HubSpot スタートアッププログラムで得られるもの
HubSpotのスタートアッププログラムでは、HubSpotプラットフォーム（CRM自体に加え、同じコンタクトレコード上に構築されたマーケティング、セールス、サービス、コンテンツツール）の利用価値が最大14,000ドル相当提供されます。
この金額が何を買うのかを理解してください。14,000ドルは、大規模なクラウドグラントのように10年間のランウェイ（事業継続期間）を買うものではありません。むしろ小規模チーム向けの本格的なProfessionalティアのセットアップ1年分に近く、スタートアップが顧客獲得の再現性のある方法を見つけるかどうかを決めるその重要な1年をカバーするものです。AI Perksは、これを194社にわたる770万ドルのクレジットと合わせて追跡しています。
この区別は重要です。なぜならHubSpotは、あなたが使用量を制限できる従量課金制のユーティリティではないからです。それはあなたのコンタクト、メール送信、フォーム、パイプラインが存在する場所です。割引期間中に構築したものは、その後も定価で稼働し続けます。対象資格と現在の条件はgetaiperks.comに記載されています。
HubSpotが実際に置き換えるもの
HubSpotの価値は、単一のハブにあるわけではありません。CRMレコード、マーケティングメール、フォーム、ランディングページ、シーケンス、サポートチケットがすべて同じコンタクトオブジェクトを読み書きするため、リードの全履歴が統合レイヤーなしで1つのタイムラインに収まることです。
ほぼすべてのコンポーネントには、より優れたスタンドアロンの競合が存在します。あなたが購入しているのは、それらを統合し、6つのベンダーではなく1つのベンダーで済ませることです。
| HubSpotがカバーするもの | チームが通常代替として購入するもの | 統合が重要な理由 |
|---|---|---|
| CRMとディールパイプライン | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | すべてのメールとページビューがディールに紐づく |
| マーケティングメールと自動化 | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | ワークフローは同期されたコピーではなく、CRMプロパティからトリガーされる |
| フォームとランディングページ | Unbounce, Webflow, Typeform | フォームの記入が直接コンタクトを作成または更新する |
| セールシーケンスとミーティング | Outreach, Apollo, Calendly | 返信と予約のデータがレコードに記録される |
| ヘルプデスクとチケット発行 | Zendesk, Intercom, Front | サポート履歴がアカウントを更新する担当者に可視化される |
| CMSとブログ | WordPress, Webflow | コンテンツの帰属がクローズした収益に遡る |
有料ティアが本当に必要かどうかを正直に判断するテスト：一人の担当者が手作業でフォローアップできる以上のインバウンドリードがありますか、または実際に実行する意図のあるナーチャリングシーケンスがありますか？ 答えが「いいえ」の場合、無料CRMは十分に機能し、クレジットは後で、本来ならコミットしていたであろう支出を相殺するときに有効化するのが賢明です。
HubSpotの価格がスケールするとどうなるか
HubSpotの請求は、創業者たちが日常的に混同する2つの独立した軸に基づいています。セールスおよびサービスツールの価格はシート単位ですが、マーケティングツールの価格はマーケティングコンタクト単位です。後者だけが、あなたが寝ている間に増加します。
この2番目の軸がすべての物語です。シート数は採用時に増加します。マーケティングコンタクト数は、リードマグネットが機能するたび、リストがインポートされるたび、またはカンファレンスのバッジスキャンがデータベースに登録されるたびに増加します。マーケティング支出は、収益ではなくリストサイズとともに増加します。
| 価格軸 | 何を価格設定するか | 何が急増させるか |
|---|---|---|
| シート単位 | 有料機能が必要なセールスおよびサービスユーザー | すべての従業員に無料CRMログインではなく有料シートを与える |
| マーケティングコンタクト | メール送信や広告ターゲティングが可能なコンタクト | ある午後にインポートされたスクレイピングまたは購入されたリスト |
