JustPaid スタートアッププログラムが提供するもの
JustPaidのスタートアッププログラムでは、JustPaid（AI請求および売掛金プラットフォーム）の利用に最大5,000ドルのクレジットを提供します。このプラットフォームは、B2B契約を読み込み、適切なスケジュールで請求書に変換し、入金された支払いを照合し、未払いのものに督促を行います。
AI Perks は、これを「Finance」カテゴリに、194社にわたる770万ドルのクレジットと共に追跡しています。
注目すべきは5,000ドルという金額ではありません。それは、顧客がサインした日と、実際にお金が入金される日との間のギャップです。売掛金ソフトウェアは、そのギャップを埋めるために存在し、クレジットはまさにそのギャップにかかるコストに見合う価値があります。
AI請求および売掛金自動化の実際の内容
売掛金ソフトウェアは、契約締結から銀行口座への入金までの期間を管理します。決済プロセッサは、誰かが支払いを決定した後に送金を行います。売掛金ツールは、請求すべきものを決定し、請求書を作成し、督促を行います。
カード情報が登録されているセルフサービス製品の場合、この期間はゼロ秒です。30日または60日払いで販売するB2B企業にとって、これはビジネスの中で最も管理されていない部分です。
このギャップには、以下の4つの職務が存在します。
- 契約から請求スケジュールへ。 署名された契約を読み込み、最低料金、値上げ率、超過料金率、更新日などを考慮して、いつ、何を請求するかを決定する必要があります。JustPaidの主な主張は、手入力する代わりにそれを自動的に抽出することです。
- 請求書生成。 継続課金、利用量課金、マイルストーン課金、およびハイブリッド契約はそれぞれ異なる請求方法であり、実際のB2Bの帳簿にはこれらすべてが同時に存在します。
- 照合。 ACH、電信送金、カード、小切手などで支払いが行われますが、その金額はほとんどの場合、1つの請求書にきれいに一致しません。それらを一致させることが作業です。
- 集金。 誰も担当したがらない督促のシーケンスであり、相手が finance team である場合、支払いがスケジュールされるまでエスカレートします。
失敗は具体的です。創業者はスプレッドシートからQuickBooksに請求書を発行しますが、9ヶ月目に、2社の顧客が利用料を請求されていなかったこと、1件の更新が古いレートでサイレントに再設定されていたこと、そして誰もリマインダーを送らなかったために請求書が3週間遅れたことに気づきます。
テスト：人間が請求し、その後いつ支払うかを決定するのですか？ もしすべてのドルが、あなたがトリガーしたカードチャージとして到着するなら、この製品クラスは時期尚早であり、クレジットは後でより価値があります。
JustPaid の価格設定がスケールした場合の挙動
JustPaid は、請求書ごとやシートごとではなく、年間の売上高に連動したバンドで価格設定しています。このメーターには、機能よりも重要な1つの結果があります。それは、ツールでより多くの作業をしたからではなく、成功したから請求額が増加するということです。
執筆時点での公開リスト価格は、無料ティアから売上高バンドごとの有料プランまであり、年払いには割引があります。ベンダーは価格設定を変更するため、現在の数値を確認してください。
| プラン | 月額リスト価格 | 対象となる売上高バンド | 5,000ドルのクレジットで購入できる期間 |
|---|---|---|---|
| Startup | 無料 | 最も小規模な企業 | なし、既に無料 |
| Starter | $499 | 約100万ドルまで | 約10ヶ月 |
| Growth | $999 | 約500万ドルまで | 約5ヶ月 |
| Scale | $1,999 | 約1,000万ドルまで | 約2.5ヶ月 |
| Professional | $2,999 | 約5,000万ドルまで | 2ヶ月未満 |
同じ5,000ドルは、100万ドルの売上高以下では10ヶ月分、2,000万ドルの売上高では2ヶ月未満の価値があります。 あなたの成長でメーター表示されるものに対するドル建てのクレジットは、減価するものあり、好調な企業ほど速く減価します。
