Cara Mencari Investor untuk Startup Anda

Anda tidak memerlukan perkenalan yang hangat untuk menggalang dana. Anda memerlukan daftar yang tepat, pitch yang tepat, dan kemauan untuk mengirim banyak email dingin kepada orang-orang yang benar-benar mendanai tahap Anda.

Sebagian besar nasihat pendirian mengasumsikan Anda sudah mengenal seorang mitra di sebuah dana terkemuka atau memiliki teman yang dapat meneruskan dek Anda. Sebagian besar pendiri tidak. Kabar baiknya adalah penjangkauan dingin berhasil ketika ditargetkan, dan seluruh proses dapat disistematisasikan daripada dilakukan secara manual selama enam minggu berturut-turut.

Di mana investor startup sebenarnya berkumpul?

Investor tidak bersembunyi. Mereka mempublikasikan tesis mereka, portofolio mereka, dan ukuran cek mereka di publik. Bagian yang sulit bukanlah menemukan investor. Ini adalah menemukan yang tepat dan menjangkau mereka sebelum persediaan bahan bakar Anda habis.

Inilah tempat mereka sebenarnya berada:

• AngelList dan Wellfound - sindikat dan malaikat yang menulis cek kecil dan bergerak cepat.
• Crunchbase dan PitchBook - database yang dapat dicari tentang siapa mendanai apa, pada tahap apa.
• LinkedIn - tempat mitra, prinsipal, dan malaikat memposting aliran kesepakatan dan mengumumkan dana baru.
• Jaringan alumni akselerator - YC, Antler, Techstars, dan 500 Global semuanya menghasilkan malaikat yang aktif.
• Twitter/X - banyak investor tahap awal secara terbuka meminta pendiri untuk mengirim DM atau email kepada mereka.
• Buletin dan podcast investor - tambang emas bagi orang-orang yang menyiarkan apa yang mereka dukung.

Kesulitannya: mengikis sumber-sumber ini, menghapus duplikat, dan memeriksa kesesuaian tahap adalah berjam-jam kerja keras. Platform seperti Round Funded menyimpan jaringan investor aktif yang terverifikasi sehingga Anda dapat melewatkan perburuan manual dan langsung ke penjangkauan.

Bagaimana cara membuat daftar investor yang ditargetkan?

Daftar yang baik tidak panjang. Itu relevan. Daftar 40 investor yang mendanai tahap dan sektor Anda yang tepat mengalahkan daftar 400 nama acak setiap saat.

Buat daftar Anda berdasarkan tiga filter:

1. Tahap - apakah mereka menulis cek pra-pendanaan, atau mereka hanya masuk pada Seri A?
2. Sektor - apakah mereka mendukung apa yang Anda bangun (B2B SaaS, fintech, konsumen, teknologi mendalam)?
3. Aktivitas - apakah mereka telah melakukan investasi dalam 6 hingga 12 bulan terakhir?

Filter ketiga itu yang paling penting. Investor yang tidak aktif membuang-buang waktu Anda. Dana yang belum disalurkan dalam setahun mungkin sedang di antara dana, kehabisan dana tunai, atau diam-diam menghentikan operasinya.

Jika Anda lebih suka tidak menyusunnya secara manual, Round Funded mencocokkan startup Anda dengan investor yang mendanai tahap Anda setelah satu pengiriman. Anda menulis tentang perusahaan sekali, platform menangani penargetan.

Bagaimana cara mencocokkan investor dengan tahap dan ukuran cek Anda?

Menjangkau dana pertumbuhan dengan ide pra-pendanaan Anda seperti meminta pemberi pinjaman KPR untuk uang makan siang. Ukuran salah, tahap salah, langsung ditolak. Mencocokkan tahap dengan ukuran cek adalah cara tercepat untuk berhenti membuang-buang penjangkauan.

Gunakan ini sebagai panduan kasar:

Petakan diri Anda dengan jujur. Jika Anda memiliki ide dan prototipe, daftar Anda harus banyak berisi malaikat dan akselerator, bukan mitra Seri A. Round Funded memfilter berdasarkan tahap secara otomatis sehingga penjangkauan Anda hanya pergi ke orang-orang yang benar-benar dapat mengatakan ya.

