Penjangkauan investor adalah cara untuk mengidentifikasi dan menghubungi calon pendukung dana untuk percakapan penggalangan dana. Proses yang terfokus membantu Anda menjangkau investor yang sesuai dengan perusahaan Anda dan memantau setiap langkah berikutnya.
Apa yang seharusnya dicapai oleh penjangkauan investor?
Tujuan penjangkauan adalah memulai percakapan yang relevan, bukan sekadar mengirim banyak pesan. Anda ingin investor memahami apa yang dilakukan startup Anda, mengapa Anda memilih untuk menghubungi mereka, dan apa yang Anda minta mereka lakukan selanjutnya.
Penjangkauan merupakan salah satu bagian dari penggalangan dana. Prosesnya mencakup riset calon investor, menilai kemungkinan kecocokan mereka, memperkenalkan perusahaan Anda, dan mengelola tindak lanjut. Perkenalan hangat dapat membantu membangun koneksi, tetapi email dingin yang disusun berdasarkan riset yang baik juga bisa menjadi kontak pertama yang tepat.
Sebelum menghubungi, bersiaplah untuk menjelaskan bisnis Anda dengan jelas dan tunjukkan bukti yang mendukung presentasi Anda. Anda juga sebaiknya memiliki cara untuk mencatat siapa yang Anda hubungi, apa yang Anda bagikan, dan tindakan apa yang harus dilakukan berikutnya. Konteks tersebut memudahkan Anda untuk tetap berkomunikasi secara konsisten seiring kemajuan penggalangan dana.
Bagaimana cara menemukan investor yang sesuai dengan startup Anda?
Mulailah dengan menentukan karakteristik yang penting bagi perusahaan Anda. Ini dapat mencakup tahap penggalangan dana, industri, wilayah geografis, dan besaran investasi yang Anda cari. Gunakan kriteria tersebut untuk mempersempit riset Anda, daripada menyusun daftar hanya berdasarkan popularitas investor.
Kemudian, cari alasan yang jelas mengapa setiap investor bisa relevan. Tema investasi mereka atau perusahaan dalam portofolio mereka dapat membantu Anda membangun koneksi tersebut. Bersikaplah spesifik dan akurat: jangan menyiratkan hubungan yang tidak ada atau mengklaim keselarasan yang tidak dapat Anda jelaskan.
Aktivitas investasi terbaru juga dapat membantu Anda menilai apakah minat investor mungkin relevan saat ini. Jaga agar daftar Anda cukup fokus sehingga Anda dapat mempersonalisasi setiap pesan. Daftar pendek berisi kontak yang telah diriset dengan baik lebih berguna daripada daftar luas berisi orang-orang yang mungkin tidak sesuai dengan perusahaan Anda.
Round Funded mencakup lebih dari 60,000+ VC aktif, angel, family office, dan akselerator. Pendiri dapat mencari berdasarkan tahap, industri, wilayah geografis, dan besaran investasi. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan pemeriksaan dalam kurun waktu sekitar 6 bulan terakhir, dan email mereka telah diverifikasi. Anda dapat mengajukan startup Anda di Round Funded untuk dipasangkan dengan investor.
Apa yang sebaiknya Anda sertakan dalam email untuk investor?
Pesan pertama sebaiknya menjawab pertanyaan yang kemungkinan dimiliki investor: mengapa perusahaan ini mungkin sesuai dengan minat mereka, apa yang dilakukan perusahaan, dan mengapa percakapan dapat bermanfaat. Buat email ini ringkas agar poin-poin tersebut mudah ditemukan.
Struktur yang berguna adalah sebagai berikut:
- Subjek: Berikan konteks yang cukup agar penerima memahami isi pesan.
- Pembuka: Jelaskan mengapa Anda memilih investor ini. Jika ada hubungan yang nyata dengan perusahaan dalam portofolio atau tema investasi, sebutkan secara akurat.
- Ringkasan perusahaan: Deskripsikan apa yang dilakukan startup Anda dengan bahasa yang lugas.
- Bukti: Sertakan bukti yang bermakna untuk mendukung kasus Anda.
- Permintaan: Ajukan permintaan langsung untuk pertemuan atau percakapan.
Hindari menjadikan pesan pertama sebagai riwayat lengkap perusahaan atau katalog fitur. Tujuannya adalah memberi pembaca konteks yang cukup untuk memutuskan apakah akan melanjutkan, bukan menjawab semua kemungkinan pertanyaan dalam satu email.
Anda tidak perlu melampirkan pitch deck pada email awal. Catatan singkat dengan permintaan yang jelas bisa menjadi langkah pertama yang lebih sederhana. Jika investor menunjukkan minat, Anda dapat membagikan deck pada pertukaran berikutnya.
Bagaimana cara pendiri melakukan tindak lanjut kepada investor?
Lakukan tindak lanjut dengan tujuan yang jelas, dan pastikan setiap pesan menghormati waktu penerima. Anda dapat secara singkat menyampaikan kembali poin yang relevan, memberikan informasi baru yang benar-benar berarti, atau mengirim catatan terakhir untuk menutup komunikasi. Pelanggan baru, perekrutan, atau pencapaian penting dapat memberikan konteks yang berguna jika akurat dan relevan.
