sequoia pitch deck template은 회사를 설명하기 위한 10개 부분으로 구성된 개요이며, 미리 디자인된 슬라이드 파일이 아닙니다. 이를 활용해 스타트업이 왜 중요한지, 왜 지금이 적기인지, 그리고 왜 팀이 그 기회를 추진할 수 있는지에 대한 집중된 논리를 구성하세요.
Sequoia pitch deck template에는 무엇이 포함되나요?
이 프레임워크는 사업계획서의 논리를 따릅니다. 10개 섹션은 회사 목적, 문제, 해결책, 지금인 이유, 시장 잠재력, 경쟁 및 대안, 비즈니스 모델, 팀, 재무, 비전입니다. 각 섹션을 본문 슬라이드 하나로 다루고, 뒷받침하는 정보는 부록에 넣을 수 있습니다.
이 구조는 덱이 투자자의 일련의 질문에 답하도록 만들기 때문에 유용합니다. 회사는 무엇을 하나요? 누가 문제를 겪고 있나요? 제품은 어떻게 도움을 주나요? 이 기회가 지금 왜 중요한가요? 나머지 섹션은 기회의 규모, 회사가 수익을 내는 방식, 그리고 그 논리를 뒷받침하는 진척 상황과 향후 방향을 설명합니다.
이것은 규정된 시각 디자인이 아니라 개요입니다. 각 요점을 어떻게 제시할지는 여전히 직접 결정해야 하지만, 섹션들은 핵심 스토리에 무엇이 속해야 하는지 판단하는 기준을 제공합니다. 즉, 해당 자료가 덱이 해결해야 할 질문 중 하나에 답하는가라는 질문입니다.
10개 섹션은 어떻게 구성해야 하나요?
회사에 대한 간단한 설명으로 시작한 다음, 따라가기 쉬운 순서로 논리를 쌓아 가세요.
- 회사 목적: 회사가 하는 일을 명확한 한 문장으로 설명하세요. 전문 용어를 피하고, 설명 대신 미션 선언문을 쓰지 마세요.
- 문제: 누가 고통을 겪고 있으며 오늘날 그들이 이에 대해 무엇을 하고 있는지 밝히세요. 시장 전반을 묘사하기보다 고객의 문제에 초점을 맞추세요.
- 해결책: 회사가 그 문제를 어떻게 해결하는지 설명하세요. 청중이 여러분의 대응을 고려하기 전에 무엇이 바뀌어야 하는지 이해할 수 있도록, 먼저 고통에 충분한 공간을 주세요.
- 지금인 이유: 무엇이 변화하여 기회가 새롭게 관련성이 있거나 새롭게 가능해졌는지 짚으세요. 변화는 기술, 규제, 비용 또는 고객 행동과 관련될 수 있습니다.
- 시장 잠재력: 기회 뒤에 있는 추론을 보여 주세요. 구매자 수, 그들이 지불하는 금액, 지불 빈도를 추정하고 가정을 명확히 드러내세요.
- 경쟁 및 대안: 직접적인 경쟁자와 고객이 현재 문제를 해결하는 방식을 모두 포함하세요. 수작업 프로세스나 아무것도 하지 않기로 한 결정도 대안이 될 수 있습니다.
- 비즈니스 모델: 누가, 얼마를, 얼마나 자주 지불하는지 밝히세요. 매출 전망만으로는 사업이 어떻게 작동하는지 설명되지 않습니다.
- 팀: 관련 경험을 회사가 해결하려는 구체적인 과제와 연결하세요.
- 재무: 현재까지의 진척 상황과 투자 요청 금액을 제시하세요. 프리시드 단계에서는 증거를 대체하는 전망보다 초기 성과와 요청 금액에 강조점을 두어야 합니다.
- 비전: 회사가 성공하면 무엇이 달라질 수 있는지 설명하세요. 이를 시작 부분의 회사 소개와 뚜렷이 구분하세요.
