Dynamics 365スタートアッププログラムで得られるもの
Dynamics 365は、Microsoftのビジネスアプリケーションスイート（営業・サービスチームが使用するCRMアプリ、および財務・オペレーションが稼働するERPアプリ）に最大5,000ドルのクレジットを提供します。
AI Perksは、これを「194社にわたる770万ドルのクレジット」の一部として追跡しています。
まず境界線を設定しましょう。クレジットはDynamics 365のサブスクリプションをカバーします。Azureコンピューティング、Microsoft 365のシート、またはライセンスされたテナントを誰もが使用できるシステムに変えるための設定時間は含まれません。この除外によって、5,000ドルが有意義なものか装飾的なものかが決まります。対象資格は、getaiperks.comに記載されているステージと資金調達によって異なります。
Dynamics 365の実際の用途
Dynamics 365は、単一のデータモデルを共有するビジネスアプリケーションのファミリーであり、営業が編集する顧客レコードは、財務が請求書を発行し、サポートがチケットに対応するのと同じレコードです。
スイートは2つに分かれています。CRM側：Sales、Customer Service、Field Service、Customer Insights。ERP側：中小企業向けのBusiness Central、大企業向けのFinance and Supply Chain Management。その両方の下に、Power Apps、Power Automate、Power BIも読み取る共有データレイヤーであるDataverseがあります。
その共有レイヤーはスイートの主張であり、通常は早期に誤解される理由でもあります。ほとんどのスタートアップは、CRM、請求ツール、サポートインボックス、スプレッドシートを実行し、スケジュールされていない調整のギャップに費用をかけています。Dynamicsは、すべてを1つのシステムにすることでそれらを削除し、ギャップが高価になったときには価値がありますが、それ以前は何もありません。
サブスクリプション製品を販売する小規模チームの場合、より軽量なCRMが有利です。セットアップコストが支配的であり、チームが実際に更新するツールが、ビジネスを正しくモデル化するツールよりも優れています。
4つの条件がそれを反転させます。
- Microsoftのエステートにすでに住んでいる。 Entra ID、Microsoft 365、Azure、Power BI。統合による節約は複利で増加します。
- 「何で実行しているのか」と尋ねるバイヤーに販売する。 エンタープライズ調達および規制されたセクターは、プラットフォームをデューデリジェンスの一部として扱います。
- オペレーションはサブスクリプションだけではない。 在庫、フィールド技術者、複数エンティティの財務、または構成された見積もりは、ERPが存在する理由であり、CRMでは偽装できないものです。
- プロセスは、記憶されるのではなく、エンコードされなければならない。 それらを発明した人を超えて生き残る承認、引き継ぎ、および監査証跡。
正直なヒューリスティック：個別のシステムを調整するコストが、1つのシステムを構成するコストを超えるときに採用します。ほとんどのチームにとっては、最初の営業担当者ではなく、最初のオペレーション担当者が到着したときに発生します。その決定の両端にあるプログラムは、getaiperks.comにあります。
Dynamics 365の価格設定がスケールでどのように振る舞うか
Microsoftは、Dynamics 365をユーザーあたり、アプリあたりで測定し、ユーザーの2番目以降の対象となるアプリには低いアタッチレートが適用され、さらに、人員数とは全く関係のないキャパシティメーターがあります。
| メーター | それを駆動するもの | それを急増させるもの |
|---|---|---|
| フルユーザーライセンス | ユーザーあたり1つ、アプリあたり1つ | レポートのみを読む人のためのフルシート |
| ベース vs アタッチレート | ベース価格での最初のアプリ、対象となる追加アプリは割引 | 各アプリを個別にベースレートでライセンスする |
| チームメンバーライセンス | 軽量、主に読み取りアクセス | 使用しておらず、 occasional ユーザーにフルレートを支払う |
| Dataverseデータベース容量 | 保存された行、資格を超えるGBあたりで課金 | すべての統合イベントをDataverseに書き込む |
| Dataverseファイルおよびログ容量 | 添付ファイルおよび監査履歴 | すべてのテーブルを監査し、保持期間をトリミングしない |
