AI Perks nodrošina piekļuvi ekskluzīvām atlaidēm, kredītiem un piedāvājumiem AI rīkiem, mākoņpakalpojumiem un API, lai palīdzētu jaunuzņēmumiem un izstrādātājiem ietaupīt naudu.
Ko sniedz Oracle GTM Startup programma
Oracle GTM startup programma piedāvā atbilstošiem startupiem aptuveni 5 000 ASV dolāru vērtu palīdzību tirgus sasniegšanā: kopīgi pārdošanas pasākumi ar Oracle pārdevējiem, iekļaušana Oracle tirgū, kopīgas mārketinga aktivitātes un iepazīstināšana ar Oracle uzņēmumu klientu bāzi, kas, pēc programmas materiālu apraksta, sastāv no vairāk nekā 430 000 kontu.
Rūpīgi izlasiet šīs teikuma lietvārdu, jo tas atšķiras no gandrīz visa pārējā šajā vietnē. Jūsu rēķinā nekas nesamazināsies. Jūs saņemat piekļuvi izplatīšanas kanālam, kura vērtība ir 5 000 ASV dolāru, un kuru citādi par šādu cenu nevar nopirkt.
AI Perks to klasificē Mārketinga kategorijā līdzās 7,7 miljoniem ASV dolāru kredītās naudas 194 uzņēmumiem.
Tas padara 5 000 ASV dolāru par mazāko uzkrītošāko skaitli šeit ar visplašāko iespējamo iznākumu diapazonu. Viens noslēgts uzņēmuma iepazīstināšana ir vērtīgāka nekā viss seed-stage uzņēmuma mākoņa kredīta budžets. Ja jūsu produkts vēl nav tāds, ko varētu iegādāties Fortune 500 iepirkumu komanda, tā pati priekšrocība nav vērtīga. Kvalifikācija ir atkarīga no jūsu posma un stāvokļa Oracle startupprogrammā, kas norādīts vietnē getaiperks.com.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Oracle GTM $5,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kas patiesībā ir tirgus sasniegšanas atbalsts
Tirgus sasniegšanas atbalsts no liela piegādātāja ir piekļuve kanālam. Piegādātāja pārdevēji, tirgus un partneru tīkls nogādā jūsu produktu pircējiem, kuri jau uzticas piegādātājam, tāpēc jūs aizņematies viņu uzticamību, nevis veidojat savu no nulles.
Praksē kategorijai ir četras sastāvdaļas, un tās nav vienādi vērtīgas:
Kopīgs pārdošana. Piegādātāja konta izpilddirektors jūs iesaista darījumā, pie kura viņš jau strādā. Šī ir svarīgākā sastāvdaļa. Tā pārvēršas, jo pircēja attiecības pastāv pirms jūsu ierašanās.
Iekļaušana tirgū. Jūsu produkts parādās piegādātāja mākoņdatošanas tirgū, kur uzņēmumu pircēji var veikt darījumus pret saistītajiem tēriņiem, ko viņi jau ir apsolījuši piegādātājam. Pati iekļaušana ir pašsaprotama. Privātā piedāvājuma mehānisms zem tā ir īstā funkcija.
Kopīgs mārketings. Kopīgi zīmoloti saturs, tīmekļa semināri, klātbūtne pasākumos. Mazākā sviras no četrām, un tā, kurai dibinātāji piešķir pārmērīgu nozīmi, jo tā rada redzamus artefaktus.
Piekļuve partneru tīklam. Sistēmas integratori un tālākpārdevēji, kas veic uzņēmumu sistēmu ieviešanu. Lēna aktivizēšana, izturīga, kad tā darbojas.
Kas nav tirgus sasniegšanas atbalsts:
- Ne potenciālie pirkēji. Tās ir siltas saites uz kontiem. Kādam no jūsu puses joprojām ir jāveic darījums.
- Ne atlaide. Jūsu rēķins netiek samazināts ne par vienu dolāru, kas maina to, kā jums tas jāvērtē pret mākoņa kredītu.
- Ne ātri. Kanālu kustības savijas pa ceturkšņiem, nevis nedēļām.
