창업 기업 투자자 찾는 방법

돈을 모으기 위해 화려한 소개는 필요하지 않습니다. 올바른 목록, 올바른 제안, 그리고 당신의 단계에 실제 자금을 지원하는 사람들에게 수많은 콜드 이메일을 보낼 의지만 있으면 됩니다.

대부분의 창업 조언은 이미 최고 펀드의 파트너를 알고 있거나 당신의 덱을 전달해 줄 친구가 있다고 가정합니다. 대부분의 창업가는 그렇지 않습니다. 좋은 소식은 콜드 아웃리치가 표적화될 때 효과가 있으며, 전체 과정을 6주 동안 수작업으로 하는 대신 시스템화할 수 있다는 것입니다.

스타트업 투자자들은 실제로 어디에 모여 있을까요?

투자자들이 숨어 있는 것은 아닙니다. 그들은 자신들의 논문, 포트폴리오, 투자 규모를 공개적으로 발표합니다. 어려운 부분은 투자자를 찾는 것이 아닙니다. 올바른 투자자를 찾고 당신의 런웨이가 다 떨어지기 전에 그들에게 연락하는 것입니다.

그들이 실제로 있는 곳은 다음과 같습니다.

• AngelList 및 Wellfound - 적은 금액을 빠르게 투자하는 신디케이트 및 엔젤 투자자.
• Crunchbase 및 PitchBook - 어떤 단계에서 누가 무엇에 투자했는지 검색 가능한 데이터베이스.
• LinkedIn - 파트너, 책임자, 엔젤 투자자들이 딜 흐름을 게시하고 새로운 펀드를 발표하는 곳.
• 액셀러레이터 졸업생 네트워크 - YC, Antler, Techstars, 500 Global은 모두 활발한 엔젤 투자자를 배출합니다.
• Twitter/X - 많은 초기 단계 투자자들이 창업자들에게 DM 또는 이메일을 보내도록 공개적으로 요청합니다.
• 투자자 뉴스레터 및 팟캐스트 - 자신이 무엇을 지원하는지 정확하게 방송하는 사람들에게는 보물창고입니다.

주의할 점: 이러한 출처를 스크래핑하고, 중복을 제거하고, 단계별 적합성을 교차 확인하는 것은 몇 시간의 노가다입니다. Round Funded와 같은 플랫폼은 검증된 활성 투자자 네트워크를 유지하므로 수동 검색을 건너뛰고 바로 아웃리치로 진행할 수 있습니다.

어떻게 표적화된 투자자 목록을 구축할 수 있나요?

좋은 목록은 길지 않습니다. 관련성이 있습니다. 당신의 정확한 단계와 섹터를 투자하는 40명의 투자자 목록은 무작위 이름 400명 목록보다 언제나 더 좋습니다.

세 가지 필터를 중심으로 목록을 구축하세요.

1. 단계 - 그들은 시드 이전 단계 투자를 하나요, 아니면 시리즈 A에서만 투자하나요?
2. 섹터 - 그들은 당신이 만드는 것을 지원하나요(B2B SaaS, 핀테크, 소비자, 딥테크)?
3. 활동 - 지난 6~12개월 이내에 투자를 했나요?

세 번째 필터가 가장 중요합니다. 비활성 투자자는 당신의 시간을 낭비합니다. 1년 동안 투자를 하지 않은 펀드는 아마도 펀드 사이에 있거나, 드라이 파우더가 없거나, 조용히 해체되고 있을 것입니다.

이것을 수동으로 조립하고 싶지 않다면, Round Funded는 단 한 번의 제출 후 당신의 스타트업을 당신의 단계에 투자하는 투자자에게 연결해 줍니다. 당신은 회사를 한 번 작성하고, 플랫폼은 타겟팅을 처리합니다.

투자자를 당신의 단계와 투자 규모에 어떻게 맞출 수 있나요?

시드 이전 단계 아이디어를 성장 펀드에 제안하는 것은 모기지 대출 기관에게 점심값을 달라고 하는 것과 같습니다. 잘못된 규모, 잘못된 단계, 즉각적인 거절입니다. 단계와 투자 규모를 맞추는 것이 아웃리치 낭비를 멈추는 가장 빠른 방법입니다.

이것을 대략적인 가이드로 사용하세요.

솔직하게 자신을 평가하세요. 아이디어와 프로토타입이 있다면, 당신의 목록은 시리즈 A 파트너보다는 엔젤 및 액셀러레이터에 집중해야 합니다. Round Funded는 자동으로 단계별로 필터링하므로 당신의 아웃리치는 실제로 '예'라고 말할 수 있는 사람들에게만 전달됩니다.

