Insightly スタートアッププログラムで得られるもの
Insightlyのスタートアッププログラムでは、Insightlyの利用に使える3,000ドルのクレジットが提供されます。Insightlyは、販売後にデリバリーが発生する企業向けに構築されたCRMであり、獲得した商談は別のツールに再入力されるのではなく、同じレコード内でプロジェクトとして扱われます。
AI Perksでは、これをCRMカテゴリで追跡しており、194社に770万ドルのクレジットが提供されています。
3,000ドルという数字は、6桁のクラウドグラントと比較すると控えめな額であり、そのように理解するのが正しいでしょう。Insightlyの料金体系はユーザーあたり月額制であるため、クレジットは利用上限ではなく、ユーザー月数に換算されます。
この換算、つまりヘッドラインの金額ではなく、アクティベートする前に計算しておくべきことです。対象となる条件は、getaiperks.comに記載されているステージと資金調達状況によって異なります。
Insightlyは実際には何のためにあるのか
Insightlyは、収益が署名で終わらないビジネス、つまり、実装、オンボーディング、エージェンシーのレテイナー、プロフェッショナルサービスなどを対象としたCRMです。その際立った機能は、販売後のプロジェクトを、取引を保持していたアカウントレコードに紐づけたままにすることです。
ほとんどの初期段階のチームは、スプレッドシートでパイプラインを管理し、プロジェクトツールでデリバリーを管理しています。最初の20社程度の顧客であれば、それでうまくいきます。しかし、デリバリー担当者が販売時に約束された内容を知る必要があり、記録が創業者の記憶しか残っていない状態になると、うまくいかなくなります。
このような形状のCRMが実際に購入できるものは次のとおりです。
- ハンドオフにおける継続性。 取引を成立させるために約束されたことが、それを実行する担当者に見えるようになります。
- 単一のアカウントレコード。 連絡先、商談、デリバリー作業、更新が、顧客が誰であるかについての3つの異なる考えを持つ3つのシステムに紐づくのではなく、同じ会社に紐づきます。
- 販売後の業務をカバーするスキーマ。 ほとんどのCRMはパイプラインをうまくモデル化して終わります。このクラスは、その後の作業をモデル化します。
- コアを中心としたモジュール。 Insightlyは、マーケティング、サービス、統合レイヤーをCRMとは別の製品としてパッケージ化しており、後で請求額に影響します。
正直なテスト：仕事を引き渡す担当者は、それを販売した担当者が約束したことを読む必要がありますか？ あなたの製品がカードがチャージされた瞬間に自動的に出荷される場合、より軽量なCRMが適しており、ここでいうデリバリー部分はあなたが負担する重みとなります。
Insightlyの価格設定がスケールするとどのように変化するか
Insightlyは、少数のティアにわたってユーザーあたりの月額料金を設定しているため、請求額はデータベースサイズではなく、人員数に追従します。採用時に可視的なステップで増加し、リストがいっぱいになるにつれて静かに増加することはありません。
これは、連絡先ベースの価格設定よりも初期の企業にとって親切なコスト行動ですが、2つの注意点があります。ティアは機能に制限を設けているため、必要な機能が1つあるだけでチーム全体が1段階上がることになります。このカテゴリのプランには、ティアごとにレコード数とメール送信数の上限もあり、これは2番目に、そしてより明白ではないアップグレードのトリガーです。Insightlyのユーザーあたりの定価は、歴史的に約29ドルから99ドルの範囲にあり、それらは変動するため、現在の価格を確認してください。
| 価格軸 | 動作 | スパイクの要因 |
|---|---|---|
| ユーザー | ユーザーあたりの月額課金 | 顧客対応の役割だけでなく、すべての従業員を追加 |
| ティア | プランによって制限される機能セット | 1つの必要な機能、通常は自動化またはレポート |
| 請求期間 | 年間契約は通常割引される | すでにわかっているチームサイズに対して月額払い |
| アドオン | マーケティング、サービス、統合は別売り | 各モジュールの背後にある動きがないうちにスイートを購入 |
| プラン制限 | レコード数とメール量がティアごとに制限 | サイズ設定したティアを超えたリストまたはデータベース |