これは両刃の剣です。売上高バンドによる価格設定は、まだスケールしていない企業にとっては、このカテゴリで最も友好的なコスト形状でもあります。なぜなら、予期せぬ出費がないからです。代替案を比較してください。
| コスト形状 | メーターがカウントするもの | 請求額がジャンプするタイミング |
|---|---|---|
| 売上高バンド（JustPaid） | あなた自身の年間の売上高 | バンドを通過したとき、これは予測可能 |
| 請求書ごとまたはドキュメントごと | 発行された請求書の量 | 多くの小規模顧客を獲得したとき |
| 回収金額のパーセンテージ | 回収された現金 | 毎月、永遠に |
| シートごと | 財務およびオペレーションのログイン数 | 雇用したとき、監査時にも |
| シートごと＋モジュール | シート、アドオン、APIコール | 更新時、調達部門経由 |
回収金額のパーセンテージによる価格設定は注意が必要です。売上高20万ドルの場合は安く見えますが、1,000万ドルの場合は成長に対する税金となります。AI Perks は、これらの形状を並べてFinanceカテゴリにリストしています。
自己負担額はありますか？ DSOの算術計算を実行する
ARソフトウェアの正直なROIテストは、費やした時間ではなく、DSO（売掛金回転日数）です。実際のDSOを算出し、提示された支払い条件を差し引き、その差額を現金で評価してください。その金額、サブスクリプション料金ではありません、それが決定要因です。
月額80,000ドルの請求を30日払いで行っているが、実際には55日で回収している会社を例に取ります。売上高は約1日あたり2,630ドルなので、余分な25日間は、他社の銀行口座に約65,750ドルが滞留していることになります。
余分なDSOを10日間削減すると、月額数百ドルのサブスクリプション料金に対して、26,300ドルの運転資金が一度に、永久に解放されます。これは強力なケースであり、条件付きです。DSOが意図的な遅延払いではなく、プロセスによって膨らんでいる場合にのみ有効です。
独自のモデルを信じる前に、3つのチェックを行ってください。
- 導入前にDSOを測定する。 ベースラインがなければ、ツールが機能したことを証明できません。ベンダーのダッシュボードは自己評価にしかなりません。
- プロセスによる遅延とポリシーによる遅延を分離する。 正当な60日払いのエンタープライズ顧客は、集金問題ではなく、督促シーケンスで彼らを動かすことはできません。
- 収益漏れを別途カウントする。 未請求の利用量や見落とされた値上げ率は、DSOの増加分よりも価値があることが多いです。
この計算は、getaiperks.com でFinanceカテゴリのクレジットをランク付けする方法でもあります。
JustPaid クレジットがスタックするものとキャンセルされるもの
請求および売掛金クレジットは、決済処理、銀行業務、会計、およびクラウドクレジットとクリーンにスタックします。なぜなら、これらは別々のベンダーが別々の請求書を発行するためです。2つ目の請求プラットフォームとはスタックしません。請求書の2つの記録システムは冗長性ではなく、照合プロジェクトです。
Order-to-cashスタックは4つまたは5つの異なる請求書で構成され、getaiperks.com のFinanceカテゴリはほとんどのレイヤーをカバーしています。
- 決済処理はお金を移動させ、そのパーセンテージを請求します
- 請求および売掛金は、何を請求するかを決定し、それを収集します
- 会計は、帳簿と監査人のために何が起こったかを記録します
- 銀行および財務は、残高を保持し、支払いを行います
- 支出およびカードは、反対方向のお金を扱います
創業者が誤解しているのは、最初の2つの区別です。プロセッサは請求システムではありません。 プロセッサの請求ツールは、均一なセルフサービスプランには最適ですが、B2Bが困難な領域、つまりカスタム契約、条件に基づく請求、部分払い、ACHおよび小切手の照合、集金などでは弱いです。クレジットが加算されるのは、請求書が別々だからです。
クラウドクレジットは、有用な方法ではここでは無関係です。AWSまたはGoogle Cloudの残高は、SaaSファイナンスサブスクリプションに影響を与えることはできません。そのため、レイヤー全体に広がるクレジットは、1つの大きな付与よりも優れています。
