AI Perks უზრუნველყოფს ექსკლუზიურ ფასდაკლებებს, კრედიტებსა და შეთავაზებებს AI ინსტრუმენტებზე, ღრუბლოვან სერვისებსა და API-ებზე, რათა დაეხმაროს სტარტაპებსა და დეველოპერებს ფულის დაზოგვაში.
რას გთავაზობთ Oracle GTM Startup Program?
Oracle GTM startup program-ი კვალიფიციურ სტარტაპებს სთავაზობს დაახლოებით 5,000$-ის ღირებულების market-to-go-ს: ერთობლივი გაყიდვები Oracle-ის გამყიდველებთან, ჩამონათვალი Oracle-ის ბაზარზე, ერთობლივი მარკეტინგული აქტივობა და გაცნობა Oracle-ის კორპორაციული მომხმარებელთა ბაზასთან, რომელსაც პროგრამის საკუთარი მასალები აღწერს როგორც 430,000+ ანგარიშს.
ყურადღებით წაიკითხეთ ამ წინადადებაში არსებული არსებითი სახელი, რადგან ის განსხვავდება ამ საიტის თითქმის ყველა სხვა რამისგან. თქვენს ინვოისზე არაფერი არ მცირდება. თქვენ იღებთ წვდომას სადისტრიბუციო არხზე, 5,000$-ის ღირებულების, რომელსაც სხვაგვარად ვერ იყიდით ამ ფასად.
AI Perks მას აკონტროლებს მარკეტინგის კატეგორიაში 194 კომპანიის 7.7 მილიონი$-ის კრედიტებთან ერთად.
ეს ხდის 5,000$-ს ყველაზე პატარა ციფრად აქ, ყველაზე ფართო შესაძლო შედეგების დიაპაზონით. ერთი კორპორაციული გაცნობა, რომელიც დაიხურება, ღირს უფრო მეტი, ვიდრე seed-stage კომპანიის მთელი cloud credit ბიუჯეტი. თუ თქვენი პროდუქტი ჯერ არ არის ის, რისი ყიდვაც Fortune 500-ის შესყიდვების გუნდს შეუძლია, იგივე სარგებელი არაფრის ტოლია. უფლებამოსილება დამოკიდებულია თქვენს სტადიაზე და თქვენს სტატუსზე Oracle-ის სტარტაპ ტრეკში, რომელიც ჩამოთვლილია getaiperks.com-ზე.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
Oracle GTM $5,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
რა არის GTM მხარდაჭერა სინამდვილეში
დიდი მოვაჭრის GTM მხარდაჭერა არის არხზე წვდომა. მოვაჭრის გამყიდველები, ბაზარი და პარტნიორული ქსელი თქვენს პროდუქტს მიაქვთ მყიდველებთან, რომლებიც უკვე ენდობიან მოვაჭრეს, ასე რომ თქვენ იბრუნებთ მათ სანდოობას საკუთარი ნულიდან აშენების ნაცვლად.
პრაქტიკაში კატეგორიას აქვს ოთხი კომპონენტი და ისინი თანაბრად არ არიან ღირებული:
ერთობლივი გაყიდვები. მოვაჭრის ანგარიშის აღმასრულებელი გაცნობს თქვენ გარიგებაში, რომელზეც ის უკვე მუშაობს. ეს არის კომპონენტი, რომელიც მნიშვნელოვანია. ის კონვერტირდება, რადგან მყიდველის ურთიერთობა არსებობს თქვენს მოსვლამდე.
ჩამონათვალი ბაზარზე. თქვენი პროდუქტი გამოჩნდება მოვაჭრის cloud marketplace-ში, სადაც კორპორაციული მყიდველებს შეუძლიათ ტრანზაქცია განახორციელონ იმ ვალდებულებებით, რომლებსაც მათ უკვე დაჰპირდნენ მოვაჭრეს. თავად ჩამონათვალი არის მაგიდის ფსონი. მის ქვეშ არსებული კერძო შეთავაზების მექანიზმი არის ნამდვილი ფუნქცია.
