투자자에게 따뜻한 소개를 받는 방법

따뜻한 소개는 단순히 투자자가 당신을 보증해 주는 것일 뿐입니다. 당신의 이메일을 "무시" 더미에서 "오늘 회신" 더미로 옮겨주며, 이 작은 변화가 전체 투자 유치 과정을 바꿀 수 있습니다.

투자자들은 매달 수백 통의 차가운 제안을 받습니다. 대부분은 열리지도 않습니다. 따뜻한 소개는 이미 투자자가 존경하는 사람으로부터 신뢰를 빌려왔기 때문에 줄을 건너뜁니다. 문제는 간단합니다. 만약 당신이 이미 올바른 사람들을 알지 못한다면, 따뜻한 소개는 불가능하게 느껴집니다. 이 가이드는 그 문제를 해결해 줄 것입니다. 누가 실제로 당신을 소개해 줄 수 있는지, 정확히 어떻게 요청해야 하는지, 처음부터 추천 네트워크를 구축하는 방법, 그리고 연결고리가 전혀 없을 때 차가운 연락이 여전히 효과적이도록 무엇을 해야 하는지 배울 수 있습니다.

따뜻한 소개란 무엇이며 왜 그렇게 중요한가요?

따뜻한 소개는 신뢰할 수 있는 제3자가 당신을 보증해 줌으로써 당신을 투자자에게 연결해 주는 것입니다. 투자자는 사람에게 투자하고, 신뢰는 믿음으로 가는 지름길이기 때문에 효과가 있습니다.

존경받는 창업가나 운영자가 당신의 제안을 전달하면, 투자자는 그것을 다르게 읽습니다. 그들은 당신이 사전 심사를 거쳤다고 가정합니다. 회신을 받아야 하는 기준이 낮아집니다. 첫 번째 만남을 위한 기준도 함께 낮아집니다.

대부분의 가이드에서 생략하는 솔직한 부분은 다음과 같습니다. 따뜻한 소개는 훌륭하지만, 규모가 확장되지 않습니다. 당신의 네트워크에서 510개의 양질의 소개를 받을 수 있습니다. 실제 시드 라운드는 마감하기 위해 60100번의 대화가 필요할 수 있습니다. 따라서 따뜻한 소개는 첫 번째 단계일 뿐, 전체 계획은 아닙니다. 빠르게 마감하는 창업가들은 자신들의 최고의 소개와 올바른 투자자에게 직접 연락하는 것을 결합하며, Round Funded와 같은 도구는 두 번째 부분을 대량으로 처리하기 위해 특별히 존재합니다.

누가 실제로 투자자에게 당신을 소개해 줄 수 있나요?

최고의 소개자는 투자자가 이미 신뢰하고 회신하는 사람입니다. 잠재적인 연결자들을 그들의 말에 얼마나 무게를 두는지에 따라 순위를 매기세요.

모든 소개가 같지는 않습니다. 투자자가 방금 돈을 벌게 해 준 포트폴리오 창업가의 한마디는 낯선 사람의 차가운 LinkedIn 메시지보다 열 배나 더 낫습니다. 누구에게도 요청하기 전에 강도에 따라 네트워크를 매핑하세요.

도달할 수 있는 가장 강한 열부터 시작하세요. 포트폴리오 창업가의 소개 하나는 종종 20개의 차가운 메시지보다 더 많은 것을 합니다.

전달 가능한 소개 이메일을 어떻게 작성하나요?

소개 요청을 두 개의 이메일로 한 번에 작성하세요. 소개자에게 보내는 짧은 메모와 함께, 편집 없이 바로 보낼 수 있는 전달 가능한 문구를 포함하세요. 그들의 일을 복사하여 붙여넣기만 하면 되도록 만드세요.

창업가들이 저지르는 가장 큰 실수는 소개를 요청하고 나서 소개자가 모든 일을 하도록 만드는 것입니다. 절대 그렇게 하지 마세요. 간결하고 전달 가능한 단락을 제공하여 그들이 클릭만 하면 되도록 하세요.

