DigitalOcean経由のHubSpotスタートアッププログラムで得られるもの
DigitalOceanを通じて提供されるHubSpotのオファーは、HubSpot（CRM本体に加え、同じ連絡先レコードを読み書きするMarketing、Sales、Serviceツール）に対して8,000ドル相当です。
この金額を、クラウドの付与額ではなく、購入できるものに対して評価してください。8,000ドルは無制限のランウェイではありません。これは、スタートアップが顧客獲得のための反復可能な方法を見つけるまでのストレッチ期間において、小規模チーム向けの本格的な有料ティアのセットアップを賄うのに十分な金額です。
これはまた、裏口からやってきます。HubSpotは直接のスタートアッププログラムを運営しており、DigitalOceanを含むクラウドプロバイダーのパートナー特典カタログにも登場するため、創業者たちは同じ製品に異なる金額が付いているのを見つけることがあります。AI Perksは、これをMarketingカテゴリで、194社にわたる770万ドルのクレジットと共に追跡しています。どのルートがどの価値を持ち、それぞれの現在の条件は、getaiperks.comに記載されています。
なぜCRMは隣接するクラウドよりも高価なのか
DigitalOceanのような規模の企業を驚かせるのは、8,000ドルのHubSpotクレジットは、隣接するインフラストラクチャ全体の請求額よりも、通常、絶対額でより価値があるということです。
DigitalOceanの魅力は、フラットで公開された控えめな価格設定です。Webティア、マネージドデータベース、キャッシュ、オブジェクトストレージを実行するシードステージの製品は、月額数十ドルから数百ドルの範囲です。実際の連絡先ボリュームを持つHubSpot Professionalのセットアップは、リスト価格で月額4桁の範囲です。
| 月次項目 | 一般的な初期段階の構成 | スケールするもの |
|---|---|---|
| DigitalOceanインフラストラクチャ | Web、データベース、キャッシュ、ストレージで数十ドルから数百ドル | トラフィックと保存データ |
| HubSpot無料ティア | 0ドル、HubSpotのブランディング付き | なし |
| HubSpot Starter | 数十ドル/シート（公開リスト価格） | シート数 |
| HubSpot Professionalバンドル | シート数と連絡先数の両方を考慮すると月額4桁 | 連絡先数、次にシート数 |
| プロフェッショナルオンボーディング | 歴史的には別途一括払い | なし、サインアップ時に固定 |
両ベンダーによって定期的に改定される概算リスト価格。モデリングする前に現在のレートを確認してください。
実用的な意味合いは、一般的な直感と逆転します。リーンなクラウドを利用する創業者は、SaaSクレジットをコンピューティングの隣にある「あれば嬉しい」ものとして扱いますが、実際には**Go-to-Marketソフトウェアこそが、初期スタックの「高価な半分」**なのです。Marketingカテゴリ全体のルート、価値、条件は、getaiperks.comで並べて確認できます。
HubSpotの真の目的
HubSpotの価値は、その中の個々のツールではありません。CRMレコード、マーケティングメール、フォーム、ランディングページ、シーケンス、サポート会話がすべて1つの連絡先オブジェクトに添付されることです。これにより、リードの全履歴が、間に統合レイヤーなしで、単一のタイムラインに表示されます。
ほぼすべてのコンポーネントには、より優れたスタンドアロンの競合相手が存在します。あなたが購入しているのは、その接続部分と、6つの請求書ではなく1つの請求書です。
| 作業 | より優れたスタンドアロンオプション | バンドルが代わりに提供するもの |
|---|---|---|
| 連絡先と商談管理 | Attio, Pipedrive | メール履歴と同じレコードでの商談 |
| ライフサイクルとキャンペーンメール | Klaviyo, Customer.io | CRMプロパティによって駆動される送信、同期レイヤーなし |
| ランディングページとフォーム | Webflow, Framer | すぐに連絡先として記録されるフォーム送信 |
| サポート受信トレイとチケット | Intercom, Zendesk | アカウント所有者が表示できるチケット |
このトレードオフは双方向です。ベストオブブリードは深みで勝ちます。バンドルは、誰も4つの統合を維持しないため、通常5人のデータエンジニアがいないチームにとっては決定的な要因となります。