ერთობლივი მარკეტინგი. ერთობლივად ბრენდირებული კონტენტი, ვებინარები, ღონისძიებებზე დასწრება. ოთხიდან ყველაზე დაბალი ბერკეტი და ის, რასაც დამფუძნებლები ზედმეტად იყენებენ, რადგან ის ხილულ არტეფაქტებს წარმოქმნის.
პარტნიორული ქსელის წვდომა. სისტემური ინტეგრატორები და დისტრიბუტორები, რომლებიც ახორციელებენ კორპორაციებისთვის. ნელა აქტიურდება, გამძლეა, როდესაც მუშაობს.
GTM მხარდაჭერა არ არის:
- არა ლიდები. ეს არის თბილი გზები ანგარიშებთან. თქვენი მხრიდან ვიღაცამ მაინც უნდა გაუშვას გარიგება.
- არა ფასდაკლება. თქვენს კანონპროექტზე ნულოვანი დოლარი არ მოდის, რაც ცვლის იმას, თუ როგორ უნდა შეაფასოთ იგი cloud credit-თან შედარებით.
- არა სწრაფი. არხის მოძრაობები კვარტლების ნაცვლად კვირების განმავლობაში გროვდება.
რატომ ღირს კორპორაციული დისტრიბუცია პროდუქტზე მეტი
დიდ კორპორაციებში გაყიდვის მქონე სტარტაპისთვის, მყიდველთან მისვლა უფრო ძვირია, ვიდრე მყიდველს სურს შექმნას. დისტრიბუცია, ინჟინერია არა, არის ის, სადაც B2B სტარტაპები ფულს ამთავრებენ.
მიზეზი სტრუქტურულია. კორპორაციული შესყიდვა მოითხოვს ჩემპიონს, ბიუჯეტის მფლობელს, უსაფრთხოების მიმოხილვას, შესყიდვის ციკლს, იურიდიულ წითელ ხაზზე გავლის და ჩვეულებრივ პილოტს. თითოეული ეტაპი არის ადგილი, სადაც გარიგება კვდება და თითოეული ეტაპი დამფუძნებლის ან ანგარიშის აღმასრულებელი დროის კვირეულებს წვავს.
ეს არის არითმეტიკა, რომელიც 5,000$-ის არხის სარგებელს აჩვენებს არასწორად შეფასებულს მისი ნომინალური ღირებულების მიმართ:
| რას ყიდულობთ | ყიდვის ტიპიური გზა | რას ცვლის არხი |
|---|---|---|
| შეხვედრა კორპორაციულ მყიდველთან | გარე, ღონისძიებები ან პირველი გაყიდვების დაქირავება | გაცნობა წინასწარ კვალიფიციურია |
| სანდოობა შესყიდვებთან | ლოგოებისა და რეკომენდაციების წლები | თქვენ მემკვიდრეობით მიიღებთ მოვაჭრის სტატუსს |
| არსებული ბიუჯეტი | ახალი ხაზის შექმნა | მყიდველები ხარჯავენ უკვე ვალდებულ კორპორაციულ ხარჯებზე |
| დანერგვის შესაძლებლობა | მომსახურების პერსონალის დაქირავება | პარტნიორი ინტეგრატორები აკეთებენ ამას |
ბოლო ორი რიგი არის დაუფასებელი. ბაზრის საშუალებით გაყიდვა ხშირად ნიშნავს, რომ მომხმარებელი იხდის ფულიდან, რომელიც უკვე დაჰპირდა მოვაჭრეს, ასე რომ თქვენ არ ეჯიბრებით ახალი ბიუჯეტისთვის. ეს ერთი მექანიკა ცვლის დახურვის მაჩვენებლებს უფრო მეტად, ვიდრე ერთობლივი ბრენდირებული მარკეტინგის ნებისმიერი რაოდენობა.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
Oracle GTM $5,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
როგორ იქცევა არხის ხარჯები მასშტაბზე
Cloud credits-ისგან განსხვავებით, რომლებიც ანაზღაურებენ გამოყენებასთან ერთად მზარდ კანონპროექტს, არხის ეკონომიკა გიჯდება ყოველი გარიგების ნაჭერი, რომელსაც არხი ეხება, სამუდამოდ. ხარჯი იზრდება თქვენი წარმატებით, ნაცვლად იმისა, რომ შემცირდეს მასთან ერთად.
