투자자와 매칭되도록 스타트업을 Round Funded에 제출하세요. 헬스케어 VC 기업들은 투자하는 기업의 유형이 서로 다르므로, 막연한 헬스케어 분류에 의존하기보다 투자 단계, 제품 범주, 비즈니스 모델을 기준으로 후보 목록을 구성하세요.
헬스케어 VC 기업들은 투자 초점에 따라 어떻게 다른가요?
헬스케어 투자에는 전문 펀드와 헬스케어 전담 조직을 둔 종합 투자사가 모두 포함됩니다. Rock Health, OrbiMed, Flare Capital, Town Hall Ventures는 헬스케어 또는 관련 분야에 집중하는 곳입니다. General Catalyst, Bessemer, Lux Capital, a16z Bio + Health는 헬스케어에도 관심을 두는 더 폭넓은 투자사의 예입니다. 이들의 투자 방향과 선호하는 단계는 서로 바꿔 쓸 수 없습니다.
먼저 회사가 실제로 무엇을 만드는지 설명해 보세요. 헬스테크 투자자는 보통 소프트웨어와 진료 전달 제품을 주로 검토합니다. 메드테크 투자자는 물리적 기기와 진단 제품에 초점을 두며, 바이오테크 투자자는 신약과 플랫폼 과학에 투자하는데 이는 일정이 다를 수 있습니다. 회사를 단지 "헬스케어"로만 설명하면 투자자가 회사가 어디에 해당하는지 헷갈릴 수 있습니다.
제품 범주는 여러 기준 중 하나일 뿐입니다. 투자 단계와 결제 모델도 중요합니다. 의료 시스템에 판매하는 소프트웨어 회사는 소비자 중심 건강 제품이나 과학 중심 기업과는 다른 투자자와 맞을 수 있습니다. 기업 순위를 매기기 전에 고객, 사용자, 결제 주체를 먼저 정의하세요.
어떤 헬스케어 투자자가 내 비즈니스 모델과 맞을 수 있나요?
아래 예시는 관심 분야를 보여 줄 뿐입니다. 자금 지원이나 보증을 의미하지 않습니다. 투자자의 관심사가 내 회사와 관련이 있는지 판단하는 참고 자료로 활용하세요.
- 시드 단계의 디지털 헬스: Rock Health는 시드 단계의 디지털 헬스 기업에 투자하며, 투자액은 보통 $1M-$3M 범위이고 연간 투자 보고서를 발표합니다. 7wireVentures는 소비자 중심 헬스케어, 참여 증진, 가치 기반 진료 모델을 지원하며, 투자 범위는 $1M-$3M입니다.
- AI 기반 임상 소프트웨어: Define Ventures는 시드부터 Series A까지 AI 기반 임상 및 진료 전달 소프트웨어를 개발하는 창업자를 지원합니다. Andreessen Horowitz의 바이오 및 헬스 전담 조직인 a16z Bio + Health는 헬스케어 소프트웨어와 서비스 전반의 AI 응용 분야에 투자합니다.
- 헬스케어 기술: Flare Capital Partners는 시드부터 Series B까지 헬스케어 기술 기업에 집중합니다. 의료 시스템과 관계가 있는 투자자들은 포트폴리오 기업에 파일럿 프로그램 참여 기회를 제공합니다.
- 취약 계층: Town Hall Ventures는 취약 계층을 대상으로 하거나 Medicaid 및 Medicare와 연계된 진료를 제공하는 기업에 투자합니다. 전 CMS 대행 책임자 앤디 슬래빗이 이 회사를 공동 설립했습니다.
- 딥테크 헬스: Lux Capital은 의료기기와 AI 진단에 투자하며, 하드웨어와 최첨단 과학과 관련된 기회도 포함합니다.
- 폭넓거나 후기 단계 투자: OrbiMed는 바이오테크와 헬스테크에 걸쳐 투자합니다. Oak HC/FT는 성장 단계에서 진료를 둘러싼 청구, 결제, 보험 인프라에 집중합니다. General Catalyst는 의료 시스템 전환을 추진하며 HATCo 투자 수단을 통해 Summa Health를 인수했습니다.
- 과학 중심 기업 설립: ARCH Venture Partners는 과학 집약적이고 바이오테크와 인접한 기회를 찾으며, 투자 제안서만 보고 투자하기보다 연구를 바탕으로 기업을 직접 설립하기도 합니다.
- 폭넓은 건강 분야 관심: StartUp Health는 폭넓은 포트폴리오에 투자하며 자금 지원과 커뮤니티 및 코칭을 결합합니다.
디지털 헬스 시드 투자 금액은 보통 $1M-$3M 범위에 들지만, 규제 및 임상 실사 때문에 라운드 마무리까지 시간이 더 걸릴 수 있습니다. 시드 단계에서 자금을 모으고 있다면, 먼저 투자사의 투자 방향이 회사와 맞는지 확인하세요. 그다음 관련성 있는 연결 경로가 있는지 살펴보세요. 포트폴리오 창업자나 공유하는 의료 시스템 자문위원의 소개가 모든 투자사에 한꺼번에 콜드 메일을 보내는 것보다 효과적일 수 있습니다.
헬스테크 투자자와 대화하기 전에 무엇을 준비해야 하나요?
투자자는 제품에서 매출로 이어지기까지 무엇이 필요한지 이해하고 싶어 합니다. 규제 경로와 제품 비용을 누가 지불하는지 설명할 준비를 하세요. 이는 첫 대화 이후로 미뤄도 되는 세부 사항이 아니라 비즈니스 모델의 실질적인 부분입니다.
