JustPaid 스타트업 프로그램이 제공하는 것
JustPaid의 스타트업 프로그램은 B2B 계약을 읽고, 적절한 일정에 따라 송장을 발행하며, 반환된 결제를 조정하고, 누락된 결제에 대해 후속 조치를 취하는 AI 결제 및 매출 채권 플랫폼인 JustPaid에 대해 최대 5,000달러의 크레딧을 제공합니다.
AI Perks는 194개 기업에 걸쳐 770만 달러의 크레딧과 함께 금융 카테고리에서 이를 추적합니다.
기억해야 할 숫자는 5,000달러가 아닙니다. 고객이 계약을 체결하는 날부터 돈이 입금되는 날까지의 간극입니다. 매출 채권 소프트웨어는 이 간극을 좁히기 위해 존재하며, 크레딧은 바로 그 간극으로 인해 발생하는 비용만큼의 가치가 있습니다.
AI 결제 및 매출 채권 자동화가 실제로 하는 일
매출 채권 소프트웨어는 계약 체결부터 은행 입금까지의 기간을 담당합니다. 결제 처리업체는 누군가가 지불하기로 결정한 후 돈을 이동시킵니다. 매출 채권 도구는 무엇을 청구할지 결정하고, 송장을 생성하며, 추심을 수행합니다.
카드 정보가 저장된 자체 서비스 제품의 경우 이 기간은 0초입니다. 30일 또는 60일 결제 조건으로 판매하는 B2B 회사의 경우 이는 비즈니스의 가장 관리되지 않는 부분입니다.
이 간극에는 네 가지 업무가 있습니다.
- 계약에서 결제 일정까지. 서명된 계약을 읽고 무엇을, 언제, 최소 금액, 인상률, 초과 요금 및 갱신 날짜를 고려하여 송장 발행 금액을 계산해야 합니다. JustPaid의 핵심 주장은 이를 수동으로 다시 입력하는 대신 자동으로 추출하는 것입니다.
- 송장 생성. 반복, 사용량 기반, 마일스톤 및 혼합 계약은 각각 다르게 청구되며, 실제 B2B 장부에는 이 네 가지가 모두 포함됩니다.
- 조정. ACH, 와이어, 카드 및 수표로 결제가 도착하며, 금액이 하나의 송장과 깔끔하게 일치하는 경우는 거의 없습니다. 이를 일치시키는 것이 작업입니다.
- 추심. 아무도 담당하고 싶어 하지 않는 후속 시퀀스로, 재무팀이 귀하가 만난 적도 없는 팀이 결제를 예약할 때까지 확대됩니다.
실패는 구체적입니다. 한 창업자는 스프레드시트에서 QuickBooks로 송장을 발행한 다음, 9개월 차에 두 고객에게 사용량에 대한 요금이 청구되지 않았고, 하나의 갱신이 이전 요금으로 조용히 재가격 책정되었으며, 아무도 미리 알림을 보내지 않았기 때문에 송장이 3주나 늦게 발행되었다는 사실을 알게 됩니다.
테스트: 인간에게 송장을 발행하고 그들이 언제 지불할지 결정하도록 합니까? 모든 달러가 귀하가 트리거한 카드 충전으로 도착한다면, 이 제품군은 시기상조이며 크레딧은 나중에 더 많은 가치를 갖습니다.
JustPaid 가격이 규모에 따라 작동하는 방식
JustPaid는 송장당 또는 좌석당이 아닌, 자체 연간 수익에 연동된 구간별로 가격을 책정합니다. 이 계량기의 한 가지 결과는 어떤 기능보다 더 중요합니다. 청구액이 증가하는 이유는 도구에서 더 많은 작업을 수행했기 때문이 아니라 성공했기 때문입니다.
작성 시점의 공개된 리스트 가격은 무료 티어부터 수익 구간별 유료 요금제까지 있으며, 연간 청구 시 할인이 적용됩니다. 공급업체는 가격을 변경하므로 현재 가격을 확인하십시오.
| 플랜 | 월별 리스트 | 해당 수익 구간 | 5,000달러 크레딧으로 구매 가능한 것 |
|---|---|---|---|
| 스타트업 | 무료 | 가장 작은 기업 | 없음, 이미 무료 |
| 스타터 | 499달러 | 최대 약 100만 달러 | 약 10개월 |
| 성장 | 999달러 | 최대 약 500만 달러 | 약 5개월 |
| 스케일 | 1,999달러 | 최대 약 1,000만 달러 | 약 2.5개월 |
| 프로페셔널 | 2,999달러 | 최대 약 5,000만 달러 | 2개월 미만 |
동일한 5,000달러는 100만 달러 이하의 수익에서는 10개월의 가치가 있으며, 2,000만 달러에서는 2개월 미만의 가치가 있습니다. 귀하의 성장에 따라 결정되는 계량기에 대한 달러로 표시된 크레딧은 소멸하는 자산이며, 잘 하고 있는 회사일수록 더 빨리 소멸합니다.