Kāpēc uzņēmumu izplatīšanas izmaksas pārsniedz produktu
Startupam, kas pārdod lieliem uzņēmumiem, sasniegt pircēju ir dārgāk nekā izveidot to, ko pircējs vēlas. Izplatīšana, nevis inženierija, ir tas, kur B2B startupiem beidzas nauda.
Iemesls ir strukturāls. Uzņēmuma pirkums prasa čempionu, budžeta turētāju, drošības pārskatīšanu, iepirkumu ciklu, juridisku izskatīšanu un parasti izmēģinājuma versiju. Katrs posms ir vieta, kur darījums var izgāzties, un katrs posms iztērē nedēļas dibinātāja vai konta izpilddirektora laika.
Tā ir aritmētika, kas liek 5 000 ASV dolāru kanāla priekšrocībai šķist nepareizi novērtētai attiecībā pret tās nominālvērtību:
| Ko jūs pērkat | Tipisks veids, kā to iegādāties | Ko maina kanāls |
|---|---|---|
| Tikšanās ar uzņēmuma pircēju | Ārējie, pasākumi vai pirmais pārdevēju nolīgšana | Iepazīstināšana notiek iepriekš kvalificēta |
| Uzticamība iepirkumā | Gadiem ilgi logotipi un atsauksmes | Jūs manto piegādātāja stāvokli |
| Budžets, kas jau pastāv | Jaunas pozīcijas izveidošana | Pircēji tērē pret saistītajiem piegādātāja tēriņiem |
| Ieviešanas jauda | Pakalpojumu personāla nolīgšana | Partneru integratori to dara |
Pēdējās divas rindas ir nenovērtētās. Pārdošana caur tirgu bieži nozīmē, ka klients maksā no naudas, ko viņš jau ir apņēmies piegādātājam, tāpēc jūs nekonkurējat par jaunu budžetu. Šis viens mehānisms maina pārdošanas rādītājus vairāk nekā jebkurš kopīgi zīmolots mārketings.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Oracle GTM $5,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kā kanālu izmaksas uzvedas mērogā
Atšķirībā no mākoņu kredītiem, kas kompensē rēķinu, kas pieaug līdz ar lietošanu, kanālu ekonomika mūžīgi maksā jums daļu no katra darījuma, ko kanāls skar. Izdevumi pieaug līdz ar jūsu panākumiem, nevis samazinās.
| Izmaksu ass | Kā tas uzvedas | Kas to liek palielināties |
|---|---|---|
| Tirgus maksas | Parasti procentos no darījumu līguma vērtības; likme atšķiras atkarībā no piegādātāja, līmeņa un darījuma veida | Atjaunošanas maršrutēšana caur kanālu ieraduma pēc |
| Kopīgu pārdošanas stimuli | Peļņas daļa ar pārdevēju vai partneri, kas ieguvis darījumu | Kanāla peļņas maksāšana par darījumiem, ko ieguvis pats |
| Integrācijas inženierija | Vienreizējs darbs, lai padarītu jūsu produktu iespējami kopīgi pārdodamu un iekļaujamu tirgū | Dziļas piegādātāja specifiskas integrācijas izveide pirms kanāla pieprasījuma validēšanas |
| Pārdošanas cikla izmaksas | Gari uzņēmumu cikli nozīmē algas, kas tērētas pirms ienākumu ienākšanas | Kanālu darījumu virzīšana ar mazāk nekā sešu mēnešu darbības laiku |
| Partneru iespējošana | Nepārtraukts laiks, apmācot piegādātāja pārdevējus, lai jūs prezentētu | Liela lauka organizācijas iespējošana produktam ar šauru lietošanas gadījumu |
Uztveriet piegādātāja publicētos sasniedzamības rādītājus kā mārketingu, nevis kā potenciālo pirkēju plūsmu. 430 000+ kontu klientu bāze ir dīķa izmērs, nevis zivju skaits, kas kož. Reālistisks jautājums ir, cik daudziem no šiem kontiem ir specifiska problēma, ko jūs risināt, un vai ir pārdevējs, kurš politiskā kapitāla ietvaros iepazīstinās jūs.
