Atlassianスタートアッププログラムで得られるもの
Atlassianは、チームが実際にログインする製品（作業追跡のためのJira、記録のためのConfluence、コードのためのBitbucket、顧客からの要望受付のためのJira Service Management）を対象に、最大5,000ドルのクレジットを提供しています。
AI Perksは、これを194社で770万ドル相当のクレジットとともに追跡しています。
計画を立てる前に、その境界線を把握してください。Atlassianは製品ごとにユーザー課金を行うため、その課金形態によって5,000ドルのクレジットがどれだけ持続するかが決まります。クレジットはAtlassianのサブスクリプションをカバーします。製品が稼働するクラウドはカバーしません。また、サブスクリプション内にインストールされているMarketplaceアプリがカバーされるかどうかは、まず確認すべき点です。なぜなら、アプリの費用が製品の費用に匹敵する可能性があるからです。現在の金額と条件はgetaiperks.comに記載されています。
Atlassianの本来の用途
Atlassianは、同じ部屋や同じチャネルに収まりきらないチーム間の作業を調整するためのシステムです。何が構築されているか、なぜ構築されているか、誰がブロックされているか、そして顧客が何を待っているか、といったことを管理します。
重要なのは、Jiraと簡易トラッカーのどちらを選ぶかではありません。それは、ツールで解決できる調整問題があるのか、それともツールが単に高解像度で記録するだけのプロセス問題があるのか、ということです。
同じタイムゾーンにいる10人未満のチームでは、ほとんどの調整は会話で行われます。ボード、ドキュメント、リポジトリがあれば、それでスタック全体が構成され、最も軽量なツールが選ばれます。なぜなら、それが人々が使い続けるツールだからです。
その答えを変える4つの要素があります。
- 一方のチームがもう一方のチームの成果に依存している場合。 チーム間の依存関係はJiraがモデル化しますが、フラットなタスクリストではできません。
- 顧客からのリクエストに、応答が期待される場合。 Jira Service Managementは、共有受信トレイとは異なる製品です。キュー、SLA、承認、そしてエンジニアリングボードではないポータルがあります。
- 監査人、エンタープライズバイヤー、またはコンプライアンス体制。 ここでの価値は機能ではなく、紙の証跡です。誰が、いつ、何を承認したのか、編集できない記録として残ります。これが、Atlassianが単にお金がかかるだけでなく、案件を獲得し始めるポイントです。
- その担当者を超えて存続する必要のある知識。 Confluenceは、オンボーディング中や退職後に価値を発揮し、初週に価値を発揮することはありません。
正直なヒューリスティック：追跡するものの維持コストが、作業の状態を把握しないコストを上回ったときに、スイートを導入してください。ほとんどのシードステージのチームでは、2番目のエンジニアリングチームと最初のエンタープライズ顧客の間にその転換点が来ます。
Atlassianの価格設定がスケールするにつれてどのように振る舞うか
Atlassianはユーザーを計測し、製品ごとに一度計測します。請求額は、ヘッドカウントではなく、シート数×製品数であり、創業者たちはほぼ常にヘッドカウントで予算を組んでいます。
| 計測項目 | 駆動要因 | 急増の原因 |
|---|---|---|
| ライセンスユーザー | 製品へのアクセス権を付与されたすべての人 | 離職したスタッフや契約完了した請負業者がライセンスを保持している |
| 製品 | 製品ごとに個別に請求 | クレジットがカバーしている間にConfluenceとBitbucketを追加する |
| プランティア | 無料、標準、プレミアム、エンタープライズ | プレミアム専用機能が1つでも、すべてのシートが上位ティアに引き上げられる |
| Marketplaceアプリ | ホスト製品に合わせたユーザーごとのアプリ価格設定 | アプリを使用しているユーザーだけでなく、すべてのライセンスユーザーに請求される3つのアプリ |
| IDとセキュリティ | SSOと強制2FAは、ユーザーごとの別製品として販売 | 1つの製品ではなく、ディレクトリ全体にSSOを適用する |
| Bitbucketビルド時間 | CI実行、シートとは別に請求 | マージ時ではなく、プッシュごとに完全なパイプラインを実行する |
| ストレージ | 添付ファイルとページ履歴 | Confluenceのビデオとスクリーンショット、Jiraのアーカイブ |
