AI Perks suteikia prieigą prie išskirtinių nuolaidų, kreditų ir pasiūlymų AI įrankiams, debesų paslaugoms ir API, kad padėtų startuoliams ir kūrėjams sutaupyti pinigų.
Ką suteikia „Oracle GTM Startup“ programa
„Oracle GTM“ startuolių programa suteikia tinkamoms startuolių įmonėms maždaug 5 000 USD vertės rinkodaros (go-to-market) pagalbą: bendro pardavimo veiklą su „Oracle“ pardavėjais, įtraukimą į „Oracle“ rinką, bendrą rinkodaros veiklą ir pristatymus „Oracle“ verslo klientų bazei, kuri, pagal programos medžiagą, apima daugiau nei 430 000 sąskaitų.
Atidžiai perskaitykite to sakinio daiktavardį, nes jis skiriasi nuo beveik visko kito šiame puslapyje. Jūsų sąskaitoje niekas nesumažėja. Jūs gaunate prieigą prie platinimo kanalo, kurio vertė yra 5 000 USD, ir kurio negalite įsigyti už tokią kainą.
AI Perks jį kategorijoje „Marketingas“ įtraukia kartu su 7,7 mln. USD kreditų 194 įmonėse.
Taigi 5 000 USD yra mažiausias didelis skaičius čia, turintis didžiausią galimą rezultatų diapazoną. Viena sėkminga verslo klientų pristatymas yra vertingesnis nei visas didelių verslo įmonių debesų kredito biudžetas. Jei jūsų produktas dar nėra tai, ką gali nusipirkti „Fortune 500“ pirkimo komanda, ta pati nauda yra visiškai nieko verta. Tinkamumas priklauso nuo jūsų etapo ir jūsų pozicijos „Oracle“ startuolių programoje, kurią rasite svetainėje getaiperks.com.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Oracle GTM $5,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kas iš tikrųjų yra rinkodaros palaikymas (Go-to-Market Support)
Rinkodaros palaikymas iš didelio tiekėjo yra kanalo prieiga. Tiekėjo pardavėjai, rinka ir partnerių tinklas pristato jūsų produktą pirkėjams, kurie jau pasitiki tiekėju, todėl jūs pasiskolinate jų patikimumą, o ne kuriate savo nuo nulio.
Praktiškai ši kategorija turi keturis komponentus, ir jie nėra vienodai vertingi:
Bendras pardavimas. Tiekėjo sąskaitos vadovas pristato jus į sandorį, prie kurio jis jau dirba. Tai yra svarbiausias komponentas. Jis konvertuoja, nes pirkėjo santykiai egzistuoja prieš jūsų atvykimą.
Įtraukimas į rinką. Jūsų produktas pasirodo tiekėjo debesų rinkoje, kur verslo pirkėjai gali vykdyti operacijas su jau pažadėtais tiekėjui išlaidų biudžetais. Pats sąrašas yra privalomas elementas. Privataus pasiūlymo mechanizmas po juo yra tikroji funkcija.
Bendra rinkodara. Bendro prekės ženklo turinys, internetiniai seminarai, dalyvavimas renginiuose. Mažiausia svirtis iš keturių, ir ta, kurią steigėjai per daug vertina, nes ji sukuria matomus artefaktus.
Partnerių tinklo prieiga. Sistemų integratoriai ir perpardavėjai, kurie diegia sprendimus įmonėms. Lėtai aktyvuojamas, patvarus, kai veikia.
Kas nėra rinkodaros palaikymas:
- Ne potencialūs klientai. Tai šilti keliai į sąskaitas. Kažkas iš jūsų pusės vis tiek turi vykdyti sandorį.
- Ne nuolaida. Jūsų sąskaitai niekas netaikoma, o tai keičia, kaip turėtumėte vertinti ją palyginti su debesų kreditu.
- Ne greitai. Kanalo veiksmai kaupiasi per ketvirčius, ne savaites.