3,000ドルを日付に換算する計算（49ドル/ユーザー/月近辺の中間ティアの数値を使用）：
| CRMのチーム | 月額請求額（約49ドル/ユーザー） | 3,000ドルでカバーできる期間 |
|---|---|---|
| 3人 | 約147ドル | 約20ヶ月 |
| 6人 | 約294ドル | 約10ヶ月 |
| 10人 | 約490ドル | 約6ヶ月 |
| 20人 | 約980ドル | 約3ヶ月 |
このクレジットは、小規模なゴー・トゥ・マーケットチームとデリバリーチームにとって実質1年間のランウェイとなり、20人をシステムに配置する企業にとっては誤差のようなものです。メーターはユーザー数をカウントするため、すべての採用がモデル化したランウェイを短縮します。AI PerksはCRMプログラムを並べてリスト化しているので、この形状をユーザーあたりの連絡先ベースの代替手段と比較できます。
Insightlyクレジットは何とスタックし、何とキャンセルされるか
CRMクレジットは、クラウド、モデル、分析クレジットとはきれいにスタックします。これらは別々のベンダーであり、別々の請求書になるためです。それらは互いにスタックしません。2つのCRMグラントを同時に保持すると、1つは未使用のまま失効します。誰も2つの記録システムを実行しないからです。
クラウドクレジットはサードパーティSaaSをカバーしないため、AWSまたはGoogle Cloudの残高はCRM請求書に影響を与えません。だからこそ、この2つは加算的です。
ゴー・トゥ・マーケットスタックは4つまたは5つの別々の請求書で構成されており、ほとんどのレイヤーでクレジットが存在します。
- 記録システム - 企業、連絡先、パイプライン、デリバリーを保持するCRM
- エンリッチメント - レコードを埋める法人情報と連絡先データ
- アウトバウンド - シーケンスと送信、ほぼ常に別のベンダー
- サポート - 同じ顧客コンテキストを必要とするヘルプデスク
- 収益 - アカウントに戻る請求データ
1つの重複は、この種のプラットフォームに特有のものです。Insightlyのマーケティングまたはサービスモジュールと、スタンドアロンのマーケティングオートメーションまたはヘルプデスクツールの個別のクレジットを取得すると、それらは加算されなくなり、2回支払う重複になります。これらの隣にあるクレジットを収集する前に、Insightlyがどのレイヤーを所有しているかを決定してください。
意図的に行うべき決定：データモデルの適合性に基づいて記録システムを選択し、そのベンダーが提供するクレジットをすべて受け取ります。決して逆にしないでください。 間違ったCRMに対するより大きなグラントは、正しいCRMに対するより小さなグラントよりもコストがかかります。なぜなら、2年間の履歴を移行するには、誰かの一年の四分の一が燃えるからです。だからこそ、AI Perksはブックマークフォルダではなく、維持されているリストなのです。
創業者たちがCRMクレジットについて間違っていること
高価な間違いは、CRMを販売プロセスの記録としてではなく、その代替として採用することです。クレジットはその間違いを無料で開始させ、解きほぐすのに費用がかかります。サブスクリプションで構築したスキーマは、後で移行するスキーマなのです。
5つのパターン（コストの概算順）：
リピート可能な動きがないうちにCRMを購入すること。 パイプラインソフトウェアはパイプラインを作成しません。創業者が誰かを知っていることで取引が成立する場合、CRMはその記録をしますが、何も変更しません。
プロジェクトサイドをワークマネジメントツールとして扱うこと。 デリバリーをモデル化するCRMは、クライアント向けのマイルストーンのために構築されており、エンジニアリングのスループットのためではありません。製品チームをイシュー トラッカーではなくそれに向けさせると、2つの半利用のシステムが得られます。
ユーザーを制限すること。 ユーザーあたりの価格設定は、デリバリー、サポート、またはオペレーションをシステムから除外することを静かに奨励します。誰かがCRM ngoàiでお客様を処理した瞬間に、記録は不完全になり、不完全な記録はスプレッドシートよりも悪いのです。なぜなら、人々はそれを信頼するからです。
プラン制限を拘束されるまで無視すること。 レコード上限と送信上限は、ユーザーあたりの価格設定の中で最も見えにくい行であり、実際にアップグレードを強制するものです。あなたのリストが現在使用しているティアに対してどの位置にあるかを確認してください。
