Cosa ti offre il Dynamics 365 Startup Program
Dynamics 365 offre fino a $ 5.000 in crediti per la suite di applicazioni aziendali di Microsoft: le app CRM su cui lavorano i team di vendita e assistenza, e le app ERP su cui si basano finanza e operazioni.
AI Perks lo tiene traccia insieme a 7,7 milioni di dollari in crediti per 194 aziende.
Stabilisci prima il limite. Il credito copre gli abbonamenti a Dynamics 365. Non copre il calcolo di Azure, i posti di Microsoft 365 o le ore di configurazione che trasformano un tenant autorizzato in un sistema utilizzabile da chiunque, e questa esclusione determina se $ 5.000 sono significativi o decorativi. L'idoneità dipende dalla fase e dai finanziamenti, elencati su getaiperks.com.
A cosa serve realmente Dynamics 365
Dynamics 365 è una famiglia di applicazioni aziendali che condividono un unico modello dati, quindi il record del cliente che le vendite modificano è lo stesso record su cui la finanza fattura e il supporto risponde alle richieste.
La suite si divide in due. Lato CRM: Sales, Customer Service, Field Service, Customer Insights. Lato ERP: Business Central per le aziende più piccole, Finance and Supply Chain Management per quelle più grandi. Sotto entrambi si trova Dataverse, il livello dati condiviso da cui leggono anche Power Apps, Power Automate e Power BI.
Quel livello condiviso è l'argomento a favore della suite, e anche il motivo per cui di solito è sbagliato all'inizio. La maggior parte delle startup utilizza un CRM, uno strumento di fatturazione, una casella di posta del supporto e un foglio di calcolo, e paga per le lacune di riconciliazione che nessuno pianifica. Dynamics le elimina rendendo tutto un unico sistema, di grande valore una volta che tali lacune diventano costose e nulla prima.
Per un piccolo team che vende un prodotto in abbonamento, un CRM più leggero vince. Il costo di configurazione domina, e lo strumento che il tuo team aggiorna effettivamente batte lo strumento che modella correttamente la tua attività.
Quattro condizioni ribaltano la situazione:
- Vivi già nell'ecosistema Microsoft. Entra ID, Microsoft 365, Azure, Power BI. I risparmi sull'integrazione si accumulano.
- Vendi a clienti che chiedono su cosa ti basi. Gli acquisti aziendali e i settori regolamentati considerano la piattaforma parte della due diligence.
- Le tue operazioni non sono solo abbonamenti. Inventario, tecnici sul campo, finanza multi-entità o preventivi configurati sono ciò per cui esiste l'ERP e ciò che un CRM non può fingere.
- Un processo deve essere codificato, non ricordato. Approvazioni, passaggi di consegne e audit trail che sopravvivono a chi li ha inventati.
L'euristica onesta: adottare quando il costo di riconciliazione di sistemi separati supera il costo di configurazione di uno solo. Per la maggior parte dei team, ciò si verifica con la prima assunzione operativa, non con il primo venditore. I programmi a entrambe le estremità di questa decisione si trovano su getaiperks.com.
Come si comporta il prezzo di Dynamics 365 su larga scala
Microsoft misura Dynamics 365 per utente per app, con un tasso di allegato inferiore per le seconde e successive app idonee di un utente, più misuratori di capacità che non hanno nulla a che fare con il numero di dipendenti.
| Misuratore | Cosa lo guida | Cosa lo fa aumentare |
|---|---|---|
| Licenza utente completo | Uno per utente, per app | Posti completi per persone che leggono solo report |
| Tasso base vs allegato | Prima app al prezzo base, app aggiuntive idonee scontate | Licenza di ogni app al tasso base separatamente |
| Licenza Membri del Team | Accesso leggero, in gran parte in sola lettura | Non utilizzarla, quindi pagare la tariffa intera per gli utenti occasionali |
| Capacità del database Dataverse | Righe memorizzate, addebitate per GB oltre il diritto | Scrivere ogni evento di integrazione in Dataverse |
| Capacità di file e log di Dataverse | Allegati e cronologia di audit | Audit di ogni tabella, mai troncando la conservazione |
| Customer Insights | Contatti, profili e interazioni | Un grande import di liste, o un'alta frequenza di invio |
| Power Platform premium | Connettori e flussi premium | Integrazioni personalizzate basate su connettori premium |
| Copilot e capacità AI | Venduti in pacchetti, separati dai posti | Abilitazione di funzionalità AI su ogni posto |
| Implementazione | Ore di partner o interne | Tabelle personalizzate e flussi di lavoro su misura |
I prezzi di listino, i nomi dei piani, i diritti di archiviazione e le regole per le quali le app sono idonee per il tasso di allegato cambiano regolarmente. Verifica le cifre attuali rispetto alla pagina dei prezzi di Dynamics 365 di Microsoft prima di modellare qualsiasi cosa.
