독일 스타트업 크레딧의 가치는 얼마나 될까요?
독일 법인으로 설립된 회사는 샌프란시스코에 있는 회사와 동일한 글로벌 공급업체 프로그램에 참여할 자격이 있습니다. 공개된 최대 규모의 크레딧은 Google Cloud에서 최대 350,000달러, Microsoft에서 150,000달러, AWS에서 100,000달러이며, 소프트웨어 계층에서 약 50,000달러가 추가로 제공됩니다.
GmbH 또는 UG 법인이라고 해서 자격이 박탈되는 것은 아닙니다. 가장 중요한 프로그램은 미국 클라우드 공급업체에서 운영하며, 프로그램 참여 조건은 지역이 아닌 회사 자체에 따라 결정됩니다.
독일에서 달라지는 것은 기회의 형태입니다. 대부분의 국가에서는 창업자가 이용할 수 없는 별도의 두 번째 공공 및 주 정부 보조금 지원 레이어가 존재하며, 이는 공급업체 크레딧과 잘못 이해하기 쉬운 방식으로 상호 작용합니다.
AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러의 크레딧을 추적하며, 프로그램별로 참여 조건이 다릅니다.
스타트업 크레딧으로 실제로 무엇을 살 수 있나요?
크레딧은 이미 지불하고 있던 제품에 대한 할인이 아닙니다. 수익이 없어 인프라 비용을 지불할 수 없는 기간 동안 프로덕션 인프라를 실행할 수 있는 방법이며, 이 기간에만 인프라 비용이 회사를 파산시킬 수 있습니다.
이 범주는 서로 다르게 작동하는 세 가지 청구 항목으로 깔끔하게 나뉩니다.
- 컴퓨팅 및 스토리지 - 클라우드 청구. 배포되는 날 시작하여 트래픽에 따라 확장되며 멈추지 않습니다.
- 모델 및 API 호출 - 추론 청구. 사용량 강도에 따라 확장되며 AI 제품의 경우 컴퓨팅을 자주 추월합니다.
- 소프트웨어 라이선스 - CRM, 워크스페이스, 디자인, 분석. 인력에 따라 확장되며 트래픽에 따라 확장되지 않습니다.
클라우드 크레딧만 보유한 팀은 모델 및 라이선스에 대해 계속해서 정가를 지불합니다. 이것이 가장 흔한 격차이며, 여러 중형 프로그램의 총합이 단일 프로그램의 규모보다 더 중요한 이유입니다.
독일 기업이 이용할 수 있는 스타트업 크레딧 프로그램
아래 표는 실질적인 최종 목록입니다. 금액은 공개된 상한선이며, 첫 번째 신청 시 일반적으로 받는 금액은 아닙니다.
| 프로그램 | 포함 범위 | 크레딧 규모 | 독일 팀에 가장 강력한 경우 |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | GCP 컴퓨팅, BigQuery, Vertex AI | AI 네이티브 프로필의 경우 최대 350,000달러 | 가장 큰 공개 규모와 대규모 데이터 워크로드를 원할 때 |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Azure 컴퓨팅 및 Azure를 통한 모델 | 최대 150,000달러 | 단일 EU 지역 계약하에 모델과 인프라가 필요할 때 |
| AWS Activate | EC2, S3, Bedrock, 전체 카탈로그 | 최대 100,000달러 | eu-central-1(프랑크푸르트)과 가장 포괄적인 서비스 범위를 원할 때 |
| Stripe | 결제 처리 수수료 | 최대 100,000달러 (공개) | 이번 분기에 유료 수익을 활성화할 때 |
| Nvidia Inception | GPU 액세스, DGX Cloud 할인 | 최대 15,000달러 + 할인된 액세스 | 달러 금액보다 GPU 가용성이 더 중요할 때 |
| HubSpot for Startups | CRM, 마케팅, 영업 도구 | 최대 14,000달러 | 첫 번째 상업적 채용을 할 때 |
| Notion | 워크스페이스, 문서, 내부 데이터베이스 | 최대 12,000달러 | 팀이 비공식적인 도구를 넘어 성장할 때 |
| EU 기반 모델 제공업체 | 유럽 인프라에서의 추론 | 다양함, 종종 파트너 트랙 | 고객 DPA가 미국 하위 프로세서에 대해 어려운 경우 |
마지막 줄은 독일에서 진정으로 다른 점입니다. Mittelstand 또는 공공 부문 구매자는 추론이 어디에서 발생하는지 물을 것이며, 이미 연결된 유럽 제공업체가 있다는 것은 단순한 규정 준수 체크박스가 아니라 판매 자산입니다. 위에 나열된 모든 프로그램의 현재 조건은 이 기사가 아닌 getaiperks.com에 있습니다.