Kodėl verslo platinimo išlaidos viršija produkto kainą
Startuoliui, parduodančiam didelėms įmonėms, pasiekti pirkėją yra brangiau nei sukurti tai, ko pirkėjas nori. Platinimas, o ne inžinerija, yra tai, kur B2B startuoliams pritrūksta pinigų.
Priežastis yra struktūrinė. Įmonės pirkimas reikalauja globėjo, biudžeto turėtojo, saugos patikrinimo, pirkimo ciklo, teisinio peržiūros ir paprastai bandymo. Kiekvienas etapas yra vieta, kur sandoris žūsta, ir kiekvienas etapas sudegina savaites steigėjo ar sąskaitos vadovo laiko.
Tai yra aritmetika, dėl kurios 5 000 USD vertės kanalo nauda atrodo netinkamai įvertinta, palyginti su jos nominalia verte:
| Ką perkate | Tipinis pirkimo būdas | Ką keičia kanalas |
|---|---|---|
| Susitikimas su verslo klientu | Išorinis pardavimas, renginiai arba pirmasis pardavimų darbuotojas | Pristatymas yra iš anksto kvalifikuotas |
| Patikimumas perkant | Metų logotipai ir nuorodos | Jūs paveldite tiekėjo poziciją |
| Jau egzistuojantis biudžetas | Naujos biudžeto eilutės kūrimas | Pirkėjai išleidžia pagal pažadėtas tiekėjo išlaidas |
| Diegimo pajėgumai | Paslaugų personalo samdymas | Partnerių integratoriai tai daro |
Paskutinės dvi eilutės yra neįvertintos. Pardavimas per rinką dažnai reiškia, kad klientas moka iš pinigų, kuriuos jau įsipareigojo tiekėjui, todėl nekonkuruojate dėl naujo biudžeto. Šis vienas mechanizmas pakeičia pardavimų rodiklius labiau nei bet kokia bendro prekės ženklo rinkodara.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Oracle GTM $5,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kaip kanalo išlaidos elgiasi dideliu mastu
Skirtingai nei debesų kreditai, kurie kompensuoja sąskaitą, didėjančią pagal naudojimą, kanalo ekonomika kainuoja dalį kiekvieno sandorio, kurį liečia kanalas, amžinai. Išlaidos didėja kartu su jūsų sėkme, o ne mažėja.
| Išlaidų ašis | Kaip elgiasi | Kas sukelia staigų kilimą |
|---|---|---|
| Rinkos mokesčiai | Paprastai procentas nuo sandorio vertės; tarifas skiriasi priklausomai nuo tiekėjo, lygio ir sandorio tipo | Atnaujinimų nukreipimas per kanalą dėl įpročio |
| Bendro pardavimo paskatos | Marža, pasidalinta su pardavėju ar partneriu, kuris gavo sandorį | Kanalo maržos mokėjimas už sandorius, kuriuos gavote pats |
| Integracijos inžinerija | Vienkartinis darbas, kad jūsų produktas būtų tinkamas bendram pardavimui ir įtraukimui į rinką | Sukurti gilią, specifinę tiekėjui integraciją prieš patvirtinant kanalo paklausą |
| Pardavimų ciklo laikas | Ilgi verslo ciklai reiškia, kad atlyginimas išleidžiamas prieš gaunant pajamas | Kanalo sandorių siekimas turint mažiau nei šešių mėnesių veiklos laikotarpį |
| Partnerių įgalinimas | Nuolatinis laikas, skirtas tiekėjo pardavėjų mokymui pristatyti jus | Didelės pardavimų komandos įgalinimas produktui, turinčiam siaurą naudojimo atvejį |
Pardavėjo paskelbtus pasiekiamumo skaičius laikykite rinkodaros, o ne potencialių klientų skaičiumi. 430 000+ sąskaitų klientų bazė yra tvenkinio dydis, o ne žuvų, kurios įkąs, skaičius. Realus klausimas yra, kiek iš tų sąskaitų turi specifinę problemą, kurią sprendžiate, ir pardavėją, kuris įves politika, pristatydamas jus.