이는 양날의 검입니다. 수익 구간별 가격 책정은 아직 확장하지 못한 회사의 경우 이 범주에서 가장 친근한 비용 구조이기도 합니다. 왜냐하면 예상치 못한 일이 발생하지 않기 때문입니다. 대안을 비교해 보십시오.
| 비용 구조 | 계량기가 계산하는 것 | 청구액이 증가하는 시점 |
|---|---|---|
| 수익 구간 (JustPaid) | 귀하의 자체 연간 수익 | 예상하는 구간을 넘어서면 |
| 송장당 또는 문서당 | 발행되는 송장 수 | 많은 소규모 고객을 확보할 때 |
| 수금액의 백분율 | 수금된 현금 | 매달 좋은 실적을 올릴 때마다, 영원히 |
| 좌석당 | 재무 및 운영 로그인 수 | 채용 시, 그리고 감사 시 |
| 좌석당 + 모듈 | 좌석, 추가 기능, API 호출 수 | 구매를 통해 갱신 시 |
수금액 백분율 가격 책정은 주의해야 할 부분입니다. 20만 달러 수익에서는 저렴해 보이지만 1,000만 달러에서는 성장에 대한 세금이 됩니다. AI Perks는 이러한 구조를 나란히 나열하여 금융 카테고리를 나열합니다.
자체 비용을 회수하는가? DSO 산술 계산
매출 채권 소프트웨어의 정직한 ROI 테스트는 절약된 시간이 아니라 미결제 판매 일수입니다. 실제 DSO를 계산하고, 명시된 조건을 빼고, 차이를 현금으로 가격을 매기십시오. 그 숫자가 구독료가 아니라 결정입니다.
월 80,000달러를 30일 만기 조건으로 청구하지만 실제로 55일 후에 수금하는 회사를 예로 들어 보겠습니다. 수익은 약 하루 2,630달러이므로, 초과 25일은 다른 회사의 은행 계좌에 약 65,750달러가 있는 것과 같습니다.
초과 DSO를 10일 줄이면 월 수백 달러의 구독료에 대해 영구적으로 26,300달러의 운전 자본이 확보됩니다. 이것은 강력한 주장이며 조건부입니다. DSO가 의도적인 지불 지연 때문이 아니라 프로세스 때문이라면 이는 유효합니다.
자신의 모델을 믿기 전에 세 가지 점을 확인하십시오.
- 도구를 채택하기 전에 DSO를 측정하십시오. 기준선이 없으면 도구가 작동했음을 증명할 수 없으며, 공급업체의 대시보드는 자체 평가를 합니다.
- 프로세스 지연과 정책 지연을 분리하십시오. 정식 60일 조건의 기업 고객은 추심 문제가 아니며, 어떤 미리 알림 시퀀스도 그들을 움직이지 않습니다.
- 수익 누출을 별도로 계산하십시오. 청구되지 않은 사용량과 누락된 인상률은 DSO 이득보다 가치가 더 큰 경우가 많습니다.
이 계산은 getaiperks.com에서 금융 카테고리의 한 크레딧을 다른 크레딧과 비교하는 방법이기도 합니다.
JustPaid 크레딧이 쌓이는 것과 취소되는 것
결제 및 매출 채권 크레딧은 별도의 공급업체에서 별도의 송장을 발행하므로 결제 처리, 은행, 회계 및 클라우드 크레딧과 깔끔하게 쌓입니다. 두 번째 결제 시스템과는 쌓이지 않습니다. 송장에 대한 두 개의 기록 시스템은 중복이 아니라 조정 프로젝트입니다.
주문-현금 스택은 4~5개의 별도 청구로 구성되며, getaiperks.com의 금융 카테고리는 대부분의 계층을 다룹니다.
- 처리는 돈을 이동시키고 그 금액의 일부를 청구합니다.
- 결제 및 매출 채권은 무엇을 청구할지 결정하고 수금합니다.
- 회계는 장부 및 감사인을 위해 발생한 일을 기록합니다.
- 은행 및 재무는 잔액을 보유하고 지급을 실행합니다.
- 지출 및 카드는 반대 방향으로 나가는 돈을 처리합니다.
창업자가 놓치는 구분은 첫 두 가지입니다. 프로세서는 결제 시스템이 아닙니다. 프로세서 결제 도구는 균일한 자체 서비스 요금제에는 훌륭하지만 B2B가 어려운 부분, 즉 맞춤형 계약, 약정 기반 송장 발행, 부분 결제, ACH 및 수표 조정, 추심에는 약합니다. 크레딧은 송장이 별도로 발행되기 때문에 추가됩니다.
클라우드 크레딧은 유용한 방식으로 이와 관련이 없습니다. AWS 또는 Google Cloud 잔액은 SaaS 재무 구독에 영향을 줄 수 없으므로, 계층 전반에 걸쳐 분산된 크레딧이 한 곳의 더 큰 금액보다 낫습니다.