구조는 다음과 같습니다. 먼저, 소개자에게 보내는 짧은 메모입니다.

사라 안녕하세요 - 새 직원이 잘 적응하고 있기를 바랍니다. 간단한 부탁입니다. 저는 Acme를 위해 150만 달러 규모의 시드 라운드를 진행 중인데, Maria가 Vertex에 있고 그녀가 초기 B2B 인프라에 투자하기 때문에 좋은 적합점이라고 생각합니다. 우리를 소개해 줄 의향이 있으신가요? 당신을 위해 클릭 한 번으로 끝낼 수 있도록 전달 가능한 문구를 아래에 작성했습니다. 시간이 괜찮지 않다면 전혀 괜찮습니다.

그런 다음 명확하게 구분된 전달 가능한 부분입니다.

전달 가능한 문구:

Maria - Acme의 창업가인 Alex를 소개해 드리고 싶습니다. Acme는 자동 조정으로 물류팀이 송장 오류를 80% 줄이도록 돕습니다. 그들은 월 40,000달러의 MRR을 기록하고 있으며, 월 20%씩 성장하고 있고, 150만 달러의 시드 라운드를 진행 중입니다. 저는 이것이 당신의 전문 분야라고 생각합니다. 이제 Alex가 이어가도록 하겠습니다.

문구가 네 문장에서 하는 일을 주목하세요. 창업가의 이름을 밝히고, 회사가 무엇을 하는지 명확한 언어로 설명하고, 하나 또는 두 개의 실제 성과 수치를 제시하고, 요청 사항을 명시합니다. 군더더기 없습니다. 당신의 소개자가 그것을 전달하면, Maria가 스레드에 회신하고, 당신은 참여하게 됩니다.

문구는 90단어 미만으로 유지하세요. 소개자가 그것을 잘라내야 한다면, 당신은 이미 진 것입니다.

소개를 요청하기 전에 무엇을 해야 하나요?

먼저 자료를 준비하세요. 왜냐하면 준비되지 않은 창업가에게 오는 따뜻한 소개는 그것을 제공한 연결을 망치기 때문입니다. 요청 전에 피치, 덱, 데이터룸을 준비하세요.

누군가가 당신을 보증할 때, 그들의 명성이 걸려 있습니다. 투자자가 당신을 만나 기본 질문에 쩔쩔매거나 재무 정보를 공유할 수 없다면, 당신의 소개자는 나쁘게 보입니다. 그들은 다시는 당신을 추천하지 않을 것입니다. 따라서 요청 전에 준비하세요.

다음 항목을 준비하세요.

• 잠에서 깨어나서도 줄줄 외울 수 있는 한 문단 분량의 피치
• 전달 가능한 문구 (위의 것)
• 10~12개 슬라이드로 구성된 덱, 그 이상은 안 됩니다
• 투자자가 요청하는 순간 액세스할 수 있도록 측정 지표, 지분 구조, 재무 정보가 담긴 데이터룸

마지막 항목은 사람들을 당황하게 만듭니다. 창업가들은 모금 중에 데이터룸을 조립하느라 허둥대고 일주일을 낭비합니다. Round Funded와 같은 플랫폼은 워크플로우의 일부로 데이터룸을 대신 구축해 주므로, 관심 있는 투자자가 "숫자를 보내주세요"라고 말하면 며칠이 아닌 몇 초 안에 보낼 수 있습니다.

처음부터 추천 네트워크를 구축하는 방법은 무엇인가요?

영업 파이프라인을 구축하는 방식과 동일하게 네트워크를 구축하세요. 먼저 가치를 제공하고, 눈에 띄고, 나중에 요청하세요. 관계는 복리처럼 쌓이므로, 가능하다면 모금 결정을 내리기 몇 달 전에 시작하세요.

자금을 조달하기로 결정한 주에 추천 네트워크를 만들어낼 수는 없습니다. 하지만 몇 가지 의도적인 움직임으로 생각보다 빠르게 구축할 수 있습니다.

