Vanta 스타트업 프로그램이 제공하는 것
Vanta의 스타트업 프로그램은 규정 준수 자동화 플랫폼인 Vanta에 사용할 수 있는 2,500달러 상당의 크레딧을 제공합니다. 이 플랫폼은 시스템을 지속적으로 모니터링하고 감사자가 SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR 및 PCI DSS에 필요한 증거를 수집합니다.
AI Perks는 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧과 함께 이를 추적합니다.
6자리 금액의 클라우드 보조금과 비교하면 2,500달러는 적게 보이지만, 이는 잘못된 비교입니다. 규정 준수는 사용량 측정기가 아닙니다. 이는 연간 구독이며 최저 요금이 있으며, 크레딧은 매출이 가장 적고 이전에는 필요하지 않았던 보고서를 생성해야 하는 압력이 가장 높은 1년에 적용됩니다. 자격은 단계와 자금 조달에 따라 다르며, 현재 약관은 getaiperks.com에 나와 있습니다.
Vanta가 실제로 하는 일과 하지 않는 일
Vanta는 증거 수집을 자동화합니다. 인증서를 발급하지는 않습니다. 독립적인 감사 회사가 별도의 청구서로 발급하며, 어떤 규정 준수 플랫폼도 이를 변경할 수 없습니다.
이러한 구분은 이 범주에서 가장 비싼 오해이므로, 구매하는 것이 무엇인지 솔직하게 말할 가치가 있습니다.
플랫폼의 기능: 클라우드 계정, ID 공급자, HR 시스템, 코드 호스트 및 장치 관리에 연결한 다음, 1년에 한 번이 아닌 지속적으로 제어 상태를 확인합니다. 결과에 프레임워크를 매핑하고, 직원별 정책 수락 및 보안 교육을 추적하며, 액세스 검토를 수행하고, 감사자가 요청하는 증거 패키지를 생성합니다. 많은 팀은 보안 상태를 PDF를 이메일로 보내지 않고 잠재 고객에게 게시하기 위해 신뢰 페이지를 사용하기도 합니다.
플랫폼의 기능이 아닌 것: 어떤 것도 보증하지 않습니다. SOC 2 보고서는 라이선스를 받은 CPA 회사에서 발급합니다. ISO 27001 인증서는 공인 인증 기관에서 발급합니다. 이 플랫폼은 준비 시간을 스프레드시트 고고학의 1/4에서 몇 주간의 개선으로 단축시켜 실질적인 가치를 제공하지만, 감사는 별도로 구매해야 합니다.
이것이 필요한지 여부를 판단하는 정직한 테스트: 잠재 고객의 보안 설문 조사 또는 조달 프로세스에서 SOC 2 보고서를 요청한 적이 있습니까? 그렇지 않다면 아무도 요청하지 않은 아티팩트를 구매하는 것입니다. 그렇다면 비즈니스를 얻는 것입니다. 그렇지 않으면 거래를 놓치거나 구매자에게 예외를 설득해야 합니다.
규모에 따른 규정 준수 비용 추이
규정 준수 비용은 사용량에 따라 확장되지 않습니다. 직원 수, 범위 내 프레임워크 수, 감사자가 검토해야 하는 스택의 양에 따라 확장됩니다.
Vanta는 표준 정가 목록을 게시하지 않으므로, 찾은 모든 금액은 시작점으로 간주하고 견적을 받으십시오. 내구성이 있는 것은 청구서의 형태이며, 이 형태는 창업자가 잘못 모델링하는 것입니다.
| 항목 | 청구 방식 | 가격 변동 요인 |
|---|---|---|
| Vanta 구독 | 연간 계약, 직원 수 및 범위 내 프레임워크 수에 따라 확장 | 두 번째 또는 세 번째 프레임워크 추가, 또는 직원 수가 가격대 초과 |
| 감사 회사 | 보고서당, 프레임워크당, CPA 회사 또는 인증 기관에서 청구, Vanta에서 청구하지 않음 | Type I 대신 Type II, 더 넓은 관찰 기간 |
| 침투 테스트 | 계약당, 일반적으로 연간 | 구매자가 서명 전에 외부 테스트 요구 |
| 신원 조회 및 보안 교육 | 직원당, 연간 | 채용 |
| 엔지니어링 개선 | 청구되지 않음, 일반적으로 가장 큰 실제 비용 | 프로덕션 시스템을 건드리는 충분히 넓은 범위 |
견적 금액보다 더 중요한 세 가지 구조적 요점입니다.
플랫폼이 가장 큰 비중을 차지하는 경우는 드뭅니다. 감사자, 침투 테스트 및 직원당 항목을 합하면 첫 해 전체 프로그램이 일반적으로 소프트웨어 항목의 배수가 됩니다. 구독이 아닌 프로그램을 예산으로 책정하십시오.
