Pendahuluan hangat hanyalah seseorang yang dipercaya oleh investor untuk menjamin Anda. Ini memindahkan email Anda dari tumpukan "abaikan" ke tumpukan "balas hari ini", dan pergeseran tunggal itu mengubah seluruh penggalangan dana Anda.

Investor menerima ratusan ajakan dingin setiap bulan. Kebanyakan tidak pernah dibuka. Pendahuluan hangat melewati antrean karena kepercayaan sudah dipinjam dari seseorang yang dihormati investor. Masalahnya sederhana: jika Anda tidak mengenal orang yang tepat, pendahuluan hangat terasa mustahil didapatkan. Panduan ini memperbaikinya. Anda akan mempelajari siapa yang sebenarnya dapat memperkenalkan Anda, bagaimana cara memintanya, bagaimana membangun jaringan rujukan dari awal, dan apa yang harus dilakukan ketika Anda tidak memiliki koneksi sama sekali sehingga jangkauan dingin Anda tetap berhasil.

Apa itu pendahuluan hangat dan mengapa itu sangat penting?

Pendahuluan hangat adalah ketika pihak ketiga yang tepercaya menghubungkan Anda ke investor dengan menjamin Anda. Ini berhasil karena investor mendanai orang, dan kepercayaan adalah jalan pintas menuju keyakinan.

Ketika pendiri atau operator terkemuka meneruskan ajakan Anda, investor membacanya secara berbeda. Mereka berasumsi Anda telah disaring sebelumnya. Standar untuk balasan menurun. Standar untuk pertemuan pertama juga ikut menurun.

Inilah bagian jujur yang dilewati kebanyakan panduan: pendahuluan hangat memang bagus, tetapi tidak dapat ditingkatkan skalanya. Anda mungkin mendapatkan lima atau sepuluh pendahuluan berkualitas dari jaringan Anda. Penggalangan dana benih sungguhan dapat membutuhkan 60 hingga 100 percakapan untuk ditutup. Jadi, pendahuluan hangat adalah langkah pertama, bukan seluruh rencana. Pendiri yang menutup kesepakatan dengan cepat memasangkan pendahuluan terbaik mereka dengan jangkauan langsung ke investor yang tepat, dan alat seperti Round Funded ada secara khusus untuk menangani paruh kedua itu dalam jumlah besar.

Siapa yang sebenarnya dapat memperkenalkan Anda kepada investor?

Perkenalan terbaik adalah seseorang yang sudah dipercaya dan dibalas oleh investor. Urutkan calon penghubung Anda berdasarkan seberapa besar bobot kata-kata mereka.

Tidak semua perkenalan sama. Dorongan dari pendiri portofolio yang baru saja menghasilkan uang bagi investor sepuluh kali lebih baik daripada pesan LinkedIn dingin dari orang asing. Petakan jaringan Anda berdasarkan kekuatan sebelum Anda meminta siapa pun.

Sumber perkenalan	Cara bertanya	Kekuatan relatif
Pendiri portofolio (pendiri yang sudah didukung investor)	DM langsung atau email, sebutkan koneksi tertentu	Paling kuat - investor mempercayai penilaian mereka
Investor / malaikat lain	Tanyakan apakah mereka akan mereferensikan Anda ke dana yang sesuai dengan tahap Anda	Sangat kuat - mereka berbagi aliran kesepakatan setiap hari
Staf akselerator / program (YC, Antler, Techstars, 500 Global)	Tanyakan mitra batch atau pimpinan program Anda	Kuat - perkenalan adalah bagian dari pekerjaan mereka
Operator di startup terkemuka	Kopi atau panggilan, lalu tanyakan apakah mereka berinvestasi sebagai malaikat atau mengenal seseorang	Sedang hingga kuat
Pengacara, akuntan, penasihat	Tanyakan selama sesi kerja	Sedang - mereka mengenal semua orang
Teman dan mantan kolega	Tanya santai, lihat siapa yang mereka kenal	Bervariasi - tergantung siapa mereka

Mulailah dengan kolom terkuat yang dapat Anda jangkau. Satu perkenalan dari pendiri portofolio seringkali lebih berharga daripada dua puluh pesan dingin.