| Customer Insights | 連絡先、プロフィール、およびインタラクション | 大量のリストインポート、または高い送信頻度 |
| Power Platformプレミアム | プレミアムコネクタおよびフロー | プレミアムコネクタ上に構築されたカスタム統合 |
| CopilotおよびAI容量 | パックとして販売、シートとは別 | すべてのシートでAI機能を有効にする |
| 実装 | パートナーまたは内部時間 | カスタムテーブルおよびオーダーメイドのワークフロー |
リスト価格、プラン名、ストレージの資格、およびどのアプリがアタッチレートの対象となるかのルールはすべて定期的に変更されます。モデリングを行う前に、Microsoft自身のDynamics 365価格ページで現在の数値を検証してください。
2つのメカニズムが重要です。最初のメカニズムはベースとアタッチです。請求額はシート数にアプリ数を掛けたものですが、均等ではありません。なぜなら、同じユーザーへの2番目のアプリは通常、大幅に低いレートで請求されるからです。別々の決定でアプリを購入するチームは、1人あたり2回ベース価格を支払います。
| チームの形状 | ライセンス請求 | 5,000ドルのクレジットへの影響 |
|---|---|---|
| 10人の営業担当者、1つのアプリ | 10ベース | ここでの形状で最も長いランウェイ |
| 10人の営業担当者、2つのアプリ | 10ベース、10アタッチ | 20ベースライセンスよりも大幅に安価 |
| 10人の営業担当者、フルシートで20人の閲覧者 | 30ベース | 一般的で高価な間違い |
| 10人の営業担当者、チームメンバーで20人の閲覧者 | 10ベース、20ライト | 同じアクセス、請求額の fraction |
2番目のメカニズムは、メーターの半分が人員数を無視することです。Customer Insightsは連絡先とインタラクションでスケールするため、リストが10倍になっても、新しい従業員がいなくても請求額は増加します。Dataverseは行と添付ファイルでスケールするため、すべてのWebhookをログに記録する統合は、人よりも速くストレージを消費します。AI Perksはクレジット額をリストしており、メーターはあなたが制御するものです。
ファウンダーがDynamics 365クレジットについて間違っていること
ライセンスは小さい数字です。構成は大きい数字であり、小さい数字のみをカバーするクレジットは、それが変更するように見える決定を変更しません。
クレジットを予算として扱う。 真剣な展開では、実装は最初の年のライセンスを頻繁に超えます。5,000ドルがプロジェクトを成功させる要因である場合、プロジェクトは成功しません。すでに実行している評価に資金を供給するために使用してください。
全員をフルユーザーとしてライセンスする。 Team Membersは、情報を検索し、時折フィールドを更新する大多数の人々のために存在します。それをスキップすることは、スイートで最も一般的な過払い費用です。
エンコードするプロセスがない前に採用する。 Dynamicsは、不十分なプロセスでさえ、より高い解像度とより大きな費用で忠実に記録します。まずホワイトボードで修正してください。
Dataverseが請求されるまで無視する。 ストレージはテナントごとに資格が付与され、ライセンスごとに蓄積され、超過分はギガバイト単位で請求されます。Dataverseに属するものと独自のデータベースに属するものを早期に決定してください。
エクスポートとポータビリティを混同する。 レコードはきれいにエクスポートされます。カスタムテーブル、セキュリティロール、ビジネスルール、フローはそうではなく、これらの決定は削除を高くつきます。カスタマイズはシンプルに保ち、クレジット消費量の70% で、補助金なしの構成がどのようになるかを決定してください。同様のプログラムはgetaiperks.comにあります。
Dynamics 365クレジットがスタックするもの
ビジネスアプリケーションクレジットは、スタック内の他のどのクレジットとも重複しないものを請求するため、きれいにスタックします。つまり、販売する製品ではなく、会社が実行されている内部システムです。
- クラウドクレジットは、製品が実行されるインフラストラクチャをカバーしますが、Dynamicsはそれに一切触れません。
- 開発者ツールクレジットは、ソースコントロール、エラー追跡、オブザーバビリティ、CIをカバーします。
- その他のビジネスツールの助成金は、会計、給与計算、電子署名、サポートデスクなど、他のベンダーからの同様のパーシート形状をカバーします。
- モデルおよびAPIクレジットは、Dynamics内で販売されるAI容量パックとは別に、製品に搭載するAIをカバーします。