영원히 반복됩니다. SOC 2 Type II는 벽에 걸 수 있는 인증서가 아닙니다. 이는 관찰 기간을 다루며 구매자는 매년 최신 보고서를 요청할 것입니다. 따라서 첫 번째 기업 고객이 서명하는 순간부터 영구적인 운영 비용이 됩니다. 크레딧은 시작 부분을 다룹니다. 반복되는 비용은 귀하의 몫입니다.
범위 내에 있는 프레임워크를 추가할 때마다 두 가지 청구서가 동시에 두 배가 됩니다. SOC 2와 함께 ISO 27001, HIPAA 및 PCI DSS를 범위에 포함하는 것은 철저하게 느껴지며 구독 및 감사 비용을 대략 두세 배로 늘립니다. 대부분의 구매자는 정확히 하나를 요청합니다. AI Perks는 크레딧 약관을 나열합니다. 범위 설정은 귀하의 책임입니다.
Vanta 크레딧이 적용되는 것
규정 준수는 타사 SaaS 청구서이므로 클라우드 크레딧은 이를 건드리지 않으며 모델 크레딧도 마찬가지입니다. Vanta 크레딧은 중복되지 않고 추가됩니다.
창업자들은 AWS Activate 또는 Google Cloud 보조금이 보안 도구를 흡수한다고 당연하게 생각하는 경우가 많습니다. 그렇지 않습니다. Vanta는 별도로 청구되며 감사자도 마찬가지입니다.
초기 B2B 소프트웨어 회사의 반복 청구서에 대한 깔끔한 구분:
- 클라우드 크레딧은 코드가 실행되는 곳을 다룹니다.
- 모델 및 API 크레딧은 코드가 호출하는 추론을 다룹니다.
- ID 크레딧은 누가 사용할 수 있는지 권한을 부여하는 것을 다룹니다.
- 규정 준수 크레딧은 위에 언급된 것 중 어느 것이 안전한지 구매자에게 증명하는 것을 다룹니다.
가장 날카로운 조합은 보안 범주 자체 내에 있습니다. SOC 2 보고서를 요구하는 엔터프라이즈 거래는 거의 항상 SAML 싱글 사인온 및 감사 로그 내보내기를 요구하는 거래와 동일하므로, 규정 준수 크레딧과 ID 크레딧은 순차적으로가 아닌 같은 분기에 필요합니다. 둘 다 보유하면 두 전선에서의 혼란이 구매 확인란으로 바뀝니다. 규정 준수 플랫폼은 일반적으로 감사 회사 네트워크를 유지하므로, 번들 감사 요금이 소프트웨어 크레딧보다 더 가치 있을 수 있으므로 이에 대해 문의할 가치가 있습니다. 어떤 보조금이 호환되는지 보는 것이 AI Perks가 즐겨찾기 폴더 대신 추적 목록으로 존재하는 이유입니다.
창업자들이 규정 준수 자동화에 대해 잘못 이해하는 것
비용이 많이 드는 실수는 타이밍과 범위이지 가격이 아닙니다. 너무 일찍 시작하면 1년의 구독 기간이 낭비되고, 너무 늦게 시작하면 관찰 기간을 놓치게 되는데, 이는 돈으로 되돌릴 수 없습니다.
다섯 가지 실패 패턴, 비용 순으로 나열:
구매자가 요청하기 전에 구매하는 것. 규정 준수는 영업 인프라입니다. 수익이 없는 팀이 합법적인 느낌을 받기 위해 이를 구매하면 아직 보안 검토를 거치지 않은 제품에 대한 1년간의 모니터링 비용을 지불하게 됩니다.
너무 늦게 시작하는 것. Type II 보고서는 관찰 기간을 다루므로, 거래가 3월에 마감되고 구매자가 최신 Type II를 원하는 경우 더 많은 비용을 지불하여 기간을 압축할 수 없습니다. 이는 전체 프로세스에서 리드 타임에 반응하고 예산에는 반응하지 않는 유일한 변수입니다.
제품 내 모든 프레임워크를 범위에 포함하는 것. 실제 파이프라인이 요청하는 보고서를 문의하십시오. 거의 항상 하나입니다. 두 번째 구매자가 요청할 때 두 번째 항목을 추가하십시오.
대시보드를 빨간색으로 유지하는 것. 자동화된 증거 수집은 실패한 제어가 개선될 때만 도움이 됩니다. 무시된 결과로 가득 찬 대시보드는 대시보드가 없는 것보다 나쁩니다. 감사자가 기록을 볼 수 있기 때문입니다.
