펀드레이징을 패닉이 아닌 프로세스처럼 운영하세요

대부분의 창업자들은 자금 조달을 비상 상황으로 취급합니다. 빠르게 자금을 확보하는 사람들은 이를 자신이 관리하는 파이프라인처럼 다룹니다. 긴급하게 진행되는 자금 조달은 몇 달씩 늘어지고, 자금을 소진시키며, 자리에 있는 모든 투자자에게 절박함을 신호합니다. 절차는 그 반대로 작동합니다.

차이는 운이나 인맥이 아닙니다. 구조입니다. 아웃리치를 일괄 처리하고, 모든 대화를 추적하며, 실제 긴급성을 조성하면 투자자들은 압력이 아닌 추진력에 반응합니다. 이 가이드에서는 이 절차를 단계별로 구축하는 방법과 Round Funded와 같은 플랫폼이 이전에는 일주일을 잡아먹었던 부분들을 어떻게 처리하는지 안내합니다.

길어지는 자금 조달이 왜 그렇게 큰 손해를 끼치는가?

느린 자금 조달은 시간이 거래를 망치기 때문에 해롭습니다. 자금 조달 라운드가 열려 있는 매주마다 전환율이 떨어집니다. 투자자들은 서로 이야기합니다. 지난 분기부터 "거의 마감"된 라운드가 있다는 것을 알아차립니다. 자금 조달 기간이 길어질수록 다른 누구도 투자하고 싶어 하지 않았던 창업자처럼 보이게 됩니다.

수학적인 부분도 있습니다. 자금 조달은 회사를 운영하는 것 외에 추가로 하는 풀타임 직업입니다. 6주에서 6개월로 늘어나면 제품을 만들지도 않고, 판매하지도 않으며, 투자자들이 확인하는 바로 그 시점에 지표가 평평해집니다.

길어지는 자금 조달이 실제로 드는 비용은 다음과 같습니다.

• 초점 상실. 두 가지 모두에 피해를 입을 때까지 피칭과 운영 사이에서 맥락 전환을 합니다.
• 정체된 추진력. 두 번째 미팅이 예정되어 있지 않을 때 첫 번째 "아니요"는 무겁게 느껴집니다.
• 자금 소진. 자금 조달에 소요되는 매달은 약점에서 자금 조달하는 데 한 달 더 가까워지는 것입니다.
• 더 나쁜 조건. 절박함이 협상에 스며들고, 투자자들이 그것을 감지합니다.

해결책은 더 열심히 피칭하는 것이 아닙니다. 전체 노력의 모양을 바꾸는 것입니다. 구조화된 프로세스로 자금 조달을 진행하는 창업자들은 즉흥적인 것을 멈추고 퍼널을 관리하기 시작하면서 몇 달을 몇 주 안에 압축합니다.

"프로세스로서의 자금 조달"은 실제로 무엇을 의미하는가?

자금 조달을 프로세스로 운영한다는 것은 투자자들을 정의된 단계, 병렬 아웃리치, 추적된 후속 조치가 있는 영업 파이프라인처럼 대하는 것을 의미합니다. 다음 VC의 답변을 기다렸다가 다음 VC에게 연락하는 것이 아닙니다. 수십 건의 대화를 동시에 진행하며 각각의 대화를 의도적으로 앞으로 나아가게 합니다.

영업팀은 수십 년 동안 이것을 알고 있었습니다. 단 한 명의 잠재 고객에게 전화하고 휴대폰 옆에서 기다리지 않습니다. 목록을 만들고, 세분화하고, 일괄적으로 연락하며, 누가 뜨거운지 추적합니다. 자금 조달은 정확히 같은 방식으로 작동하지만, 대부분의 창업자는 그렇게 운영하는 방법을 배운 적이 없습니다.

사고방식의 전환은 다음과 같습니다.

자금 조달을 일회성 호의의 연속이 아닌 퍼널로 보기 시작하면, 그 이후의 모든 것이 쉬워집니다. Round Funded의 도구는 이 정확한 모델을 기반으로 구축되었으므로, 스프레드시트에서 재발명해야 하는 것이 아니라 구조가 내장되어 있습니다.

투자자 파이프라인은 어떻게 구축하는가?

대규모의 단계 일치 목록을 소싱한 다음, 각 투자자를 첫 연락부터 확약까지 명확한 단계를 통해 진행시킴으로써 투자자 파이프라인을 구축합니다. 파이프라인은 전체 자금 조달의 근간입니다. 이것 없이는 추측만 하는 것입니다.