Microsoftは、より広範なスタートアップオファーも実行しており、それらがDynamicsクレジットと組み合わせられるか、または置き換えられるかは、いずれかに申し込む前に確認する価値があります。どのプログラムが互換性があり、どのプログラムが静かに失格となり、どのプログラムがアクセラレータを通じてのみ到達可能であるかは、AI Perksがブックマークのフォルダではなく、維持されているリストである理由です。
ビジネスツールのクレジットのシーケンス方法
ステップ1：getaiperks.comで開始し、ビジネスツールカテゴリにフィルタリングします。 Dynamics 365は、他のパーシートプログラムとともにここにリストされており、それぞれ現在の金額と対象資格が記載されています。
ステップ2：適用する前に最初のアプリを選択します。 今日抱えている問題を解決する1つのアプリは、クレジットの期間中のライセンス形状を設定します。残りは、後でより良いレートで決定されるアタッチメントの決定です。
ステップ3：ライセンスと実装を分離します。 クレジット時計が開始される前に、構成作業の実際の見積もりを取得してください。なぜなら、その数字がサブスクリプションではなく、プロジェクトを決定するからです。
ステップ4：早期に適用し、遅延してアクティブ化します。 クレジット期間は通常、アクティブ化から開始されるため、移行前に承認し、移行時にアクティブ化することは、逆よりも優れています。その後、四半期ごとの締め処理にライセンスレビューを書き込んでください。なぜなら、退職したスタッフは、誰かがアクセスを削除するまで請求対象となるからです。
よくある質問
Dynamics 365スタートアッププログラムの価値はどれくらいですか？
Sales、Customer Service、Business Central、Customer Insightsファミリーを含むDynamics 365ビジネスアプリケーションに最大5,000ドルのクレジット。それがどれくらいの期間続くかは、シート数にアプリ数を掛けたもの、および人員数とは独立してスケールするストレージや連絡先などのキャパシティメーターによって異なります。現在の金額と対象資格はgetaiperks.comで追跡されています。
Dynamics 365は本当に必要ですか、それともより軽量なCRMで十分ですか？
サブスクリプション製品を販売する小規模チームの場合、セットアップコストが支配的であり、採用がすべてを決定するため、より軽量なCRMが通常有利です。Dynamicsは、Microsoftのエステート内にすでにいる場合、オペレーションに在庫、フィールドワーク、または複数エンティティの財務が関わる場合、またはエンタープライズバイヤーが「何で実行しているのか」と尋ねる場合に、その価格に見合う価値があります。
Dynamics 365の請求額が、推奨されるユーザーあたりの価格よりも高いのはなぜですか？
ユーザーあたりの価格はアプリあたりであり、いくつかのメーターはユーザーを完全に無視するためです。Dataverseデータベース、ファイル、ログ容量は資格を超えるギガバイトあたりで請求され、Customer Insightsは連絡先とインタラクションに対して請求され、プレミアムPower Platformコネクタは別途請求され、AI容量はシートあたりではなくパックで販売されます。
Dynamics 365クレジットはAzureまたはMicrosoft 365をカバーしますか？
いいえ。クレジットはDynamics 365サブスクリプションに適用されます。Azureコンピューティング、ストレージ、ネットワークは別の請求書、Microsoft 365シートは別の請求書、テナントを構成するためのコンサルティング時間は3番目の請求書です。これらの各レイヤーには独自の資金調達ルートがあり、AI Perksで1か所で追跡されます。
Dynamics 365クレジットを他のスタートアップクレジットと組み合わせることはできますか？
はい、ビジネスツールのクレジットは、請求が重複しないため、うまくスタックします。クラウドクレジットはインフラストラクチャをカバーし、開発者ツールクレジットはエンジニアリングシステムをカバーし、モデルクレジットは製品内のAIをカバーします。AI Perksは、1か所で194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。
Dynamics 365クレジットが尽きたらどうなりますか？
無料だった間に形成されたシート、アプリ、カスタマイズ、およびストレージの習慣によってサイズが決まる請求書を引き継ぎます。アプリリストを短く保ち、読み取り専用ユーザーをライトライセンスに移行し、Dataverseに書き込まれるものを制限し、クレジット消費量の70%で、実際に支払うことになる構成を決定してください。
スイートで会社を運営しましょう。初期のシートは他の人に資金調達してもらいましょう。