Kirimkan startup Anda untuk dicocokkan dengan investor. Firma VC kesehatan berbeda dalam perusahaan yang mereka dukung, jadi susun daftar pendek Anda berdasarkan tahap, kategori produk, dan model bisnis, bukan hanya mengandalkan label kesehatan yang luas.**
Bagaimana firma VC kesehatan berbeda berdasarkan fokus investasi?
Investasi kesehatan mencakup dana khusus dan firma generalis dengan praktik kesehatan tersendiri. Rock Health, OrbiMed, Flare Capital, dan Town Hall Ventures berfokus pada kesehatan atau bidang terkait. General Catalyst, Bessemer, Lux Capital, dan a16z Bio + Health adalah contoh firma yang lebih luas dengan minat di bidang kesehatan. Mandat investasi dan tahap pilihan mereka tidak bisa saling dipertukarkan.
Mulailah dengan menjelaskan apa yang sebenarnya dibangun perusahaan Anda. Investor healthtech umumnya mempertimbangkan perangkat lunak dan produk penyediaan layanan kesehatan. Investor medtech berfokus pada perangkat fisik dan diagnostik, sementara investor bioteknologi mendukung ilmu obat dan platform, yang bisa melibatkan lini waktu yang berbeda. Jika Anda hanya menggambarkan perusahaan sebagai "kesehatan", investor mungkin tidak jelas tentang posisi perusahaan Anda.
Kategori produk hanyalah salah satu penyaring. Tahap dan model pembayaran Anda juga penting. Perusahaan perangkat lunak yang menjual ke sistem kesehatan mungkin membutuhkan kecocokan investor yang berbeda dibandingkan produk kesehatan konsumen atau perusahaan berbasis sains. Tentukan pembeli, pengguna, dan sumber pembayaran sebelum mulai memeringkat firma.
Investor kesehatan mana yang mungkin cocok dengan model bisnis Anda?
Contoh-contoh ini menunjukkan area fokus. Ini bukan jaminan pendanaan atau dukungan. Gunakan informasi ini untuk menilai apakah minat seorang investor tampak relevan bagi perusahaan Anda.
- Kesehatan digital pada tahap seed: Rock Health berinvestasi pada perusahaan kesehatan digital di tahap seed, dengan nilai cek yang sering berada di kisaran $1M-$3M, dan merilis laporan pendanaan tahunan. 7wireVentures mendukung model kesehatan berbasis konsumen, keterlibatan, dan perawatan berbasis nilai, dengan kisaran $1M-$3M.
- Perangkat lunak klinis berbasis AI: Define Ventures mendukung pendiri yang mengembangkan perangkat lunak klinis dan penyediaan layanan kesehatan berbasis AI dari tahap seed hingga Seri A. a16z Bio + Health, praktik bio dan kesehatan khusus milik Andreessen Horowitz, berinvestasi pada aplikasi AI di seluruh perangkat lunak dan layanan kesehatan.
- Teknologi kesehatan: Flare Capital Partners berfokus pada perusahaan teknologi kesehatan dari tahap seed hingga Seri B. Para pendukungnya yang selaras dengan sistem kesehatan memberi perusahaan portofolio akses ke uji coba.
- Populasi yang kurang terlayani: Town Hall Ventures berinvestasi pada perusahaan yang melayani populasi yang kurang terlayani serta layanan yang terhubung dengan Medicaid dan Medicare. Mantan kepala CMS (pelaksana tugas), Andy Slavitt, ikut mendirikan firma ini.
- Kesehatan deep-tech: Lux Capital mendukung perangkat medis dan diagnostik AI, termasuk peluang yang melibatkan perangkat keras dan sains mutakhir.
- Mandat yang lebih luas atau tahap lanjut: OrbiMed berinvestasi di bidang bioteknologi dan healthtech. Oak HC/FT berfokus pada infrastruktur penagihan, pembayaran, dan asuransi di sekitar layanan kesehatan pada tahap pertumbuhan. General Catalyst bekerja pada transformasi sistem kesehatan dan mengakuisisi Summa Health melalui kendaraan HATCo-nya.
- Pembentukan perusahaan berbasis sains: ARCH Venture Partners mencari peluang yang intensif sains dan berdekatan dengan bioteknologi, dan dapat membentuk perusahaan di sekitar riset alih-alih berinvestasi pada presentasi pitch deck.
- Minat kesehatan yang luas: StartUp Health berinvestasi di portofolio yang luas dan menggabungkan pendanaan dengan komunitas serta pendampingan.
Nilai cek seed kesehatan digital sering berada di kisaran $1M-$3M, tetapi uji tuntas regulasi dan klinis dapat memperpanjang waktu yang dibutuhkan untuk menutup putaran. Jika Anda menggalang dana pada tahap seed, pertama-tama nilai apakah mandat firma sesuai dengan perusahaan Anda. Lalu pertimbangkan apakah Anda memiliki jalur hangat yang relevan. Perkenalan dari pendiri portofolio atau penasihat sistem kesehatan yang sama mungkin lebih berguna daripada menghubungi setiap firma secara dingin sekaligus.
Apa yang harus Anda siapkan sebelum berbicara dengan investor healthtech?
Investor perlu memahami apa yang harus terjadi antara produk dan pendapatan. Bersiaplah untuk menjelaskan jalur regulasi Anda dan bagaimana produk akan dibayar. Ini adalah bagian praktis dari model bisnis, bukan detail yang ditunda hingga setelah percakapan pertama Anda.
