Untuk penggalangan dana VC bioteknologi, mulailah dari bukti yang telah dihasilkan sains Anda dan tonggak yang akan didanai putaran berikutnya. Ajukan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor dan fokuskan presentasi Anda pada investor yang minatnya sesuai dengan perusahaan Anda.
Apa yang membedakan VC bioteknologi dari penggalangan dana lainnya?
Investasi bioteknologi berpusat pada kemajuan ilmiah, risiko pengembangan, dan potensi nilai suatu produk atau platform. Berbeda dengan bisnis yang dapat menunjukkan terutama pendapatan atau pertumbuhan pelanggan, perusahaan bioteknologi perlu menjelaskan apa yang telah dibuktikan oleh risetnya dan apa yang harus terjadi selanjutnya.
Jenis perusahaan yang Anda bangun juga memengaruhi pencarian investor Anda. Perusahaan platform dapat menarik minat investor yang mencari mesin yang mampu menghasilkan pipeline. Perusahaan yang mengembangkan satu aset tunggal mungkin lebih cocok dengan kelompok investor yang lebih spesifik. Perjelas perbedaan ini sebelum Anda mulai melakukan pendekatan.
Beberapa firma juga membangun perusahaan secara internal, alih-alih hanya mengandalkan presentasi dari startup eksternal. Flagship Pioneering, Third Rock, dan ARCH Venture Partners dikaitkan dengan inkubasi perusahaan platform berbasis sains. Artinya, Anda perlu meneliti bagaimana sebuah firma berinvestasi dan menciptakan perusahaan, alih-alih berasumsi bahwa setiap calon investor mengikuti proses yang sama.
Bukti apa yang ingin dilihat investor VC bioteknologi?
Dalam bioteknologi, traksi dapat ditunjukkan melalui tonggak ilmiah. Contohnya meliputi validasi target, hasil praklinis, penerimaan IND, dan hasil uji Fase 1. Presentasi Anda sebaiknya menyatakan apa yang didukung oleh bukti, apa yang masih belum terbukti, dan bagaimana pendanaan yang diusulkan membawa perusahaan menuju hasil penting berikutnya.
Modalitas dan pendekatan riset juga penting. Perusahaan penemuan berbasis AI diharapkan menunjukkan validasi wet-lab. Pendekatan komputasi tanpa validasi tersebut mungkin menghadapi keraguan, sedangkan komputasi yang dipadukan dengan data dapat membangun argumen yang lebih kuat. Jika perusahaan Anda adalah platform, jelaskan bagaimana platform tersebut dapat menghasilkan pipeline. Jika Anda mengembangkan satu aset tunggal, buat argumen investasi untuk aset tersebut dengan jelas.
Komposisi tim adalah bagian lain dari cerita ilmiah. Tim techbio yang menggabungkan pendiri perangkat lunak dengan pendiri ilmiah menarik minat dari investor teknologi generalis. Tunjukkan bagaimana keahlian tim Anda berkaitan dengan pekerjaan ke depan, alih-alih menjadikan slide tim sebagai pengganti bukti.
Seberapa besar putaran pendanaan VC bioteknologi bisa mencapai?
Ukuran putaran bervariasi tergantung pada pendekatan perusahaan dan tonggak yang dibiayai. Putaran seed umumnya berkisar $5M sampai $20M. Pada sisi platform, putaran Series A sebesar $50M sampai $100M+ adalah hal yang normal dan dapat dicairkan berdasarkan gerbang tonggak. Ini adalah pola pasar, bukan prakiraan untuk startup tertentu.
Beberapa putaran besar memiliki dua atau tiga firma yang memimpin bersama, yang dapat membagi risiko sepanjang lini waktu klinis. Untuk penggalangan dana Anda sendiri, jelaskan jumlah dana dalam hal pekerjaan yang didukungnya dan titik keputusan yang dapat dinilai oleh investor.
Permintaan dana yang berbasis tonggak lebih konkret dibandingkan permintaan yang hanya dijelaskan sebagai masa operasional. Misalnya, permintaan $8M untuk mencapai IND mengaitkan jumlah tersebut dengan tujuan spesifik. Hubungkan pendanaan dengan aktivitas, hasil yang diharapkan, dan tonggak yang akan menginformasikan keputusan berikutnya.
Bagaimana cara memilih firma dan mitra VC bioteknologi?
Susun daftar terfokus yang berisi 30 hingga 50 firma dengan portofolio yang berdekatan dengan sains Anda. Kedekatan tersebut dapat membantu Anda menemukan pengalaman yang relevan tanpa memprioritaskan investor yang pekerjaan existing-nya tumpang tindih langsung dengan perusahaan Anda.
Lalu, lampaui nama firma. Identifikasi mitra yang memimpin investasi paling dekat dengan modalitas atau indikasi Anda, dan nilai apakah minat mereka sesuai dengan perusahaan Anda. Firma dapat berbeda dalam cara mereka membangun perusahaan dan tempat mereka berinvestasi: ARCH nyaman dengan sains mendalam berjangka puluhan tahun, Flagship berfokus pada sains platform dan pembentukan perusahaan internal, dan Third Rock membangun di sekitar tesis kebutuhan yang belum terpenuhi dengan keterlibatan operasional yang besar.