스토리에 맞게 순서나 표현을 조정하더라도 이것들을 별개의 작업으로 다루세요. 특히 문제와 해결책은 하나의 슬라이드로 합치면 안 됩니다. 이를 분리하면 제품을 설명하기 전에 문제가 충분히 인식될 수 있습니다.
투자자는 여러분의 덱에서 무엇을 이해해야 하나요?
강력한 덱은 고객의 현재 고통을 신뢰할 수 있는 사업 기회와 연결합니다. 각 섹션은 이미 다룬 정보를 반복하기보다 논리의 한 조각을 더해야 합니다.
'지금인 이유' 섹션에는 시점에 대한 구체적인 설명이 필요합니다. 문제가 중요하다고 말하는 것만으로는 회사가 바로 지금 이 순간 기회를 얻은 이유가 드러나지 않습니다. 해결책을 더 실현 가능하거나, 관련성이 있거나, 가치 있게 만든 변화를 찾아내세요.
시장 논리를 이해하기 쉽게 만들려면 그 도달 과정을 보여 주세요. 상향식(bottom-up) 관점은 잠재 구매자 수를 가격 책정 및 구매 빈도와 연결합니다. 또한 고객에서 매출까지 이어지는 명확한 경로 없이 큰 시장 규모 수치에 의존하지 않고 가정을 설명할 수 있게 해 줍니다.
대안에 대해서도 똑같이 솔직해지세요. 고객은 다른 제품을 쓰거나, 업무를 내부에서 처리하거나, 수작업 프로세스에 의존하거나, 문제를 해결하지 않은 채 둘 수도 있습니다. 이러한 선택을 설명하면 회사가 무엇을 대체하거나 개선해야 하는지 분명해집니다.
프리시드 단계에서는 팀과 '지금인 이유' 섹션에 특히 주의를 기울여야 합니다. 재무 섹션에서는 단계에 맞게 증거를 제시하세요. 먼 미래의 전망에 기대는 대신 초기 성과를 보여 주고 요청 금액을 설명하세요. 목표는 인상적이지만 서로 관련 없는 주장들의 모음이 아니라, 연결된 설명입니다.
피치 덱의 약점이 될 수 있는 실수는 무엇인가요?
스토리를 평가하기 어렵게 만드는 몇 가지 흔한 선택이 있습니다:
- 문제와 해결책 혼합: 제안하는 답을 제시하기 전에 고객의 고통을 먼저 설명하세요.
- 시점 생략: 문제의 중요성에만 기대지 말고, 기회를 시의적절하게 만드는 변화를 밝히세요.
- 대안이 없다고 주장하기: 관련이 있는 경우 경쟁사, 우회 방법, 수작업 프로세스, 현상 유지를 포함하세요.
- 요청으로 시작하기: 명확한 회사 목적으로 시작한 뒤, 재무 섹션에서 초기 성과와 함께 요청 금액을 다루세요.
- 핵심 덱을 불필요하게 확장하기: 핵심 스토리는 집중된 상태로 유지하고, 뒷받침 세부 내용은 부록에 두세요.
- 전망으로 모델을 설명하기: 먼저 누가, 얼마를, 얼마나 자주 지불하는지 밝히세요. 전망은 그 설명을 대신할 수 없습니다.
슬라이드를 디자인하기 전에, 각 섹션의 질문에 답하는 문장을 적어 보세요. 문장이 모호하다면 차트나 시각적 완성도를 더하기 전에 근본적인 요점을 명확히 하세요. 그런 다음 순서를 검토하고, 핵심 주장을 강화하지 않는 자료는 제거하세요.
투자자 접촉을 위해 덱을 어떻게 준비할 수 있나요?
