Bastion スタートアッププログラムが提供するもの
Bastionのスタートアッププログラムは、Bastion（AIネイティブのセキュリティおよびコンプライアンスプラットフォーム）に最大$5,000を充当します。このプラットフォームは、単一のシステムでSOC 2、ISO 27001、GDPR、HIPAA、そして新しいAIガバナンスフレームワークをサポートし、スタートアップを支援します。
AI Perksは、これを194社にわたる$7.7Mのクレジットと併せて追跡しています。
6桁のクラウドグラントと比較すると、$5,000は少額ですが、コンプライアンスは直接収益を妨げる唯一の請求であるため、ここでは不均衡に役立ちます。クラウドクレジットはインフラストラクチャを安価にします。コンプライアンスクレジットは契約を締結可能にします。現在の条件と、特典の正確な形態はgetaiperks.comに記載されています。
コンプライアンスプラットフォームの本来の目的
あなたが購入しているのは証明書ではありません。あなたが購入しているのは、それを作成し、販売を続ける限り毎年作成し続ける証拠生成マシンです。
SOC 2レポートは、あなたが言ったことを、一定期間にわたって継続的に実行したという監査人の意見です。作業はポリシーを書くことではありません。作業は、タイムスタンプで、その期間全体にわたって、すべてのラップトップが暗号化され、すべてのアクセス要求が承認され、すべての本番変更がレビューされ、すべてのベンダーが評価されたことを証明することです。
手作業で行うと、それは1人の担当者が数週間ダッシュボードのスクリーンショットを撮り続けることになります。代わりに、コンプライアンスプラットフォームは、クラウドアカウント、IDプロバイダー、コードホスト、HRシステム、デバイスフリートに接続し、証拠を継続的に収集します。
Bastionの明示的な差別化要因は、ほとんどのチームが個別に購入しているレイヤーをバンドルしていることです。GRC自動化、その下にあるデバイス管理、脆弱性スキャン、フィッシングシミュレーションなどのセキュリティツール、そしてサポートキューではなく指名されたセキュリティエンジニア。セキュリティ担当者のいない小規模チームにとって、そのバンドルこそが価値提案全体となります。なぜなら、代替案は4つの製品を購入しても、どのコントロールが失敗したかわからないという状況になるからです。
AI企業にとって特に重要なフレームワークがあります。ISO 42001はAI管理システム規格であり、エンタープライズ調達チームは10年前にすべての人にSOC 2を要求し始めたのと同じように、AIベンダーにそれを要求し始めています。規制対象のバイヤーにAIを販売している場合、その質問は必ず来ます。
スケールでのコンプライアンスコストの推移
コンプライアンスは1つの請求書ではありません。それは4つであり、クレジットは最初のものにしか影響しません。
これはこのカテゴリにおける最も高価な誤解です。創業者たちはコンプライアンスプラットフォームを購入し、証明書を購入したと思い込みます。しかし、監査人は設計上プラットフォームから独立している必要があり、別途請求されるため、そうではありません。
| 明細項目 | 請求元 | 通常の初期段階の範囲 | 跳ね上がる要因 |
|---|---|---|---|
| コンプライアンスプラットフォーム | Bastionまたは競合他社 | 年間5桁台前半 | 追加されるフレームワーク、従業員シート |
| 独立監査 | CPA事務所（プラットフォームではない） | 5桁台前半から中盤 | スコープの広さ、期間、監査人ブランド |
| 侵入テスト | 独立したセキュリティ企業 | 4桁台後半から5桁台前半 | スコープ内のアプリと環境の数 |
| 修正エンジニアリング | 自社の給与 | しばしば最大の実際のコスト | コントロールが存在する前に構築した量 |
これらの範囲は、小規模スタートアップの広く報告されている市場価格であり、見積もりではありません。監査人によって大きく変動し、Bastionはリスト価格を一切公開せず、代わりに企業規模とフレームワーク数で引用します。予算を組む際は、必ず確認してください。
考慮すべき3つの構造的な振る舞いがあり、価格が変動しない場合でも安定しています。