• 다른 창업가들을 공개적으로 돕습니다. 창업가 커뮤니티에서 질문에 답하고, 사람들을 서로 소개하고, 무엇이 효과가 있는지 공유하세요. 상호주의는 이 모든 게임의 동력입니다.
• 프로그램에 참여하세요. Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global과 같은 액셀러레이터는 부분적으로 소개를 제조하기 위해 존재합니다. 그들의 네트워크는 이를 위해 구축되었습니다.
• 가능하다면 소규모로 엔젤 투자를 하세요. 친구의 라운드에 1,000달러의 수표라도 투자하면 투자자 그룹 채팅과 SPV에 참여하게 됩니다.
• 꾸준히 글을 쓰거나 게시하세요. 창업가와 투자자는 자신의 분야에 대한 날카로운 의견을 공유하는 사람들을 알아봅니다. 인바운드 소개는 가시성을 따릅니다.
• 옛 동료들과 다시 연락하세요. 5년 전에 함께 일했던 엔지니어가 현재 당신에게 완벽한 투자자를 가진 스타트업에 있을 수 있습니다.

핵심은 타이밍입니다. 강력한 네트워크조차도 유용한 소개를 유한하게 제공하며, 이를 추적하는 데는 몇 주가 걸립니다. 이것이 바로 Round Funded가 닫는 격차입니다. 따뜻한 소개가 끓어오르는 동안 올바른 투자자에게 직접 연락하는 것입니다.

네트워크가 전혀 없을 때는 어떻게 해야 하나요?

차가운 연락을 하되, 따뜻하게 하세요. 각 투자자를 연구하고, 첫 줄을 개인화하고, 그들이 실제로 읽는 채널을 통해 연락하세요. 제대로 된 차가운 연락은 나쁜 따뜻한 소개보다 뛰어납니다.

대부분의 첫 라운드를 모금하는 창업가는 네트워크가 없습니다. 그것은 정상이며, 죽음의 선고는 아닙니다. 차가운 연락은 수천 개의 회사를 자금 지원했습니다. 비결은 차가운 이메일이 마치 한 사람을 위해 작성된 것처럼 느끼게 하는 것입니다. 왜냐하면 실제로 그랬기 때문입니다.

효과가 있는 차가운 이메일은 다섯 가지를 수행합니다.

1. 그들을 선택한 실제 이유를 명시합니다. "당신은 우리가 하는 일과 인접한 CompanyX의 시드를 주도했습니다."
2. 당신이 무엇을 하는지 한 문장으로 명확하게 설명합니다. 전문 용어는 없습니다.
3. 하나의 신뢰할 수 있는 성과 지점을 제시합니다. 수익, 성장, 주목할 만한 고객, 대기자 명단 숫자.
4. 작고 명확한 요청을 합니다. "다음 주에 15분 통화할 의향이 있으신가요?"
5. 짧게 유지합니다. 다섯 문장으로 제한합니다.

하지만 여기서 수학적인 문제가 있습니다. 이러한 연구와 개인화를 80명의 투자자에게 손으로 하고, 누가 회신했는지 추적하고, 응답 없는 사람들을 따라가는 것은 일주일과 대부분의 정신 건강을 소모합니다. 이것은 Round Funded가 자동화하는 정확한 고된 작업입니다. 투자자를 찾아 당신의 단계에 맞는 투자자를 찾고, 각 투자자에게 개인화된 피치를 작성하고, 연락을 보내고, 회신을 추적하고, 후속 조치를 취합니다. 손으로 일주일이 걸리는 일이 하루 만에 끝납니다.

따뜻한 소개가 부족할 때 Round Funded는 어떻게 도움이 되나요?

Round Funded는 10,000명 이상의 활동적인 검증된 투자자에게 직접적이고 개인화된 액세스를 제공하여 올바른 사람이 올바른 사람을 우연히 아는지에 대한 의존도를 중단시킵니다.