Lielākās patiesās izmaksas gandrīz nekad nav iepriekš minētajā tabulā. Tās ir dibinātāja uzmanība. Kanālu kustības prasa pastāvīgu attiecību darbu no kāda augsta līmeņa darbinieka, un šī persona parasti ir tā pati, kurai vajadzētu runāt tieši ar klientiem. AI Perks norāda, kuri mārketinga programmas aptver šo līmeni.
Ar ko kombinējas Oracle GTM
Kanāla piekļuve nevainojami kombinējas ar visu, jo tā nepatērē budžetu. Kombinācija, kas patiešām darbojas, savieno izplatīšanas priekšrocības ar infrastruktūras kredītiem, kas finansē darbības laiku, kas nepieciešams darbam ar kanālu.
| Programma | Izsekotā vērtība | Kāda ir denominētā vērtība |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 ASV dolāru | Kopīgs pārdošana, iekļaušana tirgū, uzņēmumu iepazīstināšana |
| Alibaba China Access | 10 000 ASV dolāru | Ienākšana tirgū un piekļuve Ķīnai |
| IBM Marketplace | 2 000 ASV dolāru | Iekļaušana tirgū un ekspozīcija |
| Yext | 35 000 ASV dolāru | Sarakstu sindikācija un digitālā klātbūtne |
| HubSpot | 14 000 ASV dolāru | Mārketinga un CRM programmatūra |
| Apollo.io | 2 970 ASV dolāru | Pārdošanas izlūkošanas un potenciālo pircēju datu bāze |
Divas no tām ir tāda paša produkta klase kā Oracle GTM: iekļaušana tirgū un tirgus piekļuve ir izplatīšana, nevis programmatūra. Pārējās ir rīki, ko izmantojat, lai strādātu ar esošo izplatīšanu.
Papildu kombinācija ir infrastruktūra. Oracle atsevišķā mākoņprogramma piešķir 10 000 ASV dolāru Oracle Cloud Infrastructure kredītās naudas, kas sedz vidi, kurā notiek uzņēmuma izmēģinājuma versija, kamēr kanāla darījums vēl ir juridiskajā procesā. Izplatīšanas priekšrocība un aprēķināšanas priekšrocība ir atsevišķi rēķini, un abu turēšana ir atšķirība starp pircēja sasniegšanu un pārdošanas cikla izdzīvošanu. Pašreizējie katra nosacījumi ir uzskaitīti vietnē getaiperks.com.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Oracle GTM $5,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Ko dibinātāji pārprot par GTM programmām
Visbiežāk pieļautā kļūda ir 5 000 ASV dolāru tirgus sasniegšanas vērtības uzskatīšana par līdzvērtīgu 5 000 ASV dolāru kredītu vērtībai. Tie nav viens un tas pats aktīvs, un tikai viens no tiem pagarina jūsu darbības laiku.
Pievienošanās pirms produkta gatavības uzņēmumam. Ja nevarat izpildīt drošības anketu, nodrošināt SOC 2 ceļu, atbalstīt SSO un izturēt juridisko izskatīšanu, siltā iepazīstināšana kļūst par izšķērdētu. Piegādātāju pārdevēji iepazīstina startupu tikai vienu reizi. Šīs iepazīstināšanas izniekošana izmaksā vairāk nekā priekšrocība bija vērta.
Sajaukšana sasniedzamības ar nodomu. Piekļuve simtiem tūkstošu kontu nenozīmē piekļuvi pircējiem, kuri vēlas jūsu produktu. Izvēlieties šauru, pierādāmu lietošanas gadījumu, kas liek Oracle pārdevējam izskatīties labi sava klienta priekšā.
Nepareiza cenas noteikšana kanālam. Ja jūsu uzskaitītajā cenā nav vietas kanāla peļņai, katrs kopīgi pārdotais darījums ir mazāk ienesīgs nekā tiešais darījums, un jūs klusi ciestīsit pret programmu, kas to radīja.
Optimizēšana redzamajām daļām. Tīmekļa seminārus un kopīgi zīmētus aktīvus ir viegli norādīt padomes prezentācijā. Atsevišķas attiecības ar pārdevējiem ir tas, kas rada ieņēmumus, un tie nerada nekādus artefaktus.
