Attio スタートアップ プログラムで得られるもの
Attio のスタートアップ プログラムでは、Attio の利用クレジットとして最大 $5,000 が提供されます。Attio は、柔軟なリレーショナル データ モデルを基盤とした CRM で、チームのメールとカレンダーを自動的に同期し、手動入力ではなくそのアクティビティから顧客レコードを組み立てます。
AI Perks は、これを CRM カテゴリで追跡しており、194 社にわたる $7.7M のクレジットと並んでいます。
$5,000 という数字は、6 桁のクラウド グラントと比較すると小さいですが、それは正しい見方です。Attio はシート単位で価格設定しているため、クレジットは使用上限の拡大ではなく、シート月数に換算されます。3 人のゴー・トゥ・マーケット チームでは、10 人のチームよりもはるかに長く利用できます。
この換算、つまりヘッドラインの金額ではなく、アクティベートする前に計算すべきことです。対象資格は、getaiperks.com に記載されているステージと資金調達によって異なります。
Attio がスプレッドシートにはできないこと
CRM は、すでに存在するセールス プロセスのための共有レコード システムです。Attio の具体的なアピールは、レコードが受信トレイとカレンダーから自己構築されること、そして固定されたリード、商談、アカウント モデルにビジネスを合わせるのではなく、ビジネスを中心にスキーマを構築できることです。
ほとんどのシードステージのチームは、スプレッドシートでパイプラインを管理しており、最初の 30 件のディールではそれが正しい選択です。しかし、ある予測可能な時点で失敗します。それは、2 人目の関係者の現在の状況が必要になり、「このアカウントでは何があったのか」という質問が記憶から答えられなくなる時点です。
その時点であなたが購入しているのは以下のものです。
- 自動キャプチャ。 誰かが何も記録しなくても、メールと会議が適切なレコードに添付されます。これは、アクティビティ データを取得するための唯一の永続的な方法です。手動記録は常に低下するからです。
- 定義したスキーマ。 ディール以外のオブジェクト（投資家、デザイン パートナー、サプライヤー、ウェイティング リストのアカウントなど）をモデル化できます。垂直 CRM は、まさにこの柔軟性に対してプレミアム料金を課しています。
- 共有状態。 創業者、最初のアカウント エグゼクティブ、サポート担当者がすべて同じように読み取れる 1 つのパイプライン ビュー。
正直なテスト：2 人以上の人が、互いに何が起こったのか尋ねることなく、同じ関係に行動を起こす必要がありますか？ もしそうでないなら、スプレッドシートと受信トレイで十分であり、クレジットは後で、そうでなければコミットしたであろう支出に対してアクティベートする価値があります。
Attio の価格設定がスケールでどのように機能するか
Attio はシート単位、月単位で価格設定しており、これは連絡先単位の CRM との最も重要な違いです。請求額はデータベース サイズではなく、人員数に連動しているため、リストがいっぱいになるにつれて静かに増加するのではなく、採用時に目に見えるステップで増加します。
これは初期の企業にとってより良いコスト行動ですが、以下に 1 つの特定の失敗モードをカバーします。Attio は無料ティアと有料シートティアを公開しており、リスト価格は通常、プランと請求期間によってシートあたり月額 $30 ～ $120 の範囲にあります。これらは変動するため、現在の数値を検証してください。
| 価格設定軸 | 動作 | 急増の原因 |
|---|---|---|
| シート | 有料ティアではユーザーごとに月額請求 | 顧客対応の役割だけでなく、すべての従業員を追加する |
| Tier | 無料ティア、その後機能セットが増加する有料ティア | 通常は自動化またはレポート機能である、1 つの制限された機能が必要になる |
| 請求期間 | 年間契約は通常、月額契約よりも割引されます | すでにわかっているチーム サイズに対して月額で支払う |
| AI 使用量 | Attio は、シートとは別に測定される AI 機能を追加しています | データベース全体でリサーチまたはエンリッチメント エージェントを実行する |
ここに、$5,000 を日付に変換する計算があります。シートあたり月額約 $70 で、5 人のゴー・トゥ・マーケット チームのコストは約月額 $350 なので、クレジットは 1 年強になります。3 人のチームでは 2 年近く、12 人では約 5 か月になります。
