투자자 아웃리치는 자금 조달 대화를 위해 잠재적 투자자를 찾아내고 연락하는 과정입니다. 체계적인 절차를 갖추면 회사와 잘 맞는 투자자에게 도달하고, 다음 단계마다 진행 상황을 놓치지 않고 관리하는 데 도움이 됩니다.
투자자 아웃리치는 무엇을 달성해야 할까요?
아웃리치의 목적은 단순히 많은 메시지를 보내는 것이 아니라, 의미 있는 대화를 시작하는 것입니다. 투자자가 여러분의 스타트업이 무엇을 하는지, 왜 그들에게 연락했는지, 그리고 다음으로 무엇을 요청하는지 이해하도록 하는 것이 중요합니다.
아웃리치는 자금 조달의 한 부분입니다. 잠재 투자자를 조사하고, 적합성을 평가하고, 회사를 소개하고, 후속 연락을 관리하는 과정이 포함됩니다. 지인의 소개가 관계를 형성하는 데 도움이 될 수 있지만, 충분히 조사한 콜드 이메일도 적절한 첫 연락이 될 수 있습니다.
연락하기 전에 사업을 명확하게 설명할 준비를 하고, 피칭을 뒷받침하는 근거를 제시할 수 있어야 합니다. 또한 누구에게 연락했는지, 무엇을 공유했는지, 다음에 어떤 조치가 필요한지 기록하는 방법도 마련해 두어야 합니다. 이러한 맥락을 기록해 두면 자금 조달이 진행되는 동안 일관되게 소통하기가 더 쉬워집니다.
스타트업에 맞는 투자자는 어떻게 찾을까요?
먼저 회사에 중요한 특성을 정의하는 것부터 시작하세요. 여기에는 자금 조달 단계, 산업, 지역, 그리고 찾고 있는 투자 규모가 포함될 수 있습니다. 투자자의 인지도만을 기준으로 목록을 만드는 대신, 이러한 기준을 사용해 조사 범위를 좁히세요.
그런 다음 각 투자자가 관련이 있을 수 있는 명확한 이유를 찾아보세요. 그들의 투자 테마나 포트폴리오 기업이 그러한 연결점을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 구체적이고 정확하게 하세요. 존재하지 않는 관계를 암시하거나 설명할 수 없는 일치점을 주장하지 마세요.
최근 투자 활동을 살펴보면 투자자의 관심사가 지금 관련이 있는지 판단하는 데도 도움이 됩니다. 각 메시지를 개인화할 수 있을 만큼 목록을 집중된 상태로 유지하세요. 회사와 맞지 않을 수도 있는 사람들의 긴 목록보다, 잘 조사된 소수의 연락처가 더 유용합니다.
Round Funded는 60,000개 이상의 활동 중인 VC, 엔젤, 패밀리 오피스, 액셀러레이터를 다룹니다. 창업자는 단계, 산업, 지역, 투자 금액으로 검색할 수 있습니다. 투자자는 최근 활동, 즉 대략 최근 6개월 내 투자 기록을 기준으로 걸러지며, 이메일은 검증됩니다. Round Funded에 스타트업을 등록하면 투자자와 매칭될 수 있습니다.
투자자 이메일에는 무엇을 담아야 할까요?
첫 메시지는 투자자가 가질 가능성이 높은 질문에 답해야 합니다. 즉, 이 회사가 왜 그들의 관심사와 맞을 수 있는지, 회사가 무엇을 하는지, 그리고 왜 대화가 가치 있을 수 있는지를 설명해야 합니다. 이 내용을 쉽게 찾을 수 있도록 이메일을 간결하게 작성하세요.
유용한 구성은 다음과 같습니다.
- 제목: 수신자가 메시지의 내용을 이해할 수 있도록 충분한 맥락을 담으세요.
- 도입부: 이 투자자를 선택한 이유를 설명하세요. 포트폴리오 기업이나 투자 테마와 실제로 연결된 부분이 있다면 정확하게 언급하세요.
- 회사 요약: 스타트업이 무엇을 하는지 쉬운 언어로 설명하세요.
- 근거: 주장을 뒷받침하는 의미 있는 증거를 포함하세요.
- 요청: 미팅이나 대화를 직접 요청하세요.
첫 메시지를 회사의 전체 연혁이나 기능 목록으로 채우지 마세요. 목표는 모든 가능한 질문에 한 번에 답하는 것이 아니라, 독자가 계속 읽을지 판단할 만큼의 맥락을 제공하는 것입니다.
초기 이메일에 피치 덱을 첨부할 필요는 없습니다. 명확한 요청이 담긴 간결한 메모가 더 단순한 첫 단계가 될 수 있습니다. 투자자가 관심을 보이면 이후 주고받는 과정에서 덱을 공유하면 됩니다.
창업자는 투자자에게 어떻게 후속 연락해야 할까요?
후속 연락에는 목적이 있어야 하며, 각 메시지는 수신자의 시간을 존중해야 합니다. 관련 내용을 간략히 다시 언급하거나, 실질적으로 새로운 정보를 제공하거나, 대화를 마무리하는 최종 메모를 보낼 수 있습니다. 신규 고객, 채용, 또는 마일스톤은 정확하고 관련이 있을 때 유용한 맥락이 될 수 있습니다.
