Bangun Hubungan Investor Sebelum Anda Menggalang Dana

Para pendiri yang menutup kesepakatan dengan cepat bukanlah yang melakukan presentasi terbaik. Mereka adalah orang-orang yang sudah dikenal oleh investor. Pada saat mereka membuka putaran pendanaan, setengah pekerjaan sudah selesai, karena hubungan tersebut telah dibangun berbulan-bulan sebelum ada yang menandatangani lembar persyaratan.

Sebagian besar pendiri melakukannya terbalik. Mereka menunggu sampai rekening bank terlihat mengkhawatirkan, lalu mulai mengirim email kepada orang asing meminta uang. Jangkauan dingin selama krisis kas adalah bentuk penggalangan dana yang paling sulit. Perbaikannya sederhana untuk diucapkan dan lebih sulit dilakukan: mulailah hubungan sebelum Anda membutuhkan cek pendanaan.

Mengapa membangun hubungan lebih awal lebih baik daripada presentasi dingin

Investor mendanai orang yang mereka percayai, dan kepercayaan membutuhkan waktu. Ketika Anda pertama kali menjangkau investor dan meminta uang dalam napas yang sama, Anda melewatkan setiap langkah yang membangun kepercayaan. Anda menjadi transaksi, bukan orang yang mereka amati kinerjanya.

Pikirkan tentang bagaimana kesepakatan terbaik benar-benar terjadi. Seorang investor bertemu dengan seorang pendiri di awal, melihat mereka merilis fitur, menyaksikan metrik naik selama beberapa bulan, lalu menerima email yang mengatakan "kami sedang menggalang dana." Saat itu investor sudah melakukan uji tuntas di kepala mereka. Mereka tidak memutuskan apakah akan mempercayai Anda. Mereka memutuskan berapa banyak yang akan ditransfer.

Hubungan awal juga mengubah daya tawar Anda. Investor yang mengenal Anda yang telah melacak kemajuan Anda bersaing untuk mendapatkan kesepakatan. Investor dingin yang Anda temui minggu lalu bernegosiasi melawan Anda. Ketika Anda membangun saluran investor yang nyata sebelum menggalang dana, Anda memasuki putaran pendanaan dengan pilihan, bukan harapan.

• Kepercayaan bertambah. Setiap pembaruan yang dibaca investor membuat pembaruan berikutnya lebih berdampak.
• Uji tuntas terjadi di muka. Investor yang mengenal Anda memutuskan lebih cepat karena mereka sudah mengetahui ceritanya.
• Anda menetapkan syaratnya. Permintaan dari orang-orang yang sudah menyukai Anda lebih baik daripada memohon dari orang-orang yang tidak.

Kapan Anda harus mulai berbicara dengan investor?

Jawaban jujurnya: sekitar enam hingga dua belas bulan sebelum Anda berencana membuka putaran pendanaan. Itu terasa dini karena memang begitu. Tujuannya adalah menjadi nama yang familiar ketika putaran pendanaan dibuka, bukan kejutan di kotak masuk.

Anda tidak memerlukan dek atau penilaian untuk memulai. Anda memerlukan kalimat yang jelas tentang apa yang Anda bangun dan alasan bagi investor tersebut untuk peduli. Percakapan awal bukanlah presentasi. Itu adalah perkenalan yang menancapkan bendera, sehingga ketika Anda menggalang dana, investor mengingat Anda dan membuka email.

Uji coba yang berguna: jika Anda hanya akan menghubungi investor ketika Anda membutuhkan uang, Anda memulai terlalu lambat. Seluruh idenya adalah berada dalam orbit mereka jauh sebelum Anda meminta. Jika Anda masih beberapa bulan lagi dan belum memiliki daftar, mulailah memetakan investor yang tepat untuk tahap Anda sekarang sehingga Anda punya waktu untuk menghangatkan mereka.

Buku panduan "galang dana sebelum Anda menggalang dana"

Pendekatan "galang dana sebelum Anda menggalang dana" memperlakukan penggalangan dana sebagai kampanye yang dimulai berbulan-bulan sebelum pembukaan resmi. Anda menghabiskan masa persiapan untuk membangun daftar, membuka percakapan, dan memberi makan kemajuan kepada investor sehingga putaran pendanaan yang sebenarnya singkat dan kompetitif.

Berikut urutan yang berhasil untuk kebanyakan pendiri:

1. Buat daftar target. Temukan investor yang mendanai tahap, sektor, dan ukuran cek Anda. Generalis yang menulis cek pra-tahap lebih berharga daripada dana terkenal yang hanya melakukan Seri B.
2. Lakukan kontak pertama tanpa permintaan. Email perkenalan singkat atau kopi cepat. Anda menanam benih, bukan menutup kesepakatan.
3. Kirim pembaruan rutin. Ini adalah mesinnya. Catatan bulanan atau triwulanan yang menunjukkan momentum membuat Anda tetap diingat.
4. Perhatikan siapa yang tertarik. Beberapa investor membalas, mengajukan pertanyaan, menawarkan perkenalan. Itu adalah kandidat utama Anda.
5. Buka putaran pendanaan untuk nama-nama yang sudah dikenal terlebih dahulu. Ketika Anda menggalang dana, orang-orang yang telah mengikuti Anda selama berbulan-bulan bergerak paling cepat.