これは、同じクレジットが、効果があったリード マグネットではなく、承認した採用によって消費される、連絡先単位の CRM と比較してください。AI Perks は、CRM カテゴリで両方の形状を並べてリストしています。
| CRM コスト形状 | メーターがカウントするもの | 誰の成長が請求額を増加させるか |
|---|---|---|
| シート単位 (Attio, Pipedrive, Close) | 有料ログインを持つユーザー | 採用（あなたが管理する） |
| マーケティング連絡先単位 (HubSpot) | メール送信またはターゲット設定可能な連絡先 | マーケティングの成果（あなたが行わないもの） |
| シート単位 + モジュール (Salesforce) | ユーザー、アドオン、API 制限 | 両方、および調達 |
Attio クレジットがスタックするものとキャンセルされるもの
CRM クレジットは、クラウド、モデル、分析クレジットとクリーンにスタックします。これらは別々のベンダーで別々の請求書になるためです。それらは互いにスタックしません。2 つの CRM グラントを同時に保持すると、1 つは未使用のまま期限切れになります。誰も 2 つのレコードシステムを実行しないからです。
クラウド クレジットはサードパーティの SaaS をカバーしないため、AWS または Google Cloud の残高は CRM の請求書に影響しません。それらの 2 つが加算されるのはまさにそのためです。
ゴー・トゥ・マーケット スタックは 4 つまたは 5 つの個別の請求書で構成されており、ほとんどのレイヤーにクレジットが存在します。
- レコード システム - 会社、人物、パイプラインを保持する CRM
- エンリッチメント - レコードを埋める企業情報および連絡先データ
- アウトバウンド - シーケンスと送信、ほぼ常に異なるベンダー
- サポート - 同じ顧客コンテキストを必要とするヘルプ デスク
- 収益 - アカウントにフィードバックされる請求およびサブスクリプション データ
意図的に行うべき決定：**データ モデルの適合性で CRM を選択し、そのベンダーが提供するクレジットを受け取ります。その逆ではありません。**間違ったレコード システムに対する $14,000 のグラントは、適切なシステムに対する $5,000 のグラントよりもコストがかかります。なぜなら、2 年間の履歴の後で CRM を移行すると、誰かの 1 年の 1/4 が燃え尽きるからです。この比較が、AI Perks がブックマーク フォルダーではなく追跡リストである理由です。
創業者たちが CRM クレジットについて誤解していること
高価な間違いは、セールス プロセスのレコードではなく、セールス プロセスの代わりとして CRM を採用することです。クレジットは、その間違いを無料で開始できるようにし、解消するにはコストがかかります。なぜなら、サブスクリプション中に構築したスキーマは、後で移行するスキーマだからです。
5 つのパターン、コストの順におおよそ示します。
リピート可能な動作が存在する前に CRM を購入する。 パイプライン ソフトウェアはパイプラインを作成しません。ディールがまだ創業者がある人物を知っているためにクローズしている場合、CRM はそれを文書化するだけで、何も変更しません。
データ モデルが許可するすべてをモデリングする。 Attio の柔軟性は、その最良の特徴であり、最も鋭い罠です。維持されない 12 のカスタム オブジェクトは、チームが信頼しなくなるワークスペースを生み出し、信頼できないデータはデータがないよりも悪いです。
シートを配給する。 シート単位の価格設定は、サポート、オペレーション、またはテクニカルな創業者をシステムから除外することを静かに奨励します。顧客対応の誰かが CRM 外で業務を行う瞬間、レコードは不完全になり、支払った自動キャプチャの利点は失われます。顧客対応チーム全体が参加するか、データが信頼できないかのどちらかです。
CRM をマーケティング データベースとして扱う。 一括メール、ナーチャ フロー、ライフサイクル キャンペーンは、別のメーターで別のツールに属します。それらをリレーションシップ CRM に強制すると、チームは 2 倍の料金を支払い、どちらのシステムも信頼しなくなります。
