Cara mempresentasikan bisnis ke Sequoia dimulai dengan argumen yang jelas tentang mengapa Anda dan tim Anda dapat memecahkan masalah tertentu saat ini. Siapkan jawaban aplikasi yang langsung dan didukung bukti, serta terus membangun opsi pendanaan Anda selama menunggu keputusan.
Apa yang harus Anda tekankan saat mempresentasikan bisnis ke Sequoia?
Aplikasi yang kuat menghubungkan tiga gagasan: masalah yang sedang Anda atasi, kemampuan khusus tim Anda untuk mengatasinya, dan alasan mengapa ini waktu yang tepat untuk membangun perusahaan. Pasar yang besar dapat menunjukkan bahwa sebuah peluang layak dipertimbangkan, tetapi hal itu tidak menjelaskan mengapa startup Anda berada pada posisi yang tepat untuk berhasil.
Buat hubungan itu menjadi konkret. Keunggulan Anda mungkin berasal dari keahlian teknis, akses ke pelanggan, distribusi, atau pengetahuan tentang pasar yang diatur regulasi. Alih-alih menggambarkan tim Anda sebagai pihak yang memiliki kualifikasi unik, tunjukkan pengalaman atau akses yang relevan dan jelaskan bagaimana hal itu membantu Anda memahami atau melayani pelanggan.
Buat setiap jawaban esai singkat dan langsung. Topik yang umum mencakup apa yang dilakukan perusahaan Anda, apa yang memberinya keunggulan, apa yang sudah Anda kerjakan baru-baru ini, mengapa waktunya penting, mengapa para pendiri cocok dengan peluang tersebut, dan pasarnya.
Perlakukan setiap jawaban sebagai respons terfokus terhadap pertanyaannya, bukan sebagai versi ringkas dari seluruh presentasi Anda. Sampaikan poin utama di awal, lalu dukung dengan contoh atau bukti yang spesifik. Hindari mengulang klaim umum tentang ukuran pasar atau teknologi di beberapa jawaban.
Bagaimana Anda dapat menunjukkan kemajuan dan menjelaskan mengapa sekarang?
Eksekusi terkini merupakan kesempatan untuk menunjukkan seberapa cepat perusahaan Anda belajar dan bertindak. Aplikasi menanyakan apa yang telah Anda bangun dalam enam bulan terakhir. Jelaskan apa yang Anda luncurkan, apa yang Anda pelajari dari pekerjaan tersebut, dan bagaimana pembelajaran itu memengaruhi produk atau bisnis. Daftar fitur saja tidak menjelaskan alasan di balik kemajuan Anda.
Jawaban yang berguna menghubungkan aktivitas dengan pemahaman terhadap pelanggan. Jelaskan pekerjaannya, wawasan pelanggan yang dihasilkannya, dan apa yang berubah sebagai akibatnya. Dengan begitu, kemajuan lebih mudah dinilai dibandingkan daftar fitur tanpa konteks.
Argumen waktu juga membutuhkan penyebab yang spesifik. Mengatakan bahwa AI sedang berkembang atau bahwa suatu pasar itu besar tidak menjelaskan mengapa bisnis Anda dapat berjalan saat ini. Identifikasi perubahan yang penting bagi pelanggan, seperti model baru, regulasi, atau lapisan infrastruktur yang sudah cukup terjangkau. Kemudian hubungkan perubahan itu dengan masalah yang diatasi produk Anda.
Penjelasan ini harus menunjukkan mengapa pergeseran tersebut penting bagi pelanggan, bukan sekadar mengapa ia menarik sebagai tren teknologi. Jaga agar rangkaian penalaran tetap jelas: apa yang berubah, apa yang dimungkinkan oleh perubahan itu, dan mengapa perusahaan Anda siap bertindak berdasarkan hal tersebut.
Apa yang harus Anda siapkan untuk video, presentasi, dan wawancara?
Rekam video singkat dari pendiri. Tampilkan pendiri di kamera, bukan menampilkan slide atau layar. Bahas siapa Anda, apa yang dilakukan perusahaan, mengapa sekarang merupakan waktu yang bermakna untuk membangunnya, dan mengapa tim Anda cocok untuk pekerjaan ini. Penyampaian yang jelas dengan pencahayaan yang baik lebih penting daripada produksi yang rumit.
Presentasi (deck) mungkin tidak wajib pada tahap aplikasi. Jika diperlukan, buat presentasi yang ringkas dan hindari animasi atau gambar stok. Pastikan masalah pelanggan, produk, bukti, pasar, tim, dan langkah berikutnya mudah dipahami. Tampilan visual yang menarik tidak dapat menggantikan jawaban atas pertanyaan bisnis yang penting.
Bersiaplah untuk wawancara singkat yang membahas dua atau tiga detail dari aplikasi secara mendalam. Siapkan diri untuk membahas MRR atau pertumbuhan pengguna, siapa yang berhenti menggunakan produk dan alasannya, mengapa perusahaan teknologi besar yang berdekatan tidak akan membangun solusi serupa, dan bagaimana Anda menghabiskan minggu kerja Anda.