Ignorēšana, jo skaitlis ir mazs. 5 000 ASV dolāru ieņem zemu vietu sarakstā, kas sakārtots pēc kredītu vērtības, un tieši tāpēc tas ir nepietiekami pieprasīts. Kārtošana pēc dolāru summas ir nepareizs filtrs izplatīšanas priekšrocībai. Skatiet, kur tas atrodas starp 194 uzņēmumiem, kas tiek izsekoti vietnē AI Perks.
Bieži uzdotie jautājumi
Ko ietver Oracle GTM startup programma?
Tā apkopo kopīgu pārdošanas iespējas ar Oracle pārdevējiem, iekļaušanu Oracle tirgū, kopīgas mārketinga aktivitātes un piekļuvi Oracle globālajam partneru tīklam, ar aptuveno vērtību 5 000 ASV dolāru. Mērķis ir uzņēmumu izplatīšana, nevis lētāks rēķins. Pilna programmas informācija un pašreizējā atbilstība tiek izsekota vietnē getaiperks.com.
Vai 5 000 ASV dolāru GTM vērtība ir mazāk vērtīga nekā 5 000 ASV dolāru mākoņa kredīti?
Tas pilnībā ir atkarīgs no jūsu pircēja. Mākoņu kredīti uzticami samazina zināmas izmaksas. Kanāla piekļuvei ir plašāks iznākumu diapazons: bezvērtīga, ja neesat gatavs uzņēmumam, vērtīga daudzkārt lielāka par nominālvērtību, ja noslēdzas viens kopīgi pārdots darījums. B2B startupiem, kas pārdod uz augšu, kanāls parasti uzvar.
Vai man ir jābūvē uz Oracle Cloud, lai gūtu labumu?
Deeper piegādātāja integrācija parasti stiprina jebkuru kopīgu pārdošanas kustību, jo pārdevēji reklamē to, kas atbilst viņu pašu kontu plāniem. Vai tehniskā saskaņošana ir nepieciešama vai tikai noderīga, ir atkarīgs no programmas līmeņa un veida, kādā jūs tajā ienākat. Nosacījumi, kas saistīti ar katru līmeni, ir uzskaitīti vietnē getaiperks.com.
Cik ilgi ilgst uzņēmuma kopīgs pārdošanas darījuma noslēgšana?
Ilgāk nekā dibinātāji plāno. Uzņēmumu cikli parasti ilgst divus līdz četrus ceturkšņus, ieskaitot drošības pārskatīšanu, iepirkumu un juridisko nodaļu, un siltā iepazīstināšana saspiež agrīnos posmus, nevis vēlīnos. Nodrošiniet budžeta darbības laiku pilnam ciklam pirms kanāla darba uzsākšanas.
Vai es varu kombinēt Oracle GTM ar citām startup programmām?
Jā. Tirgus sasniegšanas priekšrocība nepatērē budžetu, tāpēc tā konfliktē gandrīz ar neko. Lielākā daļa dibinātāju to savieno ar mākoņu kredītiem, kas finansē darbības laiku, kas nepieciešams, lai strādātu pie gara uzņēmuma cikla. AI Perks izseko 7,7 miljonus ASV dolāru kredītās naudas 194 uzņēmumos vietnē getaiperks.com.
Kādas citas mārketinga un izplatīšanas programmas pastāv?
Vairāki piegādātāji piedāvā kanālu vai tirgus piekļuves priekšrocības, tostarp iekļaušanas tirgū programmas un reģionālās tirgus ieejas atbalstu, līdztekus tradicionālajiem programmatūras kredītiem CRM, potenciālajiem pircējiem un digitālās klātbūtnes rīkiem. Vērtības svārstās no dažiem simtiem līdz desmitiem tūkstošu dolāru. Pilna Mārketinga kategorija ir uzskaitīta vietnē getaiperks.com.
Abonējiet vietnē getaiperks.com →
Visgrūtākā uzņēmuma programmatūras daļa nav tās izveide. Tā ir iekļūšana telpā.