Due meccanismi sono importanti. Il primo è base e allegato: il tuo conto è composto da posti moltiplicati per app, ma non uniformemente, poiché una seconda app sullo stesso utente viene solitamente addebitata a un tasso materialmente inferiore. I team che acquistano app in decisioni separate pagano il prezzo base due volte per una persona.
| Forma del team | Licenze fatturate | Effetto su un credito di $ 5.000 |
|---|---|---|
| 10 venditori, 1 app | 10 base | La più lunga durata di qualsiasi forma qui |
| 10 venditori, 2 app | 10 base, 10 allegato | Notevolmente più economico di 20 licenze base |
| 10 venditori, 20 lettori su posti completi | 30 base | L'errore comune e costoso |
| 10 venditori, 20 lettori su Membri del Team | 10 base, 20 leggeri | Stesso accesso, una frazione del conto |
Il secondo meccanismo è che metà dei misuratori ignora il numero di dipendenti. Customer Insights scala con contatti e interazioni, quindi una lista che si moltiplica per dieci aumenta il conto senza nuovi dipendenti. Dataverse scala con righe e allegati, quindi un'integrazione che registra ogni webhook consuma spazio di archiviazione più velocemente delle tue persone. AI Perks elenca l'importo del credito, i misuratori sono tuoi da controllare.
Cosa sbagliano i fondatori sui crediti di Dynamics 365
La licenza è il numero piccolo. La configurazione è quella grande, e un credito che copre solo il numero piccolo non cambia la decisione che sembra cambiare.
Trattare il credito come budget. Su un dispiegamento serio, l'implementazione supera frequentemente le licenze del primo anno. Se $ 5.000 sono ciò che rende il progetto fattibile, il progetto non è fattibile. Usalo per finanziare una valutazione che stavi già facendo.
Licenziare tutti come utente completo. I Membri del Team esistono per il grande gruppo che cerca informazioni e aggiorna occasionalmente un campo. Saltarlo è la spesa eccessiva più comune nella suite.
Adottare prima che ci sia un processo da codificare. Dynamics registra fedelmente un processo, compreso uno cattivo, con maggiore risoluzione e maggiore spesa. Risolvilo prima su una lavagna.
Ignorare Dataverse fino a quando non viene fatturato. Lo spazio di archiviazione è autorizzato per tenant con accruals per licenza, e l'eccesso viene fatturato per gigabyte. Decidi in anticipo cosa appartiene a Dataverse e cosa appartiene al tuo database.
Confondere l'esportazione con la portabilità. I record vengono esportati in modo pulito. Tabelle personalizzate, ruoli di sicurezza, regole aziendali e flussi no, e queste decisioni rendono costoso l'uscita. Mantieni la personalizzazione semplice e decidi al 70% del credito consumato come appare la configurazione non sovvenzionata. Programmi comparabili si trovano su getaiperks.com.
Con cosa si integrano i crediti di Dynamics 365
I crediti per le applicazioni aziendali si integrano perfettamente perché fatturano qualcosa che nessun altro nel tuo stack fattura: il sistema interno su cui l'azienda è gestita, piuttosto che il prodotto che vendi.
- Crediti cloud coprono l'infrastruttura su cui si basa il tuo prodotto, che Dynamics non tocca mai
- Crediti per strumenti per sviluppatori coprono il controllo sorgente, il monitoraggio degli errori, l'osservabilità e la CI
- Altri contributi per strumenti aziendali coprono contabilità, buste paga, firma elettronica e desk di supporto, la stessa forma per posto da altri fornitori
- Crediti di modelli e API coprono l'IA che integri nel tuo prodotto, separatamente dai pacchetti di capacità AI venduti all'interno di Dynamics
Microsoft offre anche offerte più ampie per startup, e vale la pena verificare se queste si combinano con un credito Dynamics o lo sostituiscono prima di candidarsi a uno dei due. Quali programmi sono compatibili, quali si squalificano a vicenda silenziosamente e quali sono raggiungibili solo tramite un acceleratore è il motivo per cui AI Perks è un elenco mantenuto, non una cartella di segnalibri.