Bagaimana cara menulis email perkenalan yang dapat diteruskan?

Tulis permintaan perkenalan sebagai dua email dalam satu: catatan singkat untuk penghubung Anda, ditambah ringkasan siap diteruskan yang dapat mereka kirim tanpa diedit. Jadikan pekerjaan mereka mudah disalin dan ditempel.

Kesalahan terbesar yang dilakukan pendiri adalah meminta perkenalan lalu membuat penghubung melakukan semua pekerjaan. Jangan pernah melakukan itu. Berikan mereka paragraf yang ringkas dan dapat diteruskan sehingga yang perlu mereka lakukan hanyalah mengklik teruskan.

Berikut strukturnya. Pertama, catatan cepat untuk penghubung Anda:

Hai Sarah - semoga karyawan baru sudah mulai betah. Permintaan cepat: Saya sedang mengumpulkan $1,5 juta benih untuk Acme, dan menurut saya Maria di Vertex akan sangat cocok karena dia mendukung infrastruktur B2B awal. Apakah Anda bersedia memperkenalkan kami? Saya sudah menulis ringkasan yang dapat diteruskan di bawah ini agar mudah bagi Anda. Tidak masalah sama sekali jika ini bukan waktu yang tepat.

Kemudian bagian yang dapat diteruskan, dipisahkan dengan jelas:

Ringkasan yang dapat diteruskan:

Maria - Saya ingin memperkenalkan Anda kepada Alex, pendiri Acme. Acme membantu tim logistik mengurangi kesalahan faktur sebesar 80% dengan rekonsiliasi otomatis. Mereka berada di MRR $40 ribu, tumbuh 20% bulan ke bulan, dan mengumpulkan benih senilai $1,5 juta. Saya pikir ini sangat sesuai dengan keahlian Anda. Saya akan membiarkan Alex melanjutkan dari sini.

Perhatikan apa yang dilakukan ringkasan dalam empat kalimat: menyebutkan nama pendiri, mengatakan apa yang dilakukan perusahaan dalam bahasa yang jelas, menyebutkan satu atau dua angka traksi nyata, dan menyatakan permintaan. Tanpa basa-basi. Penghubung Anda meneruskannya, Maria membalas utasnya, dan Anda berhasil.

Jaga agar ringkasan di bawah 90 kata. Jika penghubung harus memotongnya, Anda sudah kalah.

Apa yang harus Anda lakukan sebelum meminta perkenalan apa pun?

Siapkan materi Anda terlebih dahulu, karena pendahuluan hangat kepada pendiri yang tidak siap akan membakar koneksi yang memberikannya. Siapkan ajakan, dek, dan ruang data Anda sebelum meminta.

Ketika seseorang menjamin Anda, reputasi mereka dipertaruhkan. Jika investor bertemu dengan Anda dan Anda gagap dalam pertanyaan dasar atau tidak dapat membagikan data keuangan, penghubung Anda akan terlihat buruk. Mereka tidak akan mereferensikan Anda lagi. Jadi persiapkan diri sebelum Anda meminta.

Siapkan ini:

Ajakan satu paragraf yang dapat Anda ucapkan dalam tidur
Ringkasan yang dapat diteruskan (yang di atas)
Dek 10 hingga 12 slide, tidak lebih
Ruang data dengan metrik, tabel kapitalisasi, dan data keuangan Anda sehingga Anda dapat berbagi akses saat investor bertanya

Yang terakhir ini sering membuat orang kesulitan. Pendiri terburu-buru merakit ruang data di tengah penggalangan dana dan kehilangan seminggu. Platform seperti Round Funded membangun ruang data untuk Anda sebagai bagian dari alur kerja, jadi ketika investor yang tertarik mengatakan "kirimi saya angka-angkanya", Anda mengirimkannya dalam hitungan detik, bukan hari.

Bagaimana cara membangun jaringan rujukan dari awal?

