HubSpot via AWS スタートアッププログラムで得られるもの
AWS経由で提供されるHubSpotのオファーは、CRM自体に加え、同じ顧客レコードを読み書きするマーケティング、セールス、サービス、コンテンツツールに最大12,000ドル相当の価値があります。
クラウドの助成金と比較するのではなく、それが購入できるものに対してその金額を評価してください。12,000ドルは数年間のランウェイではありません。それは小規模チーム向けの実際の有料プランの約1年分に相当し、その年は通常、スタートアップが顧客獲得の再現性のある方法を見つけ出す年です。
また、裏口からやってきます。HubSpotは直接のスタートアッププログラムを実行しており、AWSパートナー特典にも登場します。そのため、創業者は同じ製品に対して2つの異なる金額を見つけることになります。AI Perksは、194社にわたる770万ドルのクレジットとともに、両方を追跡しています。資格はステージ、資金調達、ルートによって異なり、現在の条件はgetaiperks.comに記載されています。
なぜ同じ製品に2つの異なる金額があるのか
ソフトウェアベンダーは、直接だけでなくパートナーネットワークを通じてスタートアップ割引を提供しており、各チャネルには独自の天井、独自のティアカバレッジ、独自の更新形状があるためです。
パートナー経由のオファーは、パートナーにとってマーケティング費用です。AWSは、そのエコシステム内でより深く構築することでメリットを得るため、独自のクレジットの隣にサードパーティソフトウェアのオファーをバンドルし、HubSpotはそうでなければ獲得するために支払うであろう企業にリーチします。1つの製品、複数の価格、ドアによって異なります。
| ルート | 通常の形状 | 最適化されるもの |
|---|---|---|
| 直接ベンダープログラム | 最高のヘッドライン価値、セルフサービスアプリケーション | アクセラレーターやクラウドへの関与がないチーム |
| クラウドパートナールート（AWS） | やや低い価値、クラウド特典とバンドル | 既に1つのクラウドにコミットしているチーム |
| アクセラレーターまたは投資家特典 | コーホートおよびファンドによって大きく異なる | 特定のプログラム内のチーム |
| リセラーまたはエージェンシールート | 実装ヘルプ付き割引 | いずれにせよセットアップサービスを購入しているチーム |
2つのことが続きます。第一に、最大のヘッドライン番号が自動的に最良のルートであるとは限りません。ティアカバレッジと更新条件は、2,000ドルの差よりも多くのお金を動かすためです。第二に、あなたは一度だけチャンスがあります。ベンダーは会社ドメインで重複排除するため、AWS経由で請求してから直接申請しても、積み重ねる方法ではありません。1つを請求する前にルートを比較することが、AI Perksがブックマークのフォルダーではなく追跡リストである理由です。
HubSpotの本当の目的
HubSpotの価値は、個々のツールではありません。それは、CRMレコード、マーケティングメール、フォーム、ランディングページ、シーケンス、サポートチケットがすべて1つの連絡先オブジェクトにアタッチされていることです。これにより、リードの履歴全体が、統合レイヤーなしで単一のタイムラインに存在します。
ほぼすべてのコンポーネントには、よりシャープなスタンドアロン競合他社があります。ライフサイクルメールはKlaviyoまたはCustomer.io、CRMはAttioまたはPipedrive、ページはWebflow、インボックスはIntercomです。あなたが購入しているのは、結合と、6つの請求書の代わりに1つの請求書です。
これには明確な閾値があります。有料ティアが必要かどうかを正直にテストするには、1人で手作業でフォローアップできる以上のインバウンドリードがあるか、または実行する意思のある育成シーケンスがあるかということです。そうでない場合、HubSpotの無料ティアは十分に機能し、クレジットは後で、あなたがすでにコミットする予定だった支出を相殺するときに、より価値があります。
HubSpotのコストはスケールするとどのように振る舞うか
HubSpotは、創業者が日常的に混同する2つの独立した軸で請求します。セールスおよびサービスツールの価格はシートごとですが、マーケティングツールの価格はマーケティング連絡先ごとです。眠っている間に成長するのは後者だけです。