올바른 사람들과 시작하십시오. 시드 단계의 SaaS 창업자가 2천만 달러 수표를 작성하는 성장형 주식 펀드에 콜드 이메일을 보내는 것은 무의미합니다. 먼저 단계, 부문, 수표 크기, 지리적 위치별로 일치시키십시오. 관련 투자자의 더 작은 목록이 관련 없는 거대한 목록보다 항상 낫습니다.

그런 다음 각 투자자에게 단계를 할당하여 항상 상황이 어떻게 진행되고 있는지 알 수 있도록 합니다.

어려운 부분은 볼륨입니다. 수백 명의 관련 투자자 목록을 수동으로 만드는 데는 LinkedIn 스크롤링과 데이터베이스 탐색에 몇 주가 걸립니다. Round Funded는 Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global의 인물을 포함한 10,000명 이상의 활동적인 후원자 네트워크에서 단계에 맞는 검증된 투자자와 당신을 매칭합니다. 회사를 한 번 제출하면 파이프라인이 스스로 채워지기 시작합니다.

왜 아웃리치 일괄 처리가 추진력을 생성하는가?

일괄 아웃리치는 병렬 대화가 경쟁을 생성하기 때문에 추진력을 생성하며, 경쟁은 투자자들을 움직이게 하는 것입니다. 10명의 투자자가 같은 2주 안에 당신을 보고 있다면, 거래를 좋아하는 첫 번째 투자자는 다른 사람들에게 빼앗기고 싶어하지 않습니다.

순차적인 아웃리치는 이를 망칩니다. 투자자 A에게 이메일을 보내고 10일 동안 답변을 기다렸다가 투자자 B에게 이메일을 보내면, 당신의 라운드에는 심장 박동이 없습니다. 누구도 서두를 이유를 느끼지 못합니다. FOMO의 반대를 만들어낸 것입니다.

일괄 처리는 역학 관계를 뒤집습니다. 같은 기간에 대규모 그룹에게 개인화된 아웃리치 물결을 보내십시오. 이제 미팅이 집중됩니다. 후속 조치가 겹칩니다. 투자자들은 누가 라운드에 더 있는지 묻기 시작하고, 당신은 실제 답변을 갖게 됩니다. 그 답변이 거래를 성사시키는 것입니다.

좋은 일괄 처리는 다음과 같습니다.

• 개인화됨, 대량 발송 아님. 각 이메일은 특정 투자자의 논문이나 포트폴리오를 참조합니다.
• 짧은 기간에 발송됨. 아웃리치는 몇 달에 걸쳐 퍼지는 것이 아니라 며칠 안에 발송됩니다.
• 시작부터 추적됨. 누가 열었는지, 누가 응답했는지, 누가 조용해졌는지 알고 있습니다.
• 예정대로 후속 조치됨. 응답이 잊혀지거나 스레드가 실수로 식지 않습니다.

문제는 수십 개의 이메일을 수동으로 개인화하는 것이 잔인하다는 것입니다. 이것이 자동화가 그 가치를 발휘하는 곳입니다. Round Funded는 개인화된 피치 이메일을 작성하고 아웃리치를 대신 보내므로, 손목 터널 증후군 없이 일괄 처리의 볼륨을 얻을 수 있습니다.

어떻게 하면 거짓말하지 않고 실제 긴급성을 만들 수 있는가?

긴밀한 일정, 다른 투자자들의 진정한 관심 표시, 명확한 마감일 설정을 통해 실제 긴급성을 만듭니다. 정직한 긴급성은 당신이 실제로 가지고 있는 추진력에서 나오지, 당신이 만들어낸 마감일에서 나오는 것이 아닙니다.

가짜 긴급성은 역효과를 냅니다. 투자자들은 수십 건의 거래를 동시에 진행하며, "우리는 금요일에 마감합니다"와 같이 조작된 것을 수 마일 밖에서도 감지할 수 있습니다. 하지만 실제 긴급성, 즉 꽉 찬 파이프라인에서 오는 종류는 위조하기 어렵고 무시하기 어렵습니다.