규제와 관련해서는 제품이 FDA Class I, II, III 중 무엇에 해당하는지, 승인이 필요한지, 아니면 웰니스 목적의 제품인지 설명하세요. 보험 급여와 관련해서는 CPT 코드가 있는지, 아니면 의료 시스템, 지급자, 소비자에게 직접 판매하는지 분명히 하세요. "이것은 어떻게 비용이 지불되나요?"라는 질문에 대한 답을 회사에 맞게 구체적으로 준비하세요.
임상 검증과 유통도 중요합니다. 이름이 명시된 의료 시스템 파일럿, 발표된 결과, 동료 심사를 거친 연구 결과 같은 근거를 설명할 준비를 하세요. 제품이 무엇을 하는지뿐 아니라 사용자나 구매자에게 어떻게 도달하는지도 설명하세요. 이런 요점을 간결하게 정리하면 회사가 도입과 매출로 이어지는 경로를 명확하게 전달하는 데 도움이 됩니다.
집중된 헬스케어 투자자 후보 목록은 어떻게 만들 수 있나요?
먼저 투자 단계와 제품 하위 범주로 대상을 좁히세요. 그다음 각 잠재 투자자의 투자 방향을 내 비즈니스 모델과 비교하세요. 투자사가 "헬스케어"라는 단어를 사용한다는 사실만으로는 내 회사에 맞는다는 뜻이 아닙니다.
관련성 있는 집단을 정했다면, 투자 방향의 일치 정도와 연결 경로의 가까움 순으로 정렬하세요. 그러면 모든 기업을 똑같이 적합한 후보로 여기거나 모든 곳에 같은 메시지를 한꺼번에 보내는 실수를 피할 수 있습니다.
첫 이메일은 150단어 미만으로 작성하세요. 무엇을 만들었는지, 누가 비용을 내는지, 실제 트랙션이나 파일럿 데이터 한 가지, 부담 없는 요청을 포함하세요. 헬스테크 회사라면 결제 모델과 임상적 관련성을 쉽게 판단할 수 있도록 하세요. 2번 후속 연락을 하고, 3번 접촉했는데도 답장이 없으면 다음으로 넘어가세요.
Round Funded는 60,000명 이상의 활성 VC, 엔젤 투자자, 패밀리 오피스, 액셀러레이터를 다룹니다. 창업자는 투자 단계, 산업, 지역, 투자 금액으로 검색할 수 있습니다. 투자자는 최근 활동 기준으로 필터링되며, 대략 최근 6개월 내 투자 이력이 있는 곳으로 한정되고, 이메일 주소도 검증됩니다. Round Funded를 통한 투자자 매칭 알아보기에서 스타트업을 제출하고 투자자와 매칭되세요.
Round Funded는 창업자가 투자자 후보 목록을 만드는 데 어떻게 도움을 주나요?
- Round Funded에 스타트업 제출하기로 투자자와 매칭되세요.
- 회사에 맞는 투자자 옵션 살펴보기에서 투자 단계, 산업, 지역, 투자 금액으로 투자자를 검색하세요.
- AI를 사용해 투자자별 맞춤 아웃리치 이메일과 후속 메일 초안을 작성하세요.
- 본인의 Gmail에서 발송하세요. 그러면 답장이 받은편지함에 도착하고 이메일 스레드도 본인의 것으로 남습니다.
- CRM 파이프라인에서 투자자, 투자 단계, 다음 일정을 관리하세요. 또한 Data Room을 만들어 덱, 트랙션, 팀, 요청 사항을 하나의 링크로 공유할 수 있습니다. Data Room은 모든 요금제에서 무료로 만들고 공유할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
시드 단계의 디지털 헬스에 투자하는 헬스케어 VC 기업은 어디인가요?
Rock Health는 시드 단계의 디지털 헬스 기업에 투자하며, 투자액은 보통 $1M-$3M 범위입니다. 7wireVentures는 소비자 중심 헬스케어, 참여 증진, 가치 기반 진료 모델을 지원하며, 투자 범위는 $1M-$3M입니다.
헬스테크, 메드테크, 바이오테크 투자자는 어떻게 다른가요?
헬스테크 투자자는 소프트웨어와 진료 전달 제품에 집중합니다. 메드테크 투자자는 물리적 기기와 진단에 집중합니다. 바이오테크 투자자는 신약과 플랫폼 과학에 집중하며, 이는 일정이 다를 수 있습니다.
헬스케어 투자자는 스타트업에 대해 무엇을 알고 싶어 하나요?
규제 경로, 보험 급여 또는 결제 모델, 임상 검증, 유통에 대해 설명할 준비를 하세요. 투자자는 승인이 필요한지, 누가 비용을 내는지, 제품을 뒷받침하는 근거가 무엇인지 알고 싶어 할 수 있습니다.
헬스케어 투자자의 우선순위는 어떻게 정해야 하나요?
투자 단계와 투자 방향이 회사와 맞는 투자자부터 시작하세요. 그다음 연결 경로의 가까움을 고려하세요. 집중된 목록을 만들면 모든 회사에 같은 메시지를 보내는 대신 아웃리치를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
헬스테크 시드 라운드는 왜 마무리까지 더 오래 걸릴 수 있나요?
디지털 헬스 시드 라운드는 규제 및 임상 실사 때문에 더 오래 걸릴 수 있습니다. 규제 경로, 보험 급여, 임상 검증에 대한 명확한 답변은 제품에서 매출까지 이어지는 단계를 설명하는 데 도움이 됩니다.