Jawab dengan bukti dan penalaran. Jika pertanyaan menyangkut metrik atau perilaku pelanggan, jelaskan apa yang Anda ketahui dan apa artinya bagi bisnis. Jawaban yang ringkas dan dapat dipertanggungjawabkan lebih berguna daripada slogan.
Kesalahan apa yang dapat melemahkan aplikasi Anda?
- Hanya mengandalkan ukuran pasar: Jelaskan mengapa tim Anda memiliki keunggulan di pasar, bukan hanya mengapa peluangnya besar.
- Melaporkan aktivitas tanpa pembelajaran: Hubungkan apa yang Anda luncurkan dengan apa yang diajarkan pelanggan kepada Anda dan bagaimana perusahaan meresponsnya.
- Menggunakan argumen waktu yang umum: Sebutkan perubahan spesifik yang membuat peluang ini lebih layak sekarang, lalu kaitkan dengan masalah pelanggan.
- Mengubah video menjadi produksi besar: Jaga penjelasan pendiri tetap langsung, jangan jadikan sebagai demonstrasi produk.
- Bergantung pada satu jalur pendanaan: Proses investor paralel dapat membantu Anda menjaga opsi tetap terbuka selama menunggu.
Bagaimana Anda dapat mengelola pendanaan secara paralel?
Aplikasi Sequoia terpisah dari proses pendanaan investor Anda, sehingga Anda dapat menyiapkan aplikasi sambil juga mengevaluasi percakapan pendanaan lain yang relevan.
Selama menunggu keputusan, jangan menghentikan pendanaan. Gunakan waktu itu untuk menyusun proses paralel. Pertimbangkan investor mana yang sesuai dengan tahap, industri, wilayah, dan ukuran investasi Anda, dan pastikan materi Anda siap dibagikan.
Round Funded mencakup 60,000+ VC, angel investor, family office, dan akselerator yang aktif. Pendiri dapat mencari berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran investasi. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan investasi dalam sekitar enam bulan terakhir, dan email mereka telah diverifikasi. Round Funded juga membantu pendiri mengirim presentasi dan melacak balasan.
AI menyusun email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk setiap investor. Penjangkauan dikirim dari Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan utas email tetap menjadi milik Anda. Pipeline pendanaan menyimpan investor, tahap, dan langkah berikutnya dalam satu tempat. Data Room memungkinkan Anda membuat dan membagikan satu tautan yang berisi presentasi, traksi, tim, dan permintaan dana Anda, tanpa biaya di setiap paket. Round+ mencakup tautan pelacakan per investor dan analitik keterlibatan seperti jumlah tampilan, pembukaan presentasi, dan klik jadwal pertemuan. Alat-alat ini dapat mendukung proses yang terorganisasi, tetapi tidak menjamin balasan dari investor ataupun penyelesaian putaran pendanaan.
Kirimkan startup Anda ke Round Funded untuk menjelajahi kecocokan investor.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri mengelola pendanaan
- Kirimkan startup Anda untuk dicocokkan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran investasi.
- Gunakan draf AI untuk menyiapkan email dan tindak lanjut yang dipersonalisasi.
- Kirim penjangkauan dari Gmail Anda sendiri dan lacak tahap serta langkah berikutnya dalam pipeline pendanaan.
- Buat dan bagikan tautan Data Room dengan presentasi, traksi, tim, dan permintaan dana Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Bagaimana cara membuat aplikasi Sequoia Anda menonjol?
Buat aplikasi Anda spesifik dengan menjelaskan kecocokan pendiri dengan pasar, kemajuan terkini, dan alasan mengapa peluangnya tepat waktu.
Bisakah seorang pendiri tunggal mengajukan aplikasi ke Sequoia?
Bersiaplah untuk menjelaskan apakah perusahaan membutuhkan kemampuan tambahan, bagaimana Anda berencana membangun tim, dan bagaimana Anda akan mencari co-founder jika diperlukan.
Apakah Sequoia menerima pelamar dari luar Amerika Serikat?
Pendiri sebaiknya memeriksa kelayakan terkini Sequoia untuk wilayah mereka.
Bisakah Anda mengajukan kembali setelah ditolak?
Mengajukan kembali adalah hal yang umum. Aplikasi berikutnya dapat memberikan argumen yang lebih kuat jika menunjukkan kemajuan yang berarti, seperti pertumbuhan metrik atau perekrutan kunci. Jelaskan apa yang berubah sejak aplikasi sebelumnya, alih-alih mengulang argumen yang sama.
Apa yang bisa Anda lakukan sambil menunggu keputusan?
Selama menunggu, terus bangun bisnis Anda dan pertimbangkan penjangkauan paralel kepada investor aktif yang sesuai dengan perusahaan Anda. Round Funded membantu pendiri menemukan investor, mengirim presentasi dari Gmail mereka sendiri, dan melacak percakapan pendanaan.