스타트업을 한 번 제출하면 됩니다. 이 플랫폼은 Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global의 사람들을 포함하는 네트워크에서 도출된 특정 단계와 부문에 투자하는 투자자와 당신을 연결해 줍니다. 그런 다음 창업가들이 꺼리는 부분을 수행합니다.

• 당신 대신 며칠 동안 목록을 긁어모으는 대신 올바른 투자자를 찾습니다.
• 각 매치에 대해 개인화된 피치 이메일을 작성합니다. 일반적인 대량 발송이 아닙니다.
• 연락을 보내고 모든 회신을 한 곳에서 추적합니다.
• 후속 조치를 취하여 따뜻한 리드가 소홀함으로 인해 차갑게 되지 않도록 합니다.
• 데이터룸을 구축하여 누군가 요청하는 즉시 준비 상태를 유지합니다.

따뜻한 소개는 당신이 그럴 수 있는 소수의 투자자들에게 항상 골드 스탠다드가 될 것입니다. 그 외의 모든 사람들에게는 직접적인 연락을 대규모로 하는 것이 나머지 파이프라인을 채우는 방법입니다. Round Funded에서 창업가들이 어떻게 투자 유치를 진행하고 수개월간의 힘든 작업을 집중적인 스프린트로 바꾸고 있는지 확인하세요.

자주 묻는 질문

시드 라운드를 투자 유치하려면 따뜻한 소개가 몇 개나 필요한가요?

정해진 마법의 숫자는 없지만, 일반적인 시드 투자 유치는 몇 건의 투자를 성사시키기 위해 50~100번의 투자자 대화가 필요합니다. 따뜻한 소개는 보통 그중 일부만 공급하므로, 대부분의 창업가들은 Round Funded와 같은 플랫폼을 통해 직접 연락하는 것을 병행합니다.

차가운 이메일이 따뜻한 소개보다 나쁜가요?

훌륭한 차가운 이메일은 게으른 따뜻한 소개보다 낫습니다. 개인화, 투자자를 선택한 명확한 이유, 그리고 하나의 실제 성과 지점은 그 자체로 회신을 받을 수 있습니다. 따뜻한 소개는 도움이 되지만, 날카롭고 연구된 차가운 메시지는 여전히 놀랍도록 잘 전환됩니다.

소개 요청을 거절하기 쉽게 만드는 것은 무엇인가요?

한 번의 클릭으로 가능하게 하세요. 소개자에게 짧은 메모와 함께 당신의 이름, 당신이 하는 일, 성과 수치, 그리고 요청 사항을 명시한 전달 가능한 문구를 보내세요. 그들이 스스로 작성해야 할 것이 있다면, 당신의 수락률은 빠르게 떨어집니다.

내 단계에 투자하는 투자자를 어떻게 찾나요?

연락하기 전에 단계, 부문, 투자 금액을 일치시키세요. 이를 수작업으로 하면 투자자당 몇 시간의 연구가 필요합니다. Round Funded는 자동으로 일치시켜 당신의 단계에서 회사를 지원하는 투자자에게만 연결해 주므로 추측을 건너뛸 수 있습니다.

언제 투자자 관계 구축을 시작해야 하나요?

이상적으로는 모금하기 몇 달 전입니다. 네트워크는 복리처럼 쌓이므로, 가치를 제공하고, 눈에 띄고, 다른 창업가를 도울수록, 당신의 요청은 더 따뜻하게 받아들여집니다. 이미 모금 중이고 네트워크가 없다면, 기다리는 대신 개인화된 직접 연락에 집중하세요.

소개를 요청하기 전에 무엇을 준비해야 하나요?

한 문단짜리 피치, 전달 가능한 문구, 간결한 10~12개 슬라이드 덱, 그리고 측정 지표와 지분 구조가 포함된 데이터룸입니다. 준비되지 않은 창업가에게 오는 따뜻한 소개는 호의와 연결을 낭비하므로, 누구에게도 요청하기 전에 모든 것을 준비하세요.

Round Funded에서 투자 유치 시작하기 →

손으로 일주일이 걸리는 일이 하루 만에 끝납니다.