| ティアジャンプ | StarterからProfessional、Enterpriseへ | 通常は自動化またはカスタムレポートの1つの機能が必要 |
| ワンタイムオンボーディング | 上位ティアでの必須セットアップ料金 | 交渉せずにProfessionalにサインアップする |
| アドオン | 追加コンタクトブロック、レポート、API制限 | ティアに含まれるものを超える成長 |
HubSpotはリスト価格を公開しており、定期的に変更するため、モデリングする前に現在の価格を確認してください。永続的な部分は形状です：コンタクトは人々を驚かせるメーターです。なぜなら、パイプラインを埋めるのと同じ成長の動きが、請求書も埋めるからです。
実例です。シードステージのB2Bチームが、Professionalティアのマーケティングセットアップで3つの有料セールスシートと10,000のマーケティングコンタクトを持っている場合、通常のリスト価格で、アドオンを含めると月額4桁前半から中盤の範囲になります。14,000ドルのクレジットは、最初の年のかなりの部分をカバーしますが、2年目には実質的に何もカバーしません。1年目のうちに2年目を計画してください。AI Perksは現在の条件をリストしています。
HubSpotクレジットがスタックするもの、キャンセルするもの
HubSpotクレジットはSaaS請求書であるため、クラウドコンピューティング、モデルAPI、分析クレジットとはきれいにスタックします。他のCRMまたはマーケティング自動化クレジットとはスタックしません。なぜなら、顧客データベースは1つしか持てないからです。
ここでクレジット収集がクレジットの無駄遣いになります。創業者はグラントを累積的なものとして扱いますが、結局3つが同じ仕事に使われていることに気づきます。
- クラウドクレジットは、製品が実行される場所をカバーし、SaaS請求書には一切触れません。
- モデルおよびAPIクレジットは、製品が呼び出す推論をカバーします。
- 製品分析クレジットは、ユーザーがアプリ内で何をするかをカバーします。
- HubSpotクレジットは、顧客がどのように到着し、コンバートし、更新するかをカバーします。
3行目と4行目を比較してください。製品分析は、機能が機能するかどうかを答えます。HubSpotは、ファネルが機能するかどうかを答えます。異なる質問、2つの実際の請求書、そのため、これらは真にスタックします。
HubSpotがスタックするのではなく代替するのは、Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io、Intercomのプログラムに対してです。大規模なHubSpotグラントと大規模な競合CRMグラントを保持することは、価値が倍になるわけではありません。それは、1つのグラントと、最終的にエンジニアリング時間で支払うことになる移行です。どのグラントが互換性があり、重複しないかを知ることが、AI Perksがブックマークのフォルダではなく追跡リストである理由です。
創業者たちがCRMクレジットについて間違っていること
最もコストのかかる間違いは、プロセスがないティアの深さを購入するために割引期間を使用することです。なぜなら、更新は定価で訪れ、その時点ではデータはすでに内部にあるからです。
5つのパターン、大まかな費用順：
接触したすべてのコンタクトをインポートすること。 マーケティングコンタクト数はメーターです。古いカンファレンスリストや引き継いだスプレッドシートは、請求額を恒久的に増加させ、同時に配信可能性を低下させます。メール送信する意図のあるものをインポートしてください。
無料ログインで済むシートに料金を支払うこと。 HubSpotは、有料シートなしでCRMユーザーを許可します。レコードを閲覧するだけのエンジニア、創業者、財務担当者は、自分の名前に紐づけられた有料ティアを必要としないことがよくあります。
1つの機能のためにProfessionalを購入すること。 ティアジャンプはHubSpot請求額における最大のステップ変化です。アップグレードする前に、目的の機能が下のティアでワークフロー、プロパティ、そして多少の忍耐で達成できないか確認してください。
誰も所有していない自動化を構築すること。 ワークフローは蓄積されます。1年後、どのシーケンスがそのメールを送信したのか誰も知らず、それを解きほぐすことが、チームが成長しすぎたツールに留まる原因となります。初日からワークフローマップを文書化してください。