콜드 아웃리치 vs 따뜻한 소개: 네트워크 없이 무엇이 효과가 있을까요?

따뜻한 소개는 이메일당 전환율이 더 높습니다. 하지만 소수만 보낼 수 있고, 가지고 있지 않은 관계를 만들어낼 수는 없습니다. 콜드 아웃리치는 확장 가능하며, 대부분의 첫 창업가에게 실제로 필요한 것은 확장성입니다.

두 채널을 솔직하게 비교해 보세요.

승리하는 방법은 볼륨과 개인화의 조합입니다. 100개의 표적화되고 잘 연구된 콜드 이메일을 보내면 수학적으로 유리합니다. 문제는 100개의 개인화된 이메일을 수동으로 작성하는 것은 일주일의 전체 작업이라는 것입니다. 이것은 바로 Round Funded가 개인화된 피치 이메일을 작성하고 대신 보내줌으로써 제거하는 병목 현상입니다.

콜드 투자자 이메일에는 실제로 무엇을 담아야 할까요?

짧게. 구체적으로. 15초 안에 훑어볼 수 있도록. 투자자들은 회의 사이에 휴대폰으로 당신의 처음 두 줄을 읽으므로, 뒷이야기가 아닌 핵심부터 시작하세요.

회신을 받는 콜드 투자자 이메일에는 보통 다음과 같은 내용이 포함됩니다.

• 한 줄 요약 - 당신이 무엇을 하고 왜 중요한지, 쉬운 영어로.
• 견인력 또는 증거 - 수익, 사용자, 성장률 또는 주목할 만한 신호.
• 요청 사항 - 얼마를 모금하고 있으며 어떤 단계인지.
• 그들을 선택한 이유 - 그들의 논문이나 관련 포트폴리오 회사를 참조하세요.
• 명확한 다음 단계 - 덱 링크 또는 15분 통화.

첨부 파일, 전문 용어, 다섯 단락짜리 인생 이야기는 건너뛰세요. 이메일의 목표는 라운드를 성사시키는 것이 아닙니다. 하나의 회신을 받는 것입니다. 이를 대규모로 잘 작성하는 것은 어렵기 때문에 Round Funded는 하나의 일반적인 템플릿을 대량으로 보내는 대신 투자자별로 개인화된 피치 이메일을 생성합니다.

회신을 추적하고 놓치지 않고 후속 조치를 취하는 방법

대부분의 라운드는 첫 이메일이 아니라 후속 조치에서 놓칩니다. 첫 메시지를 무시한 투자자는 '아니요'가 아닙니다. 바빴던 것입니다. 두 번째와 세 번째 접촉이 첫 번째보다 더 많은 미팅을 성사시킵니다.

간단한 시스템을 유지하세요.

• 모든 투자자, 연락한 날짜, 상태(회신 없음, 회신 있음, 미팅, 통과)를 기록하세요.
• 회신이 없으면 3~4일 후에 후속 조치를 취하고, 일주일 후에 한 번 더 하세요.
• 관계를 망치지 않도록 세 번째 정중한 독촉 후에는 더 이상 추적하지 마세요.
• 어떤 메시지가 회신을 받는지 추적하고 그것에 집중하세요.

80개의 다른 단계에 걸친 대화를 관리하게 되면 스프레드시트로는 부족합니다. 그 시점에는 실제 파이프라인이 필요합니다. Round Funded는 자동으로 회신을 추적하고 후속 조치를 처리하므로, 머리를 싸매고 빌드하는 동안 따뜻한 리드가 차갑게 식지 않습니다.

어떻게 투자자들이 당신에게 오도록 만들 수 있을까요?

아웃바운드는 게임의 절반입니다. 나머지 절반은 투자자가 찾을 때 발견될 수 있도록 하는 것입니다. 당신의 라운드가 더 많이 공개될수록, 단 하나의 이메일도 보내지 않고 더 많은 인바운드 관심을 생성합니다.

스스로를 발견하기 쉽게 만드세요.

• LinkedIn 및 X에 당신의 견인력을 공개적으로 게시하여 투자자들이 모멘텀을 보도록 하세요.
• 프로필에 "현재 라운드 진행 중"을 추가하여 당신을 방문하는 모든 사람이 문이 열려 있음을 알도록 하세요.
• 단순한 출시뿐만 아니라 마일스톤도 공유하세요. 수익 마일스톤은 실제 비즈니스를 나타냅니다.
• 투자자들이 이미 둘러보는 플랫폼에 당신의 라운드를 등록하세요.