프로젝트가 아닌 항목으로 취급하는 것. 첫 해는 어렵고 크레딧이 완화시켜 줍니다. 두 번째 해는 감사와 함께 전체 가격으로 다가오며, 그때까지 규정 준수는 수익을 위한 하중을 지탱하므로 취소하는 것은 옵션이 아닙니다. 전환을 완충하는 다른 보안 범주 크레딧은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
SOC 2를 시작할 가치가 있는 시점
이름이 지정된 거래가 이에 의해 제한되거나, 파이프라인이 일관되게 더 높은 수준의 구매자로 이동하여 이에 의해 제한될 때 시작하십시오. 이전에도, 거래에 마감일이 있기 이후에도 아닙니다.
실질적인 트리거는 같은 분기에 받는 두 번째 또는 세 번째 보안 설문 조사입니다. 하나는 예외입니다. 세 개는 패턴이며, 특정 규모 이상의 모든 거래가 이제 이를 요청할 것임을 의미합니다.
두 번째 트리거는 범주입니다. 건강 데이터, 결제 데이터 또는 다른 공급업체의 공급망 내에 있는 경우, 영업 팀이 먼저 요구 사항을 제기하지 않더라도 구매자의 자체 감사자가 결국 귀하에게 요구 사항을 전달할 것입니다.
첫 번째 청구서가 나오기 전에 두 가지 사항을 해결할 가치가 있습니다.
보조금 없는 연간 금액을 파악하십시오. 감사자를 포함한 전체 프로그램이 정가로 얼마인지 결정하고, 크레딧이 적용되는 금액이 아닌 해당 금액으로 범위를 설정하십시오.
규정 준수와 ID를 정렬하십시오. 함께 보유할 가치가 있는 크레딧은 동일한 거래가 트리거하는 것입니다. getaiperks.com의 보안 목록은 현재 금액과 적용 범위를 보여주므로, 약정하기 전에 중복을 확인할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
Vanta 스타트업 프로그램의 가치는 얼마인가요?
이 프로그램은 SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR 및 PCI DSS 준비를 다루는 규정 준수 자동화 플랫폼인 Vanta에 사용할 수 있는 2,500달러 상당의 크레딧을 제공합니다. 이는 별도의 감사 수수료가 아닌 구독료를 상쇄합니다. 자격은 단계와 자금 조달에 따라 다르며, 현재 약관은 getaiperks.com에서 추적됩니다.
Vanta로 SOC 2 인증을 받을 수 있나요?
아니요, 어떤 규정 준수 플랫폼도 그렇게 할 수 없습니다. Vanta는 제어 장치를 준비하고 모니터링하며 증거를 수집하지만, SOC 2 보고서는 독립적인 CPA 회사에서 발급하고 ISO 27001 인증서는 공인 인증 기관에서 발급합니다. 둘 다 소프트웨어와 별도로 청구되며, 두 번째 청구서가 더 큰 경우가 많습니다.
AWS 또는 Google Cloud 크레딧으로 Vanta를 사용할 수 있나요?
아니요. Vanta는 타사 SaaS 공급업체이며 독립적으로 청구하므로 클라우드 보조금은 규정 준수 청구서에 영향을 미치지 않습니다. 이것이 바로 두 가지가 겹치지 않고 깔끔하게 쌓이며, 여러 개의 중간 규모 크레딧을 여러 공급업체에 걸쳐 보유하는 것이 하나의 큰 크레딧을 쫓는 것보다 낫다는 이유입니다.
스타트업은 언제 SOC 2를 시작해야 하나요?
이름이 지정된 거래가 이에 의해 제한될 때, 또는 같은 분기에 여러 잠재 고객이 보안 설문 조사를 보낼 때 시작하십시오. 너무 일찍 시작하면 아무도 요청하지 않은 아티팩트를 구매하게 됩니다. 너무 늦게 시작하면 Type II 관찰 기간을 놓치게 되는데, 이는 리드 타임이 수정하고 돈은 수정할 수 없는 프로세스의 유일한 부분입니다.
Vanta 비용은 얼마인가요?
Vanta는 표준 정가 목록을 게시하지 않으므로, 견적은 연간이며 직원 수와 범위 내 프레임워크 수에 따라 확장됩니다. 스타트업 프로그램은 해당 구독에 2,500달러를 적용합니다. 감사 회사에 대해 별도로 예산하십시오. 감사 회사는 별도의 청구서이며 종종 두 가지 중 더 큰 금액입니다.
Vanta 크레딧을 다른 스타트업 크레딧과 결합할 수 있나요?
네. 컴퓨팅, 모델, ID 및 규정 준수 크레딧은 네 개의 공급업체와 네 개의 별도 청구서이므로 깔끔하게 공존합니다. ID 및 규정 준수 조합이 가장 유용합니다. 동일한 엔터프라이즈 거래가 일반적으로 두 가지 모두를 트리거하기 때문입니다. AI Perks는 getaiperks.com에서 194개 회사에 걸쳐 770만 달러 상당의 크레딧을 추적합니다.
보안 검토를 통과하십시오. 첫 해 비용은 다른 사람이 지불하도록 하십시오.