シート数は、意図的に採用することで変化します。連絡先数は、リードマグネットが機能するたびに、バッジスキャンが同期するたびに、または誰かがスプレッドシートをインポートするたびに変化します。マーケティング支出は、収益ではなくリストサイズを追跡します。
| コストドライバー | 価格設定されるもの | スパイクさせるもの |
|---|---|---|
| 有料シート | 有料機能が必要なセールスおよびサービスユーザー | 無料CRMログインの代わりに全員に有料シートを与えること |
| マーケティング連絡先 | メールを送信したり広告でターゲティングしたりできる連絡先 | 1回の午後にインポートされた購入または相続されたリスト |
| ティアジャンプ | StarterからProfessional、Enterpriseへ | 1つの機能が必要、通常は自動化またはレポート |
| オンボーディング料金 | 高いティアでの必須セットアップ | 料金を交渉せずにサインアップすること |
| アドオン | 追加の連絡先ブロック、レポート、API制限 | ティアに含まれるものを超える成長 |
HubSpotはリスト価格を公開しており、定期的に改定するため、モデリングする前に現在のレートを確認してください。耐久性のある部分は形状です。連絡先は人々を驚かせるメーターです。パイプラインを埋めるのと同じ動作が請求書も埋めるためです。
大まかな例。Professionalティアのセットアップで10,000のマーケティング連絡先に対して3つの有料セールスシートを実行するシードステージのB2Bチームは、アドオンを考慮すると、通常、月額4桁台前半から中盤になります。12,000ドルのクレジットは、1年目のかなりの部分をカバーし、2年目のほとんどをカバーしません。
12,000ドルのスタック対象
HubSpotクレジットはHubSpotの請求書を決済するため、クラウドコンピューティング、モデルAPI、分析、広告クレジットと cleanly にスタックします。顧客データベースは1つしか持てないため、他のCRMまたはマーケティングオートメーションの助成金とはスタックしません。
このルートに固有の1つの明確化。AWS経由でHubSpotオファーを利用しても、通常はAWSクレジット残高は消費されません。サードパーティソフトウェア特典とクラウドクレジット残高は別々のラインであるため、特典はコンピューティンググリントを消費するのではなく、その隣に配置されます。現在のリストでそれを確認してください。
- クラウドクレジットは、製品が実行される場所をカバーし、SaaS請求書には触れません
- モデルおよびAPIクレジットは、製品が呼び出す推論をカバーします
- 製品分析クレジットは、ユーザーがアプリ内で何をするかをカバーします
- HubSpotクレジットは、顧客がどのように到着し、コンバートし、更新するかをカバーします
3行目と4行目を比較してください。製品分析は、機能が機能するかどうかを示します。HubSpotは、ファネルが機能するかどうかを示します。2つの質問、2つの実際の請求書なので、それらは実際に積み重なります。
HubSpotがスタックするのではなく置き換わるのは、Salesforce、Pipedrive、Attio、Klaviyo、Intercomのオファーに対してです。大規模なHubSpot助成金と大規模な競合CRM助成金は、価値が2倍になるわけではありません。それは1つの助成金と、エンジニアリング時間で支払う移行です。AI Perksは、互換性のある組み合わせと冗長な組み合わせをマークします。
創業者がパートナールートのクレジットについて間違っていること
最も費用のかかる間違いは、実際に何を実行するかを決定する前にルートを請求することです。なぜなら、割引期間はシステムにデータが既に入った状態でリスト価格で終了するからです。
5つのパターン、費用順に並べます。
ヘッドライン番号を追いかける。 ルート間の2,000ドルの差は、どのハブがカバーされているか、更新がどのようになるかに比べてノイズです。バナーではなくカバレッジを比較してください。
接触したすべての連絡先をインポートする。 マーケティング連絡先がメーターです。古いカンファレンスリストは請求書を永久に増加させ、配信可能性を同時に低下させます。メールする予定のものをインポートしてください。
無料ログインであるべきシートに支払う。 HubSpotは、有料シートなしでCRM上のユーザーを許可します。レコードを読むことしか必要としないエンジニア、創業者、財務スタッフは、通常、有料シートをアタッチする必要はありません。