Penjangkauan dingin vs perkenalan hangat: mana yang berhasil tanpa jaringan?

Perkenalan hangat mengonversi lebih baik per email. Tetapi Anda hanya dapat mengirim segelintir, dan Anda tidak dapat membuat hubungan yang tidak Anda miliki. Penjangkauan dingin dapat diskalakan, dan skala adalah yang dibutuhkan sebagian besar pendiri pertama kali.

Bandingkan kedua saluran secara jujur:

Langkah kemenangan adalah volume plus personalisasi. Kirim 100 email dingin yang ditargetkan dan diteliti dengan baik dan matematisnya akan menguntungkan Anda. Masalahnya adalah 100 email yang dipersonalisasi secara manual adalah pekerjaan seminggu penuh. Ini persis seperti hambatan yang dihilangkan oleh Round Funded dengan menulis email pitch yang dipersonalisasi dan mengirimkannya untuk Anda.

Apa yang seharusnya dikatakan oleh email investor dingin?

Singkat. Spesifik. Dapat dibaca sekilas dalam 15 detik. Investor membaca dua baris pertama Anda di ponsel di antara pertemuan, jadi mulailah dengan inti masalahnya, bukan latar belakangnya.

Email investor dingin yang mendapat balasan biasanya memiliki:

• Satu kalimat pembuka - apa yang Anda lakukan dan mengapa itu penting, dalam bahasa yang lugas.
• Traksi atau bukti - pendapatan, pengguna, tingkat pertumbuhan, atau sinyal yang patut dicatat.
• Permintaan - berapa banyak yang Anda kumpulkan dan pada tahap apa.
• Alasan Anda memilih mereka - rujuk tesis mereka atau perusahaan portofolio yang relevan.
• Satu langkah selanjutnya yang jelas - tautan ke dek Anda atau panggilan 15 menit.

Lewati lampiran, kata-kata kunci, dan cerita hidup lima paragraf. Tujuan email bukanlah untuk menutup kesepakatan. Ini adalah untuk mendapatkan satu balasan. Menulis ini dengan baik dalam skala besar itu sulit, itulah sebabnya Round Funded menghasilkan email pitch yang dipersonalisasi per investor alih-alih mengirimkan satu templat generik.

Bagaimana cara melacak balasan dan menindaklanjuti tanpa melewatkan apa pun?

Sebagian besar putaran hilang dalam tindak lanjut, bukan email pertama. Seorang investor yang mengabaikan pesan pertama Anda bukanlah penolakan. Mereka sibuk. Sentuhan kedua dan ketiga menutup lebih banyak pertemuan daripada yang pertama.

Simpan sistem yang sederhana:

• Catat setiap investor, tanggal Anda menghubungi, dan statusnya (tidak ada balasan, membalas, pertemuan, melewati).
• Tindak lanjuti setelah 3 hingga 4 hari jika tidak ada balasan, lalu sekali lagi seminggu kemudian.
• Berhenti mengejar setelah teguran sopan ketiga agar Anda tidak merusak hubungan.
• Lacak pesan mana yang mendapatkan balasan dan gandakan.

Spreadsheet berfungsi sampai Anda mengelola 80 percakapan di berbagai tahap. Pada saat itu Anda memerlukan jalur yang sebenarnya. Round Funded melacak balasan dan mengejar tindak lanjut secara otomatis, sehingga prospek hangat tidak menjadi dingin saat Anda sibuk membangun.

Bagaimana cara membuat investor datang kepada Anda?

Penjangkauan keluar adalah setengah dari permainan. Setengah lainnya adalah mudah ditemukan ketika seorang investor mencari. Semakin terlihat penggalangan dana Anda, semakin banyak minat masuk yang Anda ciptakan tanpa mengirim satu email pun.

Buat diri Anda mudah ditemukan:

• Publikasikan traksi Anda di LinkedIn dan X agar investor melihat momentum.
• Tambahkan "Sedang menggalang dana" ke profil Anda sehingga siapa pun yang menemukan Anda tahu pintu terbuka.
• Bagikan pencapaian, bukan hanya peluncuran - pencapaian pendapatan menandakan bisnis yang nyata.
• Cantumkan penggalangan dana Anda di platform yang sudah dilalui investor.