| ხარჯის ღერძი | როგორ იქცევა | რა იწვევს მის მატებას |
|---|---|---|
| ბაზრის გადასახადები | ხშირად ტრანზაქციული კონტრაქტის ღირებულების პროცენტი; ტარიფი განსხვავდება მოვაჭრის, დონის და გარიგების ტიპის მიხედვით | ჩვევის გამო განახლებების არხზე გატარება |
| ერთობლივი გაყიდვების სტიმული | ზღვარი, რომელიც გაზიარებულია გამყიდველთან ან პარტნიორთან, ვინც გარიგება შექმნა | არხის ზღვრის გადახდა გარიგებებზე, რომლებიც თქვენ თვითონ შექმენით |
| ინტეგრაციის ინჟინერია | ერთჯერადი სამუშაო, რათა თქვენი პროდუქტი გახდეს თანაგამყიდველი და ჩამონათვალი | ღრმა მოვაჭრე-სპეციფიკური ინტეგრაციის შექმნა არხის მოთხოვნის დადასტურებამდე |
| გაყიდვების ციკლის ტარება | გრძელი კორპორაციული ციკლები ნიშნავს ხელფასის ხარჯვას შემოსავლის მოსვლამდე | არხის გარიგებების განხორციელება ექვს თვეზე ნაკლები რანდე-ვუსთვის |
| პარტნიორის ჩართულობა | მიმდინარე დრო, რომელიც ეთმობა მოვაჭრის გამყიდველების ტრენინგს, რომ თქვენ წარმოაჩინონ | დიდი ველის ორგანიზაციის ჩართულობა პროდუქტისთვის ვიწრო გამოყენების შემთხვევაში |
მიიჩნიეთ მოვაჭრის მიერ გამოქვეყნებული მოცულობის მაჩვენებლები მარკეტინგად, არა მილსადენად. 430,000+ ანგარიშის მომხმარებელთა ბაზა არის ტბის ზომა, არა იმ თევზების რაოდენობა, რომელიც დაიჭერს. რეალისტური კითხვაა, რამდენი ამ ანგარიშიდან აქვს კონკრეტული პრობლემა, რომელსაც თქვენ აგვარებთ და გამყიდველი, რომელიც გამოიყენებს პოლიტიკურ კაპიტალს თქვენს გასაცნობად.
ყველაზე დიდი რეალური ხარჯი თითქმის არასოდეს არის ზემოთ მოცემულ ცხრილში. ეს არის დამფუძნებლის ყურადღება. არხის მოძრაობები მოითხოვს მუდმივ ურთიერთობების მუშაობას ვინმე უფროსისგან, და ეს პირი ჩვეულებრივ ის არის, ვინც პირდაპირ უნდა ესაუბროს მომხმარებლებს. AI Perks ჩამოთვლის, რომელი მარკეტინგული პროგრამები ფარავს ამ ფენას.
რასთან ერთად დგება Oracle GTM
არხზე წვდომა სუფთად დგება ყველაფერთან ერთად, რადგან ის არ მოიხმარს ბიუჯეტს. წყობა, რომელიც ნამდვილად მუშაობს, აერთიანებს სადისტრიბუციო სარგებელს ინფრასტრუქტურული კრედიტებით, რომლებიც აფინანსებს იმ რანდე-ვუს, რომელიც გჭირდებათ არხის სამუშაოდ.
| პროგრამა | ღირებულება თვალყურის დევნება | ღირებულების რაოდენობა |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5,000$ | ერთობლივი გაყიდვები, ჩამონათვალი ბაზარზე, კორპორაციული გაცნობა |
| Alibaba China Access | 10,000$ | ბაზარზე შესვლა და წვდომა ჩინეთში |
| IBM Marketplace | 2,000$ | ჩამონათვალი ბაზარზე და ექსპოზიცია |
| Yext | 35,000$ | ჩამონათვალის სინდიკაცია და ციფრული წარმომადგენლობა |
| HubSpot | 14,000$ | მარკეტინგი და CRM პროგრამული უზრუნველყოფა |
| Apollo.io | 2,970$ | გაყიდვების ინტელექტი და საპროექტო მონაცემები |
ორი მათგანი არის Oracle GTM-ის მსგავსი პროდუქტის კლასი: ჩამონათვალი ბაზარზე და ბაზარზე წვდომა არის სადისტრიბუციო, არა პროგრამული უზრუნველყოფა. დანარჩენი არის ინსტრუმენტები, რომლებსაც თქვენ იყენებთ არსებული დისტრიბუციის სამუშაოდ.