更新計画が遅すぎること。 スタートアップ価格はリスト価格に対して設定されており、割引の終了はランプではなく崖です。クレジットの大部分を使い切った時点で、何を統合、ダウングレード、または再交渉するかを決定してください。その移行を緩和する他のマーケティングカテゴリのプログラムは、getaiperks.comで追跡されています。
HubSpotおよびその他のマーケティングクレジットの取得方法
ステップ1：getaiperks.comで開始し、マーケティングカテゴリにフィルターをかけます。 HubSpotは、他のCRM、メール、分析、広告プログラムとともに、各プログラムの現在の対象資格と金額とともにそこにあります。
ステップ2：まず、アクセラレーターと投資家の特典を確認してください。 この規模のソフトウェアグラントの大部分は、直接申請ではなくパートナーネットワークを通じて配布されており、ルートによって価値が異なります。
ステップ3：アクティベートする前に、ハブセットを決定してください。 運用できないよりも大きなバンドルをオンにすることが、割引期間を無駄にする方法です。実際に実行するハブを1つか2つ選択してください。
ステップ4：CRMを1つに絞り込む。 コンピューティングやモデルの場合は、広く申請することが正しいです。生成される顧客データベースについては、重複するグラントと移行が発生します。
よくある質問
HubSpotスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
HubSpotの利用価値が最大14,000ドル相当で、CRMに加え、同じコンタクトレコード上に構築されたマーケティング、セールス、サービス、コンテンツツールが含まれます。小規模チームにとっては、数年間のランウェイではなく、本格的なProfessionalティアのセットアップ約1年分に相当します。現在の条件と対象資格はgetaiperks.comで追跡されています。
スタートアップにとってHubSpotは無料ですか？
HubSpotの無料ティアは実質的で、 unusually generousです。コンタクト管理、ディールパイプライン、基本的なフォーム、限定的なメール機能は、HubSpotのブランディングが付いた状態で無料で動作します。ほとんどの収益前のチームは、ここに留まるべきです。スタートアッププログラムは、自動化、レポートの深さ、またはブランディングの削除が必要になった時点で重要になります。
早期ステージのチームにとって、HubSpotはSalesforceに取って代わりますか？
ほとんどの早期および成長ステージのスタートアップにとって、はい、CRMと並んでマーケティング自動化、フォーム、ヘルプデスクも吸収します。Salesforceは、深いカスタマイズと複雑なエンタープライズセールスプロセスで優れています。トレードオフは、1つのシステムでの設定可能性と、1週間でセットアップできる動作するファネルです。
シートを追加していないのに、HubSpotの請求額が上昇するのはなぜですか？
マーケティングツールはシート単位ではなく、マーケティングコンタクト単位で価格設定されるためです。インポートされたリスト、フォームの記入、イベントスキャンごとにそのカウントが増加するため、請求額は収益ではなくリードの量とともに増加します。メール送信する意図のないコンタクトを非マーケティングとしてマークすることが、通常の解決策です。
AWSやGoogle CloudのクレジットはHubSpotをカバーしますか？
いいえ。HubSpotはサードパーティのSaaS請求書であり、クラウドクレジット残高とは完全に別個です。そのため、両者はスタックするのであって重複するのではなく、コンピューティング、モデル、マーケティングクレジットは、それぞれ3つの異なる定期請求書をカバーします。互換性のある組み合わせはgetaiperks.comで確認できます。
HubSpotスタートアップ割引が終了するとどうなりますか？
データと自動化がすでに配置されている状態で、定価での利用に移行します。この時点ではスイッチングコストが最も高くなります。うまく対応しているチームは、更新後ではなく更新前にコンタクト数を減らし、シートを監査します。AI Perksはgetaiperks.comで194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。
今年中にファネルを構築しましょう。ソフトウェアの支払いは、あなたが作業している間に他の人に任せましょう。