1つの機能のためにティアを購入する。 ティアジャンプは、HubSpot請求書の単一の最大のステップ変化です。機能がワークフローとカスタムプロパティで到達できないことを最初に確認してください。
更新を遅すぎる計画する。 スタートアップ価格はリストに対して価格設定されており、割引の終了はランプではなく崖です。更新後ではなく、更新前にシートと連絡先数を監査してください。その瞬間を緩和する他のマーケティングカテゴリプログラムは、getaiperks.comで追跡されています。
AWSまたは直接経由でHubSpotクレジットを取得する方法
ステップ1：getaiperks.comから開始し、マーケティングカテゴリにフィルタリングします。HubSpotルートは、現在の価値、資格、条件を並べて表示されるため、コミットする前に比較できます。
ステップ2：クラウド、アクセラレーター、投資家の特典を確認してください。この規模のほとんどのソフトウェア助成金は、直接申請ではなくパートナーネットワークを通じて提供され、ルートごとに価値が異なります。
ステップ3：まずハブセットを決定します。 運用できる以上のバンドルを承認すると、割引された年が無駄になります。
ステップ4：1つのCRMにコミットします。 広範な申請は、コンピューティングおよびモデルクレジットには適しています。生成する顧客データベースについては、冗長な助成金と移行が発生します。
よくある質問
HubSpot via AWSスタートアッププログラムの価値はどれくらいですか？
HubSpot向けに最大12,000ドルの価値があり、CRMに加え、1つの共有連絡先レコード上に構築されたマーケティング、セールス、サービス、コンテンツツールが含まれます。小規模チームにとっては、数年間のランウェイではなく、実際の有料セットアップの約1年分に相当します。ルートごとの現在の価値、資格、条件はgetaiperks.comで追跡されています。
AWSルートはHubSpotに直接申請するよりも優れていますか？
自動的にはそうではありません。直接プログラムはより高いヘッドライン番号を持っていますが、ティアカバレッジと更新条件は2つの数字の間のギャップよりも多くのお金を動かします。ベンダーは会社ドメインで重複排除するため、一般的には両方ではなく1つのルートしか取得できません。そのため、選択には10分間の比較の価値があります。
HubSpotクレジットはAWSクレジット残高から引き落とされますか？
いいえ。サードパーティソフトウェア特典とクラウドクレジット残高は別々のラインであるため、HubSpotオファーはコンピューティングクレジットを描画するのではなく、その隣に配置されます。それが組み合わせの価値がある理由です。1つの請求書ではなく、2つの定期的な請求書がカバーされます。計画する前に現在の条件を確認してください。
HubSpotはスタートアップにとって無料ですか？
HubSpotの無料ティアは本物で、異常に寛大です。連絡先管理、ディールパイプライン、基本的なフォーム、限定的なメールはすべて、HubSpotのブランディングが付いた状態で無料で機能します。ほとんどの収益前のチームはそこに留まるべきです。スタートアップオファーは、自動化の深さ、レポート、またはブランディングの削除が必要になった場合に重要になります。
シートを追加していないのに、HubSpotの請求書が増加するのはなぜですか？
マーケティングツールはシートではなくマーケティング連絡先で価格設定するためです。インポートされたリスト、フォームの入力、イベントスキャンごとにそのカウントが増加するため、請求書は収益ではなくリード量で増加します。メールする意図のない連絡先を非マーケティングとしてマークするのが通常の修正です。
HubSpotクレジットと他に何をスタックすべきですか？
クラウドコンピューティング、モデルAPI、製品分析、広告クレジットはすべて異なる請求書を決済するため、 cleanly に積み重なります。競合するCRMおよびマーケティングオートメーションの助成金はそうではありません。顧客データベースは1つしか持てないためです。AI Perksはgetaiperks.comで194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。
今年、ファネルを構築しましょう。ソフトウェアの請求書は誰か他の人に任せましょう。