シートが増加することを忘れる。 クレジットはドルで表示され、シート月で消費されるため、5 人のセールス担当者を雇用すると、モデル化したランウェイが半分になります。70% 消費された時点で、現在のヘッドカウントでのサブスクリプション料金を計算し、CRM カテゴリの他のオプションが getaiperks.com で提供されているか確認してください。
CRM クレジットを受け取る前に決定すべきこと
割引よりもデータ モデルを選択してください。 ビジネスがディール中心か、関係中心かを決定してください。その決定が、クレジットのサイズではなく、どの CRM がスタックの中心に配置されるかを決定します。
適合性を判断する前に実際のデータを入力してください。 空のワークスペースは何も教えてくれません。パイプライン、連絡先、および 1 か月の同期されたメール履歴は教えてくれます。そして、スキーマが保持されるか、そうでなければ保持されません。
持続可能な月額請求額を名前を付けてください。 計画されたヘッドカウントでサブスクリプションなしで負担できる数値を書き留め、その数値を着地するようにシートとティアのサイズを決定してください。
1 つのプログラムではなく、カテゴリ全体を比較してください。 AI Perks は、CRM、セールス、収益プログラムを現在の金額とともにリストしているため、選択は最初に見たロゴではなく、フィールド全体に対して行われます。
よくある質問
Attio スタートアップ プログラムの価値はいくらですか？
Attio の CRM クレジットとして最大 $5,000 が提供され、有料ティアのシートに適用されます。Attio はシート単位で価格設定しているため、これは 5 人のゴー・トゥ・マーケット チームでは約 1 年、3 人のチームでは 2 年近くに相当します。現在の金額と対象資格は getaiperks.com で追跡されています。
スタートアップにとって、Attio は HubSpot や Salesforce よりも優れていますか？
それらは品質レベルではなく、形状の違いです。Salesforce と HubSpot は、連絡先レコードを中心にマーケティング、サービス、コンテンツをバンドルしています。Attio はより狭く、より高速で、カスタマイズ可能なデータ モデルと自動メール キャプチャを中心に構築されています。より良い質問は、どちらのモデルがあなたのビジネスに合っているかです。クレジット プログラムは getaiperks.com で比較してください。
AWS または Google Cloud クレジットは CRM サブスクリプションをカバーしますか？
いいえ。Attio はサードパーティの SaaS ベンダーであり、クラウド プロバイダーとは別に請求されるため、AWS Activate または Google Cloud の残高は CRM の請求書に影響しません。この分離が、両方がクリーンにスタックする理由であり、複数のレイヤーにわたるクレジットを保持することが、1 つのレイヤーに多額の金額を保持することよりも通常優れている理由です。
シート単位の CRM 価格設定は、連絡先単位の価格設定よりも早く高価になりますか？
より予測可能に高価になります。シート単位のコストは、採用時にステップアップし、これはあなたが管理でき、四半期 ahead で予測できます。連絡先単位のコストは、マーケティングが機能するたびに増加しますが、これはあなたが管理できません。小規模なゴー・トゥ・マーケット グループと成長中のリストを持つ初期のチームにとって、シート単位は通常、より安価で落ち着いた形状です。
スタートアップが CRM を導入するには早すぎるときはいつですか？
1 人がすべての関係を頭の中に保持しており、何も壊れないときです。トリガーはディール数ではなく、引き継ぎです。2 人目の担当者が尋ねることなくアカウントの現在の状態を必要とする最初の時点です。承認が遅い場合は早期にクレジットを受け取り、その引き継ぎが始まる時にアクティベートしてください。
Attio クレジットがなくなった場合はどうなりますか？
現在のヘッドカウントで、リスト価格で、2 年間の履歴があり、切り替えが高価になるシート単位の請求書を引き継ぎます。クレジットがまだ実行されている間にその数値をモデル化し、シートとティアをそれに合わせてサイズ設定してください。AI Perks は getaiperks.com で 194 社にわたる $7.7M のクレジットを追跡しています。
形状でレコード システムを選択してください。最初の 1 年間の記入料は誰かに支払ってもらいましょう。