Untuk regulasi, jelaskan apakah produk termasuk FDA Kelas I, II, atau III, apakah diperlukan persetujuan, atau apakah produk tersebut berorientasi pada kebugaran. Untuk penggantian biaya, jelaskan apakah ada kode CPT atau apakah Anda menjual langsung ke sistem kesehatan, pembayar, atau konsumen. Buat jawaban atas pertanyaan "Bagaimana ini dibayar?" spesifik untuk perusahaan Anda.
Validasi klinis dan distribusi juga penting. Bersiaplah untuk menjelaskan bukti seperti uji coba sistem kesehatan yang disebutkan namanya, hasil yang dipublikasikan, atau hasil yang telah ditinjau sejawat. Jelaskan bagaimana produk sampai ke penggunanya atau pembelinya, serta apa yang dilakukan produk tersebut. Penjelasan singkat tentang poin-poin ini dapat membantu Anda menyampaikan jalur adopsi dan pendapatan perusahaan dengan jelas.
Bagaimana Anda dapat membangun daftar pendek investor kesehatan yang terfokus?
Pertama, persempit bidang berdasarkan tahap dan subkategori produk. Kemudian bandingkan mandat setiap calon investor dengan model bisnis Anda. Penggunaan kata "kesehatan" oleh suatu firma saja tidak menunjukkan bahwa firma tersebut cocok untuk perusahaan Anda.
Setelah Anda memiliki kelompok yang relevan, urutkan berdasarkan kesesuaian mandat dan kedekatan jalur hangat. Ini membantu Anda menghindari anggapan bahwa setiap firma adalah calon yang sama cocoknya, atau mengirim pesan yang sama kepada setiap nama sekaligus.
Jaga email pertama tetap di bawah 150 kata. Sertakan apa yang Anda bangun, siapa yang membayar, satu data traksi atau uji coba yang nyata, dan permintaan yang mudah dipenuhi. Untuk healthtech, buat model pembayaran dan relevansi klinis mudah dinilai. Tindak lanjuti dua kali, lalu lanjutkan ke yang lain setelah tiga kali sentuhan tanpa balasan.
Round Funded mencakup lebih dari 60.000 VC, malaikat, family office, dan akselerator yang aktif. Pendiri dapat mencari berdasarkan tahap, industri, geografi, dan nilai cek. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, kurang lebih satu cek dalam enam bulan terakhir, dan email mereka diverifikasi. Jelajahi pencocokan investor melalui Round Funded untuk mengirimkan startup Anda dan dicocokkan dengan investor.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri membangun daftar pendek investor
- Kirimkan startup Anda di Round Funded untuk dicocokkan dengan investor.
- Jelajahi opsi investor untuk perusahaan Anda dengan mencari investor berdasarkan tahap, industri, geografi, dan nilai cek.
- Gunakan AI untuk menyusun draf email penjangkauan dan tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk setiap investor.
- Kirim penjangkauan dari Gmail Anda sendiri, sehingga balasan masuk ke kotak masuk Anda dan utas email tersebut menjadi milik Anda.
- Lacak investor, tahap pendanaan, dan langkah berikutnya di pipeline CRM. Anda juga dapat membuat dan membagikan Data Room dengan deck, traksi, tim, dan permintaan Anda dalam satu tautan. Pembuatan dan pembagiannya gratis di setiap paket.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Firma VC kesehatan mana yang berinvestasi pada kesehatan digital di tahap seed?
Rock Health berinvestasi pada perusahaan kesehatan digital di tahap seed, dengan nilai cek yang sering berada di kisaran $1M-$3M. 7wireVentures mendukung model kesehatan berbasis konsumen, keterlibatan, dan perawatan berbasis nilai, dengan kisaran $1M-$3M.
Bagaimana investor healthtech, medtech, dan bioteknologi berbeda?
Investor healthtech berfokus pada perangkat lunak dan produk penyediaan layanan kesehatan. Investor medtech berfokus pada perangkat fisik dan diagnostik. Investor bioteknologi berfokus pada ilmu obat dan platform, yang bisa melibatkan lini waktu yang berbeda.
Apa yang ingin diketahui investor kesehatan tentang sebuah startup?
Bersiaplah untuk menjelaskan jalur regulasi Anda, model penggantian biaya atau pembayaran, validasi klinis, dan distribusi. Investor mungkin ingin memahami apakah persetujuan diperlukan, siapa yang membayar, dan bukti apa yang mendukung produk tersebut.
Bagaimana Anda sebaiknya memprioritaskan investor kesehatan?
Mulailah dengan investor yang tahap dan mandatnya sesuai dengan perusahaan Anda. Kemudian pertimbangkan kedekatan jalur hangat. Daftar yang terfokus dapat membantu Anda menyesuaikan penjangkauan, alih-alih mengirim pesan yang sama ke setiap firma.
Mengapa putaran seed healthtech bisa membutuhkan waktu lebih lama untuk ditutup?
Putaran seed kesehatan digital mungkin membutuhkan waktu lebih lama karena uji tuntas regulasi dan klinis. Jawaban yang jelas tentang jalur regulasi, penggantian biaya, dan validasi klinis membantu menjelaskan langkah-langkah antara produk dan pendapatan.