EU 지역의 클라우드 비용 작동 방식
100,000달러 크레딧으로 프랑크푸르트에서 구매하는 컴퓨팅 용량이 버지니아에서 동일한 크레딧으로 구매하는 용량보다 적습니다. EU 지역은 일반적으로 가장 저렴한 미국 지역보다 가격이 높으며, 서비스에 따라 일반적으로 높은 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수 비율로 높습니다.
그 격차가 미국에 배포해야 하는 이유는 아닙니다. 대부분의 독일 스타트업에게는 선택 사항도 아니며, 왜냐하면 여러분에게 지불하는 고객들이 데이터가 어디에 있는지 물을 것이기 때문입니다. 이는 크레딧이 헤드라인에서 암시하는 것보다 약 10% 적은 런웨이를 구매하는 것으로 계획해야 하는 이유입니다.
| 월별 클라우드 지출 | 100,000달러 크레딧이 나타내는 것 |
|---|---|
| 2,000유로 | 첫 번째 펀딩 연도 이후 여유롭게 |
| 8,000유로 | 약 1년, EU 지역 프리미엄 제외 |
| 25,000유로 | 트래픽이 평탄하게 유지된다면 2~3분기 |
| 60,000유로 이상 | 1분기, 그리고 약정 사용 가격 협상을 해야 합니다 |
실제 금액에 영향을 미치는 두 가지가 더 있습니다. 크레딧은 USD로 표시되는 반면 런웨이는 EUR로 표시되므로 미사용 보조금의 가치는 환율에 따라 달라집니다. 그리고 Egress는 사람들을 놀라게 하는 항목입니다. 지역에서 데이터를 이동하는 데 드는 비용은 저장하는 것보다 훨씬 높으며, 멀티 클라우드 아키텍처는 반복적인 세금으로 변모합니다. 이 모든 것을 상쇄하는 프로그램은 AI Perks에서 범주별로 나열되어 있습니다.
독일 공공 자금이 지원되는 것과 지원되지 않는 것
공급업체 크레딧과 독일 공공 자금은 다른 청구 항목을 충당하므로 둘 다 보유하는 것이 가장 강력한 위치입니다. 그러나 비용 환급 보조금과 공급업체 크레딧은 주의하지 않으면 서로 상쇄될 수 있습니다. 각각 어떤 비용을 충당하는지 확인해야 합니다.
독일의 공공 부문은 실제 자금이며 희석되지 않습니다. 대학 관련 창업자를 위한 EXIST 및 엔젤 투자자 지원 회사를 위한 INVEST와 같은 연방 프로그램은 베를린의 IBB, NRW.BANK, 바덴뷔르템베르크의 L-Bank 및 바이에른 프로그램과 같은 기관을 통한 주정부 자금, 그리고 유럽 혁신 위원회를 통한 EU 수준의 도구와 함께 존재합니다.
창업자들이 놓치는 상호 작용은 다음과 같습니다. 많은 독일 보조금은 영수증에 대한 입증된 지출을 환급합니다. 공급업체 크레딧으로 클라우드 청구서가 0이 되면 환급할 지출이 남아 있지 않으므로, 1유로의 보조금을 아무것도 아닌 것으로 전환한 것입니다. 순서가 중요합니다. 보조금은 원래 목적에 맞게 사용하고, 크레딧은 원래 목적에 맞지 않는 비용을 충당하도록 하세요. 어느 쪽이든 가정하기 전에 Projektträger 또는 Steuerberater와 치료 방법을 확인하십시오.
정반대의 실수는 덜 비용이 들지만 여전히 비용이 많이 듭니다. 보조금을 받은 창업자들은 보조금이 청구서를 충당한다고 생각하여 공급업체 크레딧 신청을 완전히 중단하는 경우가 많습니다. 보조금이 지속되는 동안에는 충당되지만, 공급업체 크레딧은 일반적으로 더 오래 지속됩니다. AI Perks는 두 번째 레이어가 잊히지 않도록 어떤 공급업체 프로그램이 열려 있는지 추적합니다.
먼저 어떤 청구 항목을 처리해야 할까요?
클라우드는 먼저 처리해야 할 청구 항목이고, 모델은 두 번째, 소프트웨어는 세 번째입니다. 이 순서는 청구서에서 가장 빠르게 증가하는 항목을 따르며, 청구서가 이미 부담스러울 때 해결하는 것보다 일찍 해결하는 것이 좋습니다.
컴퓨팅은 배포되는 날 시작되며 멈추지 않습니다. 추론은 사람들이 제품을 얼마나 열심히 사용하는지에 따라 확장되며, AI 회사의 경우 상황이 잘 돌아갈 때 정확하게 복리가 적용됩니다. 라이선스는 사람들을 앉힐 사람이 있을 때만 중요합니다. 세 번째 문제를 먼저 해결하는 팀은 청구서의 가장 작은 숫자를 최적화하고 나머지 두 개의 큰 숫자는 정가로 실행되도록 합니다.