დამატებითი წყობა არის ინფრასტრუქტურა. Oracle-ის ცალკეული cloud პროგრამა ანიჭებს 10,000$-ის Oracle Cloud Infrastructure კრედიტებს, რომელიც იხდის იმ გარემოსთვის, რომელშიც კორპორაციული პილოტი მუშაობს, სანამ არხის გარიგება ჯერ კიდევ იურიდიულ ეტაპზეა. სადისტრიბუციო სარგებელი და გამოთვლითი სარგებელი განსხვავებული კანონპროექტია, და ორივეს ფლობა არის განსხვავება მყიდველთან მისვლასა და გაყიდვის ციკლის გადარჩენას შორის. თითოეული პროგრამის მიმდინარე პირობები ჩამოთვლილია getaiperks.com-ზე.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
Oracle GTM $5,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
რას აკეთებენ დამფუძნებლები არასწორად GTM პროგრამებთან დაკავშირებით
ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის 5,000$-ის GTM ღირებულების 5,000$-ის კრედიტების ტოლფასად მიჩნევა. ისინი არ არიან ერთი და იგივე აქტივი, და მხოლოდ ერთი მათგანი აგრძელებს თქვენს რანდე-ვუს.
პროდუქტის კორპორაციულად მზადყოფნამდე შეერთება. თუ თქვენ ვერ გაივლით უსაფრთხოების კითხვარს, ვერ შეძლებთ SOC 2 გზის წარმოჩენას, ვერ უზრუნველყოფთ SSO-ს და ვერ გადაურჩებით წითელ ხაზს, თბილი გაცნობა ხდება დახარჯული. მოვაჭრე გამყიდველები სტარტაპს აცნობენ ერთხელ. ამ გაცნობის დახარჯვა უფრო ძვირია, ვიდრე სარგებელი ღირდა.
მოცულობის და განზრახვის აღრევა. ასი ათასობით ანგარიშზე წვდომა არ ნიშნავს მყიდველებთან წვდომას, ვისაც თქვენი პროდუქტი სურს. აირჩიეთ ვიწრო, დასამტკიცებელი გამოყენების შემთხვევა, რომელიც დამსახურებულად გამოიყურება Oracle-ის გამყიდველი თავის მომხმარებელთან.
არხისთვის არასწორად ფასდადება. თუ თქვენს ფასთა ნუსხას არ აქვს ადგილი არხის ზღვრისთვის, ყოველი თანაგაყიდული გარიგება ნაკლებად მომგებიანია, ვიდრე პირდაპირი, და თქვენ ჩუმად გაბრაზდებით პროგრამაზე, რომელიც მას წარმოქმნის.
ხილულ ნაწილებზე ოპტიმიზაცია. ვებინარები და თანაბრად ბრენდირებული აქტივები ადვილია დაფის გემბანზე მითითებისთვის. გამყიდველებთან ინდივიდუალური ურთიერთობები არის ის, რაც წარმოქმნის შემოსავალს, და ისინი არ წარმოქმნიან არანაირ არტეფაქტს.
მის უგულებელყოფა, რადგან რიცხვი მცირეა. 5,000$ დაბალ ადგილს იკავებს კრედიტის ღირებულებით დალაგებულ სიაში, სწორედ ამიტომ არის ის ნაკლებად მოთხოვნადი. დოლარის ოდენობით დახარისხება არასწორი ფილტრია სადისტრიბუციო სარგებლისთვის. ნახეთ, სად დგას ის 194 კომპანიას შორის, რომელთა თვალყურის დევნება ხდება AI Perks-ზე.
ხშირად დასმული კითხვები
რა შედის Oracle GTM startup program-ში?