HubSpotのコストはスケールするとどのように変化するか
HubSpotは、創業者が日常的に混同する2つの独立した軸で請求します。SalesおよびServiceツールはシートあたりで価格設定され、Marketingツールはマーケティング連絡先あたりで価格設定されます。後者だけが、あなたが寝ている間に増加します。
シート数は、意図的に採用時に変更されます。連絡先数は、リードマグネットが機能したり、誰かが継承したスプレッドシートをインポートしたりするたびに変更されます。
| コストドライバー | 何を価格設定するか | 何が急増させるか |
|---|---|---|
| 有料シート | 有料のSalesまたはService機能が必要なユーザー | レコードを読むだけの人のためのシート購入 |
| マーケティング連絡先 | メール送信や広告ターゲット設定が可能な連絡先 | ある日インポートされた古いリスト |
| ティアジャンプ | StarterからProfessional、Enterpriseへ | 1つの機能が必要な場合（通常は自動化またはレポート） |
| オンボーディング | 上位ティアに付属するセットアップ | 免除できるか確認せずにサインアップ |
| アドオン | 追加の連絡先ブロック、レポート、上位制限 | ティアに含まれるものを超える成長 |
HubSpotはリスト価格を公開しており、複数回改定しているため、特定のレートは変動するものと考えてください。永続的な部分は形状です：連絡先が人々を困らせるメーターです。なぜなら、パイプラインを埋めるのと同じ動きが請求書を埋めるからです。したがって、8,000ドルのクレジットは、50,000通のメールを収集するコンシューマー製品よりも、2,000人の連絡先を持つB2Bチームの方がはるかに長く有効です。各プログラムの表示方法は、getaiperks.comで追跡されます。
8,000ドルのマーケティングクレジットが有効になるのはいつか
ほとんどの創業者が考えるよりも遅いです。HubSpotの無料ティアは非常に高機能であるため、クレジットは、まだ必要としていないツールに資金を提供するのではなく、すでにコミットする予定だった支出を相殺する際に最も価値があります。
率直なテストは1つの質問です：「1人で手作業でフォローアップできる以上のインバウンドリードがありますか、または実際に実行する予定の育成シーケンスがありますか？」 答えが「いいえ」の場合、有料ティアはパイプラインではなく、表示するためのダッシュボードを購入することになります。
この緊張関係は、日付ではなく、しきい値として解消されます。まず、プロパティ、ライフサイクルステージ、パイプライン定義を確定してください。これには現在費用はかからず、後で移行費用がかかります。フォローアップのボトルネックが人間になった時点で有料ティアを有効にしてください。Marketingカテゴリはgetaiperks.comにあります。
8,000ドルのクレジットがスタックするもの
HubSpotクレジットはHubSpotの請求書を決済するため、クラウドコンピューティング、モデルAPI、分析、広告クレジットと cleanly にスタックします。競合するCRMやマーケティングオートメーションの付与とはスタックしません。なぜなら、顧客データベースは1つしか持てないからです。
このルートに特化した1つの明確化。DigitalOcean経由でHubSpotオファーを利用しても、通常はDigitalOceanのクレジット残高から引き落とされません。サードパーティのソフトウェア特典とクラウドクレジット残高は別々の項目であるため、この特典はインフラストラクチャの付与を消費するのではなく、それに隣接して配置されます。現在のリストと照合して確認してください。
- クラウドクレジットは、製品が実行される場所をカバーします
- モデルとAPIクレジットは、製品が呼び出す推論をカバーします
- 製品分析クレジットは、ユーザーがアプリ内で何をするかをカバーします
- HubSpotクレジットは、顧客がどのように到着し、コンバージョンし、更新するかをカバーします
3行目と4行目を比較して読んでください。分析は機能が機能するかどうかを教えてくれます。HubSpotはファネルが機能するかどうかを教えてくれます。2つの質問、2つの実際の請求書なので、それらは本当に積み重なります。
スタックするのではなく代替するのは、Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Intercomのオファーに対してです。大規模なHubSpot付与と大規模な競合CRM付与は、2倍の価値ではなく、1つの付与と、エンジニアリング時間で支払われる移行です。AI Perksは、どの組み合わせが互換性があり、重複しないかをマークします。