創業者がAR自動化について間違っていること
最も高価な間違いは、契約の問題を解決するためにAR自動化を購入することです。ソフトウェアは請求書を追跡できますが、曖昧な契約を請求可能にすることはできません。そして、ほとんどの集金上の問題は、署名された内容に起因します。
5つのパターン、コストの順におおよそ示します。
存在しないプロセスを自動化する。 支払期日、遅延手数料を請求するかどうか、または誰がエスカレーションを処理するかを決定していない場合、ツールはその未決定をさらに速く自動化します。まずポリシーを記述してください。それは無料です。
請求できない契約を読み込ませる。 AIによる契約抽出は非常に役立ちますが、ソースに完全に依存します。手編集された価格条項があり、定義された超過料金率がない契約は、間違った請求スケジュールを自信を持って生成します。
簿記と混同する。 会計ソフトウェアは、何が起こったかを記録します。ARソフトウェアは、次に何が起こるかを推進します。それらは統合され、どちらも他方を置き換えることはありません。
時期尚早な導入。 平均して月20件未満の均一な条件での請求の場合、カレンダーリマインダーを持つ創業者は、どのプラットフォームよりも優れており、クレジットは燃え尽きてしまいます。トリガーは顧客数ではなく、契約の多様性です。
今日の売上高バンドに対してクレジットをモデリングする。 100万ドルの場合10ヶ月をカバーする助成金は、800万ドルの場合3ヶ月をカバーします。請求ソフトウェアを導入する企業は通常成長しています。70％消費した時点で、実際にいるバンドで補助金なしの請求額を計算し、Financeカテゴリのgetaiperks.com で他に何が提供されているかを確認してください。
よくある質問
JustPaid スタートアッププログラムの価値はいくらですか？
JustPaidのAI請求および売掛金プラットフォームの利用に最大5,000ドルのクレジット。JustPaidは年間の売上高に連動したバンドで価格設定しているため、これはエントリーレベルの有料ティアで約10ヶ月、より上位のティアで2ヶ月未満に相当します。現在の金額はgetaiperks.com で追跡されています。
JustPaidはStripeの代替になりますか？
いいえ、両者は支払いを受けるための異なる半分を解決します。Stripeは決済プロセッサであり、支払いが開始された後にお金を動かします。JustPaidは、契約から何を請求するかを決定し、それを発行し、ACH、カード、電信送金による支払いを照合し、集金を実行します。企業は通常両方を使用しており、クレジットはスタックします。
JustPaidを使用する場合、QuickBooksまたはNetSuiteはまだ必要ですか？
はい。会計システムは総勘定元帳であり、監査人、税金、投資家向けの記録です。JustPaidは、QuickBooks、Xero、NetSuiteを置き換えるのではなく、それらと統合します。会計クレジットはgetaiperks.com で別途リストされています。
スタートアップがAR自動化するには早すぎるのはいつですか？
すべての顧客がサインアップと同時にカードで支払う場合、または月に数件の同一の請求書を発行する場合です。トリガーは売上高ではなく、契約の多様性です。契約が条件、最低料金、利用量コンポーネントで異なると、手動請求は静かに収益漏れを開始します。
AWSまたはGoogle Cloudクレジットは、請求プラットフォームのサブスクリプションをカバーしますか？
いいえ。請求およびARベンダーは、クラウドプロバイダーとは別に請求します。そのため、クラウド残高はその請求書に影響を与えません。この分離が、両者がクリーンにスタックする理由であり、レイヤー全体に広がるクレジットが、単一レイヤーの大きな助成金よりも通常優れている理由です。
JustPaid クレジットが終了するとどうなりますか？
通常、開始時よりも高い、成長した売上高バンドの価格設定のサブスクリプションを引き継ぎます。クレジットが有効な間にその金額をモデリングし、DSOの改善をそれに対して測定してください。AI Perksはgetaiperks.com で770万ドルのクレジットを追跡しています。
既に稼いだ現金は、あなたが調達する最も安い資金です。それを回収しに行きましょう。