メーターはヘッドカウントであり、収益ではありません。 プラットフォームシート、デバイス管理、セキュリティトレーニング、エンドポイントツールはすべて従業員あたりで価格設定されています。収益が0ドルの12人規模の会社は、$2Mの12人規模の会社とほぼ同額を支払います。コンプライアンスコストは、採用計画に沿って推移します。
2番目のフレームワークは最初のものよりはるかに安価です。 SOC 2とISO 27001は、基盤となるコントロールで大きく重複するため、証拠パイプラインが存在すれば、フレームワークを追加するのは主にマッピング作業です。両方が必要になると知っているチームは、12ヶ月後にプログラムを再構築する費用を支払うよりも、最初から両方をスコープに入れる方が通常は賢明です。
永遠に更新されます。 SOC 2 Type IIは年間サイクルです。クレジットは初期費用の一部を相殺しますが、その後の更新は、計画していれば、割引や驚きなしにリスト価格で請求されます。AI Perksはセキュリティカテゴリで利用可能なものをリストしていますが、モデルの更新行はあなた自身で対応する必要があります。
Bastionクレジットが積み重なるもの
コンプライアンスはサードパーティのSaaS請求書であるため、クラウドクレジットはそれに影響せず、モデルクレジットも影響しません。そのため、Bastionクレジットは重複ではなく追加となります。
創業者たちは、大規模なAWSやGoogle Cloudのグラントがセキュリティ支出を吸収すると、日常的に想定しています。しかし、それは違います。コンプライアンスプラットフォームは、コミットメントベースのマーケットプレイス契約を締結していない限り、独立して請求されます。シードステージの企業は、そのような契約を持っていません。
初期のソフトウェア企業の経常請求書をクリーンに分割します。
- クラウドクレジット：コードが実行される場所をカバーします。
- モデルおよびAPIクレジット：コードが呼び出す推論をカバーします。
- IDクレジット：誰がそれを使用できるかをカバーします。
- コンプライアンスクレジット：上記のすべてが安全であることを証明する費用をカバーします。
セキュリティカテゴリ内では、よりシャープなペアリングがあります。SOC 2を要求するエンタープライズ契約は、ほぼ常にSAMLシングルサインオン、SCIMプロビジョニング、および監査ログエクスポートを要求する契約と同じです。したがって、コンプライアンスクレジットとIDクレジットは、同じ四半期に、同じ契約のために必要となり、両方を持つことで、2つのフロントでのスクランブルが調達チェックボックスに変わります。AI Perksがブックマークのフォルダではなく、追跡リストとして存在する理由は、どのグラントが互換性があるかを確認するためです。
創業者たちがコンプライアンスクレジットについて間違っていること
高価な間違いは、クレジットを使いすぎることではありません。それは、それが必要な取引がないうちに時計をスタートさせ、まだ収益化できない更新のために支払うことです。
5つの失敗パターン（コスト順）：
投機的な購入。 エンタープライズパイプラインなしのSOC 2は、5桁の支出と数ヶ月の創業者による注意力を仮説に対して購入することになります。正直なトリガーは、セキュリティ質問票が署名をブロックしている指名された見込み客です。それ以前は、セキュリティページと記入済みの質問票があれば、より先に進めます。
プラットフォームが認証してくれると想定すること。 それはしません。プラットフォームは準備を整え、証拠を収集し、しばしば監査人を紹介しますが、意見は独立した企業から別途請求されます。プラットフォームと監査の両方に予算を組むか、認証は90％完了したところで停滞します。
最初の監査でスコープを広げすぎること。 スコープに含めるすべてのシステム、環境、サブプロセッサは、一度だけでなく、永遠に生成する証拠です。最初にスコープを狭め、後で拡大するのが、お金とエンジニアリング時間の両方で安価です。
Type Iを最終地点と見なすこと。 Type Iは、ある時点でのスナップショットです。Type IIの観察期間が実行されている間、一部の取引を解除する正当な橋渡しとなりますが、洗練されたバイヤーはType IIの日付を尋ねるので、予算だけでなく、カレンダーを計画してください。