Firma lain juga memiliki profil yang berbeda. Atlas berfokus pada pembentukan bioteknologi yang disiplin dan dipimpin oleh seed. RA Capital berinvestasi dari putaran awal hingga pasar publik, sementara OrbiMed memiliki fokus khusus pada kesehatan dan jangkauan global. Gunakan deskripsi ini sebagai titik awal untuk riset kesesuaian, lalu evaluasi relevansi mitra tertentu bagi perusahaan Anda. Ajukan startup Anda di Round Funded untuk dipertemukan dengan investor saat Anda mulai menyusun pencarian Anda.
Indikasi juga membantu membingkai riset Anda. Area terkait obesitas, neuro, dan onkologi adalah kumpulan indikasi yang dalam, dan dampak limpahan GLP-1 mendukung sains metabolik secara luas. Area ini adalah konteks untuk pencarian Anda, bukan alasan untuk mempresentasikan kepada investor tanpa memeriksa minat mereka terlebih dahulu.
Apa yang sebaiknya dimuat dalam presentasi kepada investor bioteknologi?
Mulailah dengan paket data. Sajikan eksperimen kunci, status validasinya, dan tonggak yang ingin dicapai oleh pendanaan Anda. Kemudian jelaskan pendekatan ilmiah perusahaan dan bagaimana bukti mendukung potensinya.
Letakkan slide tim di urutan kedua, dan hubungkan keahlian para pendiri dan penasihat dengan sains serta pelaksanaannya. Investor perlu menilai bukti sekaligus orang-orang yang bertanggung jawab memajukannya.
Jaga permintaan dana tetap spesifik. Nyatakan berapa jumlah yang Anda galang, pekerjaan apa yang akan dibiayainya, dan hasil apa yang ingin dicapai dari pekerjaan tersebut. Tonggak yang jelas memberi investor dasar untuk menilai rencana, sedangkan deskripsi masa operasional yang umum membuat tujuan pendanaan kurang terdefinisi.
Jaringan rujukan dapat melengkapi pendekatan langsung kepada investor. Akses bench di LabCentral dan afiliasi Engine dapat menjadi cara untuk menjangkau jaringan semacam itu. Pendekatan outreach yang direkomendasikan adalah menghubungi 40 target yang tepat, menindaklanjuti pada hari ke-4 dan hari ke-10, serta melacak keterlibatan sebelum mengeluarkan biaya perjalanan.
Round Funded menyediakan alat untuk penemuan investor, outreach, dan pengorganisasian pipeline. Basis datanya mencakup 60.000+ VC, angel, family office, dan akselerator aktif, yang dapat dicari berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran cek. Investor disaring berdasarkan aktivitas terbaru, dengan cek dalam kurun waktu sekitar 6 bulan terakhir, dan email-nya telah diverifikasi. Produk ini membantu pendiri menemukan investor, mengirim presentasi, dan melacak balasan. Outreach dikirim dari Gmail Anda sendiri, dan AI menyusun email serta tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk setiap investor. Pipeline penggalangan dana menyimpan investor, tahapan, dan langkah berikutnya dalam satu tempat.
Ajukan startup Anda untuk dipertemukan dengan investor sebagai salah satu cara untuk mulai menyusun pencarian investor Anda. Alat-alat ini mendukung outreach dan pelacakan; alat ini tidak menggantikan uji tuntas ilmiah atau rencana pendanaan yang berlandaskan bukti.
Bagaimana Round Funded membantu pendiri bioteknologi
- Ajukan startup Anda untuk dipertemukan dengan investor.
- Cari investor berdasarkan tahap, industri, geografi, dan ukuran cek.
- Gunakan basis data VC, angel, family office, dan akselerator aktif untuk meneliti calon investor.
- Gunakan AI untuk menyusun email outreach dan tindak lanjut yang dipersonalisasi kepada investor dari Gmail Anda sendiri.
- Lacak tahapan investor dan langkah berikutnya dalam pipeline penggalangan dana.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa arti VC bioteknologi?
VC bioteknologi mengacu pada investasi modal ventura ke perusahaan bioteknologi. Argumen penggalangan dana sering bergantung pada bukti ilmiah, tonggak pengembangan, dan potensi suatu produk atau platform.
Tonggak apa yang dapat menunjukkan traksi bioteknologi?
Contohnya meliputi validasi target, hasil praklinis, penerimaan IND, dan hasil uji Fase 1. Jelaskan apa yang ditetapkan oleh setiap hasil dan apa yang masih perlu dibuktikan.
Bagaimana cara menyajikan perusahaan penemuan berbasis AI?
Sertakan validasi wet-lab bersama pekerjaan komputasi. Presentasi harus menjelaskan bagaimana data mendukung pendekatan tersebut dan tonggak apa yang akan didanai oleh pembiayaan berikutnya.
Berapa banyak firma yang sebaiknya Anda teliti untuk penggalangan dana bioteknologi?
Daftar pendek yang terfokus dapat mencakup 30 hingga 50 firma dengan portofolio yang berdekatan dengan sains Anda. Teliti mitra yang relevan serta firmanya, terutama siapa yang memimpin investasi paling dekat dengan modalitas atau indikasi Anda.
Berapa ukuran putaran bioteknologi yang umum?
Putaran seed umumnya berkisar $5M sampai $20M. Pada sisi platform, putaran Series A sebesar $50M sampai $100M+ adalah hal yang normal dan dapat dicairkan berdasarkan tonggak. Rentang ini tidak menjamin berapa dana yang dapat dihimpun oleh perusahaan tertentu.