Hindari mengirim pesan yang sama berulang kali tanpa menambahkan apa pun. Jika percakapan jelas sudah berakhir, berhentilah. Jika seorang investor meminta Anda untuk tidak menghubunginya lagi, hormati permintaan tersebut.
Jaga agar catatan Anda tetap mutakhir selama proses tindak lanjut. Catat apa yang sudah Anda kirim dan apa yang seharusnya terjadi berikutnya, agar Anda dapat menghindari pesan yang duplikat atau saling bertentangan. Pantau kemajuan berdasarkan kualitas kecocokan investor dan kejelasan proses Anda, bukan menjadikan volume email sebagai tujuan.
Kesalahan penjangkauan investor apa saja yang sebaiknya dihindari?
Beberapa kekeliruan umum dapat membuat presentasi Anda kurang efektif:
- Menghubungi investor tanpa memeriksa kecocokan: Riset minat mereka sebelum mengirim pesan.
- Menggunakan pembuka yang generik: Jelaskan mengapa penerima ini relevan dengan perusahaan Anda.
- Menyembunyikan permintaan: Nyatakan dengan jelas apa yang Anda minta.
- Mengirim terlalu banyak sekaligus: Jaga agar pesan pertama tetap fokus, dan bagikan deck jika ada minat.
- Melakukan tindak lanjut tanpa konteks baru: Berikan penerima alasan untuk meninjau kembali pesan Anda.
- Gagal mencatat aktivitas: Simpan catatan tentang kontak, pesan, tahap, dan langkah selanjutnya.
Detail penjangkauan Anda sebaiknya mencerminkan apa yang Anda ketahui tentang penerima. Penjelasan hubungan yang spesifik dan kredibel lebih berguna daripada klaim kecocokan yang tidak dapat didukung oleh riset Anda.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri mengelola penjangkauan investor
Round Funded menghadirkan pencarian investor, pengiriman presentasi, dan pelacakan balasan dalam satu alur kerja penggalangan dana. Basis datanya dapat dicari berdasarkan tahap, industri, wilayah geografis, dan besaran investasi. Email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi disusun dengan AI untuk setiap investor.
Penjangkauan dikirim dari akun Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan rangkaian email tetap menjadi milik Anda. Pipeline penggalangan dana menyimpan investor, tahap, dan langkah selanjutnya dalam satu tempat. Anda juga dapat mengundang anggota tim ke ruang kerja startup Anda.
Data Room memungkinkan Anda menempatkan deck, traksi, tim, dan permintaan Anda dalam satu tautan. Membuat dan membagikannya gratis di setiap paket. Tautan pelacakan per investor dan analitik keterlibatan, termasuk tayangan, pembukaan deck, dan klik pertemuan, disertakan dengan Round+. Situs dan produk Round Funded tersedia dalam 12 bahasa.
Untuk dipasangkan dengan investor aktif, Anda dapat mengajukan startup Anda di Round Funded.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri mengatur penjangkauan
- Ajukan startup Anda di Round Funded untuk dipasangkan dengan investor.
- Cari cakupan investor menggunakan tahap, industri, wilayah geografis, dan besaran investasi.
- Tinjau email yang dipersonalisasi dan tindak lanjut yang disusun dengan AI, lalu kirim penjangkauan dari Gmail Anda sendiri.
- Lacak investor, tahap penggalangan dana, dan langkah selanjutnya dalam pipeline.
- Buat dan bagikan Data Room dengan deck, traksi, tim, dan permintaan Anda. Round+ juga menyertakan tautan pelacakan per investor dan analitik keterlibatan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu penjangkauan investor?
Penjangkauan investor adalah proses menghubungi calon investor untuk memperkenalkan startup Anda dan mencari percakapan penggalangan dana. Proses ini dapat mencakup perkenalan hangat atau email dingin, beserta tindak lanjut dan pelacakan.
Bagaimana cara membuat email untuk investor menjadi lebih relevan?
Riset minat investor sebelum menulis. Jelaskan mengapa Anda memilih mereka, deskripsikan perusahaan Anda dengan jelas, sertakan bukti yang berguna, dan ajukan permintaan langsung untuk percakapan.
Haruskah Anda mengirim pitch deck bersama email pertama?
Anda dapat menjaga pesan pertama tetap fokus dan tidak menyertakan deck. Jika investor menunjukkan minat, bagikan deck pada pertukaran berikutnya.
Apa alasan yang baik untuk melakukan tindak lanjut?
Tindak lanjut dapat menyampaikan kembali poin yang relevan atau menambahkan informasi baru, seperti pelanggan, perekrutan, atau pencapaian. Jika Anda tidak memiliki hal baru untuk ditambahkan, hindari mengirim pesan yang sama berulang kali.
Bagaimana cara menjaga percakapan dengan investor tetap teratur?
Catat siapa yang Anda hubungi, apa yang Anda kirim, tahap saat ini, dan langkah berikutnya. Pipeline penggalangan dana Round Funded menyimpan investor, tahap, dan langkah berikutnya dalam satu tempat.