人員が増加することを忘れること。 クレジットはドルで表示され、ユーザー月で消費されるため、6人を採用するとモデル化したランウェイが半分になります。70%消費されたら、その時点での人員数でサブスクリプション料金を計算し、CRMカテゴリで他に何が提供されているかをgetaiperks.comで確認してください。
CRMクレジットを受け取る前に検討すべきこと
重要な判断は、あなたの収益にデリバリーフェーズがあるかどうかです。クレジットの額ではなく、それによって、販売後のプロジェクトを中心に構築されたCRMがあなたのスタックの中心に位置すべきかどうかが決まります。
クレジットが picture に入る前に決めておくべき4つのこと：
- 金額よりも適合性。 3年間利用するデータモデルは、間違ったモデルに対する数千ドルの補助金よりも価値があります。
- パートナーチャネル。 この規模のクレジットは、アクセラレーターや投資家特典を通じて創業者に届くことが多く、直接ルートとは異なる条件になります。
- 空のワークスペースではなく、実際のデータ。 クレジット残高は、システムがチームが実際に触れるアカウントを保持している間だけ機能します。
- 持続可能な請求書。 計画された人員数で対応できる月額コストが、ユーザー数とティアのサイズを決定する数値なので、サブスクリプション料金がサプライズにならないようにします。
getaiperks.comのCRMカテゴリには、Insightlyが他のCRM、セールス、レベニュープログラムとともに、それぞれの現在の金額とともにリストされています。
よくある質問
Insightlyスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
InsightlyのCRMに適用される3,000ドルのクレジット。月額49ドル近辺の中間ティアの数値を適用すると、6人チームで約10ヶ月、3人チームで約20ヶ月に相当します。現在の金額と対象条件はgetaiperks.comで追跡されています。
Insightlyは他のスタートアップCRMと何が違いますか？
取引成立後に何が起こるかをモデル化しています。ほとんどのCRMは、獲得した商談で終了し、別のプロジェクトツールに引き渡します。Insightlyは、デリバリー作業を同じアカウントレコードに紐づけたままにします。これは、実装、オンボーディング、サービス収益には重要ですが、セルフサービス製品にはあまり関係ありません。
AWSまたはGoogle CloudクレジットはCRMサブスクリプションをカバーしますか？
いいえ。Insightlyは、クラウドプロバイダーとは別に請求するサードパーティSaaSベンダーであるため、AWS ActivateまたはGoogle Cloudの残高はCRM請求書に影響を与えません。この分離があるため、この2つはきれいにスタックし、複数のレイヤーにわたるクレジットを保持することが、単一レイヤーのより大きな残高よりも通常優れている理由です。
ユーザーあたりのCRM価格設定は、連絡先あたりの価格設定よりも早く高価になりますか？
より予測可能に高価になります。ユーザーあたりのコストは、採用時にステップアップし、それをコントロールして四半期先まで予測できます。連絡先あたりのコストは、マーケティングが機能するたびに上昇しますが、それは予測できません。ユーザーあたりのプランにおける隠れた変数は、レコードとメールボリュームのティア制限であるため、それらも確認してください。
スタートアップがCRMを導入するには早すぎるのはいつですか？
1人の人物がすべての関係を頭の中に保持しており、何も壊れないとき。トリガーは取引数ではなく、ハンドオフです。2人目の人が誰かに尋ねずにアカウントの現在の状態を必要とする最初の瞬間です。それ以前は、CRMはオーバーヘッドです。それ以降は、スプレッドシートがリスクです。
Insightlyクレジットが尽きたらどうなりますか？
その時点での人員数に基づいた、定価のユーザーあたりの請求書を受け取ることになります。1年間の顧客およびプロジェクトの履歴があり、切り替えは費用がかかります。クレジットが実行されている間にその数値をモデル化し、それに応じてユーザー数とティアをサイズ設定してください。AI Perksはgetaiperks.comで、194社に770万ドルのクレジットを追跡しています。
記録システムの形状で選択してください。それに記入する最初の1年は誰かに払ってもらいましょう。