Perkenalan hangat dapat memberi investor konteks yang berguna, tetapi perkenalan tersebut tidak menggantikan alasan yang jelas untuk startup Anda. Anggap rujukan sebagai salah satu jalur menuju percakapan, bukan sebagai bukti bahwa investor akan bertemu atau berinvestasi.
Apa arti perkenalan hangat bagi para founder?
Perkenalan hangat adalah rujukan dari seseorang yang mengenal Anda, investor, atau keduanya. Perkenalan ini sering dibagikan melalui email yang dapat diteruskan oleh penghubung. Penghubung memberikan konteks dan menambahkan sebagian kredibilitasnya sendiri pada rujukan tersebut, yang dapat membantu investor memahami mengapa Anda menghubunginya.
Konteks tersebut berbeda dengan keputusan investasi. Investor dapat mempertimbangkan perkenalan itu dan tetap memutuskan bahwa perusahaan tidak cocok, atau waktunya belum tepat. Presentasi Anda, relevansi perusahaan bagi investor, dan alasan untuk berbicara tetap penting.
Kekuatan sebuah perkenalan sebagian bergantung pada apa yang dapat dikatakan penghubung dengan jujur. Seseorang yang memahami pekerjaan Anda dapat menjelaskan mengapa perusahaan Anda layak untuk diajak bicara. Dukungan singkat dan spesifik umumnya lebih berguna daripada pujian umum atau pengenalan kontak tanpa penjelasan.
Jalur hangat seharusnya membantu Anda menyampaikan relevansi, bukan menggantikannya. Sebelum menghubungi penghubung, pahami apa yang mungkin dianggap relevan oleh investor tentang perusahaan Anda dan siapkan diri untuk menyampaikannya dengan jelas.
Apa yang membuat rujukan investor berguna?
Rujukan yang membantu memberi investor informasi yang cukup untuk memahami hubungan yang diusulkan. Rujukan tersebut harus menjelaskan perusahaan, menguraikan mengapa investor tertentu ini mungkin cocok, dan menyatakan dengan jelas apa yang ingin Anda bahas. Buat permintaan tetap sopan dan mudah diteruskan atau ditolak oleh penghubung.
Hubungan di balik perkenalan juga penting. Founder portofolio atau co-investor mungkin memiliki pengetahuan langsung yang membantu mereka memberikan rekomendasi yang berarti. Hubungan yang lebih jauh mungkin memiliki konteks yang lebih sedikit tentang perusahaan Anda atau investor. Jangan berasumsi bahwa kontak bersama dapat memberikan dukungan yang kuat hanya karena nama mereka muncul di kedua jaringan.
Jaga agar pesan yang akan diteruskan tetap singkat dan siap dikirim. Catatan yang panjang menambah pekerjaan penyuntingan bagi penghubung, sementara catatan yang samar membuat investor harus menebak mengapa Anda menghubunginya. Hindari memberi tekanan kepada orang yang membuat perkenalan. Frasa seperti “jika menurut Anda ini masuk akal” memberi ruang bagi penilaian mereka.
Bagaimana cara menulis permintaan perkenalan yang dapat diteruskan?
Siapkan catatan agar penghubung dapat membagikannya tanpa menulis ulang. Targetkan lima sampai tujuh kalimat, dengan deskripsi perusahaan di bagian awal. Kemudian tambahkan alasan mengapa Anda yakin investor tersebut relevan dan jenis percakapan yang Anda cari.
Permintaan yang bermanfaat dapat mencakup:
- Deskripsi singkat tentang apa yang dilakukan startup Anda.
- Alasan spesifik mengapa investor tersebut bisa cocok.
- Permintaan yang jelas dan sederhana untuk sebuah percakapan.
- Cara yang tidak memberatkan bagi penghubung untuk menolak.
- Kalimat yang dapat diteruskan apa adanya.
Hindari melampirkan deck ke pesan yang dimaksudkan untuk diteruskan utuh. Sebaliknya, buat permintaan yang mudah dinilai dengan sendirinya. Penghubung seharusnya dapat memahami perusahaan dan alasannya tanpa harus meneliti atau menyunting presentasi yang panjang.
Sebelum meminta, pertimbangkan apakah orang tersebut cukup mengenal perusahaan Anda untuk memberikan rekomendasi yang tulus. Jika belum, bagikan dulu konteks yang relevan dan beri waktu agar hubungan berkembang. Permintaan akses lebih tepat ketika penghubung dapat memutuskan sendiri apakah perkenalan itu layak.
Sebaiknya menunggu perkenalan hangat atau mengirim email langsung ke investor?
Anda tidak perlu memilih hanya satu pendekatan. Perkenalan yang relevan dapat menambah konteks, sementara komunikasi langsung memungkinkan Anda menghubungi investor tanpa menunggu hubungan dengan penghubung terbentuk. Email dingin yang tertarget dengan baik juga dapat mengarah ke percakapan, jadi jalur hangat berguna tetapi bukan syarat.