정직하게 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

• 목표 마감일을 설정하고 투자자들에게 알립니다. "우리는 다음 달 말까지 라운드를 마무리할 것입니다"는 위협이 아니라 사실입니다.
• 실제 관심을 참조합니다. 소프트 커밋이 있을 때 그렇게 말하세요. "우리는 약 60%가 커밋되었습니다"는 망설이는 사람들을 움직입니다.
• 미팅을 집중시켜 서로 아는 투자자들 사이에 자연스럽게 소문이 퍼지도록 합니다.
• 자체적으로 빠르게 진행합니다. 자료를 며칠이 아닌 몇 시간 안에 보냅니다. 속도는 뜨거운 거래를 신호합니다.

긴급성은 프로세스의 부산물입니다. 꽉 찬 파이프라인을 위조할 수 없으며, 꽉 찬 파이프라인은 자체적인 압력을 생성합니다. 아웃리치를 병렬로 계속 진행하는 창업자들은 항상 여러 대화가 동시에 뜨거워지고 있기 때문에 이러한 추진력을 자연스럽게 생성합니다.

자금 조달 중에 무엇을 추적해야 하는가?

모든 투자자, 그들의 현재 단계, 마지막 연락 날짜, 다음 조치, 응답 기록을 모두 한 곳에서 추적해야 합니다. 머릿속에 있거나 받은 편지함에 흩어져 있다면 스레드를 놓치고 거래를 잃게 될 것입니다.

창업자들이 자금 조달에 실패하는 가장 흔한 이유는 거절당하는 것이 아닙니다. 후속 조치를 잊어버리는 것입니다. 투자자가 "2주 후에 다시 연락하세요"라고 말하면, 바빠지고 3주 후에는 때를 놓칩니다. 추적 시스템은 그것을 불가능하게 만듭니다.

최소한 각 투자자에 대해 다음을 추적해야 합니다.

• 단계 귀하의 파이프라인에서, 모든 상호 작용 후 업데이트됩니다.
• 마지막 연락 날짜 아무것도 낡지 않도록.
• 다음 조치 및 마감일 오늘 누구에게 이메일을 보내야 하는지 항상 알 수 있도록.
• 응답 상태 따뜻한 리드가 차가운 리드처럼 취급되지 않도록.
• 메모 그들이 중요하게 생각하는 것과 요청한 것에 대해.

스프레드시트에서 할 수 있으며, 많은 창업자들이 그렇게 합니다. 하지만 스프레드시트는 후속 조치를 대신 추적해주거나 어떤 스레드가 식어가는지 알려주지 않습니다. Round Funded는 모든 응답을 추적하고 후속 조치를 자동으로 처리하므로, 저녁 시간을 잡아먹는 관리 업무가 자체적으로 실행됩니다.

데이터 룸은 프로세스에 어떻게 맞는가?

데이터 룸은 투자자가 실제 관심을 보인 순간에 보내는 것으로, 실사 때문에 추진력이 지연되지 않도록 합니다. "네, 더 보내주세요"라는 말에 매번 서류를 조립하느라 허둥대면 며칠을 낭비하고 뜨거운 리드를 식히게 됩니다.

아웃리치를 시작하기 전에 한 번 구축하세요. 깔끔한 데이터 룸은 당신이 조직적이고 진지하다는 것을 신호하며, 이는 창업자들이 생각하는 것보다 더 중요합니다. 덱, 재무 모델, 캡 테이블, 핵심 지표, 그리고 투자자가 합리적으로 요청할 만한 모든 추진 증거를 담아야 합니다.

견고한 데이터 룸에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 피치 덱 현재 버전.
• 재무 모델 명확한 가정이 포함된.
• 캡 테이블 현재 소유권을 보여주는.
• 지표 대시보드 실제 숫자가 포함된.
• 회사 설립 및 기본 법률 빠른 실사를 위해.

첫 이메일을 보내기 전에 데이터 룸이 준비되어 있으면 몇 분 안에 관심에 응답할 수 있습니다. 그 속도는 실사 단계에서도 추진력을 유지시켜주며, 느린 자금 조달이 보통 실패하는 단계입니다. Round Funded는 같은 워크플로우의 일부로 데이터 룸을 구축하도록 도와주므로, 압박감 속에서 급조되는 대신 필요하기 전에 준비됩니다.

전체 프로세스는 오후에 어떻게 보이는가?

투자자 소싱부터 추적이 포함된 개인화된 아웃리치 발송까지 전체 프로세스는 수작업으로 걸리는 몇 주 대신 단 하루 오후에 설정될 수 있습니다. 이것이 자금 조달을 체념이 아닌 시스템으로 취급하는 것의 전부입니다.

