Keapスタートアッププログラムが提供するもの
Keapのスタートアッププログラムでは、かつてInfusionsoftとして知られていた中小企業向けCRMおよびマーケティングオートメーションプラットフォームであるKeapの利用に最大$3,600のクレジットを提供しています。これは、連絡先レコード、メールおよびSMSフォローアップ、フォーム、予約、請求などを単一のサブスクリプションにバンドルしています。
AI Perksは、これをCRMカテゴリで追跡しており、194社に$7.7Mのクレジットを提供しています。
$3,600を割引ではなく、月数として考えてください。Keapは主に連絡先数に基づいて価格設定されたバンドルサブスクリプションとして請求するため、クレジットは、リストが配置するどのティアでも有料月数に変換されます。
少数のリストであれば2年近くになります。急速に成長するリストの場合は1年未満になることもあり、その差はヘッドカウントではなく、マーケティングによって決まります。適格性はステージと資金調達に依存し、getaiperks.comに記載されています。
Keapがメールやスプレッドシートではできないこと
Keapは、反復可能なフォローアップシーケンスを通じて多くの顧客に販売するビジネスのためのオールインワンシステムです。その特徴は、連絡先レコードに直接接続されたビジュアルオートメーションビルダーであり、フォームの入力、購入、またはノーショーが、誰かが何かを送信することを覚えていなくても、分岐シーケンスをトリガーします。
これは、リレーションシップCRMとは異なる製品クラスです。一方は2人の営業担当者が30件のアカウントで連携するのに役立ちます。Keapは、400人もの顧客がいるため、誰もが個人的に追跡できない場合に適しています。
実際に購入するものは次のとおりです。
- トリガーされたフォローアップ。 シーケンスは自動的に実行されるため、忙しい週でも続く唯一の方法です。手動のフォローアップは常に最初に衰退します。
- 機能間の単一レコード。 マーケティング、セールス、スケジューリング、請求は同じ行を読み取るため、支払いをしたばかりの顧客はセールスピッチを受け取り続けます。
- バンドル。 Keapは、CRM、メール送信者、フォーム、スケジューラ、請求など、しばしば4つまたは5つのサブスクリプションを置き換えます。
正直なテスト：時間があればすべての新しいリードに送信するシーケンスがあり、その内容をすでに知っていますか？ もしそうなら、オートメーションはすぐに増幅されます。そうでない場合、ソフトウェアはそれを発明せず、クレジットは後で有効にする方が価値があります。
Keapの価格設定はスケーリング時にどのように振る舞うか
Keapは、バンドルサブスクリプションとして価格設定されており、ティアは主に連絡先数によって駆動され、追加ユーザーは別途請求されます。あなたの請求額はマーケティングがうまくいったときに増加するため、これはシートごとのCRMとは逆のコストの振る舞いです。
Keapはティアプランを公開しており、リスト価格は歴史的に少数の連絡先許容量に対して月数百ドルから始まり、リストが成長するにつれて段階的に上昇してきました。Infusionsoftのブランド変更以来、ティア名と閾値は何度も変更されているため、現在の数値を検証してください。
| 価格設定軸 | どのように振る舞うか | 何が急増させるか |
|---|---|---|
| 連絡先 | リストが成長するにつれて段階的に増加するティア閾値 | 効果的なリードマグネット、またはクリーニングしていない古いリストのインポート |
| ユーザー | 追加シートは基本プランに加えて請求されます | フォローアップチームではなく、会社全体を追加する |
| メッセージ | SMSおよび電話機能はプランとは別に測定されます | 高ボリュームキャンペーンをメールからテキストに移行する |
| オンボーディング | Keapは時々有料のセットアップまたはコーチングパッケージを必要としました | サブスクリプションでカバーされていると想定していた実装を購入する |
ここに、$3,600を日付に変換する計算があります。
| 月間Keap請求額 | $3,600でカバーされるもの | 通常の形状 |
|---|---|---|
| $150 | 約24ヶ月 | 少数のリスト、1〜2人のユーザー |
| $250 | 約14ヶ月 | 成長中のリスト、数人のユーザー、一部SMS |
| $350 | 約10ヶ月 | より大きなリスト、数人のユーザー |
