Sebuah investasi lanjutan dapat membentuk cara investor baru menilai putaran pendanaan Anda, tetapi itu tidak menceritakan keseluruhan kisah startup Anda. Ini adalah modal tambahan dari investor yang sudah pernah mendukung perusahaan sebelumnya, dan Anda sebaiknya menjelaskan dengan jelas apa yang sudah dikonfirmasi, apa yang masih dibahas, dan apa yang akan didanai oleh putaran ini.
Apa arti investasi lanjutan?
Investasi lanjutan adalah dana yang ditanamkan oleh investor yang sudah ada ke dalam perusahaan portofolio selama putaran pendanaan berikutnya. Investor baru mungkin ikut dalam putaran yang sama, tetapi investasinya bukan investasi lanjutan karena mereka belum pernah berinvestasi di perusahaan tersebut sebelumnya.
Investor yang sudah ada mungkin memiliki opsi untuk berinvestasi dalam jumlah yang cukup guna mempertahankan persentase kepemilikannya melalui hak pro rata. Apakah hak tersebut berlaku, dan apa saja yang diizinkannya, bergantung pada dokumen investasi. Memiliki hak untuk berinvestasi tidak sama dengan memutuskan untuk berinvestasi: investor tetap mengevaluasi perusahaan dan putaran saat ini.
Bagi pendiri, perbedaan yang berguna adalah antara hak, diskusi, dan komitmen. Hindari menggambarkan kemungkinan investasi sebagai sesuatu yang sudah pasti. Sebaliknya, nyatakan secara akurat investor mana yang telah mengonfirmasi partisipasinya dan percakapan mana yang masih berlangsung. Ketepatan ini membantu Anda menjaga kredibilitas saat menjelaskan pendanaan tersebut.
Bagaimana Anda sebaiknya menafsirkan investasi lanjutan?
Partisipasi dari pihak internal dapat memberikan konteks bagi investor baru karena investor yang sudah ada memiliki pengalaman langsung dengan perusahaan. Keputusan mereka dapat dipandang sebagai tanda keyakinan yang berkelanjutan, dan partisipasi tersebut dapat membantu memvalidasi suatu putaran. Namun, itu hanyalah salah satu sinyal. Itu tidak menggantikan penilaian terhadap perusahaan, ketentuan pendanaannya, atau tujuan penggalangan dana.
Kehati-hatian yang sama berlaku ketika investor yang sudah ada tidak ikut serta. Investor baru mungkin menanyakan alasannya, tetapi ketiadaan tersebut saja tidak membuktikan bahwa perusahaan sedang kesulitan. Mungkin ada detail tentang investor, perusahaan, atau putaran yang relevan. Anda sebaiknya siap menjawab pertanyaan dengan informasi yang akurat, bukan berasumsi tentang kesimpulan yang akan diambil oleh investor baru.
Dana mungkin menyisihkan modal untuk investasi berikutnya di perusahaan yang sudah ada dalam portofolio mereka. Cadangan tersebut sering kali sebanding ukurannya dengan anggaran cek awal dana. Meski begitu, cadangan tidak menjamin bahwa perusahaan tertentu akan menerima pendanaan tambahan. Investor harus memutuskan apakah akan berpartisipasi dalam perusahaan dan putaran spesifik tersebut.
Apa yang perlu Anda jelaskan sebelum menggalang dana?
Sebelum Anda membahas dukungan internal dengan calon investor, pastikan Anda dapat menjelaskan status dan konteksnya dengan jelas. Pertanyaan-pertanyaan berikut dapat membantu Anda menata detailnya:
- Investor yang sudah ada mana saja yang berpartisipasi? Identifikasi mereka yang sudah mengonfirmasi, daripada mengelompokkan investor yang terkonfirmasi bersama investor yang hanya tertarik.
- Apa status setiap komitmen? Bedakan keputusan yang sudah final dari ungkapan minat, percakapan, atau kemungkinan.
- Apakah hak pro rata berlaku? Periksa dokumen investasi yang relevan, alih-alih berasumsi bahwa semua investor memiliki hak yang sama atau bahwa hak tersebut mewajibkan mereka untuk berinvestasi.
- Apa yang akan dibiayai oleh putaran ini? Jelaskan tujuan penggalangan dana dan bagaimana pendanaan tersebut mendukung tahap berikutnya dari perusahaan.
- Bagaimana Anda akan menjelaskan ketidakikutsertaan? Siapkan jawaban yang ringkas dan faktual jika ada investor yang sudah ada tidak ikut serta. Jangan berspekulasi tentang alasan investor tersebut.
Poin-poin ini membantu menjaga percakapan tetap berpijak pada fakta. Partisipasi internal dapat menambah konteks yang berguna, tetapi tidak boleh dijadikan pengganti untuk menjelaskan bisnis atau rencana pendanaan.
Kesalahan apa yang sebaiknya dihindari pendiri?
Satu jebakan yang sering terjadi adalah menyajikan dukungan yang diharapkan seolah-olah sudah dikomitmenkan. Percakapan dengan investor, indikasi minat, dan investasi yang telah dikonfirmasi adalah hal yang berbeda. Jika Anda mengaburkan perbedaan tersebut, Anda berisiko menimbulkan kebingungan ketika calon investor meminta rincian.