Round Funded에서 라운드를 진행하는 창업자는 LinkedIn에 "Round Funded에서 현재 라운드 진행 중" 배지를 추가할 수 있으며, 이는 거래를 적극적으로 검색하는 투자자들 앞에 당신의 라운드를 표시합니다. 아웃바운드는 투자자를 찾습니다. 가시성은 투자자가 당신을 찾게 만듭니다. 둘 다 하세요.

왜 대부분의 창업가들이 이 일에 몇 주를 낭비하는가

투자자 검색 자체는 어렵지 않습니다. 느립니다. 창업가들은 목록을 만들고, 이메일을 복사하여 붙여넣고, 브라우저 탭을 전환하고, 금요일이면 오래된 스프레드시트를 업데이트하는 데 몇 주를 씁니다. 그것은 제품과 제안에 써야 할 시간입니다.

작업은 매번 동일한 반복 단계로 나뉩니다. 투자자 찾기, 이메일 작성, 이메일 보내기, 회신 추적, 후속 조치, 데이터 룸 조립. 이 중 어느 것도 창업가의 천재성을 요구하지 않습니다. 모두 창업가의 시간을 소모합니다.

이것이 바로 Round Funded가 존재하는 이유입니다. 스타트업을 한 번 제출하면 플랫폼이 올바른 투자자를 찾고, 개인화된 이메일을 작성하고, 아웃리치를 보내고, 회신을 추적하고, 데이터 룸을 조립합니다. 수동으로 몇 주가 걸리는 작업이 몇 시간 안에 끝납니다. 당신은 요청 사항을 작성합니다. Round Funded가 나머지를 처리합니다.

자주 묻는 질문

따뜻한 소개 없이 투자자를 찾을 수 있나요?

네. 당신의 단계와 섹터에 투자하는 투자자에게 표적화될 때 콜드 아웃리치는 효과가 있습니다. 관련성 있는 목록을 구축하고, 짧고 개인화된 이메일을 보내고, 후속 조치를 취하세요. Round Funded는 타겟팅과 아웃리치를 자동화하므로 라운드를 시작하는 데 기존 네트워크가 필요하지 않습니다.

몇 명의 투자자에게 연락해야 하나요?

볼륨을 계획하세요. 많은 창업가들이 단일 라운드를 성사시키기 위해 50~150명의 표적화된 투자자에게 연락합니다. 이는 콜드 아웃리치의 회신율이 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수에 머무르기 때문입니다. 더 크고 잘 맞춰진 목록은 퍼널에 전환할 더 많은 공간을 제공합니다.

어떤 단계의 투자자를 먼저 타겟팅해야 하나요?

당신의 견인력을 그들의 투자 규모에 맞추세요. 아이디어 및 프로토타입 단계의 창업가는 시리즈 A 펀드가 아닌, $5k ~ $500k를 투자하는 엔젤과 액셀러레이터에 집중해야 합니다. 잘못된 단계를 타겟팅하는 것은 빠른 거절과 시간 낭비로 이어집니다.

라운드를 모금하는 데 얼마나 걸리나요?

대부분의 초기 라운드는 견인력과 시장에 따라 첫 아웃리치부터 자금 확보까지 2~4개월이 걸립니다. 발로 뛰는 작업을 더 빨리 하면 이 기간이 단축됩니다. Round Funded는 목록 작성 및 아웃리치를 몇 주 대신 몇 시간 안에 압축합니다.

연락하기 전에 잘 다듬어진 덱이 필요한가요?

완벽한 덱이 아니라 명확한 덱과 기본적인 데이터 룸이 필요합니다. 문제, 해결책, 견인력, 시장, 팀, 그리고 요청 사항을 다루세요. 투자자는 완성도보다 모멘텀과 명확성에 투자하므로, 덱 완성주의가 첫 이메일 배치를 지연시키지 않도록 하세요.

펀드 모금에서 후속 조치는 얼마나 중요한가요?

매우 중요합니다. 대부분의 미팅은 첫 이메일이 아니라 두 번째 또는 세 번째 접촉에서 이루어집니다. 투자자들은 바쁘고, 침묵은 보통 거절이 아니라 주의 산만을 의미합니다. 후속 조치를 일관되게 추적하고 독촉하는 것은 라운드를 진행하는 동안 가장 레버리지가 높은 작업 중 하나입니다.

Round Funded에서 라운드 모금 시작하기 →

10,000명 이상의 활성 검증된 투자자로부터 자금을 모으세요. 당신은 요청 사항을 작성하고, Round Funded가 나머지를 처리합니다.