| $500 | 約7ヶ月 | 大規模なリストと従量課金メッセージ |
落とし穴は、成功することでテーブルを下に進むことです。シートごとの請求は、採用を承認したときに増加します。連絡先ごとの請求は、キャンペーンが成功したときに増加しますが、これはソフトウェアの増加を予算に入れていなかった月です。AI Perksは、CRMカテゴリの両方の形状をリストしています。
| CRMのコスト形状 | メーターがカウントするもの | 誰の成長が請求額を増加させるか |
|---|---|---|
| 連絡先ベース（Keap、HubSpot） | 保管してマーケティングできる連絡先 | マーケティング（完全には制御できない） |
| シートごと（Attio、Pipedrive、Close） | 有料ログインを持つユーザー | 採用（承認するもの） |
Keapクレジットがスタックするものとキャンセルされるもの
Keapクレジットは、クラウド、モデル、分析クレジットとクリーンにスタックします。なぜなら、それらは別々の請求書上の別々のベンダーだからです。それらは、誰も一度に2つの記録システムまたは2つの自動化エンジンを実行しないため、他のCRMおよびメールプラットフォームクレジットとキャンセルされます。
クラウドクレジットはサードパーティのSaaSをカバーしないため、AWSまたはGoogle Cloudの残高はKeapの請求書に影響を与えません。その分離が、両者が加算される理由です。
Keapのバンドルは、1つの方法で計算を変更します。それは、そうでなければクレジットを取得していた可能性のある項目を削除することです。 マーケティングスタックは通常5つの項目として請求されますが、Keapはいくつかの項目を統合します。
- 記録システム - 連絡先、企業、パイプライン
- メールとSMS - 送信、シーケンス、配信可能性
- キャプチャ - フォーム、ランディングページ、スケジューリング
- 資金 - 見積もり、請求書、支払い
- エンリッチメントとアウトバウンド - Keapがカバーしないレイヤー、まだ別々のベンダー
したがって、Keapクレジットとスタンドアロンのメールプラットフォームクレジットは部分的に重複しますが、Keapクレジットとエンリッチメントクレジットはまったく重複しません。重複しないレイヤー間のクレジットは、1つのレイヤーでのより大きな数よりも優れています。適用する前にその重複を比較することが、AI Perksがブックマークフォルダーではなく追跡リストである理由です。
ファウンダーがマーケティングオートメーションクレジットについて間違っていること
高価な間違いは、クレジットをKeapのコストをカバーするものと見なすことです。それはサブスクリプションをカバーします。どの自動化プラットフォームのより大きなコストも、自動化を構築する労働力であり、クレジットはそれに触れることはありません。
5つのパターン、コストのおおよその順序。
実装の過小評価。 有用なキャンペーン構築は、ロジックのマッピング、コピーの作成、ブランチのテストに数日かかる作業です。Keapは歴史的に、まさにこの理由で、新規アカウントを有料オンボーディングエンゲージメントに誘導してきました。それがまだ適用されるかどうか、およびクレジットがそれをカバーするかどうかを確認してください。なぜなら、それはあなたを最も驚かせる可能性のある項目だからです。
メッセージがないうちに自動化を購入する。 ソフトウェアは、3日目のリードに何を伝えるかを決定することはできません。最初に紙にシーケンスを書けない場合、空のキャンペーンビルダーに補助金を出していることになります。
リストを放置する。 すべての無効なアドレスは、連絡先ベースの価格設定の下で繰り返し請求され、同時に配信可能性を低下させます。エンゲージメントのない連絡先をクリーニングすることは、メーターを遅くする最も安い方法であり、クレジットが支払っている間は誰もそれをしません。
全員をユーザーとして追加する。 追加シートはプランに加えて請求されます。フォローアップを構築または作業する担当者のみがログインを必要とします。
自動化ロジックはエクスポートされないことを忘れる。 これは、あなたをロックインさせるものです。連絡先はエクスポートされます。メールリストはエクスポートされます。1つのベンダーのキャンバスで構築された40ステップの分岐キャンペーンはエクスポートされず、他の場所で再構築するには最初のコストと同じコストがかかります。滞在するつもりなら大丈夫ですが、プラットフォームをトライアルとして扱っていた場合は高価です。70％消費したら、現在のリストサイズでの非補助金請求額を計算し、getaiperks.comでカテゴリーの他のものが提供するものを確認してください。