Didžiausia tikra išlaida beveik niekada nėra aukščiau esančioje lentelėje. Tai steigėjų dėmesys. Kanalo veiksmai reikalauja nuolatinio santykių palaikymo iš aukšto pareigūno, o tas asmuo paprastai yra tas pats, kuris turėtų tiesiogiai kalbėtis su klientais. AI Perks nurodo, kurios rinkodaros programos apima šį lygį.
Kuo „Oracle GTM“ papildo
Kanalo prieiga lengvai papildo viską, nes ji nesunaudoja biudžeto. Sistema, kuri iš tikrųjų veikia, derina platinimo naudą su infrastruktūros kreditais, kurie finansuoja veiklos laikotarpį, kurio jums reikia kanalui valdyti.
| Programa | Stebima vertė | Kokioje valiutoje išreikšta vertė |
|---|---|---|
| „Oracle GTM“ | 5 000 USD | Bendras pardavimas, įtraukimas į rinką, pristatymai verslo klientams |
| „Alibaba China Access“ | 10 000 USD | Patekimas į Kinijos rinką ir prieiga |
| „IBM Marketplace“ | 2 000 USD | Įtraukimas į rinką ir viešumas |
| „Yext“ | 35 000 USD | Sąrašų sindikacija ir skaitmeninis buvimas |
| „HubSpot“ | 14 000 USD | Rinkodaros ir CRM programinė įranga |
| „Apollo.io“ | 2 970 USD | Pardavimų žvalgybos ir potencialių klientų duomenys |
Dvi iš jų yra tokios pat klasės kaip „Oracle GTM“: įtraukimas į rinką ir patekimas į rinką yra platinimas, o ne programinė įranga. Likusios yra įrankiai, kuriuos naudojate savo platinimui valdyti.
Papildanti sistema yra infrastruktūra. Atskira „Oracle“ debesų programa suteikia 10 000 USD „Oracle Cloud Infrastructure“ kreditų, kurie apmoka aplinką, kurioje vyksta verslo klientų bandymas, kol kanalo sandoris vis dar yra teisiniame procese. Platinimo nauda ir skaičiavimo (compute) nauda yra skirtingos sąskaitos, o turint abi, skiriasi patekimas pas pirkėją ir pardavimų ciklo išgyvenimas. Dabartinės kiekvienos sąlygos pateiktos getaiperks.com.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Oracle GTM $5,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Ką steigėjai daro neteisingai su GTM programomis
Dažniausia klaida yra 5 000 USD vertės rinkodaros pagalbos laikyti lygiaverte 5 000 USD kreditams. Tai ne tie patys ištekliai, ir tik vienas iš jų pratęsia jūsų veiklos laikotarpį.
Prisijungimas prieš produktui esant tinkamam verslui. Jei negalite praeiti saugos klausimyno, pateikti SOC 2 kelio, palaikyti SSO ir išgyventi teisinę peržiūrą, šiltas pristatymas tampa nenaudingas. Tiekėjų pardavėjai pristato startuolį tik vieną kartą. Šio pristatymo sugadinimas kainuoja daugiau nei pati nauda.
Maišyti pasiekiamumą su ketinimu. Prieiga prie šimtų tūkstančių sąskaitų nereiškia prieigos prie pirkėjų, norinčių jūsų produkto. Pasirinkite siaurą, įrodomą naudojimo atvejį, dėl kurio „Oracle“ pardavėjas atrodys gerai prieš savo klientą.
Nepakankamai įvertinti kanalą. Jei jūsų sąrašo kaina neturi vietos kanalo maržai, kiekvienas bendrai parduotas sandoris yra mažiau pelningas nei tiesioginis, ir jūs tyliai nekęsite programos, kuri jį sukūrė.