Pekerjaan berat di langkah satu dan tiga adalah tempat sebagian besar pendiri tersendat. Menemukan investor yang tepat, menulis catatan yang dipersonalisasi, mengirim jangkauan, dan melacak siapa yang merespons membutuhkan berminggu-minggu secara manual. Alat seperti Round Funded memperpendek itu menjadi satu sore dengan mencocokkan Anda dengan investor terverifikasi yang mendanai tahap Anda dan menangani mekanisme jangkauan untuk Anda.

Cara menjaga investor tetap hangat dengan pembaruan

Pembaruan investor adalah kebiasaan dengan daya ungkit tertinggi dalam penggalangan dana. Catatan singkat dan konsisten yang menunjukkan Anda membuat kemajuan membangun kepercayaan secara pasif, sementara Anda fokus pada perusahaan. Anda tidak meminta apa pun. Anda membuktikan bahwa Anda mengeksekusi.

Jaga formatnya tetap ringkas agar mudah ditulis dan mudah dibaca:

• Satu baris tentang metrik utama. Pendapatan, pengguna, retensi, apa pun yang paling penting untuk tahap Anda.
• Apa yang berubah bulan ini. Fitur yang dirilis, perekrutan kunci, kemitraan baru.
• Apa yang sulit saat ini. Minta bantuan. Investor suka berguna, dan itu menandakan kejujuran.
• Satu permintaan spesifik. Perkenalan, rujukan kandidat, saran tentang keputusan.

Konsistensi lebih penting daripada panjangnya. Seorang investor yang menerima pembaruan bersih setiap bulan melihat garis Anda naik dan ke kanan. Paparan berulang itulah yang membuat email "kami sedang menggalang dana" terasa tak terhindarkan daripada tiba-tiba. Jika Anda ingin pembaruan tersebut memberi makan daftar yang sudah terorganisir dan siap untuk dikonversi, simpan hubungan investor Anda di satu tempat.

Kadan yang sesuai dengan tahap hubungan

Tidak setiap investor mendapatkan perhatian yang sama. Kandidat utama yang membalas setiap pembaruan berhak mendapatkan lebih banyak perhatian daripada nama dingin yang Anda tambahkan minggu lalu. Sesuaikan upaya Anda dengan posisi sebenarnya dari hubungan tersebut.

Tujuannya adalah untuk memindahkan investor ke bawah tabel ini dari waktu ke waktu. Dingin menjadi menghangatkan, menghangatkan menjadi terlibat, terlibat menjadi cek pendanaan. Setiap tahap membutuhkan lebih sedikit persuasi karena tahap sebelumnya telah melakukan pekerjaan. Mengelola ini berdasarkan tahap di antara lusinan investor adalah persis seperti pelacakan yang platform penggalangan dana yang dibangun untuk pendiri dimaksudkan untuk ditangani.

Mengubah hubungan yang hangat menjadi putaran pendanaan yang cepat

Ketika Anda akhirnya membuka putaran pendanaan, pemanasan akan terbayar. Panggilan pertama Anda ditujukan kepada orang-orang yang telah membaca pembaruan Anda selama berbulan-bulan. Mereka tidak memerlukan presentasi lengkap. Mereka membutuhkan tanggal, jumlah, dan alasan untuk bergerak sekarang.

Kecepatan datang dari beberapa hal yang bekerja sama:

• Permintaan yang jelas. "Kami menggalang dana $1,5 juta, $750 ribu sudah berkomitmen, akan ditutup dalam empat minggu." Spesifik menciptakan urgensi.
• Daftar hangat terlebih dahulu. Mulailah dengan investor yang terlibat yang sudah mempercayai Anda, lalu perluas ke luar.
• Sinyal momentum. Beri tahu setiap investor siapa lagi yang ikut serta. Bukti sosial menggerakkan orang yang ragu-ragu.
• Proses yang ketat. Dek yang sama, ruang data yang sama, ritme tindak lanjut yang sama untuk semua orang, sehingga tidak ada yang terlewat.

Di sinilah menjalankan proses yang terorganisir mengalahkan hiruk pikuk. Menjangkau investor yang tepat dengan cepat, mengirim presentasi yang dipersonalisasi, melacak balasan, mengejar tindak lanjut, dan menjaga ruang data tetap mutakhir adalah pekerjaan penuh waktu selama penggalangan dana. Round Funded menjalankan seluruh gerakan itu untuk Anda sehingga putaran pendanaan tetap singkat dan Anda tetap fokus pada penutupan, bukan administrasi.