料金、ティア名、無料ティアのユーザー上限、および含まれる許容範囲は定期的に変更されます。モデリングを行う前に、Atlassian自身の価格ページで現在の数値を検証してください。
算術は、内部化すべき部分です。Jira、Confluence、Bitbucketを使用する25人のチームは、25のシートではなく75のサブスクリプションに対して支払っています。同じ3つの製品で60人に成長すると、180になり、同じ5,000ドルでは半分の期間も持ちません。
2つの二次的な乗数が上にあります。Marketplaceアプリは通常、ユーザーごとに価格設定され、通常はそれらをホストする製品と同じユーザー数でライセンスを取得する必要があるため、使用している4人のためにプランニングアプリを購入することはできません。そして、ティアジャンプはめったにティア自体が原因ではありません。チームは1つの機能のために上位ティアに移行し、それを得るためにすべてのシートに対してより高い料金を支払います。その機能を、あなたの全ユーザー数に対する差額でまず価格設定してください。
利用可能な最も安価な最適化は、最も地味なものです。Atlassianはライセンスユーザーを請求するため、卒業生、契約完了した請負業者、および一時停止中のサービスアカウントは、誰かがアクセスを削除するまで請求対象のままです。四半期ごとのライセンスレビューは15分で完了し、それは実質のお金です。AI Perksはクレジット額をリストしていますが、シート数はあなたが制御できます。
Atlassianクレジットと積み重ねられるもの
コラボレーションクレジットは、請求が重複しないため、きれいに積み重ねられます。Atlassianはシートに対して請求し、それらのシートを使用してチームが構築するものはすべて、スタートアッププログラムを実行している別の誰かが請求します。
- クラウドクレジット は、Atlassianが一切関与しない製品が稼働するインフラストラクチャをカバーします。また、Bitbucket Pipelines以外でビルドを実行する場合のCIもカバーします。
- 開発者ツールクレジット は、コードホスティング、エラー追跡、オブザーバビリティ、およびフィーチャーフラグをカバーします。これらは、チケット内に存在するのではなく、チケットからリンクされるツールです。
- その他のコラボレーション助成金 は、デザイン、非同期ビデオ、ホワイトボード、会議をカバーします。これらは、異なるベンダーからの、同じシート形状のものです。
- モデルとAPIクレジット は、製品に組み込むAIをカバーします。これは、管理しているスイートにバンドルされているAI機能とは別の問題です。
これらの4つのうち3つを持っているチームは、同じ期間で運用スタックの大部分を資金調達しています。どのプログラムが互換性があり、どれが静かに互いを失格させ、どれがアクセラレータまたは投資家ルートを通じてのみ到達可能であるかが、AI Perksがブックマークのフォルダではなくリストとして維持されている理由です。
創業者たちがコラボレーションクレジットについて間違っていること
最も高価な間違いは、クレジットのおかげで無料だと感じてスイート全体を採用し、その後、1つではなく4つの製品を維持する決定に直面して期限を迎えることです。
5つのパターン、コストが高い順におおよそ並べられています。
他人の資金によるスイートの蔓延。 クレジット期間中に追加されたすべての製品は、後で更新の決定となり、その時点までにチームはその製品に慣れています。問題が発生したときに製品を追加してください。単に項目がゼロと表示されるからといって追加しないでください。
ヘッドカウントではなくシートでの予算編成。 「5,000ドルで30人分をカバーできる」という予測は、製品数倍の誤差があります。まず乗算してから、ランウェイを判断してください。
アプリの請求を無視すること。 Marketplaceアプリは、誰も予測しない項目で、ユーザーごとに価格設定され、拡張する製品を超える可能性があります。クレジットが切れる前、切れた後ではなく、インストールされているアプリを監査してください。
全員をエージェントとしてライセンスすること。 Jira Service Managementはエージェントに請求し、リクエストを送信するユーザーは一般的にライセンスシートではありません。サポート関連の組織全体をエージェントライセンスに配置したチームは、キューが必要とする額の数倍を支払います。