창업자들이 매출 채권 자동화에 대해 잘못 이해하는 것
가장 비싼 실수는 계약 문제를 해결하기 위해 매출 채권 자동화를 구매하는 것입니다. 소프트웨어는 송장을 추적할 수는 있지만, 모호한 계약을 청구 가능하게 만들 수는 없으며, 대부분의 추심 문제는 계약 체결된 내용으로 거슬러 올라갑니다.
다섯 가지 패턴으로, 비용이 많이 드는 순서대로 나열됩니다.
존재하지 않는 프로세스를 자동화하는 것. 30일 만기 조건, 연체료 부과 여부, 또는 누가 에스컬레이션을 담당하는지 결정하지 않았다면, 도구는 이러한 우유부단함을 더 빠르게 자동화합니다. 먼저 정책을 작성하십시오. 무료입니다.
청구할 수 없는 계약을 공급하는 것. AI 계약 추출은 실제로 유용하며 소스에 전적으로 의존합니다. 수동 편집된 가격 조항이 있고 정의된 초과율이 없는 계약은 잘못된 결제 일정을 자신 있게 생성합니다.
회계와 혼동하는 것. 회계 소프트웨어는 발생한 일을 기록합니다. 매출 채권 소프트웨어는 다음에 발생할 일을 주도합니다. 두 가지는 통합되며, 하나가 다른 것을 대체하지는 않습니다.
너무 일찍 채택하는 것. 균일한 조건에서 월 20건 미만의 송장에는, 달력 알림이 있는 창업자가 어떤 플랫폼보다 낫고 크레딧은 타버립니다. 트리거는 고객 수가 아니라 계약 다양성입니다.
오늘날의 수익 구간에 맞춰 크레딧을 모델링하는 것. 100만 달러에서 10개월을 보장하는 보조금은 800만 달러에서는 3개월을 보장하며, 결제 소프트웨어를 채택하는 회사는 일반적으로 성장하고 있습니다. 70%가 사용되면, 실제로 사용할 수익 구간에서 보조금 없는 청구액을 가격 책정하고 금융 카테고리에서 제공하는 다른 것을 getaiperks.com에서 확인하십시오.
자주 묻는 질문
JustPaid 스타트업 프로그램의 가치는 얼마입니까?
JustPaid의 AI 결제 및 매출 채권 플랫폼에 대한 최대 5,000달러의 크레딧입니다. JustPaid는 연간 수익에 따라 가격을 책정하므로, 이는 기본 유료 티어에서 약 10개월, 상위 티어에서는 2개월 미만으로 전환됩니다. 현재 금액은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
JustPaid는 Stripe를 대체합니까?
아니요, 두 가지는 결제받는 두 가지 절반을 해결합니다. Stripe는 결제가 시작된 후 돈을 이동시키는 처리업체입니다. JustPaid는 계약서에서 무엇을 청구할지 결정하고, 송장을 발행하며, ACH, 카드 및 와이어를 통해 결제를 조정하고, 추심을 실행합니다. 회사들은 일반적으로 두 가지를 모두 운영하며, 크레딧은 쌓입니다.
JustPaid를 사용해도 QuickBooks 또는 NetSuite가 필요합니까?
예. 회계 시스템은 총계정원장이며 감사, 세금 및 투자자를 위한 기록입니다. JustPaid는 QuickBooks, Xero 및 NetSuite를 대체하는 대신 통합됩니다. 회계 크레딧은 getaiperks.com에서 별도로 나열됩니다.
스타트업이 매출 채권 자동화를 사용하기에는 너무 이른 시점은 언제입니까?
모든 고객이 가입 즉시 카드로 결제하거나, 월에 몇 개의 동일한 송장을 발행할 때입니다. 트리거는 수익이 아니라 계약 다양성입니다. 계약이 조건, 최소 금액 및 사용량 구성 요소에서 달라지면 수동 송장 발행은 조용히 수익 누출을 시작합니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧으로 결제 플랫폼 구독료를 지불할 수 있습니까?
아니요. 결제 및 매출 채권 공급업체는 클라우드 공급업체와 별도로 청구하므로 클라우드 잔액은 해당 송장에 영향을 미치지 않습니다. 이 분리가 두 가지가 깔끔하게 쌓이는 이유이며, 계층 전반에 걸쳐 분산된 크레딧이 단일 계층의 큰 보조금보다 일반적으로 더 나은 이유입니다.
JustPaid 크레딧이 소진되면 어떻게 됩니까?
귀하는 일반적으로 시작한 것보다 높은, 성장한 수익 구간에 따라 가격이 책정된 구독을 이어받게 됩니다. 크레딧이 실행되는 동안 해당 수치를 모델링하고 DSO 개선 사항과 비교하십시오. AI Perks는 getaiperks.com에서 770만 달러의 크레딧을 추적합니다.
이미 벌어들인 현금은 가장 저렴한 자금 조달입니다. 그것을 수금하십시오.