Bangun jaringan Anda dengan cara yang sama seperti Anda membangun saluran penjualan: berikan nilai terlebih dahulu, tetap terlihat, dan minta kemudian. Hubungan bertambah, jadi mulailah berbulan-bulan sebelum Anda menggalang dana jika bisa.

Anda tidak bisa menciptakan jaringan rujukan pada minggu Anda memutuskan untuk menggalang dana. Tetapi Anda dapat membangunnya lebih cepat dari yang Anda kira dengan beberapa langkah yang disengaja.

Bantu pendiri lain secara publik. Jawab pertanyaan di komunitas pendiri, perkenalkan orang satu sama lain, bagikan apa yang berhasil. Timbal balik adalah mesin dari seluruh permainan ini.
Masuk ke sebuah program. Akselerator seperti Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global sebagian ada untuk memproduksi perkenalan. Jaringan mereka dibangun untuk itu.
Investasikan sebagai malaikat dalam jumlah kecil jika Anda bisa. Bahkan cek $1K ke dalam putaran teman menempatkan Anda dalam obrolan grup investor dan SPV.
Tulis atau posting secara konsisten. Pendiri dan investor memperhatikan orang yang berbagi pandangan tajam tentang bidang mereka. Perkenalan masuk mengikuti visibilitas.
Hubungi kembali mantan kolega. Insinyur yang bekerja dengan Anda lima tahun lalu mungkin sekarang berada di startup yang investornya cocok untuk Anda.

Kesulitannya adalah waktu. Bahkan jaringan yang kuat menghasilkan sejumlah terbatas perkenalan yang berguna, dan dibutuhkan berminggu-minggu untuk mengejarnya. Itulah tepatnya celah yang ditutup oleh Round Funded - menjangkau investor yang tepat secara langsung saat perkenalan hangat Anda diproses.

Apa yang Anda lakukan ketika Anda tidak memiliki jaringan sama sekali?

Lakukan jangkauan dingin, tetapi lakukan dengan hangat. Teliti setiap investor, personalisasi baris pertama, dan jangkau mereka melalui saluran yang sebenarnya mereka baca. Dingin yang dilakukan dengan benar mengungguli perkenalan hangat yang buruk.

Kebanyakan pendiri yang menggalang dana pertama kali tidak memiliki jaringan. Itu normal, dan itu bukan vonis mati. Jangkauan dingin telah mendanai ribuan perusahaan. Kuncinya adalah membuat email dingin terasa seolah-olah ditulis untuk satu orang, karena memang begitu.

Email dingin yang berhasil melakukan lima hal:

Sebutkan alasan nyata mengapa Anda memilih mereka. "Anda memimpin putaran benih di PerusahaanX, yang berdekatan dengan apa yang kami lakukan."
Nyatakan apa yang Anda lakukan dalam satu kalimat sederhana. Tanpa jargon.
Sebutkan satu poin traksi yang kredibel. Pendapatan, pertumbuhan, pelanggan yang patut diperhatikan, jumlah daftar tunggu.
Buat permintaan yang kecil dan jelas. "Tertarik untuk panggilan 15 menit minggu depan?"
Tetap singkat. Lima kalimat, maksimal.

Namun, ada masalah matematika di sini. Melakukan riset dan personalisasi ini secara manual untuk 80 investor, lalu melacak siapa yang membalas, lalu mengejar yang diam, menghabiskan minggu Anda dan sebagian besar kewarasan Anda. Ini adalah pekerjaan kasar yang sama yang diotomatiskan oleh Round Funded: ia menemukan investor yang mendanai tahap Anda, menulis ajakan yang dipersonalisasi untuk masing-masing, mengirimkan jangkauan, melacak balasan, dan menindaklanjuti. Pekerjaan yang membutuhkan berminggu-minggu secara manual hanya membutuhkan waktu sore hari.

Bagaimana Round Funded membantu ketika perkenalan hangat habis?

Round Funded memberi Anda akses langsung dan dipersonalisasi ke lebih dari 10.000 investor aktif yang telah disaring sehingga Anda tidak lagi bergantung pada apakah orang yang tepat kebetulan mengenal orang yang tepat.