連絡先単位で価格設定されるソフトウェアについて創業者が間違えること
最も高価な間違いは、チームがまだ習慣を形成している間に、クレジットによって価格シグナルを削除させてしまうことです。無料である間に有効にしたものは、後でリスト価格で引き継ぐことになります。
4つのパターン、コスト順におおよそ並んでいます。
過去に接触したすべての連絡先をインポートすること。 マーケティング連絡先がメーターです。継承したカンファレンスリストは、請求額を永久に増加させ、同時に配信可能性を低下させます。メールを送信する予定のものだけをインポートしてください。
無料ログインで済むはずのシートに料金を支払うこと。 HubSpotでは、有料シートなしでCRMにアクセスできるユーザーがいます。レコードを読むだけでよいエンジニア、創業者、財務スタッフは、通常、それに添付されたシートを必要としません。
1つの機能のためにティア全体を購入すること。 ティアジャンプは、HubSpot請求額における最大の単一ステップ変化です。まず、ワークフローとカスタムプロパティが同じ結果を達成できるかどうかを確認してください。
更新の計画を遅すぎること。 スタートアップ価格はリスト価格に対して設定されており、割引の終了はランプではなく崖です。更新前にシート数と連絡先数を監査し、その間に整理を続けることが安価です。その瞬間を緩和するものはgetaiperks.comに記載されています。
よくある質問
DigitalOcean経由のHubSpotスタートアッププログラムはいくら相当ですか？
HubSpotに対して8,000ドル相当で、CRMに加え、単一の共有連絡先レコード上に構築されたMarketing、Sales、Serviceツールが含まれます。小規模チームにとっては、無制限のランウェイではなく、本格的な有料セットアップを賄うことができます。現在の価値と各ルートの条件は、getaiperks.comで追跡されています。
HubSpotクレジットはDigitalOceanのクレジット残高から引き落とされますか？
いいえ。サードパーティのソフトウェア特典とクラウドクレジット残高は別々の項目であるため、HubSpotオファーはインフラストラクチャクレジットを消費するのではなく、それに隣接して配置されます。これが、この組み合わせが価値がある理由です。1つではなく2つの定期請求書がカバーされます。計画を立てる前に現在の条件を確認してください。
DigitalOceanルートはHubSpotに直接申請するよりも優れていますか？
自動的ではありません。ヘッドラインの価値はルートによって異なりますが、ティアのカバレッジと更新条件は、2つの数値の差よりも多くの資金を動かします。ルートは一度選択すると、ほとんど交換不可能であるため、比較は事後ではなく、事前に10分間の価値があります。
スタートアップにとってHubSpotは無料ですか？
HubSpotの無料ティアは本物で、 unusually generous です。連絡先管理、商談パイプライン、基本的なフォーム、限定的なメールはすべて、HubSpotのブランディングが付いた状態で支払うことなく機能します。ほとんどの収益前チームはそこに留まるべきです。スタートアップオファーは、自動化の深さ、より豊富なレポート、またはブランディングの削除が必要になった場合に重要になり始めます。
シートを追加していないのに、HubSpotの請求額が増加するのはなぜですか？
マーケティングツールはシートではなくマーケティング連絡先で価格設定されるためです。インポートされたリスト、フォーム送信、イベントスキャンごとにその数が上昇するため、請求額は収益ではなくリードボリュームを追跡します。メールを送信する意図がない連絡先を非マーケティングとしてマークすることが、通常の修正方法です。
8,000ドルのHubSpotクレジットとスタックすべきものは何ですか？
クラウドコンピューティング、モデルAPI、製品分析、広告クレジットはすべて異なる請求書を決済するため、 cleanly に積み重なります。競合するCRMおよびマーケティングオートメーションの付与は、顧客データベースは1つしか持てないため、そうはなりません。AI Perksは、getaiperks.comで194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。
今年中にファネルを構築しましょう。ソフトウェアの請求書は誰か他の人に任せましょう。