Jaringan juga penting. Mendapatkan akses ke investor aktif yang terverifikasi, termasuk orang-orang dari Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global, adalah perbedaan antara putaran pendanaan yang berlarut-larut dan yang ditutup. Anda mengajukan sekali dan dicocokkan dengan investor yang mendanai tahap Anda, alih-alih menebak siapa yang mungkin membalas.

Kesalahan umum yang membunuh momentum

Cara tercepat untuk menyia-nyiakan hubungan yang hangat adalah dengan diam, lalu muncul kembali hanya dengan sebuah permintaan. Investor memperhatikan. Seorang pendiri yang hanya mengirim email ketika mereka membutuhkan uang terlihat seperti seseorang yang melihat mereka sebagai ATM, bukan mitra.

Perhatikan jebakan ini:

• Menghilang di antara putaran pendanaan. Tidak ada pembaruan selama setahun, lalu presentasi mendadak. Kepercayaan yang Anda bangun memudar.
• Ledakan generik. Mengirim catatan impersonal yang sama ke seratus investor akan diabaikan. Personalisasi adalah intinya.
• Hanya berbagi kabar baik. Pembaruan yang menyembunyikan masalah terasa seperti pemasaran. Kejujuran membangun lebih banyak kredibilitas daripada grafik yang sempurna.
• Tidak ada sistem. Melacak lusinan hubungan di kepala Anda atau spreadsheet yang berantakan berarti tindak lanjut terlewat dan prospek hangat menjadi dingin.

Yang terakhir inilah yang membuat kebanyakan pendiri kalah dalam putaran pendanaan sebelum dimulai. Hubungannya ada, tetapi tidak ada yang mengarahkannya. Membiarkan platform menangani mekanisme jangkauan dan tindak lanjut berarti nama-nama hangat tetap hangat dan tidak ada yang terlewat.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Seberapa awal saya harus mulai membangun hubungan investor?

Mulailah enam hingga dua belas bulan sebelum Anda berencana menggalang dana. Percakapan awal membangun kepercayaan dan memungkinkan investor melacak kemajuan Anda, sehingga putaran pendanaan yang akhirnya lebih singkat dan lebih kompetitif. Jika Anda hanya menjangkau ketika Anda membutuhkan uang, Anda telah memulai terlalu lambat dan kehilangan daya tawar yang diberikan oleh hubungan yang hangat kepada Anda.

Apa yang ada dalam pembaruan investor yang baik?

Jaga agar tetap singkat. Mulailah dengan metrik utama Anda, catat apa yang berubah bulan ini, sebutkan apa yang sulit saat ini, dan sertakan satu permintaan spesifik seperti perkenalan atau rujukan. Konsistensi lebih penting daripada panjangnya. Catatan bulanan yang bersih membuat Anda tetap diingat dan membuat penggalangan dana yang akhirnya terasa diharapkan, bukan mendadak.

Bagaimana cara menemukan investor yang tepat untuk membangun hubungan?

Targetkan investor yang mendanai tahap, sektor, dan ukuran cek Anda, bukan hanya nama-nama terkenal. Round Funded mencocokkan Anda dengan investor terverifikasi yang mendanai tahap Anda setelah Anda mengajukan sekali, sehingga Anda melewati berminggu-minggu penelitian manual dan mulai menghangatkan orang yang tepat sejak hari pertama.

Apakah saya memerlukan dek untuk mulai berbicara dengan investor lebih awal?

Tidak. Percakapan awal adalah perkenalan, bukan presentasi. Anda memerlukan kalimat yang jelas tentang apa yang Anda bangun dan alasan investor harus peduli. Dek dan ruang data datang nanti, ketika Anda membuka putaran pendanaan. Memulai tanpa itu menghilangkan alasan untuk menunggu sampai semuanya sempurna.

Bagaimana hubungan yang hangat membuat putaran pendanaan lebih cepat?

Investor yang mengenal Anda telah melakukan uji tuntas di kepala mereka dengan melacak pembaruan Anda, sehingga mereka memutuskan lebih cepat dan bersaing untuk mendapatkan kesepakatan. Ketika Anda membuka putaran pendanaan, Round Funded membantu Anda menjangkau investor yang tepat dengan cepat, mengirim presentasi yang dipersonalisasi, melacak balasan, dan menjalankan prosesnya, mengubah berminggu-minggu pekerjaan menjadi satu sore.

Apa kesalahan terbesar yang dibuat pendiri dalam hubungan investor?

Diam di antara putaran pendanaan, lalu muncul kembali hanya dengan sebuah permintaan. Itu menandakan Anda melihat investor sebagai dompet, bukan mitra. Perbaikannya adalah pembaruan yang konsisten dan sistem yang terorganisir sehingga nama-nama hangat tetap hangat dan tindak lanjut Anda tidak pernah terlewat.

Mulai menggalang dana di Round Funded →

Pekerjaan yang membutuhkan berminggu-minggu secara manual hanya membutuhkan satu sore.