Susun daftar investor Anda sebelum membuat permintaan. Ini membantu Anda mengidentifikasi mengapa setiap orang bisa relevan dan penghubung mana yang mungkin memiliki hubungan berarti dengan mereka. Jika tidak ada perkenalan yang sesuai, Anda tetap dapat menghubungi investor yang cocok secara langsung.
Membangun hubungan membutuhkan waktu, sehingga founder dapat mengupayakan jalur hangat sambil menyiapkan komunikasi langsung. Tujuannya bukan mengirim pesan umum yang sama kepada semua orang. Fokus pada kecocokan, nyatakan alasan untuk menghubungi, dan buat langkah berikutnya jelas. Daftar target yang cermat dapat memandu baik perkenalan maupun email langsung.
Kesalahan apa yang dapat melemahkan permintaan perkenalan?
Permintaan rujukan bisa gagal ketika meminta penghubung melakukan terlalu banyak atau memberi mereka terlalu sedikit konteks. Hindari masalah umum berikut:
- Meminta perkenalan sebelum penghubung memahami perusahaan Anda.
- Mengirim pesan panjang yang membutuhkan banyak penyuntingan.
- Memberikan pujian umum alih-alih alasan yang jelas untuk koneksi tersebut.
- Membiarkan investor mencari tahu sendiri mengapa perusahaan mungkin relevan.
- Membuat penghubung merasa terpaksa untuk membantu.
- Menganggap perkenalan hangat sebagai satu-satunya jalur menuju percakapan dengan investor.
Alternatif praktis adalah memulai dengan investor yang sesuai dengan perusahaan Anda, lalu pertimbangkan apakah seseorang dalam jaringan Anda dapat membuat koneksi yang kredibel. Jaga agar catatan yang akan diteruskan tetap ringkas dan biarkan penghubung memutuskan apakah akan mengirimkannya. Jika jalur hangat tidak masuk akal, gunakan komunikasi langsung untuk menghubungi investor yang relevan.
Bagaimana Round Funded membantu founder merencanakan komunikasi dengan investor
Round Funded membantu founder menemukan investor, mengirim presentasi, dan melacak balasan. Pencariannya mencakup 60,000+ VC aktif, angel, family office, dan akselerator, dengan filter untuk tahap, industri, geografi, dan ukuran cek. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan cek dalam sekitar 6 bulan terakhir, dan email mereka telah diverifikasi.
Anda dapat menggunakan daftar yang terfokus untuk memikirkan opsi rujukan maupun komunikasi langsung. Round Funded tidak membuat perkenalan untuk Anda; founder dan penghubung yang menangani hubungan tersebut. Kirim startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor.
Bagaimana Round Funded membantu Anda mengatur komunikasi dengan investor
- Kirim startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran cek untuk membuat daftar yang terfokus.
- Gunakan pipeline penggalangan dana untuk menyimpan investor, tahap, dan langkah berikutnya di satu tempat.
- Kirim presentasi dan lacak balasan saat Anda menjangkau investor yang relevan.
- Daftar untuk dipertemukan dengan investor dan atur komunikasi Anda sesuai rencana penggalangan dana.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu perkenalan hangat kepada investor?
Perkenalan hangat adalah rujukan dari seseorang yang dapat menghubungkan Anda dengan investor dan memberikan konteks untuk percakapan tersebut. Itu bukan komitmen untuk bertemu atau berinvestasi.
Apa yang sebaiknya saya sertakan dalam email yang dapat diteruskan?
Jelaskan secara singkat apa yang dilakukan perusahaan Anda, mengapa investor bisa relevan, dan percakapan apa yang Anda minta. Jaga agar catatan tetap ringkas dan mudah diteruskan.
Bagaimana cara meminta seseorang untuk memperkenalkan Anda kepada investor?
Tentukan dulu mengapa investor tersebut cocok, lalu dekati penghubung yang dapat memberikan rekomendasi yang berarti. Bagikan catatan siap-teruskan dan tegaskan bahwa penghubung boleh menolak.
Apakah perkenalan hangat lebih baik daripada komunikasi dingin?
Tidak ada pendekatan yang menjamin hasil. Rujukan dapat memberikan konteks, sedangkan komunikasi langsung memberi Anda cara lain untuk menghubungi investor yang relevan. Anda dapat menjalankan keduanya bila sesuai.
Bagaimana jika Anda tidak memiliki penghubung?
Anda dapat menghubungi investor yang cocok secara langsung. Susun daftar yang terfokus, jelaskan mengapa Anda menghubungi mereka, dan buat permintaan yang jelas serta sopan.
Apakah perkenalan hangat berarti investor akan berinvestasi?
Tidak. Perkenalan memberikan jalur dan konteks untuk berhubungan, tetapi investor yang memutuskan apakah akan terlibat. Perusahaan dan presentasi Anda tetap harus meyakinkan untuk mendapatkan percakapan.