ის აერთიანებს თანაგაყიდვების შესაძლებლობებს Oracle-ის გამყიდველებთან, ჩამონათვალს Oracle-ის ბაზარზე, ერთობლივ მარკეტინგულ აქტივობას და წვდომას Oracle-ის გლობალურ პარტნიორულ ქსელში, დაახლოებით 5,000$-ის ღირებულებით. მიზანია კორპორაციული დისტრიბუცია, იაფი კანონპროექტის ნაცვლად. პროგრამის სრული დეტალები და მიმდინარე უფლებამოსილება თვალყურის დევნება ხდება getaiperks.com-ზე.
ღირს თუ არა GTM-ის 5,000$ ნაკლებად, ვიდრე cloud credits-ის 5,000$?
ეს მთლიანად დამოკიდებულია თქვენს მყიდველზე. Cloud credits საიმედოდ ამცირებენ ცნობილ ხარჯს. არხზე წვდომას აქვს უფრო ფართო შედეგების დიაპაზონი: უსარგებლო, თუ თქვენ არ ხართ კორპორაციულად მზად, ღირს ნომინალური ღირებულების მრავალი ჯერადი, თუ ერთი თანაგაყიდული გარიგება დაიხურება. B2B სტარტაპებისთვის, რომლებიც ყიდიან ზემოთ, არხი ჩვეულებრივ იმარჯვებს.
მჭირდება თუ არა Oracle Cloud-ზე აშენება სარგებლობისთვის?
უფრო ღრმა მოვაჭრე ინტეგრაცია ზოგადად აძლიერებს ნებისმიერ თანაგაყიდვას, რადგან გამყიდველები პოპულარიზაციას უწევენ იმას, რაც შეესაბამება მათ საკუთარ ანგარიშის გეგმებს. არის თუ არა ტექნიკური შესაბამისობა საჭირო ან უბრალოდ სასარგებლო, დამოკიდებულია პროგრამის დონეზე და როგორ შედიხართ მასში. თითოეულ დონეზე დართული პირობები ჩამოთვლილია getaiperks.com-ზე.
რამდენ ხანს ხურება კორპორაციული თანაგაყიდვის გარიგება?
უფრო მეტხანს, ვიდრე დამფუძნებლები გეგმავენ. კორპორაციული ციკლები ჩვეულებრივ გრძელდება ორიდან ოთხ კვარტალამდე, როდესაც შედის უსაფრთხოების მიმოხილვა, შესყიდვა და იურიდიული საკითხები, და თბილი გაცნობა აკუმულირებს ადრეულ ეტაპებს, არა გვიანებს. დააფინანსეთ ბიუჯეტის რანდე-ვუ სრული ციკლისთვის, სანამ არხზე მუშაობას დაიწყებთ.
შემიძლია თუ არა Oracle GTM-ის შეერთება სხვა სტარტაპ პროგრამებთან?
დიახ. GTM სარგებელი არ მოიხმარს ბიუჯეტს, ამიტომ ის თითქმის არაფერთან არ ეწინააღმდეგება. დამფუძნებელთა უმეტესობა მას აერთიანებს cloud credits-თან, რომელიც აფინანსებს იმ რანდე-ვუს, რომელიც საჭიროა ხანგრძლივი კორპორაციული ციკლის სამუშაოდ. AI Perks-ი თვალყურს ადევნებს 194 კომპანიის 7.7 მილიონი$-ის კრედიტებს getaiperks.com-ზე.
რა სხვა მარკეტინგული და სადისტრიბუციო პროგრამები არსებობს?
რამდენიმე მოვაჭრე მართავს არხის ან ბაზარზე წვდომის სარგებელს, მათ შორის ბაზრის ჩამონათვალის პროგრამებს და რეგიონალური ბაზრის შესვლის მხარდაჭერას, გარდა CRM, საპროექტო და ციფრული წარმომადგენლობის ინსტრუმენტებისთვის ტრადიციული პროგრამული უზრუნველყოფის კრედიტებისა. ღირებულებები მერყეობს რამდენიმე ასეული დოლარიდან ათი ათასამდე. მთელი მარკეტინგის კატეგორია ჩამოთვლილია getaiperks.com-ზე.
გამოიწერეთ getaiperks.com-ზე →
კორპორაციული პროგრამული უზრუნველყოფის ყველაზე რთული ნაწილი არ არის მისი აშენება. ეს არის ოთახში შესვლა.