대규모 클라우드 프로그램은 스택이라기보다는 선택입니다. 공급업체는 일반적으로 귀사의 주요 인프라가 될 것으로 예상하므로, 지역 범위와 서비스 적합성을 기준으로 선택하는 것이 헤드라인 수치를 기준으로 선택하는 것보다 좋습니다. 모델, 결제, 소프트웨어 크레딧은 별도의 공급업체에서 제공되며, 선택한 클라우드 위에 실제로 쌓이므로, 일반적으로 여러 개의 중형 프로그램 포트폴리오가 단 하나의 대형 프로그램보다 낫습니다.
균형 외에도 두 가지가 중요합니다. 크레딧에는 만료일이 있으므로, 제품이 아직 프로토타입인 동안 청구된 대규모 할당량은 대부분 사용되지 않은 채 증발합니다. 그리고 프로그램 조건은 끊임없이 변하므로, 작년에 프로그램에 적합하지 않았던 회사가 지금은 적합할 수 있습니다. getaiperks.com의 클라우드 인프라 및 AI 도구 아래에서 범주별로 필터링하면 가장 빠르게 증가하는 두 가지 청구 항목을 처리하며, 현재 조건이 각각 첨부되어 있습니다.
자주 묻는 질문
독일 GmbH 또는 UG는 미국 스타트업 크레딧을 받을 수 있나요?
예. 글로벌 공급업체 프로그램은 독일 법인을 수락하며, GmbH 또는 UG는 미국 법인과 동일하게 취급됩니다. 법인 유형은 결정 요인이 되는 경우가 드뭅니다. 프로그램 간의 차이점은 자체 참여 조건이며, 이는 자주 변경되므로 현재 버전을 읽는 것이 좋습니다. 이는 getaiperks.com에서 프로그램별로 나열되어 있습니다.
스타트업 크레딧은 EXIST 또는 INVEST 자금과 중복 적용되나요?
일반적으로 그렇습니다. 다른 청구 항목을 충당하기 때문입니다. 공공 보조금은 급여와 입증된 프로젝트 비용을 지원하는 반면, 공급업체 크레딧은 인프라 청구서를 충당합니다. 함정은 비용 환급 보조금입니다. 크레딧으로 청구서가 0이 되면 환급할 비용이 남아 있지 않습니다. 지출하기 전에 자금 지원 기관과 치료 방법을 확인하십시오.
독일 스타트업을 위한 가장 큰 클라우드 크레딧 프로그램은 무엇인가요?
Google Cloud는 AI 네이티브 프로필의 경우 최대 350,000달러로 가장 큰 상한선을 공개했으며, Microsoft는 최대 150,000달러, AWS는 최대 100,000달러입니다. 가장 큰 금액이 자동으로 최선의 선택은 아니며, 지역 범위와 서비스 적합성이 실제로 얼마나 많이 사용할 수 있는지를 결정합니다.
크레딧을 유효하게 유지하기 위해 EU에 호스팅해야 하나요?
아니요, 크레딧은 지역 제한이 없지만 고객은 제한이 있을 수 있습니다. 독일 기업 및 공공 부문 구매자는 일반적으로 EU 데이터 거주를 요구하므로, 실질적으로 프랑크푸르트 또는 다른 유럽 지역에 고정됩니다. EU 지역의 비용은 가장 저렴한 미국 지역보다 높다는 점을 예산에 반영하십시오.
여러 클라우드 프로그램에 신청할 수 있나요?
신청할 수 있지만, 주요 클라우드 제공업체는 일반적으로 귀사의 주요 인프라가 될 것으로 예상하므로, 두 개의 대형 보조금을 병렬로 실행하는 것은 실제로 드뭅니다. 모델 크레딧, 결제 크레딧 및 소프트웨어 크레딧은 깨끗하게 쌓입니다. getaiperks.com에서 조합 가능한 것을 확인하십시오.
독일 창업자는 언제 찾아봐야 하나요?
크레딧이 필요하기 전에. 승인은 즉시 이루어지지 않으며, 프로그램 조건은 일반적으로 늦게보다 일찍 충족하기 쉽습니다. 런웨이가 아직 남아 있을 때 이를 해결하면, 청구서가 이미 due date일 때 가장 빠르게 응답하는 프로그램에 만족하는 것보다 지역 범위와 서비스 적합성을 기준으로 프로그램을 선택하게 됩니다.
프랑크푸르트에 구축하세요. 지역 프리미엄은 다른 사람이 지불하도록 하세요.