda berdasarkan kecocokan, bukan pengenalan nama. Untuk perusahaan tahap awal, Conviction, Radical Ventures, AIX Ventures, Amplify Partners, dan Basis Set Ventures termasuk spesialis yang terkait dengan evaluasi teknis dan investasi seed. Pertimbangkan firma yang lebih besar jika putaran dan kemajuan yang Anda rencanakan selaras dengan fokus yang mereka nyatakan.
Personalisasi pembukaan Anda dengan menghubungkan perusahaan Anda dengan tesis seorang investor. Misalnya, Anda dapat menjelaskan bagaimana produk Anda berkaitan dengan pandangan "perangkat lunak 3.0" dari Conviction, dana Anthology dari Menlo, atau tulisan a16z tentang AI vertikal. Kemudian jelaskan kasus bisnisnya dengan bahasa yang sederhana: identifikasi alur kerjanya, manfaat bagi pelanggan, dan alasan keunggulan Anda dapat bertahan.
Atur komunikasi Anda agar tindak lanjut dapat dikelola secara konsisten. Salah satu pendekatan yang diusulkan adalah melacak 100 kontak atau lebih dan melakukan tindak lanjut pada hari keempat dan kesepuluh. Anggap ini sebagai proses yang mungkin, bukan prediksi tentang bagaimana investor akan merespons. Temukan investor berdasarkan tahap dan sektor, lalu prioritaskan calon investor yang fokusnya sesuai dengan perusahaan Anda.
Bagaimana Round Funded membantu Anda menyusun daftar investor
- Kirimkan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor.
- Cari di antara 60,000+ VC, angel, family office, dan akselerator aktif berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek.
- Tinjau investor yang difilter berdasarkan aktivitas terbaru, dengan email yang sudah diverifikasi, dan identifikasi calon investor yang sesuai dengan kebutuhan pendanaan Anda.
- Gunakan AI untuk menyusun email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi. Pesan dikirim dari Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda.
- Lacak investor, tahap pendanaan, dan langkah berikutnya dalam sebuah pipeline, sehingga proses pendanaan tetap terorganisir.
Round Funded membantu pendiri menemukan investor, mengirim pitch, dan melacak balasan. Anda dapat mengundang anggota tim ke ruang kerja startup Anda. Data Room untuk deck, traksi, tim, dan permintaan dana Anda gratis dibuat dan dibagikan di setiap paket; tautan terlacak per investor serta analitik keterlibatan tersedia dengan Round+.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Firma VC AI mana yang layak diteliti terlebih dahulu?
Mulailah dengan firma yang tahap dan fokus AI-nya sesuai dengan perusahaan Anda. Pendiri tahap awal dapat meneliti spesialis yang lahir dari AI dan spesialis infrastruktur seperti Conviction, Radical Ventures, AIX Ventures, Amplify Partners, dan Basis Set Ventures.
Apa yang sebaiknya dijelaskan startup AI tentang daya pertahanannya?
Tunjukkan mengapa pelanggan bergantung pada produk, bagaimana alur kerjanya mendukung retensi, dan apa yang dimiliki perusahaan, seperti data atau distribusi milik sendiri. Jelaskan juga bagaimana produk tetap bernilai jika model di masa depan membuat suatu kemampuan tersedia secara luas.
Jenis perusahaan AI seperti apa yang diminati investor?
Bidangnya meliputi AI vertikal dengan kepemilikan proses menyeluruh, infrastruktur agen, serta alat untuk evaluasi, optimalisasi inferensi, orkestrasi, dan penerapan. Investor juga mencari aplikasi dengan nilai nyata bagi pelanggan dan kualitas pendapatan.
Bagaimana Anda dapat mempersonalisasi pitch kepada investor AI?
Hubungkan perusahaan Anda dengan fokus yang dinyatakan firma tersebut, lalu jelaskan alur kerja pelanggan dan keunggulan Anda. Contoh yang relevan termasuk tesis "perangkat lunak 3.0" dari Conviction dan dana Anthology dari Menlo.
Kapan firma VC AI yang lebih besar mungkin cocok?
Firma yang lebih besar digambarkan memimpin putaran di atas $20 juta dan mencari pemenang di kategorinya. Pertimbangkan untuk mendekati mereka ketika kemajuan perusahaan Anda dan putaran yang direncanakan sesuai dengan skala investasi tersebut.