Pendiri yang menggalang dana di Round Funded dapat menambahkan lencana "Sedang menggalang dana di Round Funded" ke LinkedIn, yang menampilkan putaran Anda di depan investor yang secara aktif memindai kesepakatan. Penjangkauan keluar menemukan investor. Visibilitas membuat investor menemukan Anda. Lakukan keduanya.

Mengapa sebagian besar pendiri membuang berminggu-minggu untuk ini

Pencarian investor itu sendiri tidak sulit. Itu lambat. Pendiri menghabiskan berminggu-minggu membangun daftar, menyalin-tempel email, beralih tab browser, dan memperbarui spreadsheet yang menjadi usang pada hari Jumat. Itu adalah waktu yang seharusnya Anda habiskan untuk produk dan pitch.

Pekerjaan terbagi menjadi langkah-langkah berulang yang sama setiap saat: temukan investor, tulis email, kirim email, lacak balasan, kejar tindak lanjut, dan susun ruang data. Tidak ada dari itu yang membutuhkan kejeniusan pendiri. Semua itu memakan waktu pendiri.

Itulah seluruh alasan Round Funded ada. Anda mengirimkan startup Anda sekali, dan platform menemukan investor yang tepat, menulis email yang dipersonalisasi, mengirim penjangkauan, melacak balasan, dan menyusun ruang data Anda. Pekerjaan yang memakan waktu berminggu-minggu secara manual hanya memakan waktu sore hari. Anda menulis permintaannya. Round Funded melakukan sisanya.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bisakah saya menemukan investor tanpa perkenalan hangat?

Ya. Penjangkauan dingin berhasil ketika ditargetkan pada investor yang mendanai tahap dan sektor Anda. Buat daftar yang relevan, kirim email yang dipersonalisasi singkat, dan tindak lanjuti. Round Funded mengotomatiskan penargetan dan penjangkauan sehingga Anda tidak memerlukan jaringan yang ada untuk mulai menggalang dana.

Berapa banyak investor yang harus saya hubungi?

Rencanakan volume. Banyak pendiri menghubungi 50 hingga 150 investor yang ditargetkan untuk menutup satu putaran, karena tingkat balasan pada penjangkauan dingin berada di angka tunggal hingga dua digit rendah. Daftar yang lebih besar dan cocok dengan baik memberikan ruang lebih besar bagi corong untuk mengonversi.

Investor tahap apa yang harus saya targetkan terlebih dahulu?

Sesuaikan traksi Anda dengan cek mereka. Pendiri tahap ide dan prototipe harus fokus pada malaikat dan akselerator yang menulis cek $5rb hingga $500rb, bukan dana Seri A. Menargetkan tahap yang salah menghasilkan penolakan cepat dan waktu penjangkauan yang terbuang.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menggalang dana?

Sebagian besar putaran awal memakan waktu dua hingga empat bulan dari penjangkauan pertama hingga uang tunai ditutup, tergantung pada traksi dan pasar. Melakukan pekerjaan rumah lebih cepat memperpendek jangka waktu tersebut. Round Funded memadatkan pembangunan daftar dan penjangkauan menjadi sore hari alih-alih berminggu-minggu.

Apakah saya memerlukan dek yang sempurna sebelum menjangkau?

Anda memerlukan dek yang jelas dan ruang data dasar, bukan yang sempurna. Tutupi masalah, solusi, traksi, pasar, tim, dan permintaan. Investor mendanai momentum dan kejelasan di atas kesempurnaan, jadi jangan biarkan perfeksionisme dek menghambat kumpulan email pertama Anda.

Seberapa penting tindak lanjut dalam penggalangan dana?

Kritis. Sebagian besar pertemuan berasal dari sentuhan kedua atau ketiga, bukan email pertama. Investor sibuk, dan keheningan biasanya berarti gangguan, bukan penolakan. Melacak dan mengejar tindak lanjut secara konsisten adalah salah satu hal dengan pengungkit tertinggi yang dapat Anda lakukan selama penggalangan dana.

Mulai menggalang dana di Round Funded →

Galang dana dari 10.000+ investor aktif yang terverifikasi. Anda menulis permintaannya, Round Funded melakukan sisanya.