수작업으로 진행하는 경우 순서는 다음과 같습니다. 투자자를 찾는 데 일주일, 각 투자자를 조사하는 데 또 일주일, 이메일을 작성하는 데 며칠, 발송하는 데 며칠, 그리고 업데이트를 잊어버린 스프레드시트에서 응답을 추적하는 지속적인 고역. 이것은 단 한 번의 미팅도 갖기 전에 한 달이 사라지는 것입니다.

프로세스로 실행하면 압축됩니다.

• 회사를 한 번 제출하면 단계에 맞는 투자자와 매칭됩니다.
• 목록을 검토하고 연락할 사람을 승인합니다.
• 일괄적으로 발송 개인화된 이메일을 한 번에.
• 단일 추적 보기에서 응답이 들어오는 것을 지켜봅니다.
• 자동으로 후속 조치하면서 구축 작업으로 돌아갑니다.

수작업으로 몇 주가 걸리는 작업이 오후에 완료됩니다. 이것은 슬로건이 아니라 수동 아웃리치와 소싱, 작성, 발송, 추적을 함께 처리하는 플랫폼의 차이입니다. Round Funded에서 전체 워크플로우가 어떻게 실행되는지 볼 수 있으며, 오후 버전이 한 달 버전을 이기는지 결정할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

펀드레이즈는 실제로 얼마나 걸려야 하는가?

집중된 펀드레이즈는 첫 아웃리치부터 마감까지 4주에서 8주가 걸려야 합니다. 그 이상 걸리는 것은 일반적으로 파이프라인이 너무 얇았거나 아웃리치가 일괄 처리가 아닌 순차적으로 발송되었음을 의미합니다. 병렬 아웃리치를 갖춘 구조화된 프로세스를 실행하는 것이 타임라인을 좁게 유지하고 추진력을 유지하는 것입니다.

따뜻한 소개가 여전히 필요한가?

따뜻한 소개는 도움이 되지만, 그것만이 유일한 길은 아니며 확장되지 않습니다. 가장 큰 펀드레이즈는 몇 개의 따뜻한 소개와 잘 타겟팅된 콜드 아웃리치 대규모 일괄 처리를 결합합니다. 단계에 맞는 투자자의 강력한 파이프라인은 실현되지 않을 수 있는 몇 가지 소개를 기다리는 것보다 낫습니다.

내 파이프라인에는 얼마나 많은 투자자가 있어야 하는가?

최소 50~100명의 단계 일치 투자자로 상위 퍼널을 계획하십시오. 각 단계에서 전환율은 낮으므로 볼륨이 중요합니다. Round Funded가 10,000명 이상의 활성 투자자와 당신을 매칭해주므로, 관련 후원자로 상위 퍼널을 채우는 것은 병목 현상이 더 이상 되지 않습니다.

긴급성 조성은 조종인가?

정직할 때는 아닙니다. 실제 긴급성은 실제 마감일과 다른 투자자들의 실제 관심에서 나오며, 둘 다 사실로 말할 수 있습니다. 조작적인 버전은 의미하지 않는 마감일을 만드는 것입니다. 꽉 찬 파이프라인은 자체적으로 정직한 긴급성을 생성합니다.

내가 너무 이르다면 어떻게 해야 하는가?

연락하기 전에 단계별로 일치시키십시오. 사전 시드 거래를 시리즈 B 펀드에 보내는 것은 모든 사람의 시간을 낭비하고 평판에 해를 끼칩니다. 해결책은 정확한 단계를 지원하는 투자자를 타겟팅하는 것이며, 이는 이메일이 발송되기 전에 매칭 플랫폼이 먼저 처리하는 것입니다.

이 전체 프로세스를 직접 실행할 수 있는가?

스프레드시트와 많은 저녁 시간을 사용하면 할 수 있습니다. 문제는 수작업으로 소싱, 개인화, 발송, 추적하는 것이 회사를 운영하는 동시에 시간을 가장 잘 사용하는 것인지 여부입니다. 대부분의 창업자들은 수동 버전이 자금 조달을 긴급 상황으로 늘리는 것이라고 생각합니다.

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10,000명 이상의 활성 검증된 투자자로부터 자금을 조달하세요. 한 번 제출하고, 아웃리치를 병렬로 진행하고, 더 빨리 마감하세요.