Anda cukup mengirimkan startup Anda sekali. Platform ini mencocokkan Anda dengan investor yang mendanai tahap dan sektor spesifik Anda, diambil dari jaringan yang mencakup orang-orang dari Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global. Kemudian platform ini melakukan bagian yang ditakuti pendiri:

Menemukan investor yang tepat alih-alih Anda mengikis daftar berhari-hari
Menulis email ajakan yang dipersonalisasi untuk setiap kecocokan, bukan siaran generik
Mengirimkan jangkauan dan melacak setiap balasan di satu tempat
Menindaklanjuti agar prospek hangat tidak menjadi dingin karena diabaikan
Membangun ruang data Anda sehingga Anda siap saat seseorang bertanya

Pendahuluan hangat akan selalu menjadi standar emas untuk segelintir investor yang dapat Anda jangkau dengan cara itu. Untuk semua yang lain, jangkauan langsung dalam skala besar adalah cara Anda mengisi sisa saluran Anda. Lihat bagaimana pendiri menjalankan penggalangan dana mereka di Round Funded dan mengubah perjuangan berbulan-bulan menjadi sprint yang terfokus.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Berapa banyak pendahuluan hangat yang saya perlukan untuk menggalang dana benih?

Tidak ada angka ajaib, tetapi penggalangan dana benih yang khas membutuhkan 50 hingga 100 percakapan investor untuk menutup beberapa cek. Pendahuluan hangat biasanya hanya menyediakan sebagian kecil dari itu, itulah sebabnya mengapa kebanyakan pendiri memasangkannya dengan jangkauan langsung melalui platform seperti Round Funded.

Apakah email dingin lebih buruk dari pendahuluan hangat?

Email dingin yang bagus mengungguli pendahuluan hangat yang malas. Personalisasi, alasan yang jelas mengapa Anda memilih investor, dan satu poin traksi nyata dapat menghasilkan balasan dengan sendirinya. Pendahuluan hangat membantu, tetapi pesan dingin yang tajam dan diteliti masih sangat efektif.

Apa yang membuat permintaan perkenalan mudah untuk dijawab ya?

Jadikan satu klik. Kirimkan catatan singkat ke penghubung Anda ditambah ringkasan siap diteruskan yang menyebutkan nama Anda, mengatakan apa yang Anda lakukan, menyertakan angka traksi, dan menyatakan permintaannya. Jika mereka harus menulis apa pun sendiri, tingkat jawaban "ya" Anda akan cepat menurun.

Bagaimana cara menemukan investor mana yang mendanai tahap saya?

Cocokkan berdasarkan tahap, sektor, dan ukuran cek sebelum Anda menjangkau. Melakukan ini secara manual berarti jam riset per investor. Round Funded menangani pencocokan secara otomatis, mencocokkan Anda hanya dengan investor yang mendukung perusahaan pada tahap Anda sehingga Anda melewati tebakan.

Kapan saya harus mulai membangun hubungan investor?

Bulan-bulan sebelum Anda menggalang dana, idealnya. Jaringan bertambah, jadi semakin awal Anda memberikan nilai, tetap terlihat, dan membantu pendiri lain, semakin hangat permintaan Anda akan diterima. Jika Anda sudah menggalang dana dan tidak memiliki jaringan, fokuslah pada jangkauan langsung yang dipersonalisasi daripada menunggu.

Apa yang harus saya siapkan sebelum meminta perkenalan?

Ajakan satu paragraf, ringkasan yang dapat diteruskan, dek 10 hingga 12 slide yang ringkas, dan ruang data dengan metrik dan tabel kapitalisasi Anda. Pendahuluan hangat kepada pendiri yang tidak siap akan menyia-nyiakan bantuan dan koneksi, jadi siapkan semuanya sebelum Anda meminta siapa pun.

Mulai menggalang dana di Round Funded →

Pekerjaan yang membutuhkan berminggu-minggu secara manual hanya membutuhkan waktu sore hari.