Optimizavimas pagal matomus elementus. Internetinius seminarus ir bendrus prekės ženklus lengva parodyti lentos pristatyme. Individualūs santykiai su pardavėjais yra tai, kas generuoja pajamas, ir jie nesukuria jokių artefaktų.
Ignoravimas, nes skaičius yra mažas. 5 000 USD yra žemai sąraše, surūšiuotame pagal kreditų vertę, todėl jis yra nepakankamai naudojamas. Rūšiavimas pagal dolerio sumą yra neteisingas filtras platinimo naudai. Pažiūrėkite, kur jis patenka tarp 194 įmonių, stebimų AI Perks.
Dažnai užduodami klausimai
Ką apima „Oracle GTM“ startuolių programa?
Ji apima bendro pardavimo galimybes su „Oracle“ pardavėjais, įtraukimą į „Oracle“ rinką, bendrą rinkodaros veiklą ir prieigą prie „Oracle“ pasaulinio partnerių tinklo, kurio vertė maždaug 5 000 USD. Tikslas yra verslo platinimas, o ne pigesnė sąskaita. Visos programos detalės ir dabartinis tinkamumas stebimi getaiperks.com.
Ar 5 000 USD vertės GTM yra mažiau vertinga nei 5 000 USD debesų kreditų?
Tai priklauso tik nuo jūsų pirkėjo. Debesų kreditai patikimai mažina žinomas išlaidas. Kanalo prieiga turi platesnį rezultatų diapazoną: bevertė, jei nesate tinkamas verslui, verta daugelio nominalios vertės kartų, jei užsidaro vienas bendrai parduotas sandoris. B2B startuoliams, parduodantiems didesnėms įmonėms, kanalas paprastai laimi.
Ar man reikia kurti „Oracle Cloud“, kad galėčiau pasinaudoti?
Gilesnė tiekėjo integracija paprastai sustiprina bet kokį bendro pardavimo judėjimą, nes pardavėjai reklamuojasi tai, kas atitinka jų pačių sąskaitų planus. Ar techninis suderinamumas yra būtinas, ar tik naudingas, priklauso nuo programos lygio ir to, kaip jūs į ją patenkate. Kiekvieno lygio sąlygos pateiktos getaiperks.com.
Kiek laiko užtrunka uždaryti verslo bendro pardavimo sandorį?
Ilgiau, nei steigėjai planuoja. Verslo ciklai paprastai trunka du ar keturis ketvirčius, įskaitant saugos peržiūrą, pirkimą ir teisines procedūras, o šiltas pristatymas sutrumpina ankstyvuosius etapus, o ne vėlyvuosius. Turėkite pakankamai biudžeto visam ciklui prieš pradėdami valdyti kanalą.
Ar galiu derinti „Oracle GTM“ su kitomis startuolių programomis?
Taip. Rinkodaros nauda nesunaudoja biudžeto, todėl ji beveik su niekuo nesuderinama. Dauguma steigėjų ją derina su debesų kreditais, kurie finansuoja veiklos laikotarpį, reikalingą ilgam verslo ciklui valdyti. „AI Perks“ stebi 7,7 mln. USD kreditų 194 įmonėse getaiperks.com.
Kokių dar rinkodaros ir platinimo programų yra?
Keletas tiekėjų siūlo kanalo ar patekimo į rinką naudą, įskaitant rinkos sąrašų programas ir regioninės rinkos įėjimo palaikymą, kartu su įprastais programinės įrangos kreditais CRM, potencialių klientų paieškai ir skaitmeniniam buvimui. Vertės svyruoja nuo kelių šimtų dolerių iki dešimčių tūkstančių. Visas „Marketing“ kategorijos sąrašas yra getaiperks.com.
[Prenumeruoti getaiperks.com →](https://getaiperks.com)
Sunkiausia verslo programinės įrangos dalis yra ne jos kūrimas. Tai patekti į kambarį.