Keapおよびその他のCRMクレジットの取得方法
ステップ1：getaiperks.comで開始し、CRMカテゴリにフィルタリングします。Keapは、他のCRM、マーケティングオートメーション、収益プログラムとともに、現在の金額と各プログラムの適格性を追跡しています。
ステップ2：あなたのビジネスがディール型かシーケンス型かを決定します。 少数の高価値ディールを人々が担当する場合は、シートごとのリレーションシップCRMが適しています。反復可能なファネルで多くの小規模顧客がいる場合はKeapが適しています。クレジットのサイズではなく、その判断が適用先を決定します。
ステップ3：Keapが置き換えるサブスクリプションの数を確認します。 クレジットは、他の3つの請求書を廃止すれば$3,600以上の価値があり、それらを払い続ける場合は価値が少なくなります。
ステップ4：実際のリストをインポートし、実際のキャンペーンをオンにする日にアクティブ化します。 クレジット時計は通常アクティブ化時に開始し、空のアカウントは何もせずにランウェイを燃焼させます。
ステップ5：予測されるリストサイズで維持できる月間請求額を書き留め、 クレジットが終了する前にそこに到達するように、連絡先衛生状態とシート数を設定します。
よくある質問
Keapスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
KeapのCRMおよびマーケティングオートメーションサブスクリプションに対するクレジットで最大$3,600。Keapのティアはシート数ではなく連絡先数によって駆動されるため、それは小規模リストでは約2年、大規模リストでは約10ヶ月に相当します。現在の金額と適格性はgetaiperks.comで追跡されています。
KeapはInfusionsoftと同じですか？
はい。InfusionsoftはKeapにブランド変更され、同じコアアイデアを維持しました。それは、連絡先レコードに接続されたビジュアルキャンペーンビルダーを備えた中小企業向けCRMです。一部の古いプランとドキュメントにはInfusionsoftの名前がまだ残っています。これは、数年 apartで書かれた価格設定ページやレビューを比較する際に知っておくと役立ちます。
スタートアップにとってKeapはHubSpotよりも優れていますか？
それらは大きく重複しており、どちらも連絡先に基づいて価格設定しているため、品質ではなく適合性で比較してください。HubSpotは、広範な無料ティアを持つ大規模なマルチハブスイートにスケールアップします。Keapは、中小企業のフォローアップ、自動化、および支払いを行うことに焦点を当てています。getaiperks.comでクレジットプログラムを並べて比較してください。
AWSまたはGoogle CloudクレジットはKeapサブスクリプションをカバーしますか？
いいえ。Keapは、クラウドプロバイダーとは別に請求されるサードパーティSaaSであるため、AWS ActivateまたはGoogle Cloudの残高はKeapの請求書に影響を与えません。その分離が、両者がクリーンにスタックする理由であり、スタックの複数のレイヤーにわたるクレジットが、通常1つのレイヤーのより大きな量よりも優れている理由です。
連絡先ベースの価格設定は、シートごとの価格設定よりも早く高価になりますか？
それは、より予測不可能な方法で高価になります。シートごとのコストは、あなたが承認し、予測できる採用時に増加します。連絡先ベースのコストは、獲得がうまくいったときに増加しますが、これはタイミングが難しいです。実用的な防御策は、リストの衛生状態です。エンゲージメントのない連絡先は毎月コストがかかり、同時に配信可能性を損ないます。
Keapクレジットが期限切れになったらどうなりますか？
あなたは、その時点での連絡先ティア、および従量課金メッセージでの完全なサブスクリプションを引き継ぎます。自動化はプラットフォーム内で構築され、ポータブルではありません。クレジットがまだ実行されている間に、その数値をモデル化してください。AI Perksはgetaiperks.comで194社に$7.7Mのクレジットを追跡しています。
まずフォローアップシーケンスを書いてください。それを自動化するのに費やす1年間は、他の人に支払ってもらいましょう。