認証してから漂流すること。 施行されなくなったコントロールは、次の監査で例外として表示されます。継続的な監視は、更新時に価格に見合う価値を生み出す製品の一部であり、クレジットが終わるとチームがオフにする部分です。その移行を緩和する他のセキュリティカテゴリのクレジットは、getaiperks.comで追跡されています。
Bastionおよびその他のセキュリティクレジットの取得方法
ステップ1：getaiperks.comで開始し、セキュリティカテゴリにフィルタリングします。Bastionは、他のコンプライアンス自動化、ID、シークレット管理、アプリケーションセキュリティプログラムと共に、各プログラムの現在の条件と金額を記載してそこにあります。
ステップ2：実際に必要なフレームワークを決定します。 SOC 2のみ、欧州およびエンタープライズバイヤー向けのSOC 2とISO 27001の組み合わせ、または規制産業にモデルを販売している場合はAIガバナンス規格を追加します。スコープが、上記の表のすべての数値を決定します。
ステップ3：パイプラインがカレンダーを設定するようにします。 コンプライアンスの時計は、観察期間が開始したときに始まります。したがって、その期間を、レポートが必要な取引に合わせ、購入した四半期に合わせないでください。
ステップ4：コミットする前に、補助金なしの請求書をモデル化します。 予測されるヘッドカウントでの年間数値を書き出し、クレジットがなくなった後にそれを負担できるかどうかを決定します。
よくある質問
Bastionスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
Bastion（AIネイティブのセキュリティおよびコンプライアンスプラットフォーム）に最大$5,000を充当します。SOC 2、ISO 27001、GDPR、HIPAA、PCI DSS、ISO 42001などのフレームワークをカバーします。初期段階のチームにとっては、通常、初年度のプラットフォームコストのかなりの部分をカバーします。現在の適格性と条件はgetaiperks.comで追跡されています。
コンプライアンスプラットフォームは、実際にSOC 2認証を取得できますか？
いいえ、これはこのカテゴリで最も一般的な誤解です。プラットフォームは証拠収集と準備を自動化しますが、レポート自体は別途請求される独立したCPA事務所から提供されます。プラットフォームと監査の両方に予算を組むか、認証は最終ラインの手前で停滞します。
スタートアップがSOC 2を取得するには、総額いくらかかりますか？
小規模スタートアップの広く報告されている初年度の総額は、プラットフォーム、独立監査、侵入テスト、および内部修正時間をすべて考慮すると、約$25,000から$60,000を超えます。ヘッドカウントが収益よりもそれを推進します。AI Perksは、プラットフォームレイヤーを相殺するのに役立ちます。
スタートアップはいつSOC 2を開始すべきですか？
指名された見込み客のセキュリティレビューが契約をブロックするとき、それ以前ではありません。投機的に開始すると、仮説に対して数ヶ月の注意と5桁の費用がかかります。例外は、ヘルスケア、金融、または政府に販売する場合で、要件は初日から知られており、早期に開始する方が単純に安価です。
AWSまたはGoogle Cloudクレジットはコンプライアンスツールをカバーしますか？
いいえ。コンプライアンスプラットフォームはサードパーティSaaSとして請求されるため、クラウドグラントはその請求書に影響しません。それらは重複するのではなく、きれいに積み重なる理由がまさにそこにあります。通常、異なるベンダーからのいくつかの「中程度」のクレジットは、1つの「大規模」クレジットよりも優れており、AI Perksは194社から$7.7Mのクレジットを追跡しています。
AIスタートアップは、SOC 2に加えてISO 42001も必要ですか？
ますます、はい、特に大規模または規制対象のバイヤーにAIを販売している場合。ISO 42001はAI管理システム規格であり、エンタープライズ調達はSOC 2を要求し始めたのと同じように、それを要求し始めています。既存のプログラムにそれを追加する費用は、個別のプログラムを開始するよりもはるかに低いです。getaiperks.comで利用可能なものを参照してください。
セキュリティレビューを通過しましょう。最初の1年分は誰かに支払ってもらいましょう。