아무것도 더하지 않고 같은 메시지를 반복해서 보내는 것은 피하세요. 대화가 분명히 종료되었다면 멈추세요. 투자자가 더 이상 연락하지 말아 달라고 요청하면 그 요청을 존중하세요.
후속 연락을 하면서 기록을 최신 상태로 유지하세요. 무엇을 보냈고 다음에 무엇이 일어나야 하는지 적어 두면 중복되거나 모순되는 메시지를 피할 수 있습니다. 진행 상황은 이메일 발송량이 아니라, 투자자 적합성의 품질과 절차의 명확성을 기준으로 추적하세요.
투자자 아웃리치에서 피해야 할 실수는 무엇일까요?
피칭의 효과를 떨어뜨릴 수 있는 흔한 실수가 여러 가지 있습니다.
- 적합성을 확인하지 않고 투자자에게 연락하기: 메시지를 보내기 전에 투자자의 관심사를 조사하세요.
- 일반적인 도입부 사용하기: 이 수신자가 회사와 왜 관련이 있는지 설명하세요.
- 요청 숨기기: 무엇을 요청하는지 분명하게 밝히세요.
- 한꺼번에 너무 많이 보내기: 첫 메시지는 집중하여 작성하고, 관심이 이어지면 덱을 공유하세요.
- 새로운 맥락 없이 후속 연락하기: 수신자가 메시지를 다시 살펴볼 이유를 제공하세요.
- 활동 추적에 실패하기: 연락처, 메시지, 단계, 다음 조치를 기록해 두세요.
아웃리치의 세부 내용은 수신자에 대해 알고 있는 정보를 반영해야 합니다. 구체적이고 신뢰할 수 있는 연결점 설명이, 조사로 뒷받침되지 않는 적합성 주장보다 더 유용합니다.
Round Funded는 창업자의 투자자 아웃리치 관리를 어떻게 돕나요
Round Funded는 투자자 검색, 피치 발송, 답장 추적을 자금 조달 워크플로에 통합합니다. 데이터베이스는 단계, 산업, 지역, 투자 금액으로 검색할 수 있습니다. 개인화된 아웃리치 이메일과 후속 메시지는 투자자별로 AI가 작성합니다.
아웃리치는 여러분의 Gmail 계정에서 발송되므로, 답장은 받은편지함에 도착하고 이메일 스레드는 여러분의 것으로 남습니다. 자금 조달 파이프라인에서는 투자자, 단계, 다음 조치를 한곳에서 함께 관리할 수 있습니다. 팀원을 스타트업의 워크스페이스에 초대할 수도 있습니다.
데이터 룸을 사용하면 덱, 트랙션, 팀, 요청 사항을 하나의 링크에 담을 수 있습니다. 데이터 룸을 만들고 공유하는 것은 모든 요금제에서 무료입니다. 투자자별 추적 링크와 조회수, 덱 열람, 미팅 클릭을 포함한 참여 분석은 Round+에 포함되어 있습니다. Round Funded의 사이트와 제품은 12개 언어로 제공됩니다.
활동 중인 투자자와 매칭되려면 Round Funded에 스타트업을 등록하세요.
Round Funded는 창업자의 아웃리치 정리를 어떻게 돕나요
- Round Funded에 스타트업을 등록하여 투자자와 매칭되세요.
- 단계, 산업, 지역, 투자 금액을 사용해 투자자 범위를 검색하세요.
- AI가 작성한 개인화 이메일과 후속 메시지를 검토한 다음, 여러분의 Gmail에서 아웃리치를 보내세요.
- 파이프라인에서 투자자, 자금 조달 단계, 다음 조치를 추적하세요.
- 덱, 트랙션, 팀, 요청 사항을 담은 데이터 룸을 만들고 공유하세요. Round+에는 투자자별 추적 링크와 참여 분석도 포함됩니다.
자주 묻는 질문
투자자 아웃리치란 무엇인가요?
투자자 아웃리치는 스타트업을 소개하고 자금 조달 대화를 요청하기 위해 잠재 투자자에게 연락하는 과정입니다. 지인의 소개나 콜드 이메일을 포함할 수 있으며, 후속 연락과 추적도 함께 이루어집니다.
투자자 이메일을 더 관련성 있게 만들려면 어떻게 해야 할까요?
글을 쓰기 전에 투자자의 관심사를 조사하세요. 그 투자자를 선택한 이유를 설명하고, 회사를 명확하게 소개하고, 유용한 근거를 포함하고, 대화를 직접 요청하세요.
첫 이메일에 피치 덱을 보내야 할까요?
첫 메시지는 간결하게 유지하고 덱은 제외할 수 있습니다. 투자자가 관심을 보이면 이후 주고받는 과정에서 공유하세요.
후속 연락을 하기 좋은 이유는 무엇인가요?
후속 연락에서는 관련 내용을 다시 언급하거나 고객, 채용, 마일스톤 같은 새로운 정보를 추가할 수 있습니다. 더할 새로운 내용이 없다면 같은 메시지를 반복해서 보내지 마세요.
투자자와의 대화를 어떻게 체계적으로 관리할 수 있을까요?
누구에게 연락했는지, 무엇을 보냈는지, 현재 단계와 다음 조치를 기록하세요. Round Funded의 자금 조달 파이프라인은 투자자, 단계, 다음 조치를 한곳에서 함께 관리해 줍니다.