이 프레임워크를 활용해 자료를 명확하게 만든 다음, 접촉하고 싶은 투자자를 중심으로 아웃리치를 체계화하세요. Round Funded의 피치 덱 벤치마크에는 라운드를 마감한 스타트업의 실제 덱 342개가 포함되어 있으며, 이를 통해 펀딩 덱이 어떻게 논리를 펼치는지 연구할 수 있습니다. 활동 중인 투자자와 매칭받기도 가능합니다.
자신의 자료를 준비할 때는 덱이 고객 문제를 명시하고, 해결책을 설명하고, 시점을 보여 주며, 시장 논리를 보이는 가정으로 뒷받침하는지 확인하세요. 팀의 관련성을 분명히 하고, 비즈니스 모델을 설명하고, 초기 성과와 요청 금액을 자신의 단계에 맞는 맥락에 배치하세요.
유용한 최종 점검은 투자자의 입장에서 덱을 읽어 보는 것입니다. 고객의 필요에서 기회까지 논리를 따라갈 수 있는지, 그리고 회사의 목적과 장기적인 비전을 구별할 수 있는지 확인하세요. 핵심 흐름은 간결하게 유지하고, 뒷받침 세부 내용은 부록으로 옮기세요. 매칭 과정을 시작하려면 Round Funded에 스타트업을 제출하세요.
Round Funded가 창업자의 투자자 접촉 준비를 돕는 방법
- 스타트업 제출: Round Funded에 스타트업을 제출하여 투자자와 매칭받으세요.
- 투자자 검색: Round Funded는 60,000명 이상의 활동 중인 벤처캐피털, 엔젤, 패밀리 오피스, 액셀러레이터를 다룹니다. 단계, 산업, 지역, 투자 규모로 필터링하세요. 투자 활동은 최근 투자 건으로 필터링되며, 이메일은 검증됩니다.
- 아웃리치 초안 작성: AI를 사용해 각 투자자를 위한 맞춤 이메일과 후속 메일을 준비하세요.
- 파이프라인 추적: 투자자, 펀딩 단계, 다음 단계를 펀딩 파이프라인에 함께 정리하세요. 아웃리치는 본인의 Gmail에서 발송되므로 답장이 받은편지함에 도착하며, 대화 스레드는 본인의 것입니다.
- 자료 공유: 덱, 초기 성과, 팀, 요청 사항을 하나의 링크에 담은 Data Room을 구축하고 공유하세요. 모든 요금제에서 구축과 공유는 무료이며, Round+에는 투자자별 추적 링크와 참여 분석이 포함됩니다.
자주 묻는 질문
Sequoia pitch deck template은 슬라이드 파일인가요?
아닙니다. 이는 자신의 슬라이드와 프레젠테이션을 구성하는 데 사용할 수 있는 10개 섹션의 사업계획서 구조입니다.
본문 덱은 몇 장의 슬라이드로 구성해야 하나요?
개요는 10개 섹션으로 되어 있으며, 일반적으로 본문 슬라이드 10장으로 다룹니다. 뒷받침 정보는 중심 스토리를 길게 만들기보다 부록에 넣을 수 있습니다.
현재 구조에서 무엇이 바뀌었나요?
독립된 제품 섹션이 제거되었고, 비전이 추가되었으며, 시장 규모는 시장 잠재력으로 바뀌었습니다. 경쟁은 고객이 대신 사용하는 것을 포함하여 경쟁 및 대안으로 설정됩니다.
프리시드 덱은 무엇을 강조해야 하나요?
팀과 기회가 시의적절한 이유에 특히 주의를 기울이세요. 재무 섹션에서는 전망을 증거의 대체물로 사용하기보다 현재까지의 초기 성과와 요청 금액을 제시하세요.
시장 잠재력 섹션을 설득력 있게 만들려면 어떻게 해야 하나요?
상향식으로 기회를 설명하세요. 구매자 수, 그들이 지불하는 금액, 지불 빈도를 제시하세요. 큰 시장 규모 수치에만 의존하지 말고, 추론 뒤에 있는 가정을 보여 주세요.