Come sequenziare i crediti per strumenti aziendali
Passaggio 1: Inizia su getaiperks.com e filtra per la categoria strumenti aziendali. Dynamics 365 si trova lì con gli altri programmi per posto, ciascuno elencato con il suo importo attuale e l'idoneità.
Passaggio 2: Scegli la prima app prima di candidarti. Un'app che risolve un problema che hai oggi definisce la tua forma di licenza per la durata del credito. Il resto è una decisione di allegato presa in seguito, a un tasso migliore.
Passaggio 3: Separa licenza e implementazione. Ottieni una stima reale dello sforzo di configurazione prima che l'orologio del credito inizi a funzionare, perché quel numero decide il progetto, non l'abbonamento.
Passaggio 4: Candidati presto, attiva tardi. I periodi di credito iniziano generalmente al momento dell'attivazione, quindi l'approvazione prima della migrazione e l'attivazione alla migrazione battono il contrario. Quindi scrivi una revisione delle licenze nella tua chiusura trimestrale, perché il personale dimissionario rimane fatturabile finché qualcuno non rimuove l'accesso.
Domande frequenti
Quanto vale il programma startup di Dynamics 365?
Fino a $ 5.000 in crediti per applicazioni aziendali Dynamics 365, incluse le famiglie Sales, Customer Service, Business Central e Customer Insights. Quanto durerà dipende dai posti moltiplicati per le app e dai misuratori di capacità come spazio di archiviazione e contatti che scalano indipendentemente dal numero di dipendenti. Gli importi attuali e l'idoneità sono tracciati su getaiperks.com.
Ho davvero bisogno di Dynamics 365 o è sufficiente un CRM più leggero?
Per un piccolo team che vende un prodotto in abbonamento, un CRM più leggero vince solitamente perché il costo di configurazione domina e l'adozione decide tutto. Dynamics giustifica il suo prezzo quando sei già nell'ecosistema Microsoft, quando le operazioni coinvolgono inventario, lavoro sul campo o finanza multi-entità, o quando gli acquirenti aziendali chiedono su cosa ti basi.
Perché il mio conto Dynamics 365 è più alto del prezzo per utente suggerito?
Perché il prezzo per utente è per app, e perché diversi misuratori ignorano completamente gli utenti. La capacità del database Dataverse, file e log fattura per gigabyte oltre il diritto, Customer Insights fattura in base a contatti e interazioni, i connettori Power Platform premium fatturano separatamente e la capacità AI viene venduta in pacchetti anziché inclusa per posto.
I crediti Dynamics 365 coprono Azure o Microsoft 365?
No. Il credito si applica agli abbonamenti Dynamics 365. Il calcolo, lo storage e il networking di Azure sono una fattura separata, i posti di Microsoft 365 un'altra, e le ore di consulenza per configurare il tenant una terza. Ciascuno di questi livelli ha le proprie vie di finanziamento, tracciate in un unico posto su AI Perks.
Posso combinare i crediti Dynamics 365 con altri crediti startup?
Sì, e i crediti per strumenti aziendali si integrano bene perché le fatture non si sovrappongono. I crediti cloud coprono l'infrastruttura, i crediti per strumenti per sviluppatori coprono i sistemi di ingegneria e i crediti di modello coprono l'IA all'interno del tuo prodotto. AI Perks tiene traccia di 7,7 milioni di dollari in crediti per 194 aziende in un unico posto.
Cosa succede quando i crediti Dynamics 365 finiscono?
Erediti una fattura dimensionata in base ai posti, alle app, alle personalizzazioni e alle abitudini di archiviazione formate mentre era gratuito. Mantieni corta la lista delle app, sposta gli utenti di sola lettura su licenze leggere, limita ciò che viene scritto in Dataverse e decidi al 70% del credito consumato quale configurazione pagheresti veramente.
Gestisci l'azienda con la suite. Lascia che qualcun altro finanzi i primi posti.