Kesalahan kedua adalah memperlakukan hak pro rata sebagai investasi otomatis. Dokumen mungkin memberi investor kesempatan untuk mempertahankan kepemilikannya, tetapi investor tetap membuat keputusan apakah akan menanamkan modal tambahan. Bersikaplah tepat mengenai hak yang berlaku dan keputusan aktual investor.
Anda juga sebaiknya tidak berasumsi bahwa investor baru akan menafsirkan ketidakikutsertaan hanya dengan satu cara. Hal itu mungkin memicu pertanyaan, tetapi bukan vonis lengkap atas perusahaan. Bersiaplah untuk menjelaskan apa yang Anda ketahui, dan jangan mengarang penjelasan atau menyembunyikan situasi tersebut.
Terakhir, jangan biarkan sinyal internal memikul seluruh cerita penggalangan dana Anda. Sampaikan kepada investor mengapa Anda menggalang dana, untuk apa modal tersebut dimaksudkan, dan bagaimana putaran ini sejalan dengan kemajuan perusahaan. Jika investor yang sudah ada ikut serta, jelaskan komitmen mereka secara akurat. Jika tidak, sampaikan hal itu secara langsung dan tenang.
Bagaimana Anda dapat menemukan investor untuk putaran berikutnya?
Pendanaan lanjutan dapat melibatkan investor yang sudah ada, investor baru, atau keduanya. Saat Anda mengidentifikasi calon pendukung baru, fokuslah pada kesesuaian dengan tahap perusahaan Anda, industri, wilayah, dan ukuran cek. Jaga agar presentasi Anda tetap konsisten dengan status aktual putaran, termasuk partisipasi internal yang sudah dikonfirmasi.
Round Funded membantu pendiri menemukan investor, mengirim presentasi, dan melacak balasan. Cakupan pencariannya mencakup 60,000+ VC, malaikat investor, family office, dan akselerator yang aktif, dengan filter untuk tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan cek dalam kurun waktu sekitar 6 bulan terakhir, dan email telah diverifikasi.
Anda dapat mengajukan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor. Platform ini dapat mendukung penemuan dan komunikasi dengan investor; Anda tetap bertanggung jawab untuk memutuskan siapa yang cocok untuk putaran Anda dan menyampaikan pendanaan Anda secara akurat.
Proses yang jelas dapat membantu Anda menjaga calon investor, percakapan, dan langkah berikutnya tetap terorganisir selama Anda menggalang dana. Sebelum mengirim presentasi, periksa apakah deskripsinya tentang putaran sesuai dengan apa yang benar-benar telah diputuskan. Jangan sajikan kemungkinan partisipasi internal sebagai komitmen, dan pastikan tujuan pendanaan mudah dipahami.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri menjangkau investor
- Ajukan startup Anda untuk dipertemukan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, wilayah, dan ukuran cek.
- Gunakan pipeline penggalangan dana untuk menjaga investor, tahap, dan langkah berikutnya tetap terorganisir.
- Kirim presentasi dan lacak balasan di Round Funded.
Round Funded mendukung penemuan investor, presentasi, dan pengorganisasian penggalangan dana. Anda yang memutuskan investor mana yang sesuai dengan rencana Anda dan bagaimana menjelaskan putaran tersebut, termasuk apa yang telah dan belum dikomitmenkan oleh investor yang sudah ada.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah investasi lanjutan sama dengan investasi dari investor baru?
Tidak. Investasi lanjutan berasal dari investor yang sudah pernah mendukung perusahaan sebelumnya. Investor baru dapat berinvestasi dalam putaran pendanaan yang sama, tetapi investasi mereka bukan investasi lanjutan.
Apakah hak pro rata berarti investor akan berinvestasi lagi?
Tidak. Hak pro rata dapat memungkinkan investor untuk berinvestasi dalam jumlah yang cukup pada putaran berikutnya guna mempertahankan porsi kepemilikannya. Dokumen terkait menentukan hak mana yang berlaku, dan investor tetap memutuskan apakah akan berinvestasi.
Apakah partisipasi internal menjamin keberhasilan suatu putaran?
Tidak. Partisipasi investor yang sudah ada dapat menjadi sinyal keyakinan, tetapi itu hanya salah satu bagian dari cara investor baru menilai putaran tersebut. Anda tetap perlu menjelaskan perusahaan dan rencana pendanaan.
Haruskah Anda menjelaskan ketika investor yang sudah ada tidak berpartisipasi?
Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan dengan penjelasan yang ringkas dan faktual. Ketidakikutsertaan mungkin memicu pertanyaan, tetapi dengan sendirinya tidak menjelaskan mengapa investor memilih untuk tidak bergabung atau menentukan prospek perusahaan.
Apa itu cadangan untuk investasi lanjutan?
Cadangan adalah dana modal yang disisihkan untuk kemungkinan investasi di perusahaan yang sudah ada dalam portofolio mereka. Ukurannya sering kali sebanding dengan anggaran cek awal dana, tetapi itu tidak menjamin investasi lanjutan untuk perusahaan tertentu.