エクスポートとポータビリティを混同すること。 問題とページはエクスポートできます。ワークフロー、カスタムフィールド、権限スキーム、自動化ルールはエクスポートできず、蓄積されたこれらの決定が移行を高くつくものにします。クレジットが稼働している間は、スキームを意図的にシンプルに保ち、**クレジット消費率70%**で、補助なしの構成がどのようになるかを決定してください。
スイートにコミットする前に決定すべきこと
クレジットは簡単な部分です。その後、あなたが負うべきものは、すべての項目がまだゼロと表示されている間に、早期に行われた決定によって設定されます。
getaiperks.comのコラボレーションカテゴリには、Atlassianが他のシートごとのプログラムとともにリストされており、それぞれに現在の金額と条件が記載されています。リストに記載されていないのは、あなた自身の請求書の形状であり、3つの選択肢がそれを設定します。
製品の順序。 今日問題を解決している1つの製品を選び、残りはオプションとして扱ってください。この単一の決定は、クレジットの存続期間中のシート乗数を設定し、後で製品を追加することは、チームが習慣を築いた製品を廃止することよりも簡単です。
シートの規律。 チームが成長する前に誰がライセンスを保持し、誰が保持しないかを決定し、オフボーディングにライセンス削除を組み込んでください。そのステップは、今追加しても費用はかからず、後で4つの製品にわたって後付けするのは厄介です。
ティアの規律。 チームは1つの機能のために上位ティアに移行し、それからすべてのシートに対してより高い料金を支払います。ティアの変更は、機能トグルではなく、組織全体の価格変更として扱ってください。
よくある質問
Atlassianスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
Atlassianコラボレーション製品（Jira、Confluence、Bitbucket、Jira Service Managementを含む）のクレジットとして最大5,000ドルです。それがどれだけ持続するかは、ヘッドカウントではなく、シート数×製品数によって決まるため、1つの製品を使用する小規模チームは、4つを使用する中規模チームよりもはるかに長く持続します。現在の金額と資格はgetaiperks.comで追跡されています。
Jiraは実際に必要ですか、それとも簡易トラッカーで十分ですか？
同じタイムゾーンにいる10人未満のチームでは、人々が使い続けるため、簡易トラッカーの方が通常は優れています。Atlassianが価格に見合う価値を発揮するのは、チームが互いの成果に依存し、顧客が応答時間に対してリクエストを提出し、または監査人やエンタープライズバイヤーが誰がいつ何を承認したかの記録を必要とするようになったときです。
Atlassianの請求額が推奨シート価格よりも高いのはなぜですか？
シート価格は製品ごとであるためです。3つの製品にまたがる30人は、90の請求済みサブスクリプションです。Marketplaceアプリは通常、ホスト製品と同じユーザー数にライセンスされたユーザーごとの請求を追加し、IDとSSOは通常ユーザーごとに個別に販売され、Bitbucketビルド時間はシートとは別に計測されます。
Atlassianクレジットは私のクラウドまたはインフラストラクチャの請求をカバーしますか？
いいえ。Atlassianはコラボレーションシートのみを請求します。製品が稼働するクラウド、データベース、オブザーバビリティスタック、モデルAPI呼び出しはすべて、それぞれ独自のスタートアッププログラムを実行している別のベンダーからの別々の請求書です。互換性のあるプログラムはgetaiperks.comで追跡されています。
Atlassianクレジットを他のスタートアップクレジットと組み合わせることはできますか？
はい、コラボレーションクレジットは請求が重複しないため、うまく積み重ねられます。クラウドクレジットはインフラストラクチャをカバーし、開発者ツールクレジットはコードホスティングとオブザーバビリティをカバーし、モデルクレジットは製品内のAIをカバーします。AI Perksは、194社で770万ドルのクレジットを1か所で追跡しています。
Atlassianクレジットがなくなった場合はどうなりますか？
無料期間中に選択されたシート数、製品数、アプリの選択によってサイズが決まる請求書を引き継ぎます。製品リストを短く保ち、ライセンスを四半期ごとにレビューし、ワークフローと権限スキームを移行できるようにシンプルに保ち、クレジット消費率70%で実際に支払うことになるものを決定してください。
スイートで会社を運営してください。誰かがシートの資金を調達している間に、どの製品を維持するかを学んでください。